Yeni bir araba alın: Araba fiyatından% 20 indirim, hala çukurunuz var, nedenini biliyor musunuz?
Belki özenli küçük bir ortak, otomotiv pazarının modelinin ve iş modelinin değiştiğini görecektir. Geçtiğimiz yıl, yeni enerji aracı Wuzhishan'dan kaçan bir maymun kralını sahneleyen "Journey to the West" in yeniden yapımı gibiydi ve aktör Tang Seng de bizim büyük anavatanımızdı. Dizinin aksine Sun Monkey 500 yıl boyunca bastırıldı. Ve yeni enerji araçları bu kadar uzun sürmedi.
2018 yılında, yakıtlı araçlar tarihi Everest Dağı'na ulaştıysa, yeni enerji araçlarının tepeleri deniz seviyesinden yeni çıktı.
Otomobil pazarının yapısı değişti ve bu çevrenin iş modeli de çarpıtıldı. Şimdi neredeyse tüm otomobil markaları yüksek kalite ve düşük fiyatın geleneksel erdemlerini tanıtıyor. Geçmişte bir araba satın almak için indirim vardı, sonra Amitabha. Şimdi farklı. Mağazaya girdiğinizde size% 20 indirim vereceğim. Daha ileri giderseniz belki Ben de sizin için katlayabilirim.
Lüks bir marka olduğunu iddia eden BBA, bu açıdan bir Transformer olarak değerlendirilebilir. Birkaç yıl önce, Mercedes-Benz'i bulmak zordu ve çok parası vardı, birçok insanın hala hatırladığına inanıyorum. Bugünlerde, 20.000 ile 30.000 arasında değişen ve 40.000 ile 50.000 arasında değişen indirimler var. Yeni arabalar sadece bugün piyasaya sürülüyor ve fiyatlar yarın büyük ölçüde düşebilir.
Ancak BBA'nın satış danışmanıyla derinlemesine iletişim kurduktan sonra, araba fiyatı size büyük bir indirim verse de, toplam fiyatın çok yüksek olduğunu ve çıplak bir arabadan bahsettiğini göreceksiniz? Bu genellikle imkansızdır.
Size bir örnek vereyim: Mercedes-Benz C260L 40.000 indirim sunuyor, ancak bu sadece arabanın fiyatı.Satıcının elinde bir hesap makinesi tuttuğunda ve size bir dizi ücret ödediğinde şaşkın olacaksınız. Maliyet 400.000'e yakın. BBA deformasyonunun anahtarı budur.
Satışları artırmak için pazarlama stratejilerine çok çaba sarf ettiler: Bir arabanın fiyatı 40.000'den az, bu sadece bir yuhalama ve bir araba eve gitmek isterse, çok çeşitli masraflar ödemek zorunda kalacak. Mercedes-Benz'in Berlin Sesi, BMW'nin M spor kiti gibi bazı otomobil parçalarının çok çeşitli ürünlerle zorunlu satın alınması. Kısacası, para harcanmalı, ne satın alacağınıza gelince, seçebilirsiniz. Bu sayede gelip gittiğinizde araç satın alma indiriminiz bu yöntemlerle kaybedilmiş olacaktır.
Tabii ki bu sadece phoenix su kestanesi ... BBA kılık değiştirmiş olarak yüklense de parlak noktada yapılıyor ve bir beyefendi olarak kabul ediliyorlar. Ve diğer birçok marka rutinlerini takip etti ve bu yöntem BBA'nın üç kralından çok daha fazlası.Aşağıda Qiangzai size birkaç örnek verecek ...
1. Film
Günümüzde insanlar oyun arkadaşlarına daha çok değer veriyorlar. Cep telefonu satın almak film gerektiriyor, Ipad almak da film gerektiriyor. TV de bir filme ihtiyaç duyuyorsa, gün doğumu endüstrisi olduğu tahmin ediliyor. Çoğu insan için arabalar daha oynanabilir, bu yüzden filme çekilmeleri gerekiyor ve şimdi sadece cam etiketler değil, aynı zamanda araba farları ve kaporta. Ülkede standart bir otomotiv film yönetimi bulunmadığından, hemen hemen her mağazada otomotiv filmlerinde farklılıklar var ve birçok küçük ortak nasıl seçileceğini veya filmin ne kadar değerli olduğunu bilmiyor. Tıpkı bunun gibi, birçok işletme filmin fiyatının hisse senedi fiyatından daha yüksek olduğuna dair spekülasyon yapıyor ve sadece nispeten sıradan bir film üç ila beş bin yuan'a gönderilebiliyor.
