g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Victoria's Secret'in Çin'de karşılaşabileceği en büyük rakip: erkekleri memnun etmek değil, rahat bir benlik bulmak

Yazar: Bei Ning / Qin Shuo arkadaş çevresi: qspyq2015

Bir zamanlar birisi, birinci kademe şehirlerde metrekare başına 100.000 yuan'lık konut fiyatının aslında pahalı olmadığını, çünkü iç çamaşırın birim fiyatının birim alana dayalı konut fiyatından daha yüksek olduğunu söylemişti. Antik çağlardan beri kadın ve çocuklarla iş yapmak her zaman son söz olmuştur, özellikle "onun" ekonomik çağında, kadın pazar segmentlerinin çeşitlenen ihtiyaçları eşi görülmemiş fırsatlar yaratmıştır. Girişimci Liu Xiaolu'nun yarattığı NEIWAI iç giyim markası yenilikçi girişimlerden biridir.

Zhenning Yolu ile Xinzha Yolu'nun "Sihirli Başkent" kesişme noktasında, Lane 465, Zhenning Yolu'nda bir sokak tabelası var Zhang Ailing, Fu Lei, Kang Youwei ve Shi Liang gibi kültürel ünlülerin yaşadığı birçok eski ev var. Xiao Lu ile şeridin sonundaki Anken kahve dükkanı, NEIWAI iç çamaşırlarının ofis alanı ve ilk çevrimdışı deneyim mağazası burada bulunuyor. Beş yıl önce Xiaolu ve kocası NEIWAI'yi birlikte kurdu.

NEIWAI'ye her gittiğimde, eski Şanghay hayatıyla dolu uzun bir sokakta yürümem gerekiyor Sonunda eski bir fabrika binasından dönüştürülmüş yaratıcı bir park olan Yuyuan, "şehirde saklı" gibi hissediyor. Yuyuan, daha önce Shanghai Tianxiang Pharmaceutical Machinery Co., Ltd.'nin imtiyaz döneminden kalma binalar ile çevrili atölyesiydi. NEIWAI'nin konumu çok ilginç. "İçeride" sessiz, sürekli değişen dünyadan uzak duruyor ve "dış", trend ve tasarım yeniliklerini takip ederek müreffeh şehrin merkezine götürüyor. Xiaolu, bu tür bir konumun NEIWAI'nin bu dar görüşlü insanları taramasına da yardımcı olabileceğini söyledi.Ardı bitmeden ilk kez görüşmeye gelen bazı adaylar arayıp dışarıdaki yerleşim bölgesinin gelemeyecek kadar dağınık olduğunu söyledi. Ancak, burayı ziyaret edenler buranın cazibesini tarif edilemez, çok "içeride ve dışarıda" bulacaklar.

NEIWAI harika bir kazadan geliyor

Son birkaç yılda, birinci sınıf geleneksel iç giyim şirketlerinin performansı, genel iç giyim pazarı büyümesine rağmen düşüyor. Çin iç giyim pazarının yıllık satışları, yıllık% 20 büyüme oranıyla 100 milyar yuan'ın üzerindedir, kadın iç çamaşırları yaklaşık% 60'tır ve pazar büyüklüğü 60 milyar yuan'ı aşmaktadır. Gelişmiş ülkelerle karşılaştırıldığında, Çin'in kişisel giyim tüketim alışkanlıkları hala nispeten geri kalmış durumda. Fransız iç giyim tüketimi toplam giyim tüketiminin% 22'sini oluştururken, iç pazarda bu rakam sadece% 5'tir.

Sınır ötesi başkent, iç giyim endüstrisi hakkında oybirliğiyle iyimserlik gösterdi: Netease "siyah teknoloji" termal iç çamaşırını başlattı, Dong Mingzhu akıllı iç giyim alanına girdi. Tüketimdeki iyileşme ve "kendi" ekonomisinin yükselişiyle birlikte, müreffeh üst düzey kadın iç çamaşırları da "ruj etkisini" doğruluyor gibi görünüyor.Amerikan markası Victoria's Secret, Şanghay'da Huaihai Yolu üzerinde 1860 metrekarelik bir alanı kaplayan bir amiral mağazası açtı. Yüksek profilli bir şekilde Çin pazarını imrendirdiğini açıkladı.

Podyum gösterileriyle tüm dünyada popüler olan Victoria's Secret, erkek perspektifinden estetik bir yönelimi temsil ediyor. Ancak günümüzde daha fazla kadın başkalarını memnun etmekten çok kendi duygularına daha fazla önem veriyor. Bu nedenle, çelik jantsız rahat iç giyimin ana markası NEIWAI'nin büyümesi için yer var.

Xiaolu, 2012 yılında ailesinin muhalefetine rağmen yüksek maaşlı işinden ayrıldı ve bir kadın iç giyim markası oluşturmak için bir iş kurdu. Xiaolu'nun annesi ve büyükannesi, Şangay'daki eski moda bir iç giyim fabrikasının yöneticileriydi ve çocukluğunun çoğunu fabrikada kumaş boyama rafı altında geçirdi. 18 yaşında Hong Kong Üniversitesine gitti, 2006 yılında mezun olduktan sonra Şangay'a döndü ve Coca-Cola Strateji Departmanına katıldı.Daha sonra finans alanında yüksek lisans yapmak için Amerika'ya gitti. Hong Kong'daki danışmanlık şirketi Monitor Group'a 5 yıl katıldı.

