Girişimcilik | İnsansız raflar "zengin ve kayıp" akıllı konteynerler geri dönüyor, karşı koyabilirler mi?
Ye Zhou, bu yılki kadar sık iş değiştirmedi.
Mart ayında Haopin kapandı ve "istifa etti" ve Daily Youxian'ın kollarına döndü; Haziran sonunda, Daily Youxian'ın dahili modeli ayarlandıktan sonra istifa etti ve küçük eWeChat mağazasına gitti.
Başarısızlıklara rağmen Ye Zhou, "insansız raf" sektöründen ayrılmadı.
Ye Zhou, Hangzhou'daki insansız raflarla en erken temas eden kişi olarak kabul edilebilir. İki yıl önce başkalarıyla bu endüstri hakkında konuştu ve ruh ve güven doluydu. Özellikle geçen yıl yeni perakendenin de yardımıyla insansız raflar başkent "pencere" oldu.Sektördeki "yaşlı adam" Ye Zhou, gelecek ve gelecek söz konusu olduğunda gurur dolu.
Yakında refah azaldı ve rüzgar aniden değişti. İnsansız "Damokles Kılıcı" sarkıyor ve parlak kılıç ışığı altında tüm tarafların endişesini ve çaresizliğini yansıtıyor.
Aynı şey Ye Zhou için de geçerli. İnsansız rafların geleceğinden bahsetmişken, genç adam tereddüt etti ve bunu tekrar tekrar düşündükten sonra bir cümle sıktı: "Şey ... aslında kar etmek çok zor."
İyi ürünler gibi düşenler dışında kalan oyuncuların çoğu Jedi'da kırılma veya hayatta kalma, işin özüne dönme ve ürünleri ve teknik yapıları ayarlayarak operasyonları sürdürme fırsatları arıyor.
Başarabilir mi? Ye Zhou, korkarım bir soru işareti olacak dedi.
Havalandırmadan düşmeden önce
İnsansız raflara ne oldu?
İnsansız raflar için en iyi zaman geçen yılın ilk yarısıydı.
Kodları taramak, sipariş vermek, ödeme yapmak, mal almak ... bu iş doğası gereği karmaşık değil, aniden sermayenin aradığı "tatlı kek" haline geldi ve pazarda çılgınca yayıldı.
Ye Zhou'nun anısına, iyi ürünlerin en çok olduğu zamanlarda 2.000'den fazla kurumsal müşteri vardı.
1,8 m × 0,4 m'lik bir alanı kaplayan bir raf, 22 farklı atıştırmalık alabilir. Yüksek gereksinimleri olan şirketler, 15 çeşit ürün depolayabilen 0.6m × 0.6m alana sahip bir buzdolabı yerleştirmeyi seçebilirler.
İlk günlerde, iyi ürünler ve talep tarafı B2B olarak çözüldü. Raflardaki belirli ürünler şirket yönetimi veya ön büro tarafından seçilir. Malların süresi dolduğunda veya diğer kayıplar, iyi ürünler hasar için 200 yuan'a kadar alacak ve geri kalanı talep sahibine bırakılacaktır.
Ye Zhou, "İşler en iyi haldeyken, aynı anda mal ikmali için 10 araç gönderiliyor ve günde ortalama 15-18 puan çalışıyorlar ki bu çok önemli. En yüksek tüketim miktarına sahip şirketin aylık tüketimi 80.000 yuan'ın üzerinde." Dedi.
İnsansız raflar perakende sektörünü neredeyse fırtınaya sürükledi. Bir üçüncü şahıs kuruluş raporu, geçen yılın Eylül ayı sonu itibariyle, en az 16 insansız rafın finansman aldığını, en yüksek miktarın 330 milyon yuan'a ulaştığını ve toplam finansman miktarının 2,5 milyar yuan'ı aştığını gösterdi.
Ancak güzel zamanlar uzun sürmedi. Sektöre daha fazla giriş yapan Ye Zhou, şirketin pazarlık pozisyonunun düştüğünü açıkça hissetti. En büyük değişiklik ise ödemenin B2B'den B2C'ye değişmesi, satılan mallara zarar gelmemesi ve insansız raf şirketi haline gelmesidir.
Ye Zhou, Haopin'in bu yılın Mart ayında kapandığını açıkladı. Ulusal kurumsal kredi bilgileri tanıtım platformunda, Hangzhou Haopin Network Technology Co., Ltd., "İptal" ibaresini zaten gösterdi. İptalin nedeni, feshin çözülmesidir. Bu yıl iptal zamanı 24 Ağustos.
