Jiaotong Üniversitesi Antai Girişim Değişimi: Yeni Bir Perakende İşletmesi Yapmadan Önce Göz önünde bulundurmanız Gereken İki Rekabetçilik ve Trend Analizi
1480 kelime | 2 dk okuma
23 Mayıs'ta, Antai Ekonomi ve Yönetim Koleji'nin 22. "Shanghai Girişimcilik Buluşması" etkinliğine, Shanghai Liren Beauty Cosmetics Co., Ltd.'nin CEO'su Huang Tao, Jiaotong Üniversitesi EMBA mezunu ve Huiji.com'un kurucusu Shi Xiaojun'u davet etti. ve Jiaotong Üniversitesi'nden Antai EMBA'dan Profesör Zhou Ying, yeni perakende satış mağazası altında e-ticaretin yeni yollarını paylaşıyoruz. Zhou Daojun, Huang Tao'nun yeni perakende tanımını, yeni perakendenin rekabet gücünü ve okuyucular için girişimci güzellik ve güzellik fikirlerini sıraladı.
zihin haritalama
Not içeriği
1. Yeni Perakende Nedir?
Perakende yeni veya eski fark etmez , biz insanlar iletişim araçlarına sahip olduğumuzda bir şeyler satarız. Ve perakende değişmeyi asla bırakmaz ve asla değişmeyen bir şey için neyin eski ve yeni olduğunu söylemek zor.
20 yıl önce Çin işinin unsuru kaynak elde etme işiydi.Para kazanıp kazanmamak, paraya çevrilebilecek kaynakların olup olmadığına bağlıdır. Bugünün Çin'i bir değer gerçekleştirme toplumuna girmiştir ve servet elde etmek için iş yapmak, belirli verimliliği artırarak üretilir. Zenginler listesinde giderek daha fazla insanın İnternet işi yaptığını ve giderek daha az kişinin emlak işi yaptığını görebilirsiniz.
Yeni perakendeden bahsettiğimiz gerçek bağlam nedir? Hızla değişen perakende ortamında, Perakende yönetimini bugün yaptığınız işe uygularsanız, çoğu şeyin sığmayacağını göreceksiniz. Bu, perakende yönetiminiz için büyük bir zorluk yaratır.
2. Yeni perakendenin rekabet gücü nedir?
1. Verimlilik iyileştirme
Değer gerçekleştirme modelinin ilk noktası: Toplumdaki belirli bir şeyin ve belirli bir bağlantının verimliliğini nasıl artırabilirim?
Sıklıkla şu iki yanlış anlaşılmaya düşeriz:
Hangi sektör para kazanıyorsa, istediğiniz sektörü yapın.
Bunu yaparak para kazanabilir misin? Aslında imkansız çünkü bu sektör bir kızıldeniz olmalı. Verimliliği artırmak için önünüzdeki kişiyi geçmelisiniz.
Yalnızca yaşıtlarıyla karşılaştırın.
Verimlilik artışı sadece emsallerle değil, "işin özü" ile de karşılaştırılabilir. Tüketiciler için, hangi e-ticaretin en verimli olduğu umurlarında değil, bir şeyleri en verimli şekilde nereden satın alacakları ile ilgileniyorlar.
Bugüne kadar çevrimdışı satışların %80'ini oluşturan özel bir ürün var - parfüm. Parfüm tarifi en zor olanıdır.Cilt bakım ürünlerinin özel kullanım alanları vardır.Parfüm sadece "Norveç ormanının sabah kokusu" diyebilir.Bu koku nedir?
Bu yüzden hapishaneye bir zindan çekme hatasına düşmeyin. Para kazanabilmek için sokaktaki tek restoran olduğumu söylüyorsun, bu doğru değil.
2. Kıtlık
Verimlilik konularını değil, aynı zamanda kıtlık sorunlarını da dikkate alıyoruz. Yemek dağıtımında kıtlık yok. değer zincirinin arka ucunda Parça şirketleri, maliyet performansını yeri doldurulamaz bir düzeye çıkarırlarsa, kıtlık yaşarlar ve hatta bu sektördeki verimlilik standartlarını belirlerler.
3. Güzelliği ve güzelliği örnek alın
1. İki büyük rekabet gücü
Bu kadar basit bir modelden bahsetmiştim - Değer yaratan işletmelerin, verimlilik artışı ve kıtlık olmak üzere iki boyutunu dikkate alması gerekir. Daha sonra, güzellik ve güzellik işini açıklamak için bu modeli kullanıyorum.
Önce verimlilikten bahsedelim. Her ürünün "verimliliği" farklıdır.Kendi işimi kurma sürecinde, kozmetik için çözmesi en zor sorunun doğru ve yanlışı ayırt etmek olduğunu gördüm. Ben kozmetik satarken bazı genel müdürlerle konuştum, dediler ki: Tüketicilerin iadelerinin hepsi markaya iade ediliyor ve bir daha satmaya cesaret edemiyorlar çünkü bazı insanlar Taobao'dan en düşük fiyata bir tane alıp iade edecekler. ben yalandan gerçeği ayırt edemem.. En ilginç şey, sahtenin bazen gerçek olandan daha etkili olmasıdır, çünkü bağımlılık sorunu ne olursa olsun birçok aktif bileşen ekleyebilir. Geçtiğimiz 100 yıl içinde kozmetikler sadece yetkilendirme takibi ile doğrulanabiliyor ve biz de internet üzerinde yetkilendirilmiş bağlantı modelini yeniden kurduk.
Taobao'nun ilk günlerinde sadece bireysel mağazalar vardı. Karşı sertifikalı bir mağaza açmakta ısrar edersek, bu Çin'de bir kıtlık oluşturacaktır. Çin'deki yetkili dağıtım sertifikasını merkez ile görüşmek çok yavaş bir süreçtir. Bugüne kadar şirketimiz Çin'in en büyük kozmetik distribütörü oldu ve birçok şirket bizimle işbirliği yapıyor çünkü beş yıl içinde sahte ürün satma deneyimimiz yok.
2. "Trend işi" yapın
Önceki analizim sayesinde, bu işi yapmaya karar verdiğimde, bu işin kozmetiklerin perakende verimliliğini artırdığını ve kıtlık yarattığını hissettim, ancak devrimin başarılı olacağı günü görebilir miyiz? Bu, Luo Zhenyu'nun "zamanın dostu" işi dediği bir "trend işi" yapmaktır.
E-ticaret işi giderek büyüyecek;
E-ticaret platformu ana pazar haline gelecek ve satılanlar çevrimdışı ile aynı olacak;
Parayı önemsemeyen, ancak özgünlüğü ve iç huzurunu önemseyen daha fazla insan olacak.
Bu üç trendle, bir ekip organize olduğu sürece bunun yapılabileceğine inanıyorum.
