Azalan iş ve işletme baskısı: aracı kurumlar ve komisyoncu güveni üzerine bir anket raporu
Salgının patlak vermesiyle birlikte, çeşitli yerlerdeki ilgili departmanlar, satış ofislerine ve aracı kurumlara komisyonculuk endüstrisi üzerinde büyük etkisi ve zorlukları olan işleri askıya almaları için bildirimde bulundu.Salgının aracı kurumlar / mağazalar ve brokerler üzerindeki spesifik etkisini anlamak için Zhuge Zhangfang bu vesileyle ilgili araştırma faaliyetlerini yürüttü ve aşağıdaki araştırma raporu sonuçlarını yayınladı.
Brokerin firma / mağazadaki konumu ve piyasa durumundaki farklılıklar nedeniyle bu rapor Komisyoncular ve yöneticiler (mağaza yöneticileri, bölge yöneticileri, ortaklar ve şirket sahipleri dahil) iki açıdan analiz edilir. Bu ankete katılan komisyoncular arasında, komisyoncular% 61, yöneticiler ise% 39'dur.
1. Aracı kurumlar / mağazalar salgın altında bir ev çevrimiçi ofis modunu başlattı; operasyonlar baskı altında olmasına rağmen, nakit akışının% 85'i bir aydan fazla devam edebilir
1. Salgın sırasında, aracı kurumların / mağazaların% 72'si çevrimiçi ev ofis modunu açtı; salgın sonrası müşterileri korudu ve enerji depoladı
Düzenlenen komisyoncudan gelen geri bildirimlere göre, Aracı kurumların / mağazaların% 72'si ev ve çevrimiçi ofise başladı , Ancak mağazalar henüz açılmadı; aracı kurum / mağazaların% 27'si resmi olarak açılmadı, aracı kurum / mağazaların sadece% 1'i tamamen açıldı, mağazalar da dahil olmak üzere normal faaliyetlerine başladı. Şu anda aracı kurumların / mağazaların% 99'unun salgın nedeniyle işe tam olarak başlamadığı görülmektedir.
Salgın sonrası aracı kurumların / mağazaların açılış saatleri konusunda herkesin farklı görüşleri var: Aracı kurumların% 42'si hükümetin belirlediği yeniden başlama tarihinde başlamayı planladıklarını bildirdi; Komisyoncuların% 44'ü belirlenemediğini ve net bir yeniden başlama tarihi olmadığını bildirdi;% 14 Komisyoncu, planlanan yeniden başlama tarihi olsa bile, güvenlik dönemini bekleyip görmenin planlandığını; komisyoncunun ayrıca yeniden başlama süresinin gelmesini dört gözle beklediğini bildirdi. Salgının etkisi altında bile, aracı kurumların / mağazaların% 31'i hala görevde (çoğunlukla evden çalışıyor); Aracı kurumların / mağazaların% 43'ünde bireysel komisyoncular görev yapıyor (takip edilmesi gereken işi olanlar için) Personel); Aracı kurumların / mağaza komisyoncularının% 26'sı temelde görevde (ana iş zaten normal şekilde yürütülebilir). Salgın nedeniyle mağazalar normal çalışmasa bile brokerlerin hala oldukça aktif olduğu ve salgın sonrası işlem için hazırlık yaptığı görülüyor.
Mağaza ölçeği ile firma / mağaza açılış durumunun çapraz analizi sonucunda, salgının etkisiyle küçük ölçekli aracı kurum / mağazaların çoğunun faaliyete geçmediği, 1-5 kişilik büyüklükteki aracı kurum / mağazaların oranının% 58'e kadar çıktığı görülmektedir. Yarısından fazlası; 5 kişiden fazla aracı kurum / mağazaların yarısından fazlası, 20 kişiden fazla aracı kurum / mağazanın% 89'unu oluşturduğu ev ve online ofis kurdu; 10-20 kişilik aracı kurum / mağazalar Mağazalar% 71, aracı kurumlar / 5-10 kişi ile mağazalar% 59'dur. Salgının etkisiyle çoğu aracı kurum faaliyetlerini askıya aldı.Böyle büyük ölçekli aracı kurumlar / mağazalar bile işe devam etmekten vazgeçmedi. Hepsi de salgın sonrası işlemlere hazırlanmak için evde veya internette çalışmaya başladılar.
2. Salgın döneminde aracı kurumların / mağazaların% 88'i baskı altındaydı; baskı esas olarak kira ve ücretlerden geliyordu
Salgının etkisi altında, şehir içi aracı kurumların çoğu operasyonları askıya aldı, bölge sakinleri de evde izole edildi ve pazar "statik" durumda; aracı kurumların / mağazaların geliri "statik", ancak işletme giderleri "statik" değil. Araştırma sonucunda, aracı kurumların / mağazaların% 46'sının mevcut nakit akışlarını temelde koruyabildiği, ancak bunu çok uzun süre destekleyemediği; aracı kurumların / mağazaların% 42'sinin sıkı nakit akışı ve yüksek işletme baskısı olduğu; yalnızca% 12'si Aracı kurumların / mağazaların bol miktarda nakit akışı vardır, bu nedenle nakit akışı sorunları konusunda endişelenmeyin. Aracı kurum / mağazanın işletme baskısının daha fazla olduğu görülmektedir.
