Li Jiaqi neden cüzdanınızı her zaman boşaltabilir? En iyi IP'nin yayılma büyüsünü ortadan kaldırmak
Kuşkusuz, Çin'in 2019'daki interneti, Li Jiaqi'nin kasırgasına neden oldu.Bu, sıradan erkek çocukların en çok trafiğe dönüştüğü ilham verici bir hikaye ve aynı zamanda bir pazarlama uzmanının bir tüketim dalgası başlatmasının alışılmadık bir vakası. "Double Eleven" karnavalından sonra, bu makale Li Jiaqi'nin size mal getirme şeklini parçalayacak, hadi her gece "OMG" diye bağıran şeytanın ne tür bir yayılma büyüsüne sahip olduğuna bir göz atalım.
İnternette ünlü bir söz var: Hiçbir kız Li Jiaqi'nin canlı yayın odasından eli boş çıkamaz. Taobao'nun "Tanrıça Günü" nde 3 dakikada 5.000 yüksek fiyatlı cilt bakım ürünü ve 5 dakikada 15.000 ruj sattı ve bu "Çift Onbir" satış hedefini 1 milyar olarak belirledi. İstatistikler, 11 Kasım günü saat 01.00'de Li Jiaqi'nin canlı yayın odasında 35 milyondan fazla insanın çevrimiçi olduğunu gösteriyor.
01
Canlı yayın odasındaki sırlar
"Tüm kızlar, Disney bebekleri yeniden stoklandı, acele edin, hala 300 Pamuk Prenses ve 100 Küçük Deniz Kızı var ... 1000'den fazla transfer yaptım, hadi gidip kendi başınıza çekim yapalım." 15 saniyeden az, Yeni doldurulan mallar tekrar denkleştirilir. Li Jiaqi'nin canlı yayın odasında birkaç dakikada bir böyle bir sahne olacaktı.Herkes onun bağırışlarının ve ifadesinin çok sayıda mal satmaktan daha güncel olduğunu biliyordu.
Li Jiaqi "Konuşma Becerileri Ödülü"
ilk, Dikkat çekmek için açık dil stili . Kitle iletişim çağında dikkat azdır Bazı işletmeler, genellikle sinir bozucu olan beyin yıkama reklamlarını kullanır, ancak bunlar her zaman mucizevi sonuçlar elde edebilirler. Li Jiaqi de bunu biliyor: Başarısının harici imaj bonus puanları olmasına rağmen, özü becerilerde yatıyor.
"OMG", "All Girls" ve "Jiaqi Live Room" gibi söylemler, Li Jiaqi'nin karakterini ve dil stilini temsil edebilen etiketler haline geldi. Canlı bir yayında, bu kadar güçlü istemler neredeyse yüz düğüme gömüldü.Yorgun estetiği olan insanlar bunu dayanılmaz buldular, ancak daha fazla insan durdu ve derinden etkilendi.
ikinci, Hedef grubu doğru bir şekilde bulun . Açıklığa kavuşturulması gereken ilk şey, "tüm kızlar" ifadesinin doğruluk ile hiçbir ilgisi olmadığıdır, çünkü güzellik kullanıcılarının çoğu kızlardır. Li Jiaqi'nin gerçek etkili hassasiyeti, "kuru cildi", "yağı seven", "Wang Yibo" ve "Zhu Yilong ile evlenmek isteyen" tüm kızları işaret etmektir. Ya katı ihtiyaçları karşılayın ya da düşük maliyetli bir stratejiyle, tatmin edici olmayan hayranlara hitap edin.
üçüncü, Profesyonel bağlamda kullanımı kolay . Profesyonel bir güzellik anlatıcısı olan Li Jiaqi, güzellik ve cilt bakım ürünlerinin bileşenlerini, etkilerini ve satış noktalarını iyi biliyor.Bu aslında çok önemli, bu da canlı yayın salonundaki ürün tanıtımının her zaman hilelerle dolu olduğunu belirliyor.
