Xiaomi'nin iş modelini, "Triatlon" un arkasındaki gerçeği analiz edin
Lei Feng'in net basını: Zou Dashi, bu makalenin yazarı, WeChat genel hesabı: zou-dashi.
Xiaomi'nin listelemesiyle ilgili haberler, teknoloji çemberinde büyük bir haber. Belli bir tanıtım broşüründe gelir, kâr, hissedarlık yapısı ve hayal vizyonu gördük, ancak her zaman tam olarak anlaşılamayan temel bir soru vardı, Xiaomi'nin iş modeli nedir?
-
Cep telefonu geliri% 70, neden internet şirketi olarak konumlanıyor?
-
Mevcut İnternet işletmelerinden kaç tanesi cep telefonu üreticilerine ait olmalı ve kaç tanesi Xiaomi'ye özgü?
-
Yeni perakende ve cep telefonları arasındaki ekolojik ilişki nedir?
İş modeli ile ilgili olarak, Xiaomi entegre bir konsept verdi: benzersiz ve güçlü bir "Triatlon" modeli.
Triatlon, donanım, İnternet hizmetleri ve yeni perakende anlamına gelir. Xiaomi ayrıca böyle bir iş modeli diyagramı yayınladı.
İş açısından bakıldığında, triatlon modeli bir halkla ilişkiler retoriği gibidir. Çünkü incelemeye dayanamaz ve derin düşünmeye dayanamaz. "Triatlon" terimi, de-mobile'ın açık bir anlamı vardır. Ancak Xiaomi'nin şu anki gelişimi bu tabloya göre işlemiyor. Xiaomi aslında mevcut iş imparatorluğu için akıllı telefonların önemini herkesten daha iyi biliyor. Cep telefonu afişi düştüğünde, tüm imparatorluğun güveni çökecek. Bu, izahnamedeki fon kullanımından anlaşılabilir.Paranın çoğu IoT'ye değil, mobil internete değil, cep telefonlarına harcanmaktadır.
Xiaomi'nin prospektüs belgeleri, Xiaomi'nin halka arzın% 30'unu akıllı telefonlar, TV'ler, dizüstü bilgisayarlar, yapay zeka, ses, vb. Gibi temel ürünleri araştırmak ve geliştirmek için kullanmayı planladığını gösteriyor;% 30 küresel genişleme için;% 30 yatırımın genişletilmesi ve yaşamın iyileştirilmesi için Tüketim malları ve mobil internet endüstrisi zinciri;% 10 genel işletme amaçları için kullanılmaktadır.
İlk% 30, cep telefonlarına odaklanan ürün geliştirmeye, ikinci% 30 ise Hindistan gibi gelişmekte olan pazarlara yerleştirilmiştir. Lei Jun, Xiaomi'nin gerçek iş haritasında cep telefonlarının hala en temel iş birimi olduğunu kalbinde biliyordu. Ama bunu dış dünyaya söyleyemezsin, yoksa daha büyük bir kariyer yapmak için bu kadar büyük bir değerleme nasıl olabilir?
Duygular bir yana, işin gerçeğiyle yüzleşiyoruz. Xiaomi'nin gerçek operasyonunun iş modeli nasıl anlaşılır?
Yeni iş unsurları olmadan, yeni bir iş modeli nereden gelirdi?
Xiaomi işi dönüştürmedi, sadece kaynaklarına ve iradesine göre iş yaptı.
Xiaomi'yi anlamak için önce verdiği anlatı çerçevesini unutmalı ve donanımın, internetin ve perakendenin gerçek renklerine bakmalıyız.
1. Xiaomi modelinin yorumlanması: merkez, satış hattı ve perakende
Xiaomi'nin mevcut işletmelerinin tümü aşağıdaki üç kategoriye ayrılabilir: cep telefonu merkezleri, IoT boru hatları ve yeni perakende.