Okumayı bilen iyi bir çocuk, ama kalbindeki kurallara daha dirençli. Ana akım seçkinlerin yolunda yürüyor, ancak kalbinden "kurallardan hoşlanmama" yoluyla bir iş kurmaya yöneliyor. "Bir gün dolabı açtım ama özellikle rahat bir iç çamaşırı bulamadım. Yapmak istediğim şey bir kadın olarak ne istediğime bağlı. O sırada modern kadın iç çamaşırlarının başka bir görünüme sahip olup olmayacağını düşündüm. . "

İş kurmak zor ... Xiaolu, dünyanın her yerindeki iç giyim fuarlarını ziyaret etti, Avrupa'daki tecrübeli iç giyim mağazalarını ziyaret etti, her ne pahasına olursa olsun en rahat kumaşları aradı, gece gündüz ürün üretti, her gün kullanıcı geri bildirimlerini takip etti ve versiyonu sayısız kez değiştirdi. Rahat iç çamaşırları yapmak için orijinal bir niyet. "Ekibimiz her zaman güzel bir iç çamaşırı yaratmakla yetinmeden, anlamlı bir tasarıma harcadı." Xiaolu'nun bakış açısına göre, geleneksel iç çamaşırların konumlandırılması veya halkın ana akım estetiği, körü körüne toplama etkisinin peşinden gidiyor. Ve "kariyer çizgisi", ürün tasarımı daha çok diğer yarıyı memnun etme işlevine odaklanır, ancak kadından başlayarak görmezden gelir. Aslında, birçok kadının artık daha fazla iç çamaşırına değil, daha rahat bir iç çamaşırına ihtiyacı var.

Kendin olmaya ve kendin olmanın en sakin yolu, NEIWAI markasının müşterileri ilk etkilediği yerdir. "İç çamaşırı yaparken kendinize karşı dürüst olmalısınız. Rahat bir iç çamaşırı vücudunuza fazladan bir yük getirmemeli. Seni sevilmeye layık hissettirmeli." Xiao Lu fısıldadı, sakin ve nazik, içsel duyarlılığı Ve yumuşaklık da onun en güçlü yeri ... NEIWAI'nin temel rekabet gücünü oluşturan nokta budur.

Bir iş ama aynı zamanda bir hayat

Markalaşma endüstrisinde bir uygulayıcı olarak, günlük araştırmalarımızda öğrendiğimiz markaların çoğu, bir asırdan fazla bir süredir yurtdışında biriken ve yetiştirilen markalardır. Ancak Çin'in hızlı gelişme aşamasında ortam hızla değişiyor ve internet dalgalarla dolu ancak insanları iyi hissettirecek birkaç marka açmak zor. Genç bir girişimci kadın için iş yapmak zaten zor bir yol ve marka olmak kolay değil. "Üniversiteden mezun olduktan sonra ilk işim, her zaman 'marka' kelimesine saygı duymamı sağlayan 130 yıllık geçmişiyle en değerli marka olan Coca-Cola'da oldu. Kalbimde bir markanın uzun bir birikime ihtiyacı var." Xiao Lu dedi.

"Yol boyunca çok sorgulandık ve zorlandık, neden biraz seksi dantel yapmıyoruz, neden renk daha parlak olamıyor, kupa daha kalın olabilir mi, toplanan kariyer çizgisi daha açık olabilir mi? Ama yine de içte ve dışta ısrar ettik. Tarz sadece para kazanmak ise, markanın herhangi bir aşamasında pazara hitap etmeyi seçebiliriz. Ancak kullanıcılarımızdan dolayı, sadık kalmaya değer bazı konseptler ve estetikler olduğuna inanalım. Xiaolu, kalbini bildiğini söyledi. NEIWAI ve NEIWAI kullanıcıları sever. Yemek yememek, kendiniz olmak ve en rahat konumunuzu bulmak sadece NEIWAI'nin kullanıcılara sunduğu marka önerisi değil, aynı zamanda büyüme sürecinde tutarlı bir şekilde uygulanan değerlerdir.

"Kendimizi tasarım odaklı bir ürün şirketi olarak konumlandırıyoruz, gerçekten anlamlı şeyler yapıyoruz ve sadece bir anlık dikkat çekecek şeyler yapmıyoruz." Detaylara dikkat etmek ve stille kazanmamak, NEIWAI'nin tüketici eğitimine ihtiyacı olduğu anlamına geliyor. Daha fazla yap. Xiao Lu bunlardan bahsederken her zaman bir hikaye anlatır. Pazarı araştırmak için New York'a gittiğinde 70'li yaşlarında yaşlı bir bayanla tanıştı ve İsviçreli bir iç giyim markası hanro'dan bahsetti. Bu markayla 25 yaşında ilk temasa geçtiğinden beri başka marka iç çamaşırı satın almadı. Dao Zhi Jian'dan, bu görünüşte paranoyak hikaye, tam bir marka çağrışımıyla destekleniyor. Xiaolu ayrıca kişisel olarak iki çerçevesiz iç çamaşırı tasarladı, özel ithal İtalyan kumaşları kullanmakta ısrar ediyor.Tüketiciler için ortak olan bağcıkların bile ithal edilmesi gerekiyor.Bu tür bir "paranoya" marka konumlandırmasından geliyor. Sebat.

