Jack Ma'nın başarısı bununla ilgili! "Uzun Kuyruk Teorisi" ne kadar güçlü?
Bir zamanlar bir sokak röportajı yaptık,
Yoldan geçenlere sorun, favori girişimciniz kim?
Çoğu insanın cevabı Jack Ma!
Yani herkes biliyor mu?
Jack Manın başarısı ve bugün ne hakkında konuşacağız "Uzun Kuyruk Teorisi"
Harika bir ilişkiniz olsun.
Beni dinle, evet! ! !
O zamanlar, rakipler Taobao'yu "beşiğinde" boğmak istiyorlardı ve büyük portal web siteleriyle özel anlaşmalar imzaladılar Sonuç olarak, neredeyse hiçbir büyük ölçekli web sitesi Taobao reklamlarını göstermeye istekli değildi. Çaresizlik içinde Ma Yun küçük ve orta ölçekli web siteleri buldu ve sonunda çoğunun reklamlarını kapatmasını sağladı. O zamandan beri Taobao alev aldı.
Aslında, ekonomik anlamda Jack Ma, "uzun kuyruk etkisi" ni kullanıyor.
Ekim 2004'te Amerikalı Chris Anderson "uzun kuyruk" kavramını tanıttı. O Will İnsanların ihtiyaçlarını yoğunlaştıran popüler pazara "kafa" , Ve küçük talep, dağınık ve kişiselleştirilmiş talep tarafından oluşturulan popüler olmayan pazar "kuyruk" .
Uzun kuyruk teorisi böyle yeni bir çağı tanımlar: Birçok küçük pazar, çok büyük bir pazar oluşturmak için bir araya geldi.
Programın son bölümünde, dünya insanlarının% 20'sinin servetin% 80'ini işgal ettiğini söyleyen "Yirmi Sekiz Yasası" ndan bahsettik.
Bununla birlikte, İnternet ekonomisinin kademeli yükselişi ile "Uzun Kuyruk Teorisi" doğdu.İnsanlar artık sadece toplam nüfusun% 20'sini oluşturan, aynı zamanda servetin% 80'ine sahip olan insan grubunu önemsemiyor, çünkü oranlar sırasıyla% 80 ve% 80. Bu iki grubun% 20'si aynı pazar payına sahip.
Günlük ekonomik hayatta, "Uzun Kuyruk Teorisi" ile açıklanabilecek bazı ilginç iş olayları vardır. Örneğin, Amazon'un çevrimiçi kitabevinin satışlarında, en çok satanların satışları sözde% 80'i oluşturmazken, çok satmayanların satışları, sayıların birikmesi nedeniyle satışların yarısından fazlasını oluşturuyor.
fakat, Uzun kuyruk, hiçbir şekilde sadece çok sayıda dağınık küçük pazarların tek bir büyük kuyrukta toplandığı anlamına gelmez. Bir kuyruk yeterli değildir. Ayrıca güçlü bir kafa ve baş ile kuyruk arasında etkili bir bağlantı gerektirir.
Bu nedenle, "uzun kuyruk teorisi" ni kullanırken dikkatli olmalıyız.Aksi takdirde, kısa vadeli karlarla küçük uzun vadeli karları kovalamak, arabayı attan önce döndürür ve kötü sonuçlar doğurur.
Önceki "Cebinizdeki Ekonomi" içeriğini görmek istiyorsanız,
Ekonominin Sesi'nin WeChat resmi hesabına gidebilirsiniz
Menü çubuğu Bunu kontrol et!
Harika inceleme:
Editör ve yayıncı: Tang Jing
Editörler: Liu Zhijun, Li Rui
