Çin · 4A ilk iç denetim: üye şirketlerin marka rekabet gücünü altı özel alanda değerlendirin
11 Ocak'ta Pekin saatinde, Çin Ticari Reklamcılık Derneği Kapsamlı Ajans Komitesi'nin (bundan sonra kısaltma olarak anılacaktır) ilk üye şirket marka rekabet gücü değerlendirme kapanış raporu Hyatt Regency Beijing Wangjing'de düzenlendi. China 4A üyesi firmaların marka rekabet gücünün değerlendirilmesi yaklaşık yarım yıl sürmüştür.Çin 4A üye firmalarının marka rekabetçiliğini ve pazar değerini kapsamlı bir şekilde değerlendirmenin yanı sıra China 4A acentelerinin kapsamlı gücünü gözden geçirmeyi amaçlamaktadır.Aynı zamanda yaratıcı bir pazarlama endüstrisidir. Ve Çin · 4A'nın ilk kendi kendini denetleme davranışı.
Shengsan Yönetim Danışmanlığı, Çin 4A üyesi firmaları piyasa sahiplerinin ihtiyaçlarına daha fazla odaklanma perspektifinden değerlendirmek üzere üçüncü taraf bir kuruluş olarak China 4A tarafından özel olarak davet edildi. Bu toplantıda Shengsan, değerlendirme göstergelerini, değerlendirme yöntemlerini ve her bir şirketin değerlendirme verilerinin toplanmasını tanıttı ve değerlendirme sonuçlarını, Çin 4A'nın genel performansı ve 6 özel alan entegre pazarlama dahil olmak üzere üyelerle paylaştı. , Yaratıcı iletişim, dijital pazarlama, medya pazarlaması, etkinlik pazarlaması, içerik pazarlaması.
Shengsan'ın kıdemli danışmanı Diana (Lai Yingyi), bu konferansta bu değerlendirmenin sonuçlarını dört yönden açıkladı: Çin 4A değerlendirme projesi üyelerinin genel performansı, pazarın ana odağı; değerlendirme standartları ve Çin 4A üye şirketlerinin raporlama performansının analizi; Çin 4A mevcut üye yönetimi ve yeni üye kabul standartları önerileri; Çin 4A değerlendirme projesine katılan üye şirketler özelleştirilmiş kendi kendini denetleme raporları.
Shengsan'ın kıdemli danışmanı Diana (Lai Yingyi) yerinde açıkladı
Bu değerlendirme, Çin 4A üyelerinden olumlu tepkiler almıştır.Çinli pazarlama iletişimi acentelerinin uzun vadeli araştırma ve anlayışına ve pazar sahiplerine veya acentelerine performans değerlendirmelerinde yardımcı olma konusundaki yılların deneyimine dayanan Shengsan, Çin 4A üye şirketidir. Marka rekabet gücü değerlendirmesi, profesyonel ve eksiksiz bir değerlendirme sistemini özelleştirmiştir. Değerlendirme boyutları iki bölüme ayrılmıştır: temel performans ve özel alanlar. Temel performans dört göstergeyi içerir: şirket durumu, çalışan değerlendirmesi, ağızdan ağıza kamuoyu görüşü ve birlik değerlendirmesi. Özel alan, üç ödül göstergesi, özel yetenekler ve müşteri değerlendirmesi içerir.
Temel performans açısından, üye şirketlerin yaklaşık% 50'si gelir ve kârda istikrarlı bir büyüme sağlayabilmiştir. Temsilcilerin büyük çoğunluğu son iki yılda yeni müşteriler eklemiş ve üye şirketlerin yaklaşık% 43'ü yeni müşterilerle esas olarak proje sistemi aracılığıyla ortaklıklar geliştirmiştir. Aynı zamanda, temsilcilerin yarısından fazlası kendi kamuoyunu ve ağızdan ağıza duyurmayı teşvik edecek ve şirket haberlerini, çalışmalarını daha aktif bir şekilde yayınlayacak ve medya raporlarında sektör faaliyetlerine katılarak temsilcilerin sektör itibarını artırmalarına etkin bir şekilde yardımcı olacaktır.
Belirli alanlar açısından, çoğu üye şirket entegre pazarlama hakkında rapor vermiştir. Ancak her firma özel projeye uyan bir avantaj sunamaz. Shengsan tarafından gerçekleştirilen "2018 Çin Pazarlama Eğilimi Araştırması" adlı bir başka sektör araştırması, pazardaki temsilcilerin çoğunun entegrasyon yeteneklerine sahip olduğunu iddia ettiğinde, pazar sahiplerinin karşılaşılan sorunları çözmelerine yardımcı olmak için açık ve özel avantajlara sahip acenteleri seçme eğiliminde olduklarını gösteriyor. meydan okuma. Bu nedenle, temsilcilerin yine de kendilerini nasıl açıkça konumlandıracaklarına ve benzersiz avantajlarını vurgulamaya odaklanmaları önerilir.