Otomobil endüstrisindeki mevcut rekabet sadece farklı markalar arasında değil, aynı markanın farklı mağazaları arasında da yaşanıyor. Her mağazanın araba fiyat indirimleri çok farklı olmadığı için soru şu: Müşteri hangi mağazayı satın alıyor? Hizmet itibarına ek olarak, yalnızca ayrıcalıklı bir araba fiyatı temelinde bir hediye paketi ile birlikte sunulabilir ve güneş filmi, müşterilerin bir araba hediye paketi seçmesi için doğal olarak ilk tercih olacaktır. 4S mağazalarında düşük fiyatlarla araba satmak zaten zarar eden bir iş, öyleyse neden fazladan hediyeler vermek zorundasın? Üreticinin görevlerini tamamlamak için başarılı bir şekilde para iadesi almanın yanı sıra, gizli bir sır da var: Çoğu zaman 4S mağazaları yalnızca pencere camı güneş filmini verecek veya bir arka blok ekleyecek, ancak ön cam kolayca verilemeyecek mi? Mağaza personelinin dediği gibi, ön cam malzemelerinin farklı olduğu ve fiyatın çok daha pahalı olduğu doğru mu? Aslında durum böyle değil, ön camı satın almak için para yatırmanıza izin vermek için bu yöntemi kullanmak istiyorlar.Şu anda sizi retorikle karıştıracaklar.Kalite ve marka olarak ne tür bir ön cam farklıdır. . Bu rutin, size bir şarj cihazı göndermek ve ardından bir cep telefonu satın almanıza izin vermek gibidir.
2. Batı duvarını oluşturmak için doğu duvarını yıkın
Bu yöntem aslında filme çok benziyor ancak bu yöntem gerçek nesneye uygulanmayacak, araba satın alımına entegre edilecek.
Şirketin aslında her araba için tercihli bir standardı var, örneğin Civic'i alın. 1.5T lüks CVT Civic'in resmi rehber fiyatı 140.000 yuan ve mağazada 3.000 indirim var. Bu arabanın satışları çok iyi olduğundan, liderler bu arabada hiç indirim yapmayacaklar. Araba fiyatında olmalarının nedeni 3,000 yuan koyun, aslında, başka iki hazırlık daha vardır: 1. Müşteri arabayı tam olarak satın alırsa ve araba fiyatı 3.000 indirilirse, o zaman filmi kullanın veya 3.000 yuan boşluğu doldurmak için ek ürünler satın almaya zorlayın; 2. Araba kredi ile satın alınırsa , O zaman idare etmesi daha kolay olacak, bir işlem ücreti doğrudan sizi doğru bir şekilde yerleştirecek ve düzgün bir şekilde gönderecek, hala onunla hiçbir ilginiz yok ve hatta 3.000'den fazla ücret alınacak.
Aslında bu tür bir örnek internette çok yaygındır.Çoğu otomobil web sitesinde, alıcının işlem fiyatını gösteren bir sütun vardır. Yakından bakarsanız, birçoğu aslında çok düşük fiyatlardır.Ancak toplam fiyata baktığınızda, zeki gözü olan insanlar gülüyor .
Elbette bu 4S dükkanlarının başkaları tarafından yapıldığı söylenemez. Bu da tüm piyasanın kötü ortamından kaynaklanıyor. Daha çok kurt ve daha az etin olduğu yıllarda, tok olmak istemeyen, ancak tüketici olarak alışveriş yaparken yapmayın. Ucuza körü körüne açgözlü, ancak ürünün değerine daha fazla dikkat etmelisiniz İyi bir ürünün fiyatı hayatınızdan şüphe duyacak kadar düşükse, o zaman onsuz başka kim yapabilirsiniz?