1. Cep telefonu merkezi
İşletmenin bu kısmı, akıllı telefonun kendisini ve cep telefonu ekosistemi altındaki İnternet hizmetlerini ifade eder. Şekilde görüldüğü gibi üç katmana ayrılmıştır: merkez, iç çekirdek ve dış halka. Merkez, donanımsal cep telefonu ve çekirdek, MIUI'nin altı uygulaması, uygulama pazarı, Xiaomi bulutu, tarayıcı, oyun merkezi ve güvenlik merkezi. Bu altı uygulama, özellikle MIUI, uygulama mağazası ve oyun merkezi en karlı olanlardır. Dış çemberin sol tarafında cep telefonu ekolojisine toplanan, Xiaomi Müzik, Xiaomi Video, Saat Okuma ve Xiaomi Romanlarını temsil eden uygulamalar yer alıyor.Bu tür uygulamalar daha çok Xiaomi cep telefonu kullanıcılarına hizmet veriyor. Dış halka katmanının sağ tarafında Xiaomi cep telefonu kullanıcıları dışında harici olarak bağlı uygulamalar yer alıyor. Tipik temsilciler Xiaomi Finance, Xiaomi Loan, Xiaomi Live ve Xiaomi Shootout'tur. Bu tür bir uygulama, Xiaomi'nin dışarıya doğru geliştirme konusundaki asıl amacıdır, ancak mevcut durum tatmin edici değildir.
İnternet hizmet geliri, 2017'de toplam gelirin% 8,6'sını oluşturuyordu ve esas, hala büyük ölçüde cep telefonu ekosistemine bağlı. İnternet işinin spesifik modeli, prospektüste oldukça belirsizdir. Anahtar kelimeler şunlardır:
-
Şu anda, İnternet hizmetlerimizden para kazanma, İnternet reklamcılığı (% 56,7) ve katma değerli hizmetler (% 43,3) olmak üzere, esas olarak Çin Anakarasında yoğunlaşmıştır.
-
Reklam dağıtım kanallarımız ağırlıklı olarak mobil uygulamalarımızı ve akıllı TV'lerimizi içerir.
-
İnternet katma değerli hizmetlerden elde edilen gelirin çoğu çevrimiçi oyunlardan gelir. Üçüncü taraf oyun geliştiricilerine kolaylaştırılmış dijital satış, dağıtım ve operasyonel destek hizmetleri sunuyoruz.
Reklam kısmı gelirdir ve endüstri genellikle bunun esas olarak MIUI'nin itme reklamlarından geldiğine inanır. İnternette MIUI reklamları hakkında da birçok şikayet var. Bu kısım da cep telefonu ekolojisine ait olsa da, Apple bu tür reklamcılık yapmıyor.
İnternet katma değerli hizmetler tarafından atıfta bulunulan oyun işi, Xiaomi Chichi gibi bağımsız oyunlardan elde edilen gelir değil, uygulama mağazalarından ve oyun merkezlerinden gelen dağıtım geliridir. Xiaomi'nin internet işinin mevcut ana gövdesinin hala büyük ölçüde cep telefonu ekosistemine bağlı olduğu söylenebilir. Xiaomi'nin sahip olması gerekenler ve Huawei OPPO da olabilir. Apple'ın hizmetleri şu anda gelirin yaklaşık% 10'unu oluşturuyor ve analistler önümüzdeki 3-5 yıl içinde bunun% 20'ye çıkacağını tahmin ediyor. Bunların arasında, App Store'un geliri etkili oldu ve müzik ve ödeme gelecekteki büyümenin odak noktası. Cep telefonu ekolojisine dayalı internet gelirinin de önemli ölçüde arttığı söylenebilir. Uzun vadeli birikim ve derin uygulama da çok fazla potansiyele sahiptir.
İnternette, Xiaominin İnternet gelirinin 2019daki donanım gelirini aşacağına dair söylentiler var. Bu mümkün mü? Apple'ın özgül ağırlığı ile ilgili olarak, bu açıkça imkansızdır.
Cep telefonu ekosistemine ek olarak, Xiaomi'nin sürekli hedefi internette yeni işlerin geliştirilmesine odaklanmaktır. 2016'da canlı yayın viral oldu ve Lei Jun kişisel olarak Xiaomi canlı yayınında konuk olarak görev yaptı; 2017'de tavuk yandığında Xiaomi bir Xiaomi çatışması başlattı; en azından şimdilik bu iki uygulama şu anda soğuk. Gelecekte, cep telefonu ekosistemi dışında kalan bu tür internet uygulamaları, temettülerin tükendiği savaş alanında çıplak olarak savaşacak, ancak beklemeye devam et ve temkinli bekle diyebiliriz.