Örneğin "koyu kırmızı" ve "koyu kırmızı" -bu heteroseksüel erkeklerin gözündeki ruj rengidir; "Mercan Kırmızısı" "# 601" -Bu, normal ruj kullanıcılarının gözündeki ruj rengidir; "dut" "Çilek" "Kiraz" - Li Jiaqi'nin gözlerindeki ruj rengidir. Rengin yanı sıra rujun dokusunun ve etkisinin tarifi de mükemmeldir - "Kristal Dudak", "Jöle Dudak", "Ağızda Yıldızlı Gökyüzü" ... Resim duygusu var mı? Li Jiaqi tarafından kullanılan sıfatlar o kadar mükemmel olmayabilir, ancak insanların kalplerini hareket ettirmek için yeterlidir.
dördüncü, Satış kopyası yalnızca kilit noktaları ve noktaları açıkça anlatır . Li Jiaqi'nin canlı yayınını uzun süredir izleyen netizenler, Li Jiaqi'nin her seferinde birkaç ton parçacığı olan bir sohbet olduğunu görebilir, ancak nadiren saçma konuşur.
"Uygula, asil bir bayansın"; "Bu renk erkeklerin yürümesini engelleyecek", "Bu sıvı fondöten ofis çalışanları için çok uygun, bir gün makyaj yapmayacaksın"; "Bu renge sahip kadınlar çok iyi. Ekonomik koşullar ve ekonomik koşullar sizin tarafınızdan kazanılır "... Ürün tanıtım kopyasının yönü çok net ve dönüşüm aslında kullanıcılara şunu söylüyor: Neden satın almak istiyorsunuz? Neden satın alabiliyorsun? Satın aldıktan sonra onunla ne yapabilirsiniz? Li Jiaqi'nin canlı yayın becerileri boyunca bu ifadeler özellikle ileri düzeyde değildir, ancak şüphesiz etkilidirler.
beşinci, Fiyat avantajları sunmak ve açlıkla pazarlamayı harekete geçirmek . Li Jiaqinin canlı yayın odasında şu alıntılar söz edilemeyecek kadar çoktur: "30ml satın alın, bir, iki, üç, dört 7.5ml örnek vereceğiz! Ayrıca, Jiaqinin canlı yayın odası size tüm set için bir temizleyici verecek. Bu,% 30 indirime eşdeğerdir! "
İndirimin reklamını yaptıktan sonra ne yapmalıyım? Evet, açlığı daha da harekete geçirin: "Üç, iki, bir, bağlantıya git"; "Toplam 10.000 set, 3000 kaldı"; "Kırmızı satıldı, hemen yenileyeceğiz" ...
Bu geri sayımlar ve hatırlatmalar, son tahlilde, "ikinci ölüm" olarak bir gerilim duygusu yaratıyor ve mallar için yoğun rekabet atmosferine ağırlık katıyor. "Kapmak kazançtır", Li Jiaqi'nin sloganı kızların gerçek zihniyetini anlatıyor.
Canlı Odada "Sahne Devrimi"
Yeni canlı alışveriş deneyimine yeni sahnelerin yaratılması eşlik ediyor. Statik ürün gösterimi ile karşılaştırıldığında, platformun canlı yayını, derinlemesine anlayış için daha fazla gerçekçilik ve etkileşime sahiptir. Li Jiaqinin devam eden popülerliği, harika konuşma becerileriyle yakından ilgilidir ve ondan ayrılamaz. Ekip, canlı yayın sahnesini dikkatlice oluşturdu .
Bazı netizenler, Li Jiaqi'nin ilk kez hatırlamasına izin verdiği şeyin, canlı yayın odasında çeşitli rujları deneme sahnesi olduğunu hala hatırlıyor. "Ekrandaki bu narin yüzlü adam tek nefeste bir düzine ruj denedi ve ağzına bulaşan kompleks kırmızıyı görünce şok oldu."
