Tarım makinelerinin genel eğilimi: rakipleri ortadan kaldırın!
Tarım makineleri endüstrisi "İlkbahar ve Sonbahar Dönemi" ni geride bırakarak "Savaşan Devletler Dönemi" ne bambaşka bir resim tarzıyla girmiş, rekabet ortamında, rekabet yöntemlerinde ve hayatta kalma yöntemlerinde köklü değişiklikler yaşanmıştır.İşletmelerin bu yeni gelişme trendine çok dikkat etmesi gerekmektedir. Zamanın kurbanı olmamak için.
Rekabetin altında yatan mantık Yazar, 2016'nın tarım makineleri endüstrisinin ilkbahar ve sonbahar dönemi olduğuna inanıyor. O zamanlar, tüm iç pazar tarım makineleri için yetersizdi ve neredeyse her gün yeni talep ortaya çıktı. Ulusal projeler de durmadan ortaya çıkıyor ve işletmeler arasındaki doğrudan çatışma ve yüz yüze rekabet şiddetli değil. Bu dönemde, herkes fırsatları değerlendirme ve ürün tedarik etme yeteneği için rekabet ediyor, bu nedenle işletmelerin temel rekabet gücü, politikalara duyarlılıklarına ve tedarik zincirlerini organize etme becerilerine yansıyor.
Ancak 2017'den sonra tarım makineleri endüstrisi "Savaşan Devletler Dönemi" ne girdi. En belirgin değişiklik, geleneksel tarım makinelerinin arz fazlası, yeni talepte azalma, neredeyse hiç yeni alıcı olmaması ve pazarın hisse senedi rekabeti aşamasına girmesidir.
Bu dönemde yeni fırsatlar azaldı, tarım makineleri sübvansiyonu politikası bir fırsatsa, bu genel bir politikadır. Pastanın yerleşik durumunda, kim daha fazla yerse, rakiplerin aç olacağı anlamına gelir.Bu nedenle, işletmeler arasındaki rekabet güçtür ve rekabetin amacı, rakipleri ortadan kaldırmak ve sadece göreceli tekel elde etmek için rakipleri ortadan kaldırmaktır. Veya şirket mutlak bir tekelden sonra güvende olacak.
O zamandan beri, tarım makineleri endüstrisindeki rekabetin doğası köklü bir değişime uğradı.Rekabet artık bir oyun değil, bir ölüm kalım savaşı. Rekabetin amacı, karşı tarafı tamamen yenmek ve ortadan kaldırmaktır.
Çok uluslu şirketler: güçlü rakiplerYazar bir kez bir bakış açısını ifade etti: küresel ölçekte, tarım makineleri endüstrisi üç ana kampa bölünebilir.John Deere, Case New Holland, AGCO, Klass ve Haus tarafından temsil edilen şirketler Verimlilik ürünleri ilk gruptur; Japonya'nın Kubota, Yanmar, Iseki vb. Tarafından temsil edilen şirketler, yüksek maliyet performansına sahip küçük ve orta ölçekli çeltik tarlası tarım makinelerine odaklanır ve ikinci kamptır; YTO, Levo Abos, Hindistan Mahindra Etc. tarafından temsil edilen şirketler, geniş ürün yelpazesi ile pazar takipçileridir ve üçüncü gruptur.
İç piyasada gerçek rekabet durumu, üçüncü kamp ile ikinci kampın birbirine yakın olmasıdır.Son yıllarda rekabette galibiyetler ve kayıplar yaşanmakta ve pazar sarsıntılı bir durumdadır.
Ancak talep fazlasıyla girip organize kullanıcılar arttıkça, çokuluslu şirketlerin stratejisi aşağıya doğru genişlemeye başladı ve yerli şirketler umutsuzca çok uluslu şirketler tarafından uzun vadeli özel ana pazarı kazanmak istediler.Çokuluslu şirketler ve yerli şirketler dar bir yolda buluştu. Tarafların kaybedemeyeceği ve kaybetmeye cesaret edemeyeceği bir savaş. Yerli işletmeler için bu sefer, güçlerini gerçekten kanıtlama savaşıdır.
Tedarik zinciri: oyunlardan ittifaklara kadar yukarı ve aşağıSon tahlilde işletmeler arasındaki rekabet, endüstriyel zincir ile endüstriyel zincir arasındaki rekabettir!
Savaş aslında ekonomiyle ilgilidir ve rekabet genel ulusal güçle ilgilidir. Aynı şekilde Savaşan Devletler dönemine giren yerli tarım makineleri işletmeleri de fırsatları yakalamaktan ve pazarlama yöntemlerini karşılaştırmaktan sanayi zinciri ve sanayi zinciri arasındaki rekabete geçecek, bu hem üreticiler hem de distribütörler için geçerli.