Cep telefonlarına odaklanan tüm yazılım ve donanım ekolojisi, Xiaomi'nin iş dünyasının merkezidir. Her türlü kavramsal ambalajı bir kenara koyarsak, ağır akıllı telefon izinde olmak, Xiaomi'nin gelişiminin tartışılmaz bir gerçeğidir; Sadece internet konusunda endişelenmek ve sık sık dışarıya genişlemek de Xiaomi'nin silinmez iradesidir.
2. IoT donanım ardışık düzeni
Xiaomi her zaman donanımı bir boru hattına, İnternet dünyasına bir boru hattına dönüştürmek istemiştir. Sadece telefonun kendisi çok ağır. Ancak cep telefonlarının dışında, iyi boru hattı ürünleri var. Tipik temsilci akıllı hoparlörlerdir.
Boru hattı donanımı nedir? Fiziksel bir ürünün değeri esas olarak ürünün arkasındaki İnternet hizmeti tarafından temsil edildiğinde, ürünün ontolojisi rekabette kanalize edilebilir ve bu nedenle ürün, kullanıcıları birbirine bağlayan fiziksel bir kanal olarak kabul edilebilir.
Bu tür bir model tarafından caydırılan donanım kategorileri genellikle İnternet şirketlerinin acımasız ve düşük fiyatlarından etkilenir. Bu taktiklere öncülük eden ve ustaca kullanan Xiaomi değil, Amazon'du. Amazon'un boru hattı donanım stratejisi ilk olarak Kindle'a uygulandı. Kindle'ın kendisi para kazanmaz, ancak e-kitaplar para kazandırır ve ekran üzeri reklamcılık para kazandırır. Sonra Fire TV geldi, donanım para kazanmıyor, Amazon Video para alıyor; ve sonra klasik Echo hoparlör serisi var ama donanım para kazanmıyor ve Prime, Amazon Music, ücretli ses gibi İnternet hizmetleri ve onu destekleyecek beceriler var. Bu nedenle, bu tür bir boru hattı donanımı, arkasındaki İnternet şarj hizmetlerinin güçlü desteğinden dolayı, pazarı yumuşatmak için mutlak düşük bir fiyat uygulayabilir.
Xiaomi için IoT boru hattı donanımı, Xiaomi akıllı hoparlörleri, akıllı TV'leri, kutuları ve çevirmenleri ve gelecekteki AI ürünlerini içerir ve bunlarla sınırlıdır. Bu nedenle, bu tür bir ardışık düzen donanımı, içerik hizmetlerini ve yapay zeka hizmetlerini içe doğru bağlayabilir. Yalnızca bağlantı hizmeti özniteliklerine sahip donanım ürünleri, boru hattı donanımı olarak kabul edilebilir. Örneğin, yönlendiriciler, ampuller, süpürücüler ve diğer birçok ev cihazı boru hattı donanımı değildir. Xiaomi duygular yüzünden ucuza satıyor çünkü buradaki ürünler hizmetlerden para kazanamıyor ve kısa vadede veri karı yok.
Xiaomi'nin boru hattı işi, üç büyük işletmenin en avantajlı olanıdır. Bu avantaj, yukarıdaki iki dairenin ürün kamplarında çok belirgindir.
-
İç boru ürünleri: Xiaomi akıllı hoparlörler, akıllı TV'ler ve kutular
Xiaomi, bu boru hattı ürünleri çemberi için neredeyse yenilmezdir. Nitelikli donanım becerileri neredeyse maliyet fiyatlarına satılır. Düşük fiyatlar kraldır ve satış garantilidir. Gelecekte yeni AI ürünleri piyasaya sürülecek Baidu, Ali ve Tencent'in çekirdek üzerinde yüksek boyutlu kısıtlamaları olmadığı sürece, ürün satışları açısından en fazla Xiaomi'ye eşit olacaklar.
