Qudian'ın yeni stratejisinin gelecekteki gelişme trendi nedir?
Qudian asla konulardan yoksun değildir.
Ancak konuşmanın dışında, çok az kişi Qudian'ın hayatta ve iyi olduğunu fark etti.
Qudian bugün mali raporunu yayınladı. Mali raporun temel verilerine göre işletme iyi performans gösterdi:
Gelir, yıllık% 22,2 artışla 2,097 milyar RMB oldu;
Düzeltilmiş net kar, yıllık% 187,9 artışla 974 milyon RMB oldu;
İşletme verileri açısından, toplam kayıtlı kullanıcı sayısı 73,3 milyona, yeni aktif kullanıcı sayısı ise bir önceki aya göre% 16,6 artarak 524.000'e çıktı.
Geçtiğimiz yıl, birçok yeni işletmenin "kapanması ve devredilmesi" nedeniyle pek çok eğlenceli dükkan düşük anahtarlıydı. Bir yıllık "yanıp sönen ve hareket eden" bir yılın ardından, ne yaptılar ve bir sonraki büyüme noktalarını nasıl inşa edecekler?
Mali rapor temel veri demontajıÖncelikle mali rapora dönelim ve bu çeyrekte Qudian'ın transkriptini gözden geçirelim.
Özellikle, Qudian bu çeyrekte gelir, kar ve işletme verilerinde önemli bir artış sağlayan iyi bir karneyi gerçekten teslim etti.
Qudian, işletme geliri açısından, Q12019'da çeyreklik düşüşü tersine çevirdi. İlk iki çeyrekteki düşüş, temelde Dabai Motors'un arka arkaya iki çeyrekte çekirdek olarak satış gelirindeki keskin düşüşten kaynaklandı.
İşin bu kısmını düzelttikten ve işin odağını tekrar finansla ilgili işlere kaydırdıktan sonra, finansal hizmetlerle yakından ilgili olan borçlanma gelirleri ve kredi eşleştirme hizmetlerinden elde edilen gelirin bu çeyrekte gelirin destek noktası haline geldiğini görebiliyoruz. Özellikle kredi eşleştirme hizmetleri bir önceki aya göre% 30,7 artarak gelir artışına güçlü bir destek oldu.
Ek olarak, açık platform işinin gelir kapasitesi de vurgulanmaktadır. Qudian'ın mali raporuna göre, 2019'un ilk çeyreğinin sonu itibariyle, trafik dağıtım işi 2,5 milyondan fazla kullanıcıya hizmet verdi ve işlem dağıtım işi, geçen yılın dördüncü çeyreğine göre% 435'lik önemli bir artışla 159 milyon yuan gelirle 137.000 kullanıcıya hizmet etti.
Mali raporda dikkat edilmesi gereken bir şey daha var, o da Qudian'ın cari maliyeti ve harcaması.
Qudian, 18 yıl içinde çok sayıda yenilikçi işletmenin zor durumda kalan kuluçka döneminden dolayı birçok şüpheyi beraberinde getirdi. Ana işle hiçbir ilgisi olmayan çok sayıda yenilikçi girişim, Qudian'ın belirsiz gelecek stratejisinin bir tezahürü olarak kabul edilir.
Bu yıl, bu yenilikçi işletmeler çok sayıda "kapatıldı ve devredildi". Qudian'ın genel iş odağı, orijinal teknoloji ve finans ana işine geri döndü ve yüksek derecede belirsizlikle yenilikçi işlere yapılan harcamaları azalttı. Yapı optimize edilmiştir.
Böylece, Qudian'ın bu çeyrekte brüt kar marjı bir önceki çeyreğe göre yaklaşık% 10 artarak% 87,6'ya yükseldi ve Qudian'ın brüt kar marjının% 80'in üzerindeki yüksek seviyesine geri döndü.
Finansal verilere ek olarak, işletme verileri, Qudian'ın son iki çeyrekte açık platform üzerinden envanter yeniden canlandırma stratejisinin ilk sonuçlara ulaştığını gösteriyor. Kayıtlı kullanıcıların aylık% 2,1 büyüme hızına kıyasla Qudian'ın hizmet kullanıcı sayısı bir önceki aya göre% 7,4 artış oranına ulaştı ve mevcut kullanıcıların değeri yansımaya başladı.
