SanayiÇinli ve Amerikan işletmelerinin farklı topraklardaki hizmetlerini düşünmek
Kurumsal hizmetler alanında Çin ile Amerika Birleşik Devletleri arasındaki boşluk, nihayetinde pazardaki farklılıktır. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kurumsal yazılım pazarı, Çin'dekinden çok daha büyüktür.İşletmeler daha büyük sözleşmeler alabilir, araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmak için daha fazla paraya sahip olabilir ve daha sonra daha olgun ürünler sağlayabilir; aynı zamanda, bu endüstri küreselleşmiş bir rekabet olduğundan, Amerikan ürünleri için iyi bir pazar olmalıdır. Çinli şirketlerden daha rekabetçi.
Bugün en büyük piyasa değerine sahip beş İnternet şirketi Amerika Birleşik Devletleri'nde üç ve Çin'de iki şirkettir. Aynı zamanda, her yerde bulunan mobil ödeme, Çin'in zaten ABD'yi belirli alanlarda yönettiğini gösteriyor. Ancak, İnternet endüstrisinin aksine, kurumsal yazılım ve hizmet endüstrisinde Çin, Huawei dışında özellikle övgüye değer bir şirkete sahip olmayabilir. ABD'deki VC yatırımı yapılan şirketler arasında, kurumsal yazılım ve hizmetlere yatırım yapılan şirketlerin sayısı zaten yarısını oluşturabilir ve İnternet ve mobil İnternet fırsatlarının ortadan kalkmasıyla bu oran öngörülebilir gelecekte artacaktır.
IBM, Oracle ve EMC, hepsi kendi kurumsal yazılım ve hizmet endüstrileri alanlarında tanrılar olarak var. Bu şirketlerin yanı sıra sanallaştırma alanında VMWare, iletişim alanında Qualcomm ve çip alanında Intel gibi diğer şirketler de Çinli şirketlerin önünde var. Çin'in yazılım endüstrisinin geçmişinin Amerika Birleşik Devletleri'ninkinden daha kısa olduğunu söyleyebilirsiniz. Çinli şirketlerin yetişmesi zaman alır. Bununla birlikte, yeni SaaS modelinde bugün Salesforce ve Workday de yüz milyarlarca dolarlık piyasa değerine sahip şirketler ve hatta Slack gibi çaylaklar bile var. Çin'de birkaç başarılı SaaS işletmesi var.
Yazılım ve hizmetlere yönelik kurumsal talebin fiili varlığı nedeniyle, kurumsal yazılım ve hizmet endüstrisinin kendi geleceği olacağına inanmak mantıklıdır; tam da kurumsal yazılım ve hizmet endüstrisinin beklentileri nedeniyle, her yıl Çin kurumsal yazılımlarının ilk yılıdır. Gerçekliğin ironisi. Bu sektörde Çin ile Amerika Birleşik Devletleri arasındaki fark nedir, dikkate değer bir sorudur. Bu soruyu düşünmek, daha geniş soruyu yanıtlayabilir: Çin yüksek teknoloji alanında neden bugün Amerika Birleşik Devletleri'nden bu kadar farklı?
Aslında, çıkarılan sonuç çok basit: piyasadaki fark. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki mevcut kurumsal yazılım pazarı, Çin'dekinden çok daha büyüktür; Amerikan şirketleri daha büyük sözleşmeler alabilir; araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmak için daha fazla paraya sahip olabilir; ve daha sonra daha olgun ürünler sağlayabilir; aynı zamanda, endüstri küreselleşmiş rekabet olduğundan, iyi pazar yetiştirme olgunlaşmıştır. Amerikan ürünleri, Çin şirketlerinden daha rekabetçi.
Yıllar önce, bir sanallaştırma şirketinin CEO'su şöyle demişti: VMWare işlevlerinin% 70'ini gerçekleştirmek için 70 mühendis kullandım ve VMWare 1.000 mühendis kullandı. Çin IQ'su daha yüksek olan kanıtlanmış bir soru gibi görünüyor. Ancak gerçek durum şu ki, işlevlerin kalan% 30'u, Çinli şirketlerin de tamamlamak için 1.000 mühendise, hatta daha fazlasına ihtiyacı var. Çünkü bu% 30, kod yoğun görevler olan birçok gelişmiş sanallaştırma işlevini ve sunucu uyarlamasını içeriyor. İşlevlerdeki bu% 30'luk fark, VMWare'in bir ürün şirketi olmasına neden olurken, Çinli şirket proje tabanlı bir şirkettir, çünkü sonuçta projeyi tamamlamak için% 30 fark için insanlara güveniyorsunuz, aksi takdirde proje kabul edilemez.