İç çemberdeki tipik boru ürünü, Xiao Ai'nin akıllı hoparlörüdür. Akıllı hoparlörler, ekosistemin tamamında dahili ve harici ara bağlantı özelliklerine sahip birkaç üründen biridir. Bir yandan, hoparlör dahili olarak AI hizmetlerine ve müzik içeriğine bağlanabilir; diğer yandan çok sayıda elektrikli cihaza ve eve bağlanabilir. Böyle bir merkezi cihaz için, Xiaomi ve 360 daha önce umutlarını akıllı yönlendiricilere bağlamıştı. Ancak tarih, bunun akıllı konuşmacıların görevi olduğunu kanıtladı.
-
Dış halka boru hattına bağlantı: ev aletleri, ev aletleri
Dış halka ürünleri, iyi bilinen Xiaomi ev aletleridir: temizleyiciler, süpürücüler, klimalar, masa lambaları, prizler vb. Buradaki aksesuar donanımı, boru ürünleri (akıllı hoparlörler) ile bağlanma özelliğine sahip elektrikli ev aletleri ve ev aletleri ile sınırlıdır. Bağlanma özelliklerine sahip değilse, bu tür donanım ürünleri perakende satış işinin bir sonraki bölümüne düşecektir. Şu anda, Xiaomi tarafından kurulan dış çemberin yan ekolojisi, Xiaomi aile ekolojisinin sağlam bir hendeği haline geldi. Bir veya iki yıl gibi kısa bir sürede, bu konudaki avantajlar çok belirgindir.
3. Yeni perakende
Xiaomi'nin yeni perakende satışıyla ilgili sorun nedir? Zaman 2015'e dönerse, parlak bir geleceği olan Xiaomi halka açılacak olsa bile yeni perakendeden bahsetmeyecek. Yeni perakendenin kaynağı nerede? İç kaynak, Xiaomi İnternet'in iradesinde yatıyor. Dış ipuçları Xiaomi Mall'dan geliyor. Her zaman İnternet yapmak isteyen Xiaomi olmasaydı, cep telefonu işi dışında e-ticaret yapmazdı. Xiaomi'nin e-ticaretinin hızlı gelişimi olmasaydı, 2017'de, yeni perakendeciliğin tomurcuklandığı dönemde, Xiaomi yeni perakende yoluna girme fırsatını yakalayamazdı.
Cep telefonu işini düşünürken, ister Apple, Huawei veya OPPO olsun, cep telefonu işi etrafında perakende yapıyorlar. Örneğin, OPPO'nun başkan yardımcısı bir röportajda şunları söyledi: "Yeni perakende daha çok İnternet şirketleri tarafından önerilen bir kavramdır ve OPPO için eski ile yeni arasında bir ayrım yoktur."
Perakende konusunda geleneksel cep telefonu üreticilerinin geride kaldığı söylenemez, ancak Xiaomi'nin perakende konusunda daha radikal olduğu ve internetin daha yenilikçi ruhuna sahip olduğu söylenebilir.
Xiaomi'nin yeni perakende işi artık sektörde örnek bir kıyaslama. Xiaomi Mall, halihazırda Çin ana karasında 3C ve ev aletleri doğrudan satışları için üçüncü en büyük çevrimiçi perakende platformudur ve Hindistan'daki üçüncü en büyük doğrudan çevrimiçi perakende platformudur. Şu anda 300'den fazla ev çevrimdışı bulunmaktadır. Xiaomi Mall, Xiaomi Home ve Youpin APP birlikte Xiaomi'nin yeni perakendesinin kanal bölümünü oluşturuyor.
Perakende ürün segmentinde, cep telefonlarına ve boru hattı donanımına ek olarak, Xiaomi'nin yeni perakendeciliğinin de bir parçası olan çok sayıda akıllı donanım ve günlük sarf malzemesi var.