Aracı kurumların / mağazaların işletme sermayesi baskısının% 70'inden fazlası mağaza kiralarından ve çalışan fonlarından kaynaklanmaktadır: Aracı kurumların / mağazaların sermaye baskısının% 52'si mağaza / ofis kiralama giderlerinden kaynaklanmaktadır; aracı kurumların / mağazaların sermaye baskısının% 21'i Personel maaş harcamaları. Aracı kurumların / mağazaların finansman baskısının% 12 ve% 15'i, çevrimiçi ve çevrimdışı işletme yönetimi, promosyon ve reklam ve diğer harcamalar gibi harcamalardan kaynaklanmaktadır. Salgın belirsiz olduğunda, aracı kurumların / mağazaların% 85'i nakit akışını bir aydan fazla sürdürebilir: Aracı kurumların / mağazaların% 43'ü 1-3 ay boyunca nakit akışını koruyabilir ve komisyoncuların% 21'i Şirketin / mağazanın nakit akışı 3-6 ay sürdürülebilir. Aracı kurumların / mağazaların yalnızca% 15'i, bir aydan az süren sıkı nakit akışına sahiptir. Görülüyor ki salgının etkisi altında çoğu aracı kurum salgının sonuna kadar devam edebilir.
Mağaza büyüklüğünün ve salgının etkisi altındaki şirketin / mağazanın nakit akışının çapraz analizi sonucunda, büyüklüğü 10 kişiden az olan aracı kurum / mağazaların nakit akışının iyi olmadığı, temelde nakit akışının zaten sıkı olduğu ve işletme baskısının daha büyük olduğu; mevcut nakit bile Akış temelde operasyonları sürdürebilir, ancak çok uzun süre sürdürülemez. 10-20 kişilik aracı kurumların / mağazaların nakit akışı iyidir ve temelde işlemlerini sürdürebilir ve hatta bazıları yeterli nakit akışına sahiptir; 20 kişiden fazla aracı kurum / mağazaların farklı nakit akışı koşulları vardır ve aracı kurumların / mağazaların% 50'si Nakit akışı sıkıdır ve aracı kurumların / mağazaların yalnızca% 17'si yeterli nakit akışına sahiptir.
3. Zorluklar altında "Sen gitmeyeceksin, ben de pes etmeyeceğim": Aracı kurumların / mağazaların% 60'ından fazlası personel işten çıkarmıyor ve çalışanlar iş değiştirmiyor
İncelenen yöneticilerin geri bildirimlerine göre yöneticilerin% 64'ü aracı kurum / mağazalarının personel işten çıkarmayacağını ve her zaman hayatta kalabileceklerini,% 30'u işçileri işten çıkaracaklarından emin olmadıklarını,% 6'sı ise salgın nedeniyle işten çıkarıldıklarını bildirdi. Komisyoncunun geri bildirimlerine göre, komisyoncuların% 86'sı aracı şirketlerinin / mağazalarının işten çıkarmalar için bir planı olmadığını bildirdi; komisyoncuların% 10'u bilmediklerini bildirdi; Komisyoncuların sadece% 4'ü işten çıkarmaları bildirdi.
Broker şirketlerinin / mağazalarının salgının etkisiyle yüksek baskı altında olmasına rağmen, brokerlerin% 38'i aylık maaşlarını zamanında alıyor; Brokerlerin% 35'i henüz maaş bordrosu süresine ulaşmadı; brokerlerin sadece% 27'si alıyor Şirket, aylık maaş bildirimini erteledi. Salgının etkisi altında, aracı kurumların / mağazaların neredeyse hiç ticari geliri yok ve hatta bazı şirketler maaş ödemesini erteliyor.Bu bağlamda, komisyoncuların% 65'i sektör değiştirme / atlama hakkında hiçbir fikrinin olmadığını bildirdi; komisyoncuların% 11'i yaptıklarını bildirdi ancak Kısa vadede iş değiştirmek için acelemiz yok; Brokerlerin% 12'si geri bildirimde bulundu, ancak şimdi çeşitli sektörlerdeki işleri değiştirmek kolay değil; Brokerlerin yalnızca% 2'si salgından sonra yeni iş bulma konusunda ısrar ediyor.