Alipay'in yönlendirici girişinin kaybı daha önce piyasanın Qudian'ın müşteri edinme yeteneği konusunda endişelenmesine neden oldu. Bununla birlikte, mevcut verilerden, Alipay'in iki çeyrek boyunca yön değiştirmesine artık güvenmediğinden, Qudian, kendi trafik büyümesine ve mevcut kullanıcıların iyileştirilmiş çalışmasına güvenerek hala iyi bir genel veri performansını koruyabilir.
Yeni performans büyüme noktası: açık platform stratejisiBir sonraki iş odağından, Qudian'ın geçen yıl başlattığı açık platform stratejisine dikkat etmeye değer.
Açık platform stratejisinin iki ana yönü vardır: Birincisi, finansal hizmetleri yüksek trafikli uygulamalara "aşılamak", diğeri ise kullanıcı trafiğini ortak platformlara yönlendirmektir.
Bu, bir bütün olarak huni tarzı bir akış kabul mantığıdır. Finansal hizmetleri yüksek trafikli uygulamalara bağlamak, Alipay'e orijinal Qudian'dan erişme mantığına benzer.Finansal olmayan trafik APP ürünleri için finansal hizmet arayüzleri sağlayarak, karşı tarafın hizmet yelpazesini zenginleştirir ve trafik akışını gerçekleştirir.
Kullanıcı trafiğinin ortak platformlara yönlendirilmesi, Qudian'ın mevcut devasa kayıtlı kullanıcı tabanından kaynaklanmaktadır. Qudianın mevcut muhafazakar kullanıcı tanımlama ve pazarlama stratejilerine dayanarak, 73 milyon kullanıcısı arasında yaklaşık 40 milyon kişi kredi almadı. Bu kullanıcılar arasında, bu aşamada hala Qudian'ın stratejisiyle hizmet verilemeyen yüksek kaliteli kullanıcılar var. Trafiğin bu kısmını doğrudan terk ediyorlar. Tüm platform için trafik israfı var ve kullanıcılar için finansal hizmetlerle karşı karşıya kalıyorlar. Kullanılamayan sorunlar.
Mevcut açık platform stratejisine göre, bir kullanıcı Qudian'da sipariş veremezse, uyumlu internet finans platformları ve tüketici finansmanı şirketleri de dahil olmak üzere Qudian tarafından önerilen kooperatif fon sağlayıcısına bir açılır pencere yönlendirilecek. Kullanıcı, fon sağlayıcıya atlamak için bağlantıya tıklar, finansal hizmetler aldıktan sonra Qudian, tıklama sayısına göre yönlendirme ücretini tahsil edecektir.
Bu tür trafik saptırmalarına ek olarak, işlem saptırmanın iş mantığı Qudian'ın açık platform stratejisinde de mevcuttur. İş hizmetinin bu kısmı aslında Qudian platformunda ve risk kontrol gereksinimlerinin tüm yönleri karşılandı, ancak 50.000 veya 100.000 kota başvurusu gibi uygulama kotası büyük olduğu için Qudian'ın mevcut ürün kurallarını aşıyor. Hizmeti alan kullanıcı.
Kullanıcıların bu kısmı için Qudian, bu kullanıcıların kredi gereksinimlerini bankaya aktarmak için banka ile işbirliği yapar ve banka doğrudan kullanıcıya borç para verir, Qudian bu süreçte işlem eşleştirme ve ön kullanıcı tanımlama rolünü oynar. Hisse senedi kullanıcılarının bu kısmı yaklaşık 25 milyon ve şu anda Qudian platformundaki toplam kullanıcı sayısının yaklaşık üçte birini oluşturuyor.
Qudian, açık platform stratejisi olan bir gel, iki git ile hem kendi trafik kaynaklarını zenginleştirmiş hem de kendi kendine sindirilemeyen orijinal kullanıcıları yeniden canlandırmış, bu süreçte platformun mevcut hizmet kabiliyetlerini aşma riskini ortadan kaldırmıştır. Yönlendirme gelirini artırmak, platformun gelir kaynaklarını daha çeşitli hale getirmek.
Özellikle, sapmadan elde edilen gelir, Qudian için tamamen bir optimizasyon ve stok akışının yeniden kullanılmasıdır.Refine operasyon mantığı altında bir gelir artışı noktasıdır ve verimlilik mantığı önemli ölçüde iyileştirilmiştir.