Entegre PazarlamaToplam 55 üye firma değerlendirme yaptı. Bu alandaki ilk beş ajans arasında, entegre pazarlamanın çoğunlukla ajanslar tarafından yaratıcı veya dijital alanlarda sağlandığı şeklindeki geleneksel algıyı kıran iki medya ajansı var. Medya kaynakları ve verileri konusunda uzmanlaşmanın yanı sıra, medya ajansları, mevcut dijital ve sosyal iletişimin özelliklerine de yanıt verirler.Daha bütünsel stratejiler ve planlar sağlayabildikleri için, medya yaratıcılığı ve içerikle ilgili öneriler ve planlamaya daha fazla dahil olurlar. Bu keşif aynı zamanda küresel endüstri trendleriyle de örtüşüyor.
EN İYİ 5
Toplam 26 üye şirket değerlendirme yaptı. Yaratıcı iletişimin vaka değerlendirme durumundan analiz edildiğinde, sadece birkaç ajan vakası, yaratıcılığı ifade etmek için farklı formların / teknik araçların kullanımını yansıtır. Bu bulgu, mevcut ajansın yaratıcı iletişim tanımının hala geleneğe yönelik önyargılı olduğunu göstermektedir.Gelecekte ajansların belirli içsel formlarla sınırlandırılmaması ve yaratıcılıklarını göstermek için daha fazla çığır açan düşünce ve yöntem kullanmaları önerilmektedir.
Toplam 25 üye şirket değerlendirme yaptı. ROI, son yıllarda piyasa sahipleri için en çok endişe duyulan pazarlama sorunlarından biridir E-ticaret kademeli ve satış dönüşümü, acentelerin dijital pazarlamada sahip olmasını bekledikleri yeteneklerdir. Bu değerlendirmede, sadece az sayıda temsilci e-ticaret ekosistemini anladığını göstermiştir.Özel dijital pazarlama alanındaki temsilcilerin e-ticaret alanındaki farkındalıklarını ve ilgili yeteneklerini sergilemelerini artırmaları önerilir.
Toplam 25 üye şirket değerlendirme yaptı. Değerlendirme, üst sıralarda yer alan ajanların medya stratejilerini ve yenilikçi medya uygulama yöntemlerini medyadan ve hedef gruplardan gelen içgörülere dayalı olarak daha iyi gösterebileceğini ortaya koydu.Bu aynı zamanda ideal medya ajanları için piyasa sahiplerinin beklentisi ve talebidir.
Toplam 16 üye şirket değerlendirme yaptı. Diğer özel proje türleri ile karşılaştırıldığında, gazete değerlendirme faaliyetlerinin özel pazarlama projelerindeki acentelerin çoğunun kamuoyu ve ödüller kısmında eksik olması acentelerin kendi marka pazarlamalarını güçlendirmeleri gerektiğini göstermektedir. Aynı zamanda, bu özel proje için başvuran acenteler vakaları organize etme becerisinden yoksundu.Ana açıklama, faaliyet yürütme seviyesinin açıklamasına odaklanırken, kanal özelliklerinin kullanımı ve etkili drenaj stratejisi daha az yansıtıldı.
Toplam 14 üye şirket değerlendirme yaptı. Bu özel alana katılan temsilciler tarafından sağlanan vakaların çoğu, IP / implantasyon ve diğer kaynak işbirliğine yönelik önyargılıdır. Aslında, pazar sahipleri tarafından içerik tanımı belirli bir biçimle sınırlı değil, daha çok yaratıcı fikirlerin ve performansın marka tonlarıyla iyi bütünleştirilip entegre edilemeyeceği ile ilgileniyorlar.
Üye marka rekabet gücünün bu değerlendirmesi, China 4A'nın üyelerin statükosunu daha kapsamlı bir şekilde anlamasına yardımcı oldu ve pazarlama iletişimi endüstrisindeki üye şirketlerin profesyonel performansında var olan sorunları keşfetti. Gelecekte, China 4A ve Shengsan, Çin 4A'nın endüstri etkisini göstermek için düzenli bir değerlendirme sistemi aracılığıyla üye şirketlerin kapsamlı gücünü sürekli olarak test etmek için birlikte çalışacak.