Bu güne kadar, bu makalenin başlığını internette görmeye devam edebilirsiniz: "26 yaşında bir adam her gün ruj sürüyor, yılda 10 milyon kazanıyor ve her gün 300'den fazla ruj deniyor." Sahnenin etkisi bazen kelimelerden daha basit ve kaba. Rujlar için kol rengi testi yapan çok sayıda çapa vardır ancak üst dudağı olan çok fazla çapa yoktur ve bunların arasında güzellik makyajının erkek çapaları birkaç tanesidir.
Çok seviyeli sahne tasarımı, canlı yayın odasına daha fazla ilgi verir ve ayrıca dikkat için hafıza noktaları sağlar. Bugünlerde, domuz ciğer renginde dudaklı küçük asistan, Li Jiaqi'nin yüzünün yanında, Li Jiaqi'nin gözden kaçırdığı bilgi noktalarını tamamlayan ve ara sıra Li Jiaqi ile birlikte, biraz dürüst bir konuşma hızıyla, el yazısıyla yazılmış bir indirim listesi tutacak. Giysiler gönderildi; Li Jiaqi'nin arkasında, malı teslim eden kadın asistan her zaman utangaçtı. Muhtemelen çok konuşan her erkeğin arkasında ölçülü bir kadın vardır ve kamera Li Jiaqinin Bichon Kanişini hedef aldığında , Seyirciye veda edecek ve kamera onu terk etmeden durmuyor; konuşamayan ve hareket edemeyen Li Jiaqi'nin arkasındaki raflar bile netizenlerin gözünden kaçamaz. Rujla bükülen raflar netizenleri tahmin etmeye çekti. Li Jiaqi P tarafından bükülmedi ...
Bükülmüş ruj tutucu
Bu prosedür senaryolarına ek olarak, Günümüzde canlı mal teslimi, TV AVM ortamının atmosferini sürdürmekte ve ileriye taşımaya devam etmektedir. Li Jiaqi'nin her gün beş saatlik canlı yayınında, önündeki masa, hızlı hareket eden mallar ve ezici zamanlarla bir montaj hattı gibidir.Arkasından gelen ve giden insanlar ve ara sıra birkaç seslendirme vardır. Bir yandan bir çok ürün var ve ekibin yoğunluğunu ekrandan hissedebiliyorsunuz, diğer yandan daha gerçekçi bir satış sahnesi oluşturuyor, yeni bir kullanıcı olsanız bile bu duruma aşina olabilirsiniz. damak zevki. Bazen alım satım işlemleri gerçekten eğlencelidir.
Canlı yayın çok büyük bir mağaza ise, Li Jiaqi'nin canlı yayın stüdyosu en popüler alanda bir vitrindir. Vitrindeki rujlar ve fondötenler ticari mallar Li Jiaqi ve asistanları gözlerinin kesiştiği yerde oturuyorlar, iyi eğitilmişler ve standart bir tavırları var. Serginin bir parçası değiller.
02
Canlı yayın odası dışındaki yöntem
Eski "ruj kardeşi" şimdi canlı yayın odasından çıktı ve bu yıl olağanüstü bir figür haline geldi. Ekim ortasından bu yana, sadece bir ay içinde, Li Jiaqi'nin WeChat resmi hesabında toplam 30 milyon okuma hacmine sahip yaklaşık 400 orijinal makale yayınlandı. Weibo'da "Li Jiaqi" kelimesini aradığınızda 20'den fazla ilgili konu ortaya çıkıyor ve her birinin yüksek derecede popülerliği var.
O artık zayıf bir "ruj kardeşi" değil. Canlı yayın odasının dışındaki Li Jiaqi moda dergilerinde görünmeye, çeşitli şovlara katılmaya ve karakterlerle röportajları kabul etmeye başladı. Yakın tarihli bir GQ raporunda, Li Jiaqi daha zengin bir taraf gösterdi ve o gerçek yıldızlar gibi, Li Jiaqi olmanın maliyetini ve sorumluluğunu açık bir şekilde kabul etti ve yayın sonrası yorgunluk, yalnızlık ve kafa karışıklığını ortaya çıkardı. Li Jiaqi'ye yaklaşmak, mevcut medya endüstrisinde sıcak bir trend haline geldi.
