Onun tacını takmak istiyorsan, ağırlıklı olmalısın! Rakipler silahlarını Baojun 730'a nişan alıyor
2012 yılından bu yana, MPV ürünlerinin bulunduğu binek otomobil pazarı yapısı artmaya devam etmektedir.Mevcut bakış açısına göre, MPV'nin çok işlevli kullanımı tüketicilerin ilgisini çeken başlıca faktördür. Son beş yılda, Baojun 730 ve Wuling Hongguang gibi tüketicilerin sıkıntılı noktalarını karşılayan modeller de tüm MPV pazarının refahına katkıda bulundu. Bunlar arasında, Baojun 730 tarafından 2014 yılında oluşturulan 7 koltuklu ev tipi MPV segmenti en çok olanıdır. Sıcak, bir zamanlar mavi okyanus uzun zamandır bugün kırmızı okyanus pazarı haline geldi.
7 koltuklu ev MPV'lerinin yoğunlaşan rekabeti temel olarak, pastadan pay almak için çeşitli otomobil şirketlerini çeken güçlü talepten kaynaklanıyor.Bazı markalar, MPV pazarında, şirketlerin virajları geçmesine yardımcı olabileceklerini umuyorlar. Bu bağlamda, pazar segmentlerinde öncü olan ve üç yılda 900.000 satış hacmi olan Baojun 730, doğal olarak geç kalanlar tarafından taklit konusu haline geldi, geniş alan, yüksek konfigürasyon ve araba tasarımı bu tür ürünler için ortak etiketler haline geldi.
"Takip etmeyi" savunmasak da, yükselen herhangi bir pazar, yükselişinden refaha kadar böyle bir aşamadan geçebilir.Örnek olarak Android cep telefonu pazarının yükselişini ele alalım. Orijinal Dopod T serisi, küresel cep telefonu üreticileri tarafından sayısız kez kopyalandı. Ve her ürünün görünümü benzerdir.
Aynı mantıkla, bugünün 7 MPV'si de artan ürün homojenliğini gösteriyor.Bu yıl piyasaya çıkan Phantom Speed H5F ve Kai Chen M50V örnek alınarak, Baojun 730'un boyut ve şekil olarak hala parlak bir gölgesi var. Ürünün yüksek ikame edilebilirliği tüketicilerin ilgisini çekmemesine neden oldu. Düşük fiyatlı 7 koltuklu SUV'lerin yükselişi, 7 koltuklu MPV pazarının bir kısmını yuttu ve bu da bunu desteklemeye yetiyor.
3 yıl satış yaptıktan sonra, Baojun 730 tarafından yaratılan ve gelişmekte olan 7 koltuklu MPV pazar ürünü hala Baojun 730'a dayanıyor. Bunu başarması için onu destekleyen nedir?
Baojun markası, Çin otomobil pazarının tüketim eğilimindeki değişikliklere ve bu eğilimi kavramasının yanı sıra alan, konfigürasyon ve kalite gibi temel faktörlerin kapsamlı bir şekilde değerlendirilmesine dayalı olarak evde kullanım için 7 koltuklu MPV pazar segmentini kazdı ve Baojun 730 ile sonuçlandı.
Pazarlama açısından bakıldığında, bir otomobilin en çok satan ürün gücüne ek olarak, ürün gücüyle ilgili olup olmadığı, pazarlama gücüne ve marka gücüne de bağlıdır.Bunlardan en önemlisi ürün konumlandırmasıdır. Firmanın konumu, fiyat, rakibin kim olduğu, motivasyonun nasıl olması gerektiği, konfigürasyonun nasıl eşleştirilmesi gerektiği ve iletişim açısının nasıl olması gerektiği dahil olmak üzere projenin kuruluşundan itibaren başlamıştır. Ürünün konumlandırmasının doğru olup olmadığı doğrudan pazar rekabetinin baskısına yol açacak ve hatta bir arabanın performansını bile belirleyebilecektir.
