Kong Er I 2020 Pazarlama Verimliliği
Kaynak Başlığı: Kong Er I 2020 Pazarlama Verimliliği İyileştirme
Hafta sonu, yaklaşık 10 yıldır bilgi akışı reklam ajansı olarak çalışan bir kurucu ile sohbet ettim.
Önce geçmişini tanıtın,
2016 yılında şirket, temel PR işinden bilgi akışı reklamcılığına dönüştü. 40'tan fazla kişiden oluşan ekibin tamamı onun sözleriyle rüzgarı yakaladı:
Toutiao'nun mobil bilgi uygulamaları o yıl patlamaya başladı ve çevrimiçi ödeme ve alışveriş alışkanlıkları oluştu.
Buna ek olarak, popüler olmayan ancak rakip olmayan bir ürün, özelleştirilmiş likör seçti, ancak o yıl 150 milyonluk bir gelirle patlamasını beklemiyordu.
Tatlılığın tadını çıkardıktan sonra ikinci yılda kategoriyi genişletmeye başladım ve para çok kolay geldi.
Ancak hafta sonu, önceki oyunun çalışmadığından, kanalların gittikçe çeşitlendiğinden ve takip eden trafik maliyetlerinin gittikçe arttığından şikayet ettim.
Daha hassas kanalları ve dönüşüm etkilerini tatmin etmek için, optimizasyon ekibinde gittikçe daha fazla kişi ve şimdi yaklaşık 150 kişi var.
Ancak insan sayısındaki artış, yüksek işçilik maliyetlerine ek olarak, pazarlama etkisi birikimli olmamıştır.
Kalabalık taktikler dipsiz bir kuyu gibidir, artan iş yükü ve taleple birlikte er ya da geç insan gücünün aşırı değerini kırıp bunalacaktır.
Ne yapmalıyım?
İlk önce onunla şu anda reklamcılığın karşı karşıya olduğu bir pazarlama değişikliği hakkında konuştum.
01 Pazarlama değişiklikleri
Pazarlamadaki mevcut değişikliklerden bahsedecek olursak, teknolojik değişim her zaman önlenemeyecek bir sorundur.
Elbette bu, pazarlayan tüm çocuk ayakkabılarının kod yazmasını gerektirmek değil, ilgili alanlarla temas halinde öz-bilişte ikili bir yeniliği aktif olarak tetiklemektir.
Birincisi, teknolojinin evriminin yaşamın her kesiminin çalışma şeklini değiştirmeye devam edeceğini fark etmektir.
Sadece göremezsiniz ve dokunamazsınız, ama hava gibi görünmez ve görünmezdir ve onu görmezden gelemezsiniz, herkes bundan etkilenir.
İkincisi, teknoloji tarafından yönlendirilen "ileri görüşe" sahip olmaktır.
Eğilimi tam olarak kavrayın ve önceden görün, daha akıllı, dijital, teknolojik ve verimli yolları nasıl kullanacağınızı bilin.
Pazarlamanızın, diğer tarafın hangi kartı tuttuğunu bilmek gibi olmasına izin verin ve ardından metodik olarak hileleri görün ve ardından kendi numaralarınızı sunun.
Körü körüne kavram üzerine çok soyut, tahtaya vurmak için belirli sorular da kullanabilirsin.
Bay Kong Er'in marka sahibi olduğunu ve şimdi Dengchedi'de bir araba reklamı promosyonu dalgası yapması gerektiğini varsayalım.
Dikey alanın doğruluğu çözüldü, ancak Toutiao, Douyin ve Karpuz Videosu gibi mevcut trafik etkin noktalarını da kapsamak istiyorum.Bazı dalgalar yapmak en iyisidir.
Başka bir deyişle, yumrukların bir kombinasyonu.
O halde teşkilat, her şeyi istediğim çocuksu masumiyetimi nasıl tatmin edecek?
Geleneksel yaklaşım, Chedi'yi anlayan en az bir kişiye sahip olmak ve sonra bana bir dizi reklam planı vermektir.
O zaman, Toutiao, Douyin ve Karpuz Videosu gibi ürün özellikleri için bilgili biri olmalı ve herkes bana bir dizi eşleşen teslimat planı verecek. (Bu, kurucu arkadaşımın şu anki oyunu)
Biraz kaynak ayırın, bir dizi çıkarma yapın ve bu planları aynı PPT'de birleştirin. Her birimin giriş ve çıkışları bana açıklamak için en az üç veya iki sayfa kullanması gerekir ve bu son iş yükü değildir.
Tamam, konuşmakta iyi olsam bile ilk önce birinci seviyeyi geçeceğim. Ne yazık ki, Bay Kong Er bir Başak ve bir ricamız daha var.
Bu ayrılmış ürünler etkili bir şekilde genel bir pazarlama bağlantısı oluşturabilir?
Açıkçası, Understand Chedi'de kullanılan pazarlama dili Douyin için geçerli değil, ancak Douyin'in sıcak noktaları bugünün manşetlerine uygulanamaz mı?