Yakında Ye Zhou, Daily Youxian'a katılmak için geldi. Sermayenin yönlendirmesiyle, yatırımcıların insansız rafların yerleştirilmesini talep etmeye devam ettiğini ve insansız raf şirketlerinin döşeme eşiğini düşürmek zorunda kaldığını çabucak keşfetti. Örneğin, 100'den fazla çalışanı olan bir şirket konuşlandırılmaya başladıysa, gereksinim 50'nin üzerine indirilebilir.
Giderek daha fazla platform başarısız oldu. Ye Zhou, insansız rafların karlılığından giderek daha fazla endişe duyuyor. Daily Youxian'dan ayrıldıktan sonra hala bu sektörde kalmayı seçse de kendine güveni gittikçe azaldı.
Akıllı bir konteynere dönüştükten sonra yeni oyun daha iyi olacak mı?
Ye Zhou'nun çalıştığı üç şirketin hepsi de insansız raflarla, yani ofisin nispeten kapalı ortamına basit raflar yerleştiriyor.
Zheng Xudong'un görüşüne göre, bu biraz güncel değil. İnsansız raf endüstrisinde yıllarca süren sıkı çalışmalardan sonra, sonunda diğer endüstrilere taşındı.
"Akıllı konteyner artık piyasada daha yaygın." Zheng Xudong, geçen yılın ikinci yarısından bu yana, insansız rafların prizden düştüğünü söyledi. Bu şiddetli savaşta hayatta kalan birçok şirketin dönüştüğünü, teknolojilerini ayarladığını ve atılımlar aradığını söyledi. Geçtiğimiz yıl pazara yeni giren ürünler temelde akıllı konteynerlerdir.
Akıllı konteyner görünümünden farklı markalar arasında neredeyse hiçbir fark kalmaz, hepsi kod taranarak yerleşim için açılıp kapatılır. Ancak bunun arkasında, emtia tanımlama bağlantısında teknoloji farklıdır.
Bunlardan en yaygın olanı, denetim aracı olarak yerçekimi algılama ve RFID (yüksek frekanslı radyo frekansı) elektronik etiket teknolojisini kullanan akıllı kaplardır.
Yerçekimi algılama, ürünün altındaki tepsiye bir yerçekimi sensörü takmaktır.Mallar alındıktan sonra, sensör ilgili sinyalleri tetikleyip iletebilir ve nihayet kapı kapatıldığında yerleşimi tamamlayabilir.
RFID elektronik etiket teknolojisi, her bir ürüne bir RFID elektronik etiketi yapıştırmaktır ve ürün konteynırdan çıktığında, yerleşim hemen başlayacaktır.
Her iki teknoloji de işletmeler tarafından kullanılıyor ama eleştiriliyorlar, en önemlisi maliyet artışı.
RFID elektronik etiketleri örnek alırsak, maliyete ihtiyaçları var Sloth Tesco Chen Guohui, bir etiketin maliyetinin 0,42 yuan olduğunu ortaya çıkardı. Chen Guohui, bu yılın Temmuz ayının sonunda, orijinal basit raftan RFID elektronik etiket teknolojisine sahip akıllı bir konteynere kadar şirketin tüm ekipmanlarının yükseltilmesini tamamladı.
Etiketleme için insan gücü gerekir.Sloth Tesco'nun 350'den fazla akıllı konteynırdan oluşan mevcut durumu göz önüne alındığında, biri etiketlemeden, diğeri de bilgi girmekten sorumlu olmak üzere iki kişi gerekir.Aylık maaş 4500 yuan ile 5500 yuan arasındadır.
İki teknolojinin kendileri "kargo hasarını azaltma" amacına ulaşmak istiyor, ancak Fugui kurucusu Pang Mingfeng'in görüşüne göre, bunlar özünde tamamen çözülmüş değil. "Elektronik etiket hasar gördüğünde veya başka mallara yapıştırıldığında, yine de mallara zarar verebilir. Dahası, artan maliyetler nihayetinde tüketiciler tarafından karşılanacak ve bu uzun vadeli bir strateji değil. "
Birçok akıllı konteyner şirketi, "hasarın kontrol edilebilir aralıkta olduğunu" ve artan maliyetin ürünün brüt kârından sindirilebileceğini belirtmesine rağmen, yine de akıllı konteynerleri daha akıllı hale getirmek için teknik yapıyı kullanmaya çalışan şirketler var. .