Daha önce, internette dolaşan bu iki resmin tamamı cep telefonlarına dayanıyordu ve akıllı cihazlar ve günlük sarf malzemelerini kapsıyordu. Aslında böyle bir sınıflandırma sadece yüzeysel bir görünüm ve gevşek bir mantıktır. Cep telefonunun kendisi ve denge arabaları, dronlar ve robotlar gibi akıllı cihazlar ve mendil ve yatak çarşafları gibi günlük ihtiyaçlar, veri ara bağlantısına, ortak hizmete, İnternet koordinasyonuna ve ekolojik reaksiyona sahip değildir.
Bu nedenle, cep telefonu işini cep telefonu merkezi işine ve IoT donanımını boru hattı işine geri döndürdük ve kalan tüm donanım ve günlük ihtiyaçlar perakende sektörüne düşüyor. Xiaomi için, bu ürünler yalnızca gerçek satış değerine sahiptir, veri ve hizmet bağlantısı yoktur ve İnternet ölçeği etkisi yoktur.
Bu seviyedeki eko-zincir işletmeleri kendi gelişme yönlerini belirlemelidir. Körü körüne düşük fiyatlar, yalnızca piyasa rekabetinin nispeten düşük olduğu bir konuma gelecektir. Her sektör farklıdır, Xiaomi modeli uygulanabilir olmayabilir ve Xiaomi stratejisi faydalı olmayabilir. Boru hattı engellerinden kurtulmak ve Xiaomi'yi farklılaşma ve ilerleme ile yenmek çok kolay.
2. Xiaomi iş modelinin rekabetçi çıkarımı
1. Xiaomi'nin cep telefonu işinden rekabetçi çıkarımlar: yükseliş yolu ve üç tür taktik
Artık yerli akıllı telefonlar Huami OV dönemi. Herkes bir akıllı telefon izinde. Ancak Xiaomi'nin "geleneksel cep telefonu fabrikası" ile yollarını ayırdığına dair şimdiden daha fazla işaret var. Kısa vadede Xiaomi, akıllı telefon cihazlarının avantajlarından yararlanmaya devam edecek; uzun vadede Xiaomi, uzun vadeli cihaz yeniliklerinde geride kalabilir.
Bazı insanlar paniğe kapıldığını söylüyor. Xiaomi'nin 2017'deki güçlü yükselişini görmediniz mi ve 2018'de küresel hızlı gelişimini sürdürmeye devam edecek mi?
Evet, bunlar gerçekler. Ancak dinamik eğilimi net bir şekilde görmek için Xiaomi cep telefonlarının rekabet durumunu analiz etmek için bir boyuta girmemiz gerekiyor.
-
Xiaomi cep telefonlarının 2017'de Çin'deki yükselişi, büyük ölçüde bin yuan pazarının hakimiyetinden kaynaklandı.
Genel olarak konuşursak, Xiaomi'nin ülkede 17 yıl içinde yükselişi, olgun tedarik zinciri ve çevrimdışı mağazaların zenginleşmesi gibi birçok faktöre sahip olacak, peki ya ürünler? Huawei OPPO'yu soyan bir kullanıcı mıydı? Aşağıdaki anket verilerine referansla, Xiaomi'nin yükselişi esas olarak Meizu Coolpad'in bin yuan makinesinin soygun kullanıcılarından kaynaklanıyor.
2017, yerli akıllı telefonların gelişiminin zirve yaptığı yıl oldu. Pazar hızla piramit yapıdan T şeklindeki bir yapıya evrildi ve pazar payı da Xiaomi, Huawei, OPPO ve Vivo'nun dört üreticisine hızlandı. Xiaomi'nin yükselişi esas olarak bin yuan makine pazarındaki güçlü toparlanmadan kaynaklanıyor.
Tabii ki 2017'de Xiaomi de kendi ürün dizisini ayarladı ve Mi 5 ve Mi 6'da iyi performans gösterdi. Ancak genel olarak, pazar yapısı bugün sağlamlaştığından, Xiaomi'nin yüksek fiyatları yukarı çekmesi çok zor. Bunun nedeni sadece OPPO, Vivo ve Huawei'nin uzun süredir 1.000 yuan'dan fazla fiyat aralığında çalışmasından değil, aynı zamanda OPPO, vivo ve Huawei'nin de tırmanma konusunda çok güçlü bir istekliliği var. Yurtiçi ileri teknoloji cep telefonları için, Huawei, yurtiçi cep telefonu endüstrisi için bir modeldir. Vivo, 2018'de tam ekran ve ekran parmak izleri açısından da farklı bir agresif strateji gösterdi; OPPO'nun Find high-end markasını yılın ikinci yarısında yeniden canlandıracağı da söyleniyor.