Geri adım atıp her gün bu platformlardaki milyonlarca bilgi akışıyla yüzleşsem bile pazarlama içeriğimizin öne çıkmasını nasıl sağlıyorsunuz?
Bu sözler söylendiğinde, bırakın pazarlama şirketi, Öğretmen Kong Er'in kendisi zaten tüm hızıyla ilerliyordu.
Ama ... mümkün değil ... çok fazla trafik girişi, her çukur işgal edilmeli ve işgal edilmeli.
Öğretmen Kong Er bu soruyu arkadaşına fırlattı ve verdiği cevap şuydu: Bu, farklı özel ekipleri içeriyor.
Hizmetlerde uzmanlaşmak için toplam personel sayısı en az bir düzine kişi olmalıdır ve bu orta yol talep değişikliği veya artışı olarak sayılmaz.
Bu aynı zamanda bu süre zarfında başka hiçbir müşterinin kapıya gelmemesini de sağlamalıdır.
Sonra sordu: Müşterileri bana tanıtmak ister misin? Birkaç kişiyi daha işe almam gerekiyor.
Ama acele etmeden sakinleşip bir talep analizi yapalım.
Görünürde, Bay Kong Er'in "mantıksız sorunlar" ihtiyaçları, işbirliği yapmak ve uygulamak için bir dizi profesyonel ekip gerektiriyor.
Ama özünde, bu gereksinimler dizisinin merkezinde temiz bir tane var - hangi yöntemler insan gücünü artırmadan terfi kapsam kanallarının genişliğini ve derinliğini artırabilir?
Çekiç alan bir müşterinin özünün duvardaki delik olduğu şeklindeki eski söze çok aşinayız.
Doğrudan delik açabiliyorsanız, müşteriler "çekiç" çözümünü terk edecektir.
Aynı şekilde, reklamverenlerin "beyin boşluklarını" doldurmalarına yardımcı olmak için diğer seçenekleri kullandığınızda, bunları doldurmak için kitle taktikleri kullanmanıza gerek kalmaz.
Ancak bu yöntemin keşfi, şüphesiz geleneksel pazarlama için samanlıkta bir iğne.
Einstein'ın dediği gibi: Sorunlar, sorun yaratma düzeyinde çözülemez.
Ancak akıllı teknoloji pazarlamayı yönlendirirse, belki başka bir dizi yeni ve etkili çözüm elde edilebilir.
Aslında, birisi bunu zaten yaptı.
02 Yedi Oyun Erkek Rüyaları
Bu arkadaşa başka bir oyun şirketi örneği verdim.
Bir oyun şirketinin sadece yedi sıradan çalışanı vardır ve hepsi çelik ürün yöneticisi ve Ar-Ge'dir.
Şimdi tanrıça için bilgisayar onarımını bıraktıktan sonra geliştirilen bir otaku oyununu tanıtmak istiyorum, nasıl tanıtabilirim?
Pazarlama şirketi bulmak için para yok.
Maliyetlerden tasarruf etmenin tek yolu bir pazarlama uzmanı veya optimize ediciyi işe almaktır, ancak bütçeleri ile sektörde önemli bir oyuncu bulamazlar. En fazla yeni mezunlar arıyorlar.
Tıpkı bir oyun oynamak için başlangıçta mor bir takım giyilmesi gerektiği gibi, ancak yalnızca bir dizi beyaz tahta ekipmanı, her zaman Novice Village'da durun.
Ancak daha sonra, kendine özgü beyin devrelerine sahip bir dizi "ilahi kıyafet" buldular.
Hala 7 kişinin yapılandırmasıdır, ancak günlük çevrimiçi reklamların sayısını% 250 artırır ve kişi başına çıktı, geleneksel pazarlamacıların 2,5 katıdır.
Bu "kutsal ekipman", yani "otomatik izleme" setinde bir BUFF vardır. Gerçek zamanlı dönüşüm maliyeti izleme ve değerlendirme yoluyla, düşük kârlı planları kapatırlar ve dönüştürülmüş planları korurlar. Test maliyeti% 20 azalır. Tanrıçanın, arkadaş çevresine kadar başparmakları insanları mutlu eder.
Hemen ardından, teknoloji hayranları olarak, bu "kutsal kostümler" seti video ve metin yazarlığının kişiselleştirilmiş bir kombinasyonunu da geliştirdi. Ne demek istiyorsun?
En uygun pazarlama sunumunu gerçekleştirmek için farklı platformlara, içeriğe, sıcak noktalara, ilgi alanlarına, kalabalıklara, zaman dilimlerine, bilgi akışına vb. Dayanmaktadır.
Bu yüzden, hacmi artırmaya devam etmek için farklı plan performanslarına göre en iyi etkiyi seçtiler ve Niu Cha ile optimize edici olmadığı için artık takım savaşları başlatmaya cesaret edemiyorlar.
