Sınır ötesi meselede 19 büyük kahvenin para harcamak için bir sonucu yok, bu da kar marjlarını büyük ölçüde düşürüyor, trafiğim nerede?
Birçok sınır ötesi e-ticaret satıcısı, etkisiz reklamcılıktan rahatsız olacaklar.Çok para yatırdılar, listeleme yeterince mükemmel, ürün haritası da güzel, ancak tarama oranı ve satış hacmi hala artmıyor, peki sorun nedir?
Bugün, sektördeki kıdemli Amazon operasyon uzmanı Xia Zhao'yu "Trafik Düşüncesine Karşı İçerik Düşüncesi" hakkında konuşmaya davet ettim.
İnsanlar genellikle Amazon operasyonları hakkında çeşitli sorular sorarlar. Bazıları anahtar kelimelerin nasıl yazılacağını sordu, bazıları PPC reklamının nasıl yapılacağını sordu, bazıları sayfa kopyasının nasıl oluşturulacağını sordu ve bazıları son zamanlarda çok popüler olan VE hesapları hakkında sorular sordu, ancak genel olarak bir sorum var: Trafiğim nerede?
Birkaç yıl önce, Amazon'da hiç kimse reklam yapmadı ve çok iyi satıyor Metro / otobüste her yerde araba taşıyan sınır ötesi e-ticaret uygulayıcılarını görebilirsiniz. Amazon platformunda çok az satıcı olduğundan ve büyük trafik çok az satıcıya bölündüğünden, o sırada çok az kişi anahtar kelimeleri araştırdı ve sayfa kopyasının kolaylığını, PPC ve promosyon bir yana, umursamadılar. Geçmişin durumunu özetleyelim. Geçmişte satıcıların başarısını iki noktaya bağlıyoruz: Birincisi, satıcıların zayıf bilgi çağında başı çekmesi; diğeri, erken alıcıların ürün bilgilerini elde etme konusunda sınırlı kabiliyete sahip olması, bu nedenle erken satıcılar Kullanıcının dikkatini ve kalbini çekebilir, günümüz amazon savaşı FB, TWITTER, Instagram, SD ve diğer platformları yaktı.
Bugün Amazon platformuna tekrar baktığımızda, trafikteki son derece dengesiz artış ve ürün SKU'larının sayısı birçok satıcının hüzünlü hissetmesine neden oldu. İnsanlar sık sık şöyle diyor: Bir çok ürün yükledim, bir çok reklam ve promosyon yaptım ve ürün değerlendirmesi yapacak birini buldum. Fiyatlar da çok düşük. Neden her zaman sipariş yok? Anahtar kelimeleri iyi yazmadım ve reklamlar optimize edilmedi. Veya istasyonun dışında çok az drenaj var mı? Çok şaşkın ... Satıcılarımız geçmişe göre on kat daha fazla trafiğe neden oluyor Satıcı sayısındaki artıştan bağımsız olarak, satıcılarımızın çoğunun bugünkü drenaj etkisi neden bu kadar kötü? Bu durup düşünmemiz gereken bir soru.
Bu satıcıların sorunları düşünme biçimine trafik düşüncesi diyoruz. Trafik düşüncesi, çeşitli göstergelere, yani maruz kalma, tıklamalar ve dönüşüm üzerine odaklanır. Bu nedenle, trafik düşüncesi her zaman yüksek trafikli reklam pozisyonları satın almayı sever ve PPC fiyatlarında keskin bir artışa yol açar. Trafik düşüncesi her zaman anahtar kelimelere çok fazla zaman ayırmayı sever. Çoğu satıcı günde 8 saat çalışır ve altı saat boyunca anahtar kelimeleri değiştirir. Bu aynı zamanda piyasadaki çeşitli anahtar kelime analiz araçlarının sonsuz bir akışına yol açmıştır. Trafik düşüncesi her zaman saha dışı faaliyetlerimizin raflarda olup olmadığı, süre vb. İle ilgilenir ... O zaman sorun geliyor, pek çok insan sınırlı trafik için savaşıyor. Giderek daha pahalı trafik çağında, küçük ve orta ölçekli satıcılar sermaye ile nasıl gidebilir Güçlü büyük satıcı rekabeti mi? Büyük satıcılar için bile, bu tür kar marjları ve büyük ölçüde azalan kar marjları yatırımcıların görmek istediği şey değil Aynı şekilde, akışın başlangıcından akışın sonuna kadar tüketici davranışının oluşması mı?