Başka bir deyişle, Li Jiaqi gerçekten çemberin dışında. Ekibi onu başarılı bir şekilde kızlar için "erkeklerin en iyi arkadaşı" yaptı ve samimi kişisel tasarımı, Li Jiaqi'nin kalıcı mal teslimatının da temelini attı. Hayranların gözünde, bir arkadaş gibi faydalı bulduğu şeyleri tavsiye edecek, onaylamadığı ürünlere acımasızca yabani otları çekecek, hatta kendisine uygun olmayan ürünleri satın almak isteyen izleyicilerden öfkelenecek: "Sen değilsin Peri, gerçeği fark etmen için seni zorlayabilir miyim? "
Li Jiaqi'nin arkadaşlığı ve netizenleri kendileri için uygun olmayan ürünleri satın alıyor
Sonuçlar açısından, önceki aşamanın operasyonu neredeyse% 100 etkiliydi. "Samimi", "Umutsuz" ve "Tüm kızların arkadaşları", bu insanlar Li Jiaqi'nin internetteki ünlüler çevresinde sağlam bir yer edinmesine yardımcı olmak için etiketler koydu. Ancak, Li Jiaqi'nin internet ünlülerinden ünlülere kadar olan deneyiminin arkasında, canlı yayın odası dışında daha heyecan verici hikayeleri var.
Ma Yun ile aynı sahnede rekabetçi bir şekilde ruj satmak, çocuklarla her gün barlar taşımak ve Zhou Zhennan, Zhu Yilong ve Lai Guanlin vb. İle aynı çerçevede mal getirmek. Li Jiaqi ile büyük ve küçük ünlüler arasındaki her etkileşim, sosyal medya için yeni sıcak konular sağlar . Ya da pasif veya aktif olarak etkinlik pazarlaması oynayın, böylece daha fazla insan duvarı yıkıp güzellik çapasını fark etti.
Li Jiaqi ve Ma Yun aynı sahnede yarışıyor
aynı zamanda, Li Jiaqi ayrıca terrier oynamada ustadır. . Canlı yayın odasındaki altın cümleler herkesin favori sapı haline geldiğinde, bu saplar yakında canlı yayın odasının dışındaki sosyal platformlarda devam edecek ve bu kelimelerin "Li Jiaqi markasını" daha derin hale getirecek, böylece netizenler alay konusu olacak: "OMG" yi duydular. Li Jiaqi'yi düşündüm. Saplantı yapmanın yanı sıra, sapları yakalama yeteneği de her gün çocuklara yanıt veren öğretim asistanı satış videolarında canlı bir şekilde yansıtılıyor. Aktif olarak araştırıyor ya da pasif olarak takviyeler arıyor olsa da, bu sapların sosyal medyada yayılması ve fermantasyonu Li Jiaqi'nin popülaritesini artırmaya devam ediyor.
Denilebilir Li Jiaqinin ürün getirme cazibesi doğrudan ustaca sanat tasarımından ve özel sahne atmosferinden ve dolaylı olarak kişisel markasının inşası ve bakımından kaynaklanmaktadır. . Canlı yayın odasındaki Li Jiaqi, hayranların eğlenmek için alışveriş yapmak istemesini sağlarken, sosyal ağlardaki "Li Jiaqi" düzenli olarak insanların görüş alanına çeşitli şekillerde girerek onun varlığını daha fazla yabancının algılamasına izin veriyor.