En ilginç şey, bu "kutsal ekipman" setinin pazarlama becerilerinin soğumasını da büyük ölçüde kısaltmasıdır. Orijinal 30 saatlik iş yükü, şimdi tamamlamak için yalnızca 4 saate ihtiyaç duyuyorlar ve bir kişi aynı anda 30 hesaba kadar yönetebilir. Neredeyse çok geç olduğunda sesi açmaya gerek yoktur.
Ve bu "kutsal kıyafetler" RMB oyuncularına özel değildir.
Reklam ajansları, reklam dağıtımcıları, reklam optimize ediciler, üçüncü taraf reklam teknolojisi hizmet ajansları vb. Dahil olmak üzere pazarlama alanındaki tüm oyuncular için standart bir yapılandırma olarak görülebilir.
ByteDance'in pazarlama hizmeti markasının dev motoru tarafından oluşturulan Pazarlama API'si.
İsim kelimeleri ezberlemeye benziyor, ancak açıklama aslında çok popüler, yani harici müşteri şirketlerin ve temsilcilerin API aracılığıyla kişiselleştirilmiş geliştirme geliştirmelerine izin vermek için.
Kendine adanmış yerel bir akıllı reklam platformu oluşturun ve şirketin insan verimliliği ve etkinliğinin iyileştirilmesini gerçekleştirin.
Ve bu akıllı reklam platformu, Toutiao, Douyin, Watermelon Video, Diaochedi ve Pangolin'in pazarlama yeteneklerini kapsayabilir ve entegre edebilir.
Artık beş veya altı kahramanı aynı anda sakin bir şekilde kontrol edebilir, işbirliği yapabilir ve birlikte saldırabilirsiniz. Warcraft'dan Chenghai'nin açıklanamaz bir görüş duygusu var.
Özellikle, evrensel bir arayüz olarak API, reklam planlarının otomatik oluşturulması, reklam planlarının otomatik optimizasyonu, veri bağlantısı ve içgörü ve pazarlama oyunlarında ilginç bir değişiklik getiren kitle yönetimi gibi bir dizi işlevi gerçekleştirir.
Önceden kendinize çok çalışın ve seviye atlayacak başkalarını bulun ve belirli bir dereceye kadar zeki "takılma" olun, otomatik olarak beceri puanları atayın, canavarların yükseltmesini tamamlayın.
03 Teacher Kong Er'in "Pazarlama Notları"
Bay Kong Er, bu yedi genç tarafından devasa motor Pazarlama API'sinin kullanımından üç ilham aldı.
"Tüm enerji, daha düşük sirkülasyon maliyetleri yönünde akacaktır."
Bu cümlenin fiziksel kuralları, pazarlama dünyası için de geçerlidir.
İster marka çekiciliği isterse pazarlama amacı olsun, esas olan daha güçlü bilgilerin hedef kitleye ulaşmasını sağlamaktır.
Bu dolaşım yolu büyük ölçüde değişmekle birlikte, daha düşük maliyet ve daha yüksek verimlilik yönünde bir değişiklik olmalıdır.
Problem çözme düzeyi > Soruyu sorma düzeyi sorunu gerçekten çözebilir. "
Örneğin, reklamcıların ihtiyaçları "çok miktarda" bir sorun gibi görünüyor ve bununla başa çıkmak için "birçok insan" kullanıyorsunuz. Aslında, bu aynı seviyeye ait ve kendi kendine çözemez.
"İnsanlar" düzeyinde bir çatışma olduğu için. O zaman insanlardan farklı bir seviyede bir yol arayın.
Akıllı pazarlama, en iyi çözümlerden biridir.
"Trafiği entegre etmek, trafik oluşturmaktan daha önemlidir"
Herkes trafik için rekabet ederken, trafik oluşturmak zaten arenanın temellerine dayanmaktadır.
Bununla birlikte, birçok giriş nedeniyle, trafiğin neredeyse tamamı artık "düşük entegrasyon" durumunda. Gelecek, "son derece entegre" bir savaş alanı olacak Daha fazla trafiği verimli bir şekilde entegre edebilenler, trafiği oluşturabilecek ve iyi bir şekilde kullanabilecektir.
Bu, temelde insan verimliliğinin üst sınırını yükseltecektir.
Bu üç noktaya ulaşmak için akıllı araçlara güvenmeliyiz. Geleneksel pazarlama değeri, insan gücünün aşırı değerine bağlı olduğundan, akıllı pazarlama artık bu tür kısıtlamalarla sınırlı değildir.
Bu aynı zamanda iş, toplum ve doğanın ebedi normudur. İnsanlar arasındaki rekabet avantajları her zaman farklı araçların kullanılmasıyla başlamıştır.
Bu yüzden bu arkadaşıma Mega Motor Pazarlama API'sini denemenizi önerdim.
İlgilenen çocuk ayakkabıları, 7 oyun gençleriyle aynı "ruhani kostümü" almak için "Orijinal metni oku" yu da tıklayabilir.
Ne tür deneyimleriniz ve düşünceleriniz de Teacher Kong Er ile iletişim kurabilir ~ Zihninizde sadece iyi bir fikir doğduğu için gerçekten ilerleyebilirsiniz. (Kaynak: Teacher Kong Er)