3. Ömür boyu bakım
Lexus'ta herkesin bildiği gibi, tüm arabalara ömür boyu bakım yapılır. Pek çok insanın bir sorusu olacak, para kaybetmekten korkmuyorlar, tabii ki korkmuyorlar çünkü arabanızın tüm ömrü boyunca bakım ücretleri arabayı aldığınız anda tam olarak ödendi ve siz hala Her yerde cömertliği için övün. Yani, bu tür bir yöntem en parlak olanıdır ve size bir set verirseniz, yine de gönüllü olarak onun içine dalmış olursunuz.
Bazı arkadaşlar soracak, eğer çok fazla bakım süresi varsa, o zaman yine de para kaybedecek, o zaman Qiangzai size yaklaşık maliyetin ömrü boyunca bir sonraki arabanın bakımının hesaplanmasını verecek: örneğin, yılda 4 bakım, her biri İkincil malzemelerin maliyeti 200-350 yuan ve işçilik maliyeti yaklaşık 50 yuan'dır.Toplam 250-400 yuan, bu da yılda 1000-1600 yuan; arabanız 8 yıl sürülürse, yalnızca 8000-12800 yuan'a mal olacaktır ( Bu arabayı sekiz yıl içinde kendi başınıza kullanmayacağınız tahmin ediliyor, bu yüzden burada çok fazla hesap yapmama gerek yok) ve insanların mevcut araba alışkanlıkları için 8 yıl genellikle imkansız, çoğu 3-5 yıl içinde değiştirmeyi seçecek Yukarı. Lexus söz konusu olduğunda, aşırı yüklü araç fiyatı 8 yıllık bakım maliyetiniz için yeterli değil ve bu yılda dört kez esas alınarak hesaplanıyor Yılda kaç bakım yaptınız?
Sadece bu değil, ömür boyu bakım denilen şey sadece sizin için yağı ve filtreyi değiştirmektir ve hatta bazı yerlerde, usta arabanıza silecek eklemek için sizden adam-saat ücret talep eder, arabanızın başka sorunları olduğundan bahsetmeye bile gerek yok. Ücretsiz, ancak güneş filmi göndermeyle aynı çizgide.
Lexus dışında, diğer markalar bu ömür boyu bakım rutinine sahip mi? Sahip olmak! Çok fazla var. Mevcut 4S mağazalarının her ay aktiviteleri var ve aktiviteleri özenle tasarlanıyor ve bunlardan biri de bu ömür boyu bakım.
Etkinliğin gerçekliğini yansıtmak için sadece ilk 10'un satın almaya uygun olduğunu sloganları attılar, müşteriler dinlediler ve ömür boyu ücretsiz bakım için birkaç bin dolar harcadılar, daha uygun maliyetli ise bir an önce arabayı alsınlar. , Ve sonra durmaksızın ömür boyu bakım yapacak bir satış danışmanı arıyor. Tabi bu benim için sadece bir örnek, eskisi gibi değil. İnsanlar daha akıllı yaşıyor, insanlar bunu şu anda bu yöntem gibi algılayabiliyorlar, sadece birkaç kişi işe alınacak. Öyleyse, birkaç kişiden biri olacak mısın?
özet
On binlerce rutin var ve sadece bir önleme var; ödeme yapmadığınız sürece asla yakalanmayacaksınız.
Bunun gibi çok fazla rutin var, bu yüzden onları burada tek tek listelemeyeceğim. Tüketiciler olarak, herhangi bir numara veya hile kabul etmesek de, körü körüne ucuza arayamayız. Birçok işletmenin bu yöntemleri insanları aldatmak için kullanmasının nedeni, insanların açgözlülüğünden ucuza yararlanmalarıdır.
Rutinler ve açgözlülük aslında bir yöntemdir, ara sıra kullanırız, ancak bu yöntemi çarpık yollarda kullanamayacağımız doğaldır. Rutinlerin doğru kullanımı, pazarlama yeteneğini yansıtmanın bir yoludur ve para için makul açgözlülük iyi bir kişisel alışkanlıktır. Tek yapmamız gereken beni kurtarmak, pas geçme! Kapana kısılmanızı engelleyebilecek bu küçük bilgileri öğrendiniz mi?