Üst düzey direncin aksine, Xiaomi'nin yurtdışı pazarlardaki çabaları "zahmetsiz" görünüyor.
-
Xiaomi cep telefonlarının 17 yılda yurtdışındaki yükselişi, Hindistan trafik pazarını fethetmek için Redmi Ordusu'na güveniyor
Veriler açısından bakıldığında, Xiaominin Hindistandaki büyüme hızı çok hızlı ve tutarlı bir eşlik stratejisi geliştirmeye devam eden Xiaominin başarısına yardımcı olan düşük fiyatlı Redmi serisidir. Xiaomi, Hindistan'ın temsil ettiği yükselen pazarlara atıfta bulunarak, finansmanın% 30'unu uluslararası pazarları geliştirmek için kullanmayı planlıyor. Bu pazarlarda Xiaomi yenilmez.
Yenilmez, gerçekten mi?
-
Xiaomi'yi yenmek için iki tür taktik: fark ve ilerleme
Xiaomi'nin işinin gelecekteki trendi hakkında çıkarımlar yapmak için kendimizi Xiaomi'nin kendi taktikleriyle değil, aynı zamanda tüm sektörün taktikleriyle sınırlayamayız. Açıkçası, Xiaomi'nin düşük fiyatı tüm sektör olmayacak. Düşük fiyatlar, değer ekonomisini temsil eder. Ekonomiye ek olarak, farklılıklar ve gelişmeler vardır; farklılıklar OPPO, Vivo ve Huawei tarafından temsil edilir; gelişmeler Apple tarafından temsil edilir.
Herhangi bir pazarda, eşit güce sahip oyuncular, farklılıklarını ekonomiye direnmek için kullanabilir. Yani Hindistan'da Xiaomi ne kadar güçlü olursa olsun, OPPO ve Vivo'nun yerinden çıkma yeri var, biraz daha yüksek bir fiyat noktasında kaynak olarak işlevsel farklılıkları ve farklılaştırılmış kalabalık saldırıları yapmak için pazarlamayı kullanabilirler. Aslında, OPPO ve Vivo'nun son birkaç yılda Çin'de ve bu yıl Hindistan'da yaptığı şey bu.
Xiaomi'nin yemek için ekonomiye dayandığı pazar, gelecekte rakipler tarafından soyulabilir. Aslında, geleneksel bir cep telefonu üreticisi olarak, farklılıklara dayandırmak güvenlidir. Bir yandan düşük fiyatlı Kızıldeniz'den kaçınabilir, diğer yandan belli bir karı garanti edebilir. Farklılıklara ek olarak, Huawei ve Apple'ın her ikisinin de değer gelişimini keşfetmek için çok açık girişimleri var. Örnek olarak Apple'ı ele alalım: Gelişmiş yapısını korumak, yüksek karı sürdürmek için gerekli bir koşuldur. Halihazırda bilinen yeni keşifler şunları içerir:
-
Yakın alanda cep telefonu işlevlerinin akıllı saatlerle kısmen değiştirilmesini teşvik etmeye devam edin;
-
Yüksek kaliteli kulaklıkları araştırıp geliştirin ve Airpods ve HomePod ile birleştirerek yeni bir müzik ekipmanı ekolojisi oluşturun;
-
2020'de piyasaya çıkacağı söylenen AR camlarını araştırın ve geliştirin;
Bunun gibi birçok keşif var. Her biri acil ve acil olmasa da, her biri gelecekle ilgilidir. Apple'ın yeniliği ve yüksek karı, bu tür uzun vadeli donanım yenilikleriyle destekleniyor. Gelecekte Apple'ın emsallerine liderlik etmeye devam edeceğini anlamak zor değil.