2. İş hacmi açıkça salgının etkisi altında emanet ediliyor; ancak komisyoncuların% 9'u işlemi tamamlıyor
1. Salgının emanet ettiği iş miktarı azalmış olsa da, talep hala var
Komisyonculardan (yöneticiler ve genel komisyoncular dahil) gelen geri bildirimlere göre, salgının etkisiyle Bahar Şenliği'nden sonra Bahar Şenliği'nden bu yana ev sahiplerinin satışlarının emanet edilmesi ve müşterilerin ev satın alma talebinin çok mantıklı olmadığı, ancak beklendiği kadar kötü olmadığı görüldü. nın-nin. Ev satış komisyonu işi açısından: Komisyoncuların% 52'si ev satış komisyonu işini hiç almadıklarını bildirdi; komisyoncuların% 41'i ev satış komisyonu işini hala kabul edebiliyordu; komisyoncuların sadece% 7'si ortalama iş hacmine sahipti ve bu önceki yıllarda aynı dönem kadar iyi değildi. Ev satın alma talebinin emanet edilmesi açısından: Komisyoncuların% 40'ının hiç geri bildirimi yok; komisyoncuların% 53'ünün geri bildirimi var, ancak çok azı; komisyoncuların% 5'i iş hacminin ortalama olduğunu, önceki yıllardaki kadar iyi olmadığını bildirdi; böyle "ıssız" bir pazarda hala% 2 var Komisyoncular, iş hacminin iyi olduğunu bildirdi.
2. Salgından etkilenen çoğu müşteri, satın alma işlemlerini Bahar Şenliği'nden önce erteliyor, ancak bunların% 9'u hala işlemleri tamamlıyor
Bahar Şenliği öncesi satın alma siparişini takip eden komisyoncuların (yöneticiler ve genel komisyoncular dahil) geri bildirimlerine göre: Komisyoncuların% 35'i Bahar Şenliği'nden önce satın alma siparişine sahip değildi; Komisyoncuların% 41'i Bahar Şenliği öncesi satın alma siparişini almıştı Ancak çok azı; Komisyoncuların% 24'ü Bahar Şenliği'nden önce satın alımları emanet etti ve çoğunlukla önceki siparişlere güveniyor. Bahar Şenliği öncesinde ev alımları için çok talep var ve komisyoncuların% 65'i Bahar Şenliği öncesinde siparişleri kabul etti.
Salgının etkisiyle Bahar Şenliği öncesi ev satın alma emaneti nasıl ilerliyor? Komisyoncunun geri bildirimine göre (yöneticiler ve genel komisyoncular dahil): Komisyoncuların% 29'u ilerlemenin iyi olmadığını bildirdi ve müşterilerin çoğu emanet / işlemi iptal etti; Komisyoncuların% 62'si ilerlemenin ortalama olduğunu ve müşterilerin çoğunun salgın nedeniyle geciktiğini bildirdi İşlem; Komisyoncuların yalnızca% 9'u genel geri bildirimlerin iyi olduğunu ve müşterilerin çoğunun işlemi orijinal plana göre zaten ulaştığını veya tamamlamayı beklediğini bildirdi.
3. Salgın sırasında, aracılar pazara yiyecek sağladı ve yeni ev satış acentesi işi odak noktası haline geldi
Salgının yayılmasını önlemek için birçok yerde satış ofisleri askıya alınmış, bazı emlak şirketleri online satışa geçmiş ve komisyoncular iş türlerini pazara hitap edecek şekilde ayarlamışlardır. Bahar Bayramından önceki ana yeni sipariş veya sipariş türlerine bakıldığında, ikinci el konut komisyonculuğu işlerinin oranı% 32'ye düştü; Yeni ev satış acentesi işinin oranı önemli ölçüde artarak% 49'un neredeyse yarısını oluşturdu.
3. Komisyoncuların% 70'inden fazlası salgından sonra piyasa hakkında iyimser ve talebin yavaş yavaş artacağını veya bir salgına yol açacağını tahmin ediyor
Anket geri bildirim sonuçlarından, çoğu yönetici ve komisyoncunun salgın sonrası pazardan beklenti ve güven dolu olduğu görülmektedir. Yöneticilerin% 70'i ve komisyoncuların% 52'si piyasanın salgından sonra yavaş yavaş yavaşlayacağına inanıyor, ancak biraz zaman alacaktır; Yöneticilerin% 21'i ve aracıların% 19'u salgın sırasında biriken talebin salgından sonra salgına neden olacağına inanıyor; Yöneticilerin yalnızca% 9'u ve komisyoncuların% 15'i pazarın salgından sonra kasvetli olacağına inanıyor.
Çapraz analiz yoluyla, komisyonculuk sektöründe bir yıldan fazla süredir bulunan brokerlerin, salgın sırasında biriken talebin salgın sonrasında bir salgına neden olacağına dair daha iyimser oldukları görülebilir. 20'den fazla çalışanı olan aracı kurum / mağazalardaki brokerlar piyasa hakkında daha iyimserdir.Aracıların% 40'ı salgın sırasında biriken talebin salgın sonrası salgına neden olacağına inanmaktadır.
[Satın alma bilgilerinin keyfini çıkarın, gelin ve Leju.com'u takip edin]
Makale kaynağı: Zhuge, Ningbo İstasyonu'nda bir ev arıyor
Yüksek kaliteli içerik önerisi
- Airport New City çalışmalarına devam ediyor ve iki büyük proje imzalandı! Yangzhou Jiangdu'da bugün üç büyük olay oldu
- Bir başka üst düzey ekipman imalat sanayi Ihama'ya yerleşti! Yaklaşık 133 dönüm sanayi arazisi başarıyla satıldı
- Hunan'da yapım aşamasında olan 131 önemli proje, inşaatı hızlandırmak için 3 havalimanı projesine devam etti