Öyleyse neden Çinli şirketler bu sanallaştırma ürününü yapacak 1000 mühendise sahip olamıyor? Çin pazarı yüzünden. İşgücü maliyetleri Amerika Birleşik Devletleri'dekinden daha düşük olduğu için, Çinli şirketler BT'ye ABD'dekinden çok daha az yatırım yapıyor ve müşteriler genellikle büyük ölçekli şirketler. Bilinen nedenler o kadar pazar odaklı değil; pazar küçük ve dağınık. Sorunları daha da kötüleştirmek için, talep tarafının BT yetenekleri zayıftır ve tedarikçinin genel bir çözüm sunabilmesi gerekir; teklifi kazanmak için, tedarikçinin rekabeti kazanmak için maliyetten daha düşük 0 yuan olan uzun bir ürün yelpazesine sahip olması gerekir. Tek bir alanda yetersiz Ar-Ge yatırımına yol açar. Kurumsal yazılımın kendisi küreselleşmiş, kazanan her şeyi alan bir endüstridir Çölde büyüyen kaktüs, beyaz dağlarda ve kara sularda büyüyen büyük ağaçlarla nasıl karşılaştırılabilir?
Belki de ekonomik gerileme ve artan işgücü maliyetleri, şirketleri BT sistemlerine yatırım yapmaya giderek daha istekli hale getirdi. Bazıları 2018'in kurumsal yazılımın yeni yılı olduğunu söylüyor (çünkü birçok kişi önceki yılların kurumsal yazılımın ilk yılı olduğunu söylüyor), ancak gerçekte Çinin kurumsal yazılım endüstrisinin geliştirilmesi için daha yapılacak uzun bir yol var. Bununla birlikte, genel yaşam ortamı büyük ölçüde iyileşmedi ve uygun bir giriş noktasının bulunması gerekiyor.
Ticarileştirmesi kolay ancak kritik olan ürünleri bulmak şu anda çıkış yollarından biri olabilir. XSKY CEO'su Xu Xin'den alıntı yapacak olursak: Bir araba yapmak çok zor, önce bir motor yapalım. Bunu söylediğinde, yeni bir depolama şirketi olmak için bir openstack şirketinden ayrıldı. Anlık görüntüler, sıkıştırma, veri tekilleştirme, silme kodlama ve uzaktan çoğaltma, Silikon Vadisi depolama şirketlerinin standart özellikleri haline gelse de, Çinli depolama şirketleri hala nasıl daha fazla sipariş alınacağı ve yeteri kadar kalifiye mühendisler işe alınacağı konusunda endişeli. Neyse ki, açık kaynak, Çin ile Amerika Birleşik Devletleri arasındaki yazılım tanımlı depolama farkını eskisi kadar büyük değil. XSKY ayrıca, ürünleştirmeyi sağlamak için yeterince büyük bir Ar-Ge ekibi kurdu.
Diğer bir çıkış yolu ise kurumsal bulut hizmetleridir: IaaS, SDN, SDWAN, vb. Politika koruması bir yönüdür; ancak başka bir yönü, bulut sunucusunun kısa vadede bir teknoloji rekabeti olması, ancak uzun vadede kaynakların rekabetidir; Amerikan şirketlerinin Çin pazarındaki rekabetinin kaynaklarda hiçbir avantajı yoktur. Sistem, işletmeci şirketin kendisi tarafından inşa edildiğinden, yazılım endüstrisine göre üretilmesi çok daha az zordur. Görebildiğimiz şey, bu alandaki Çin pazarına hala yerli şirketlerin hakim olduğu.
Ne tür bir ortam ve ne tür bir toprak ne tür bitkiler yetiştirecek, büyük çevre tamamen iyileştirilmeden önce, ne tür bitkiler ekeceğinizi düşünmek anahtar. Çin'deki kurumsal yazılım ve hizmetlerin önünde daha uzun bir yol var.
Editör, Northern Light Venture Capital'den geliyor