Şu anda, yerli OV Huawei'nin yavaş yavaş bu kadar uzun vadeli hazırlık eğilimine sahip olduğu görülüyor. Xiaominin bu konudaki işaretleri çok güçlü değil, hatta biraz karamsar. Bir yandan, Xiaomi düşük fiyat ve verimlilik peşinde koşuyor ve uzun vadeli yüksek riskli projeler kolayca kısa vadeli trafik pazarlarına bırakılabilir; ikincisi, Xiaomi her zaman bir İnternet zihniyeti olmuştur. Cep telefonlarını ardışık düzen yapmak düşük seviyeli bir fikirdir. Cep telefonlarını ilerletmek için Apple bunu Apple'a bıraksın.
Bu anlayışla, mevcut rekabet ortamını ve gelecekteki eğilimleri daha iyi görebiliriz.
Özetle, 2017 ve 2018'de Xiaomi, düşük maliyetli trafik temettülerinden oldukça yararlandı. Ancak farklı taktiklerin kendisi ekonomik taktikleri kısıtlayabilir. Gelecekte ekipman inovasyonu için uzun süredir devam eden rekabette Xiaomi, avantaja sahip değil ve hatta geride kalma riskiyle karşı karşıya kalabilir.
3. IoT boru hattı ürünlerinin rekabetçi kesintisi
Xiaomi'nin mevcut boru hattı iş geliri fazla değil. Ana kaynaklar şu iki noktadır:
-
Xiaomi TV reklamcılık işi
-
Xiaomi boru hattı donanımının satış geliri
Genel olarak, dış halkaya takılan ekolojik donanım, bebek AI ürünleri için rekabete çok güçlü bir engel sağlar. Ancak net olan bir şey, tüm IoT boru hattı iş rekabetinde, harici ağın yan ekolojisinin doğrudan yapılması gerekmediğidir. Ev lambaları ve elektrikli cihazlar gibi tipik Amazon ve Google ürünleri üçüncü taraflara bağlanmayı seçer. Sadece kendi başınıza temel üretim hattı ürünlerine odaklanın.
Neden öyle diyorsun? Ekolojik bir çevre olmak iyi değil mi? Fena değil, gereksiz.
Bilgi akışında dış çemberdeki ürünlerin durumu oldukça düşüktür. Sadece bağlanıyorum. Yalnızca çekirdek çemberin ürünleri bilgi akışının en üst kontrol uçlarıdır. Şu anda, çekirdek çemberin temsili ürünleri akıllı hoparlörler ve ekran hoparlörleridir.
Ailenin IoT ekolojisinin bu bölümünde Xiaomi başı çekiyor ve Baidu, Ali ve Tencent onlara bakıyor ve hepsinin rekabet edecek kendi hoparlörleri var. Çekirdek rekabet stratejisi çok basittir, yani çekirdeğe odaklanmak ve doğrudan Huanglong'a gitmek.
Önceki bir makalede, Tencentin dinleme konuşmacıları için bir iş savaşı kesintisi yaptım. Temel strateji, en temel ücretli içeriği bir atılım olarak kullanmak, dış çevresel yardımcı ürünleri atlamak ve tüm ekolojinin merkezinden bir ağız açmaktır. . (Kızıldeniz'in nasıl yarıldığını görün, Tencent konuşmacının iş savaşı kesintisini dinliyor)
4. Perakende ürünlerde rekabetçi kesinti
IOT ürünlerine ek olarak, çok sayıda başka Xiaomi ürünü tamamen satıştır. Devrilme ekonomisi veya verimlilik ne hakkında konuşursa konuşsun, esas olan satıştır. Açık bir İnternet verisi ve hizmet değeri yoktur ve İnternet ölçeğinin gölgesi yoktur.
Xiaomi denge bisikletleri, Xiaomi kulaklıkları, Xiaomi uçakları, Xiaomi güç bankaları vb. Bu tür donanımlar yalnızca Xiaomi markasının ve tedarik zincirinin avantajlarını ödünç alıyor ve kazanılacak bir kale yok.
Bazıları nasıl olur diyor? Düşük fiyatın kazanacağı kesin değil mi? Belli ki değil. Açıklamak için hala yukarıdaki üç tür taktiği takip ediyoruz. Ekonominin üstesinden gelirlerse farklılıklar ve gelişmeler olacaktır.