Üreticiler tedarik zinciri ile üretim ve satış zincirinde rekabet eder. Tedarik zinciri, dahili tedarik zinciri ve harici tedarik zinciri olmak üzere ikiye bölünmüştür.Yazar, YTO Dongfanghong'un "altın tedarik zinciri" gibi mükemmel dahili otokontrol yeteneğine sahip üretim şirketleri konusunda iyimserdir. Son yıllarda, Lovo Abos, Dünya Tarım Makinaları ve Dongfeng Tarım Makinaları, kendi iç tedarik sistemlerini oluşturmak için ellerinden gelenin en iyisini yaptılar ve çekirdek bileşenlerini kendi kendilerine üretmeye çalıştılar.Bu bir trenddir.Yüksek teknik olarak entegre ürünler gibi tarım makineleri için, harici tedarik zincirlerini tam olarak kullanmaktadır. Şirketlerin geleceği yok.
Üretim ve satış zinciri, üretim işletmeleri ve distribütörler arasındaki ilişkiyi ifade eder. Yazarın önerisi, yukarı ve aşağı tarım makineleri üretimi ile satışları arasındaki ilişkinin, sadece rekabetin taleplerini karşılamak için karşılıklı bir oyundan uyumlu bir çabaya dönüştürülmesi gerektiğidir.Elbette, vaaz vermeli ve vaaz vermeliyiz.
Teknoloji açısından, üretim şirketleri kendi dağıtım kanallarını oluşturabilir veya distribütörleri paylaşabilir veya elinde tutabilir. Distribütörler için ayrıca yatırım yapabilir, hisselere katılabilir veya üst üretim şirketlerini kontrol edebilir. Yalnızca fayda bağlama, yukarı ve aşağı akım arasındaki güvensizliği etkili bir şekilde ortadan kaldırabilir. Veya tutarsız çıkarlar, bu bir eğilim olacaktır.
Arz ve talep ilişkisi: işletme liderliğinden kullanıcı liderliğineİşletmeler ve kullanıcılar arasındaki ilişki ile arz ve talep tarafları arasındaki güç dengesi dinamik değişimler içindedir.
2015'ten önce, tarımsal mekanizasyonun uzun bir popülerleşme dönemiydi ve aynı zamanda talebin arzı aştığı bir aşamaydı.İşletmeler güçlü bir konumdadır.Kullanıcılar ittikleri ürünleri kabul ederler.Kullanıcıların seçme hakları vardır, ancak söz hakkı yoktur.Aynı zamanda bazı olumsuz olaylar yaşanmıştır. .
Ancak 2015 yılından sonra traktörler, biçerdöverler ve tarım makineleri gibi geleneksel tarım makineleri aşamalı olarak doyuruldu.Aynı zamanda on yılı aşkın bir süredir devam eden geliştirmelerden sonra neredeyse hiç yeni kullanıcı kalmadı, yerini deneyimli ve eski kullanıcılara bıraktı. Büyük ölçekli tarımın gelişmesiyle, bu eski kullanıcılar ya büyük yetiştiriciler ya da kaynakları olan kooperatif patronlardır. Büyük müşterilere aittirler, aynı zamanda olgun kullanıcılar ve profesyonel kullanıcılar. Arz ve talebin sesi tersine döndü, kullanıcılar daha güçlü hale geldi ve üreticiler pasif hale geldi. .
Önümüzdeki dönemde kullanıcılar daha güçlü hale gelecektir.Tarım makineleri firmaları müşteri odaklı olmalıdır.Tabii ki sadece eski kullanıcıları memnun etmek değil, en önemlisi kullanıcı yaratmaktır, çünkü tarım makineleri pazarı gittikçe olgunlaştıkça yeni kullanıcılar neredeyse Artık görünmez ve daha az ve daha az eski kullanıcı olacaktır, bu nedenle kullanıcıları oluşturan şirketler kazanacaktır.
Rekabet bitiyor: Oligopolden birleşmeyeYerli tarım makineleri endüstrisindeki kısa bir kaos döneminden sonra, sübvansiyon politikaları gittikçe daha mükemmel hale geldikçe, çok sayıda fırsatçı şirket hızla geri çekilecek.Güçlü şirketler ya büyük şirketler tarafından ilhak edilecek ya da nakavt rekabetinde elenecek ve yakında alt sektörlerde olacak. Sadece 15 kadar önemli işletme kalacak ve bu anahtar işletmeler arasındaki rekabet daha da acımasız olacak Birkaç yıl içinde, birkaç uzman şirket tarafından desteklenen 3 ila 5 kapsamlı ve çeşitlendirilmiş işletme modeli olacak. Yani, birden fazla oligarktan azınlık oligopolüne birleşik bir model.
Kısacası, Savaşan Devletler döneminde yerli tarım makineleri endüstrisi rekabeti daha acımasız olacak ve endüstri rekabetinin altında yatan mantık köklü bir değişime uğradı.Şirketler fırsattan çok güç için rekabet ediyor.Sonunda sadece iki tür şirket kazanacak: kapsamlı gücün kralı ve güçlü profesyonel. .