Sonuç olarak, birçok insan makine görmesi çözümüne bakıyor.
Yapay görme çözümü
Nihai çözüm mü?
Pang Mingfeng, Ağustos 2017'de makine görüşü planını düşünmeye başladı. Bundan önce en geleneksel ve basit insansız raflar Fu Cabinet tarafından döşendi.
Başlangıçta yerleştirilen insansız rafları yavaş yavaş azaltmaya başladı ve bunu bir makine vizyon çözümü ile akıllı bir konteynere dönüştürdü ve ürünü gerçek kullanım etkisine göre sürekli olarak ayarladı.
Bir yıldan uzun bir süredir, yalnızca bir kamera birkaç kez değiştirildi. En fazla, kameralar konteynırdaki her rafa kurulur.
Ön uç ne kadar basitse, arka uç o kadar karmaşıktır. Pang Mingfeng bunun için çok etkilendi. Makine görmesi çözümünün akıllı konteyneri resmi olarak toplu olarak üretildi bu yıl Ekim ayına kadar.
Fugui'nin görsel çözümü, dinamik tanımlama yolunu izliyor. Dinamik tanıma, konteynerde ne kaldığına bakılmaksızın, müşterilerin malları alıp geri koyan eylemlerini tanıyarak müşterinin nihayet hangi ürünleri aldığını belirlemektir.
Piyasadaki birçok akıllı konteyner, müşterinin hangi ürünü aldığını belirlemek için, kapı açılmadan önce ve sonra kabinde meydana gelen değişiklikleri karşılaştırarak statik bir tanımlama yöntemi kullanır. Örneğin kapıyı açmadan önce kamera bir fotoğraf çeker ve kargo dolabında 5 şişe su olduğunu fark eder; kapıyı kapattıktan sonra başka bir fotoğraf çekilir ve müşterinin 2 şişe su aldığını gösteren sadece 3 şişe su kaldığını fark eder.
Pang Mingfeng, "Dinamik tanımlama açısından, bağımsız teknolojiye sahip toplam 4-5 şirket var." Dedi.
Dinamik tanımanın birçok avantajı vardır.Sadece daha az kamera ve daha fazla alan kullanımı gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda daha önemli bir nokta da vardır: SKU'da daha az kısıtlama vardır. Özellikle, benzer görünümlere sahip ürünler, damping veya aktarımdan bağımsız olarak iyi bir şekilde tanımlanabilir.
Dahası, dinamik tanımlamanın teknik engeli daha yüksektir ve bu da işletmelerin teknoloji ihracatçıları olarak hayatta kalmaları için uygundur.
Pang Mingfeng, konteynerlerin seri üretiminden bu yana her gün meşgul, her zaman müşteri dalgaları alıyor ve pazarlık etmeye geliyor. Özellikle oteller ve tanınmış marka firmaların konteyner talepleri büyüktür.
Mevcut pazarda, makine vizyon çözümünün akıllı konteyneri henüz büyük ölçekte sunulmadı. Pang Mingfeng'e göre bu bir fırsat.
Önümüzdeki yılın sonuna kadar 5.000'i kendi kendine çalışan olmak üzere 100.000 adede kadar üretim yapmayı planlıyor .. Teknoloji çıktısının hala çoğunluğu oluşturduğu görülebiliyor.
Nitekim, teknoloji ne kadar iyi olursa olsun, iş senaryosunda başarılı olup olmaması kimin liderliği ele alacağına bağlıdır.
Mal satışından elde edilen kârın doğası değişti mi?
Herhangi bir iş modelinin doğuşu bir işkenceyle yüzleşmek zorundadır: hangi karı esas alır? İster ilk insansız raf isterse şimdiye kadar geliştirilen akıllı konteyner olsun, aynısı önlenemez.
Ye Zhou, bir ofis binasının birinci katındaki lobide en fazla 5 akıllı konteyner gördü. İster insansız raflar isterse akıllı konteynerler olsun, "noktadan noktaya savaşlar" yaygındır, ancak Ye Zhou, bu kadar yoğun olduğunda hala biraz kafası karışık.
Ye Zhou, çalıştığı şirketteki en ucuz zamanda, 1,98 yuan'a satılan bir kutu Kola'nın piyasa fiyatından açıkça daha düşük olduğunu hatırlıyor. Daha sonra kayıplar olduğunu düşünen şirket de fiyatı% 10 artırdı ancak hiçbir şeyi değiştiremeyecek gibi görünüyordu.