Sadece kendini memnun ederek sermayeyi memnun edebilir

Bir grup uluslararası marka Çin pazarını açmak için Tmall International'ı kullanırken ve Victoria's Secret Çin'e girmek için mağaza açılışını kullanırken NEIWAI tam tersini yaptı ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki olgun iç giyim pazarında sessizce bir marka yükseltmesi arıyordu. Xiaolu, 2014 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti ve ürünleriyle durmadan butik iç giyim alıcılarının mağazalarına yürüdü, ancak üretim ve tasarımın Çin'den geldiğini öğrendikten sonra katip ürün tanıtımını doğrudan sonlandıracaktı. Olgun Amerika pazarı, "Çin Malı" ürünlerine karşı hala güçlü bir dirence sahip. Pek çok reddedilme ile karşılaştıktan sonra neredeyse artık Amerikan pazarına girme ümidi kalmayan Xiaolu, daha sonra Jornelle'nin New York'taki dükkanına girmeye çalıştı, ancak eskisinden tamamen farklı bir tavırla karşılaştı. 5 Aralık 2014'te, Journelle'de NEIWAI'nin iki temel modeli piyasaya sürüldü. Bu platformda LaPerla ve Siomon Perele gibi pek çok tanınmış marka bulunmaktadır.NEIWAI, yerleşen ilk Çin orijinal iç giyim markası ve işbirliği yaptığı tek Çinli iç giyim markasıdır.

Xiaolu, işe başladığının ilk üç yılında fon toplamadı, kendi birikimine ve yatırımına bel bağladı ve bu şekilde gerçekten istediği markayı yapabileceğine inandı.

Üretim ve operasyonun genişletilmesiyle, 2015 yılında NEIWAI, Zhen Fund'dan, tanınmış VC'lerden ve on milyonlarca RMB'ye sahip bireysel yatırımcılardan melek yatırım aldı. Sermayenin yardımıyla iç ve dış pazarlamada çaba göstermeye ve ekibi genişletmeye başladı. Geçtiğimiz 5 yılda NEIWAI, yılda 4-5 kez hızla büyüyor ve birden fazla çelik olmayan jant ürünü, Tmall'da aynı fiyata sahip ilk on ürün arasında yer aldı. Bu yılın başında, Yuyuan'daki ilk çevrimdışı deneyim merkezi açıldı ve ülkenin dört bir yanından binlerce misafir ağırlandı ve yaratıcı parkta bulunan bir showroom, birinci sınıf alışveriş merkezlerini çok geride bırakan bir zemin efekti elde etti. Mayıs ayında NEIWAI, Şangay'ın en IN simgesi olan Xintiandi olan Taiping Gölü kıyısında bir pop-up mağaza açtı ve yakında Şangay, Hangzhou, Nanjing, Chongqing ve diğer yerlerdeki birinci sınıf alışveriş merkezlerinde daha fazla deneyim mağazası açacak. "Deneyim mağazası, markanın en iyi teşhir ve yorumudur. İdealimiz, satış rakamlarının büyümesinden çok daha fazlasıdır. İnternetteki satış rakamlarının gerçek olduğunu gördüğümüzde, etten kemikten sevimli kızlar çok mutlu oluyorum."

Zhen Fund'ın kurucusu Xu Xiaoping, Xiao Lu ile bir saatten fazla sohbet etti ve "Çin'de onları memnun edecek kadın markalarından yoksun. NEWIAI harika bir marka olacak" dedi. CEO Anna, Xiaolu'nun iç çamaşırı ile güçlü bir ilişki içinde doğduğunu ve iç giyim girişimciliğinin neredeyse tüm gereksinimlerini karşıladığını söyledi.İç çamaşırı ailesinde, tutkulu ve güçlü bir marka oluşturma gücünde doğdu, çok zarif bir Şangay kadını, NEWAI İç giyim, gelecekte orta-üst düzey iç pazarda ilk tercih olabilir.

20 Mayıs'ta, NEIWAI'nin beşinci yıl dönümü kutlamalarının olduğu gecede Xiaolu, Gui Lunmei ve Chen Kun'un sadık hayranları için henüz prömiyerini yapmadığı "Güzel Bir Kaza" filmi özel olarak hazırladı. NEIWAI için, beş yıl bu kazanın sadece başlangıcı olabilir. Liu Xiaolu ve ekibinin bundan sonra yapacakları, güzelliğin nasıl devam ettirileceğidir. "NEIWAI İtirafı: Bilmediğiniz Şeyler" de belirtildiği gibi: Özelsiniz, sizi tanımak istiyorum, evet, biz böyle başladık.