Eğlence dükkanı döndü: ana işe odaklanınAçık platform stratejisine ek olarak, Qudian'ın övgüye değer performanslarından biri de nihayet temel güçlü yönlerinin nerede olduğunu anlaması, piyasanın anlayamadığı üst düzey temizlik gibi yenilikçi işleri kesip ana işine geri dönmesi oldu. Geçtiğimiz birkaç çeyrek, kullanıcı tanımlama ve rafine trafik yönetimi açısından daha net fikirler ortaya koydu.
Medyaya verdiği bir röportajda Qudian'ın içinden çıkan kişiler de şunları söyledi: Geçen yıl çok şey yaptık ve birçok yeni iş yaptık; bu yıl daha net düşünebilirim, aslında tüketici finansmanı işinin tavanının çok büyük, sadece 5 milyona hizmet veriyoruz. , Potansiyel kullanıcıların ölçeği yaklaşık dört ila beş milyar, bu yüzden pek çok şey düşündük ve çok şey yapabiliriz. "
Bununla birlikte, Qudian açısından, geçen yılki yeni iş genişlemesi anlamsız değildi. Bir yandan birçok değerli yeni kullanıcı edindi, diğer yandan Qudian ekibini çalıştırdı.
"O zamanlar, Dabai Motors'un otomotiv endüstrisindeki makro pazarında daha belirsiz faktörleri vardı. Standartlaşmak istedik. İş daraldığında, ekip üyelerinin doğrudan gitmesine izin vermeyeceğiz, ancak değerlerini maksimize etmelerini istiyoruz, bu yüzden yapmalarına izin veriyoruz. Birçok yeni proje denendi ve genişletildi. Şimdi bu yüksek kaliteli çalışanlar yavaş yavaş çeşitli iş sektörlerine giriyor. Bence bu, çalışanları eğitmede ve yönetim düşüncesini eğitmede çok iyi bir rol oynadı. "
Listelemenin ilk aşamasındaki şirketler için, yönetim fikirlerini sıralamak, iç yetenek tahsisini ve yönetim sistemlerini optimize etmek için birkaç yıl harcamak temelde gidilecek yoldur.Bu süre zarfında, tüketimin çoğu ödenmesi gereken harçtır ve anahtar harçta yatmaktadır. Buna değer olabilir mi?
Yeni işletmeleri keşfetme sürecinde, yetenekleri geliştireceğiz ve çeşitli yeni alanlarda deneme yanılma yöntemlerini keşfedeceğiz.İşletme düzeyinden, kuruluşla birlikte ilerleyebilecek ve geri çekilebilecek bir grup yüksek kaliteli savaş yeteneği biriktirebilirsek, kuruluş için uzun vadeli değer hala çok yüksek.
Bu süreçte bireyler için yükselen bir şirket seçerken kurumsal stratejiye katılıp katılamayacakları ve işletmenin dönüşüm sürecini atlatıp atamayacakları, aslında seçim sürecinde göz ardı edilemeyecek bir risktir. Şirketler için bunun ancak yaşanması gereken ortak bir strateji ayarlama süreci olduğu söylenebilir.
Listenin ardından çözülen bir diğer risk de, Qudian'ın Kunlun Wanwei hissesini kısa süre önce geri alıp iptal ettiği operasyondu.
Bir şirket kote edildikten sonra, ya yatırımcıların stratejik ayarlamaları ya da hissedarların kendi finansal yatırım geliri talepleri nedeniyle hissedarların çekilmesi alışılmadık bir durum değildir. Bu kadar erken dönemdeki büyük hissedarlar geri çekildikten sonra, negatifler aslında tamamen serbest bırakıldı ve uzun vadeli olumlu bir faktör olan büyük hissedarların takas işleminin hisse senedi fiyatı üzerindeki etkisinin belirsizliği azaltıldı. Qudian'ın geri alımından sonra ilgili hisselerin iptal edilmesi operasyonu aynı zamanda mevcut hissedarların hak ve çıkarlarının etkilenmemesini sağlar ve piyasayı dengeler.
Genel olarak, Qudian'ın bu çeyrekteki sonuçları, bir yandan piyasanın anladığı şekliyle saptırma partilerine sınırlı güvendiğini ve ayrıca kullanıcıların rafine yönetimi hakkında kademeli olarak net bir fikre sahip olduğunu kanıtlıyor. Qudian, mevcut net ana işte daha da gelişebilirse, gelecekte daha iyi performans göstermesi kaçınılmaz.