Zheng Xudong, "İster insansız raflar ister akıllı konteynerler olsun, satıştan elde edilen kârlılığın doğası değişmedi." Dedi. Birçok şirket "önce ölçeklendirin, ardından trafiğin arkasındaki değere dokunun" fikrine doğru ilerlese de pratik yapmak kolay değildir.
Akıllı bir konteyner şirketi, girişlerinde bir getiri oranı varsaydı ve yaklaşık 8,000 yuan'lık tek bir konteynerin önceden belirlenmiş test satışları, ortalama brüt brüt marjı% 30 ve yaklaşık 764 yuan işletme maliyetleri altında, tek bir akıllı konteyner elde edildi. Kâr 1636 yuan / ay'dır. Bir dereceye kadar şirketlerin, akıllı konteynerlerin erken karlılığının ana yollarından biri olarak kar satmayı kabul ettikleri görülebilir.
"Brüt kar marjı etkileyici görünmesine rağmen, net kar marjı ne olacak?" Zheng Xudong, birçok şirket için çeşitli maliyetler düşüldükten sonra fazla bir şey kalmadığını söyledi.
Zheng Xudong'un görüşüne göre, para kazanmak için trafiğe güvenmek gerçeğe dönüşemeyecek kadar zor. "Temas süresi kısa, etkileşim yok, diğer hizmetleri tüketicilere zorlamak zor. Kabine reklamı yapmak mümkün ama bununla en geleneksel reklam modeli arasındaki fark nedir?" Diye sordu.
Elbette müşterileri çevrimdışından çevrimiçine yönlendirmeye çalışan bazı akıllı konteyner şirketleri de var. Chen Guohui, terminali çevrimiçi alışveriş merkezinin deneyim noktası haline getirmek ve nihayetinde çevrimiçi ürünlerin satışına hizmet etmek için bu plana sahip. "Çevrimdışı satışlar nihayetinde sınırlıdır, ancak gerçek fırsat hala çevrimiçi." Dedi.
Ye Zhou bu form hakkında daha iyimser, ancak öncül, çevrimiçi alışveriş merkezinin tüketicilerin tekrar tekrar ve sık ödeme yapmasına izin verecek kadar çekici olması gerektiğidir. "Online alışveriş merkezinin çalışma yeteneğini tekrar test etmek zorunda gibi görünüyor." Gülümseyerek "Bu yine yeni bir konu."
Ürün markası yan yerleşimi akıllı konteyner
Daha fazla pazar olacak mı?
İster insansız raflar isterse akıllı konteynerler olsun, birçok marka ürün sahibi de dahil olmak üzere yolda birçok girişimci var.
Örneğin, Haziran 2017'de Wahaha, dış dünyaya üç yılda 100.000 akıllı satış makinesi siparişini açıkladı. Yine 2017 yılında Yiming Süt Endüstrisi, süt otomat makinelerini devreye almaya başladı ve bu yıl Ekim ayı itibarıyla bine yakın Yiming otomatı vatandaşların kapısına açılarak tüketicilerin en rahat 24 saatin keyfini çıkarmasına olanak sağladı. Taze gıda. Bu yılın mart ayında akıllı konteyner markası Haha Lingzhu, Baiguoyuan ile stratejik bir işbirliğine ulaştığını duyurdu.İki taraf, 2018 yılında lansmanı yapılacak 10.000 akıllı konteyner siparişi imzaladı.
Kahve satmak, içki satmak, ördek boynu satmak, çeşniler satmak ... Görünüşe göre ürün olduğu sürece bir kaba konulabilir.
Ye Zhou'nun görüşüne göre, akıllı konteynerlerin ürün markaları tarafından konuşlandırılmasının daha büyük nedeni, mağaza satışlarının bir darboğaz dönemine ulaşması ve ürünleri tanıtmak ve satmak için daha fazla uygulama senaryosuna ihtiyaç duyulması.
Hızlı tüketim mallarının yeni perakende satışında uzman olan Bao Yuezhong'a göre, bu markalı şirketler hakkında akıllı konteynerlerde yer alan internet şirketlerinden daha iyimser. "Bir yandan, mutlak ürün avantajlarına sahipler ve ürünlerinin tedarik zincirini ve lojistiğini daha iyi kontrol edebiliyorlar; ikincisi, bu şirketlerin yaklaşımı, aslında satışları ön plana çıkarmak için akıllı konteyner taşıyıcılarını kullanmak ve bu da doğru çalışma öncülüne dayanıyor. Aksine daha fazla pazar kazanabilirler. "Dedi.