Baojun 730'u örnek olarak ele alalım.Bunun nedeni, Baojun markasının, yerli binek araçlarının geliştirilmesi ve değişmesi ile bir yandan kullanıcıların aile arabalarının alan, sürüş konforu, konfigürasyonu ve maliyet etkinliği için giderek daha fazla talepte bulunduğunu; diğer yandan, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gelişmiş otomobil ülkelerine referansla, dar anlamda üç ana binek araç kategorisinde, Çin'in MPV pazarı nispeten zayıf bir orana sahip, ancak MPV'nin avantajları otomobillerde ve SUV'larda mevcut değil.
Bu iki anlayışa dayanarak, Baojun 730 piyasaya 100.000 yuan içinde yepyeni bir ürün deneyimi getirerek ortaya çıktı SAIC-GM-Wuling'in kalite güvencesiyle birlikte Baojun 730, üç yıldır iyi satış yapıyor ve 900.000'den fazla kullanıcı biriktirdi. Bu pazar segmentinde lider.
Tüketici kabulü açısından bakıldığında, İnternet çağında tüketiciler her gün çok sayıda otomobil reklam bombardımanı ile karşı karşıya kalmaktadır, ancak aklından çıkmayacak dayanıklı ve doğru bir ürün etiketi varsa, dağınık bilgilerle kıyaslanacaktır. , Tüketicilerin sabit bir izlenim oluşturma olasılığı daha yüksektir, satın almayı teşvik etmek mümkündür. Baojun 730'un yarattığı "ev", "geniş alan" ve "yüksek güvenlik" özellikleri, geçtiğimiz üç yılda birçok tüketicinin zihnine girmiş ve sağlam bir ürün izlenimi oluşturmuştur.
Geç gelenler Baojun 730'u hedef almaya devam ettiğinde, liderliği nerede?
Sonradan gelenler tarafından taklit edilmek neredeyse tüm alanlardaki liderlerin karşılaştığı bir zorluktur.Bugün bakış açısına göre Baojun 730 harika bir şey değil. Örneğin, Baojun 730'un 2750 mm'lik bir dingil mesafesi vardır ve Magic Speed H5F de bunu yapabilir; Baojun'un 1.6L, 1.5T ve 1.8L güç seçenekleri vardır ve Lifan Xuanlang da buna sahiptir.Bu, genel ürün homojenliğinin arka planı altında Baojun'un olduğunu gösterir. 730'un bir zamanlar benzersiz ürün avantajları ve farklılaştırılmış değeri, rakiplerin yükselen dalgası nedeniyle giderek azalmaktadır.
Birçok tüketici sorabilir, bu Baojun 730'un "kutsal arabanın" halesinden kaybolduğu anlamına mı geliyor?
Basit bir örnek vermek gerekirse, bugün pek çok giriş seviyesi aile sedan var, ancak otomobilleri bilmeyen çoğu sıradan tüketicinin aklına ilk gelen, Hyundai Elantra, Kia K3 vb. Yerine dünya çapında satılan Toyota Corolla'dır. Bu, kullanıcı itibarından ve ürün değerinden dönüştürülen ürünlerin kalitesinin değiştirilmesinin zor olduğunu göstermektedir.
Diğer geç gelenlerle karşılaştırıldığında, Baojun 730 da bu avantaja sahiptir.Baojun 730, 1 milyona yakın müşteri tarafından 3 yıllık kalite doğrulaması ve doğrulamasından geçmiştir ve bunlar mevcut rakipler ve mevcut Çin'den alınmamaktadır. Otomobil pazarının büyüme trendine girmesi açısından bakıldığında, ürünün yaşamında son derece müreffeh bir ürün olan Baojun 730'un gelecekte tekrar ortaya çıkması zor olacak.Piyasada benchmark durumu belli.
Arada sırada pazarın sınavını yaşayan Baojun 730, piyasada "kutsal araba" olarak anılıyor, ancak geçmişte yaşanan alay konusu, pazar ve ürün stratejisini tüketim trendine göre nasıl ayarlayacağıyla karşı karşıya olduğu için biraz hayranlık gerektirebilir. Baojun 730 ve Baojun markaları şüphesiz bize bir otomobil şirketinin yapması gereken ortak konular hakkında canlı bir ders verdi.