Örnek olarak kulaklıkları ele alalım: İnternet uygulayıcılarının Xiaomi kulaklıklara ve 1More kulaklığa çok aşina oldukları tahmin edilmektedir. Ama Tmall'de Xiaomi ve 1More'dan daha iyi satıyor Tangmai adında yerli bir marka var. Aynı fiyata, ürün kalitesi iyi, operasyon çok dikkatli, kapsamlı güç Xiaomi kulaklığından daha iyi ki bu doğru. Benzer şekilde tek ürün satışları açısından da Xiaomi kulaklıklarını geride bırakan çok sayıda kulaklık var. Tipik bir örnek, Xiaomi'yi farklı bir şekilde geride bırakan bazı patlayıcı düzeyde gerçek kablosuz kulaklıklar yapmak için kablosuz kulaklık eğiliminden yararlanan Haiweite'dir. Ayrıca drone alanında, Xiaomi'yi gelişmiş özelliklerle mağlup eden DJI tarafından hava dronları bastırılıyor.
Bu nedenle, çok çeşitli donanım alanlarında çok sayıda boru hattından çıktığında. Xiaomi'nin taktikleri her şeye kadir olmaktan uzak ve hatta biraz geriye doğru. Bir marka için düşük fiyat peşinde koşan kişi çok dezavantajlıdır.
Ürün değeri merdivenini sürekli tırmanmak ve değerli ve hatta lider ürünler yapmak, geleneksel hırdavatçıların sahip olması gereken inançtır.
5. Xiaomi'nin ticari bölge rekabetine genel bakış
Üç büyük işletmenin rekabet durumunu Xiaomi modelinin genel haritasına geri yükledik ve özet bir inceleme yaptık.
Cep telefonu merkezi işi
-
Akıllı telefon ana yolunda yaşadığım için, gelecekte toplanan büyük miktarda fon cep telefonu merkezinin ürün ekolojisine yatırılacak. Gelecekteki büyümenin mantığı, Hindistan gibi gelişmekte olan pazarlardaki pazar temettülerinde ve cep telefonu modeli altında İnternet hizmetlerine daha fazla küresel kullanıcının girmesinde yatmaktadır.
-
Xiaomi cep telefonlarının düşük maliyetli oyunu, Huawei'nin OV farklılıklarıyla kısıtlanacak ve Xiaomi'nin İnternet zihniyeti, cep telefonu işinin gelecekteki inovasyon alanında kademeli olarak geride kalmasına neden olabilir;
-
Xiaomi'nin cep telefonu ekosistemi dışında İnternet hizmetleri geliştirmeye devam etmesi olası. Ancak geçmiş gelişmeler açısından Xiaomi ve İnternet devlerinin kafa kafaya rekabet etmesi zor, işin bu kısmına ihtiyatla yaklaşılıyor.
Çok sayıda boru hattı işi
-
Xiaomi'nin düşük fiyatlı stratejisinin temel amacı, İnternet işi için trafik ve sermaye değişimi yapmaktır.
-
Aile ekolojisi tarafından temsil edilen IoT küçük ekolojisi, Xiaomi'nin topraklarında yeni bir güçtür. Endüstri, sınırlı karlarla henüz emekleme aşamasında, ancak Xiaomi'nin bariz avantajları var.
Yeni perakende işi
-
Yeni perakende ve cep telefonları arasında güçlü bir bağlantı yok. Sadece Xiaomi, Xiaomi Mall aracılığıyla yeni perakende geliştirme fırsatını yakaladı. Yeni perakende işi, Xiaomi'nin İnternet genlerinin yenilikçi özelliklerini yansıtıyor.
-
Cep telefonları ve IoT boru hattı donanımı dışında kalan donanımların çoğunun yalnızca perakende değeri vardır ve yaşamın her kesimi birbiriyle savaşmaktadır. Donanım ürünleri değer ve deneyime daha fazla önem vermelidir.
Xiaomi modelinin analizinin sonu geldi, ne düşünüyorsunuz?