Gelin yerel platformlarda alışveriş deneyimimize bir göz atalım. Portal döneminden arama dönemine, sosyal döneme ve öz medyanın yükselişine kadar, dikkatimiz yavaş yavaş kesiliyor. Böyle bir dönem hiç göz kamaştırıcı olmadı. Firmanın penceresinden seçim yapmakta zorlanıyorum, çoğu zaman bazı yeni promosyon markalarına inanmaya cesaret edemiyoruz, platformun banner'ını satın almak için çok para harcamalarına rağmen, bu tür başarısız pazarlama vakaları her yıl yerli platformda sahneleniyor. Amazon'daki alıcılar da bizim gibi FB, TWITTER, Instagram, SD ve Amazon'un kendi reklamları karşısında tereddüt ediyor. Bu sonucu, içerik düşüncesi olarak adlandırılan içeriği ihmal etmemize bağlıyorum.
İçerik düşüncesi, genel olarak ürünün kendisi, amazon sayfaları, anahtar kelimeler, site dışı reklamlar vb. Tüm operasyonel unsurları içerir. Şövalye içerik düşüncesi, Amazon'un ürünleri ve sayfaları olarak özetlenmiştir. Ürünün kral olması gibi, herkes her zaman bundan bahsetmiştir, ancak kaç satıcı gerçekten bu konuyu incelemeye odaklanır ve kaç satıcı bu konuyu gerçekten derinlemesine ve derinlemesine anlayabilir? Pek çok insan ürünümün çok iyi olduğunu söylüyor, ancak bir ürünün kalitesinin yalnızca görünüşünden, tedarikçinin gücünden ve diğer yüzeysel unsurlardan değerlendirilemeyeceğini bilmiyorlar.
Benzer şekilde, yılın başında kullanıcı dostu bir Amazon sayfası oluşturmayı önerdim.Son bir kaç yıldaki Amazon satış sürecinde birçok satıcı bunu görmezden geldi.Alışveriş çekemeyen bir sayfa verdiğiniz büyük miktardaki trafiği nasıl sindirebilir? Amazon'un kendisi devasa bir veri analiz ve dağıtım sistemidir.Amazon'un kurallarına uyabilir ve işimizi iyi yapabilirsek, yine de trafik kaynaklarından korkar mıyız? Gizemli A9 algoritması bile, amaç içerik sağlayıcı ile etkili talebi mükemmel bir şekilde eşleştirmektir.Büyük platformda satış yapmak, çoğu küçük satıcı için, dış trafiğin tanıtılması maliyetlidir ve kazanç, kayba değmez.Mükemmel bir içerik çekim platformu sağlayın Eğilerek bir köşeyi geçme fırsatı vardır. Bazı satıcılar, bazen büyük miktarda trafik geldiğini de keşfetmiş olabilir, ancak listenin sıralaması, trafik eşleşmediği veya ürüne talep olmadığı için tam tersine keskin bir şekilde düşer.
Bu nedenle, bugün satıcılarımız platformda ve platform dışında içerik sağlama konusunda daha fazla endişe duyuyorlar.Trafik çekerken, önce kendi platformumuzdaki trafik kalitesi ve ürünlerin eşleşmesini düşünmeliyiz. Her satıcı anahtar kelimelere çok fazla zaman ve enerji harcamamalı, ancak daha etkili bir ürün içeriği sağlayıcısı olmalıdır. Kullanıcıların güveni yalnızca ürünlere ve içeriğe önem vererek yeniden inşa edilebilir ve kullanıcının dikkati ve yüreği kullanıcının ilgisini çekebilme çağında yalnızca güven ile çekilebilir.
Amazonun yeni politikası giderek daha katı hale geliyor, ancak bunun içerik yapmakta ısrar eden satıcılar için iyi bir şey olduğuna ve spekülatif ve platform kurallarını bozan satıcılara karşı savaştığına kesinlikle inanıyorum. Yeni politikanın ardından yeni satıcıların ortaya çıkacağına ve büyük satıcıların yüzlerinin sürekli güncelleneceğine inanıyorum.
Bu makale, TBM dönüşüm oranının neden giderek azaldığını ve tüketimin neden yükseldiğini açıklayabilir.
Resmi hesaba abone olmaya dikkat edin, bir dahaki sefere görüşmek üzere ~~