Spontane marka operasyonu, bilinçli hayran arayışı ve sürekli medyanın ilgisi sayesinde, daha fazla insan Li Jiaqi'yi tanıyor ve onunla ilgileniyor ve potansiyel kullanıcılar sıkıcı bir gecede canlı yayın odasına tıklayıp ardından "satın al" derhal. Aynı zamanda, canlı yayın odası ne kadar canlı olursa, o kadar popüler olan Li Jiaqi, ekran hızını ve internetteki popülerliğini de geri besleyecek ve böylece "cüzdanı boşaltma" kapalı bir döngü oluşturacak.
03
Li Jiaqi ne kadar "kazabilir"?
Jiemian News'e göre, 21 Ekim - 6 Kasım tarihleri arasında Li Jiaqi'nin canlı stüdyosunda 129 marka göründü. "Li Jiaqinin piyasada yayınlanan canlı yayın oranı, 21 Ekim ve 10-11 Kasım arasındaki iki dönem boyunca, güzellik ve yaşam tarzı ürünleri için normal komisyon bağlantısının fiyatının 150.000 yuan olduğunu ve düşük komisyon bağlantısının fiyatının 200,000 yuan, komisyonsuz fiyatın ayrıca tartışılması gerekiyor. "
Bu sadece satış verileri değil. Bu yıldan başlayarak, canlı akışın hacmi ve ilgisi açıkça geleneksel oyun canlı yayınlarını gölgede bıraktı. 2016'dan itibaren Zhang Dayi Kadın Giyim Mağazası, ürünlerle canlı yayın adını kullanmaya başladı ve bugün Li Jiaqi ve Wei Ya'nın günlük ortalama işlem hacmi bir milyonu aşıyor.Canlı yayın, ürünlerin marka tanıtımı, trafiği çekmek ve satışları artırmak için ilk tercih haline geldi. En iyi İnternet ünlüleri ve ünlüleri de e-ticaret satışları alanında KOL'ler haline geldiler ve tüketici pazarında aynı muameleden yararlandılar.
Bununla birlikte, endişe ne kadar büyükse, tartışma da o kadar büyük olur. Li Jiaqi ülkenin her yerinde ve yurtdışında "OMG" diye bağırdığında, şüpheler takip etti. Örneğin, İnternet ünlüleri mallarını canlı yayınlamak için nüfuzlarını kullanırlar. Onay nitelikleri vardır ancak denetimden yoksundurlar. Ürün kalite kontrolünün katı standartlarının tutarlı olduğunu garanti etmek zordur. Li Jiaqi kısa bir süre önce canlı yayın sırasında yapışkan bir "canlı araba kazası" sahneledi, ertesi gün bir dizi medyadan takip raporları aldı ve hatta büyük bir hayran olarak nitelendirilebilecek ciddi tartışmalara neden oldu.
Medya Li Jiaqi'nin araba üzerinden canlı yayınını bildirmek için karıştırdı
İnternet canlı yayın tarihinde, çapaları parçalayanlar sıklıkla "aceleyle gelip gitme" dramını sahneledi. Li Jiaqi'nin popülerliğe giden yolu kopyalanmayabilir, ancak bir gün aniden piyasanın lehini kaybederse, gerçekten de çok fazla yol vardır. Bu nedenle, büyülü eşya taşıma kabiliyetine hayran kalırken, baş ağ ünlülerinin sözde kırmızı "net mor" olmak istemedikleri, çemberin dışına çıkıp gerçek yıldızlar olmaya istekli oldukları da görülebilir. Canlı yayın yolu, canlı yayın odasının tamamen dışında olan aşırı uçlara gitti.
Bu dönemdeki popüler şeyler her yıl, hatta üç ayda bir güncelleniyor ve ortadan kaldırılıyor Li Jiaqi'nin cüzdanınızı neden her zaman boşaltabileceğinin bir sonraki önerisi, Li Jiaqi'nin hala ne kadar süre "kazacağı" olacaktır?
Bu makale Tüm Medya'dan aktarılmıştır Bu makalenin editörü: Zhang Zihui