Aşağıda, "Başarılı Pazarlama" nın canlı röportajından bir alıntı var:
Başarılı pazarlama: Çin .4A neden marka rekabet gücü değerlendirme raporunu seçti? Amaç ne?
Li Xisha : China.4A, kurulduğu 2005 yılından bu yana, sürekli olarak gelişmekte ve ilerlemekte ve yeni üyeler benimsemektedir. Çin'in 4A'sının sürekli değişimini ve ilerlemesini teşvik etmek için daha yüksek ve daha standartlaştırılmış standartlar kullanmayı umuyoruz. Adil olmak için, profesyonel bir üçüncü taraf değerlendirme şirketi olan Shengsan'ı bu görevi bizimle birlikte tamamlaması için davet ettik.
Değerlendirme raporumuzun amacı, herkesin kendisiyle yüzleşmesine, boşlukları görmesine ve sorunları görmesine ve nihayetinde kendi kendini test edip sürekli iyileştirmelerini teşvik etmesine izin vermektir. Aslında, iyi ve kötü tarafımızdan yargılanmaz, herkes tarafından yapılır. Dolayısıyla değerlendirme raporumuz tüm sıralamaları yayınlamayacak, her alanda yalnızca ilk üç veya ilk beşi yayınlayacağız. Bu sefer bir keşif olduğu için önce bazı kriterler de belirledik.
Bu değerlendirmeyi gelecekte iki yılda bir yapacağız ve Shengsan ile uzun süre işbirliği yapacağız.
Teng Lihua : 4A yüksek kaliteli bir organizasyondur.Kuruluşundan bu yana 105 üye birimi vardır.Çin 4A'ya katılan tüm üyeler kesinlikle daha yüksek standartları özlüyor. Bu yüzden, Çin'in 0,4A standardının ne olduğunu ve Çin'in reklam ortamını nasıl tanımlayacağımızı düşünüyorduk.
Bu değerlendirme aynı zamanda uluslararası 4A standartlarını ve Çin özelliklerini tam olarak düşündükten sonra tanımladığımız bir standarttır. 4A sadece bir yeterlilik değildir.Umarız herkesin ortak bir misyonu vardır, kendini inceler ve tüm Çin'e liderlik eder. endüstri.
4A organizasyonunun kendisinden üyelere hizmet etme yanına sahibiz Üyelerin statükosunu netleştirmeyi ve gelecekteki gelişimlerine rehberlik etmeyi umuyoruz.
Medya: Bu değerlendirme yeni üyelerin kulübe katılma eşiğinin daha yüksek olacağı anlamına mı geliyor?
Mo Kangsun : Üyelerimiz farklı yıllarda China.4A'ya katılıyor, ancak satış, istikrarlı müşteri sayısı gibi birçok temel kriterimiz var. Artık standartlarımız daha standart ve birleşik.Örneğin, yeni üyeler için en temel standartlara ek olarak 6 alt kategorimiz var.Uygulanabilecekleri en iyi bölümü seçebilirler.
Yeni üyelerin işe alınması konusunda daha önce de bazı standartlarımız vardı, ancak genel olarak yetkili bir üçüncü taraf denetiminden yoksunduk. O zamandan beri, Shengsan yetkili bir üçüncü taraf olarak yeni üyelerin işe alınması sürecine de katılacak.
Başarılı pazarlama: Pek çok medya ve platformun Çin'deki birçok reklam şirketi ve ajansı için benzer değerlendirme raporlarına sahip olduğunu gördük. Sizce Çin'in .4A değerlendirme raporu ile onun arasındaki fark nedir? Bu değerlendirme raporları nasıl değerlendirilir?
Li Xisha : Bazı kurumların ve medyanın benzer değerlendirmeler yaptığı doğru ve sonunda bazı sıralama listelerini açıklayacaklar. Dolayısıyla herkesin başlangıç noktası kesinlikle farklıdır. Başkalarının değerlendirmeleri hakkında aceleci değerlendirmeler yapmıyoruz, ancak değerlendirme raporumuz liste için değil. China.4A ve üyelerin sağlıklı bir şekilde büyüyebileceğini umuyoruz. Bu bizim temel hedefimizdir.
China.4A, sektörde ve müşterilerde çok etkili ve yavaş yavaş bir marka oluşturdu.Markamızı beslemeli ve korumalıyız. Hedefimiz çok açık: Sektörde lider olmayı ve herkesi talep etmek, değerlendirmek ve teşvik etmek için en yüksek standartları kullanmayı ve nihayetinde Çin reklam endüstrisini doğru ve sağlıklı yönde gelişmesi için yönlendirmeyi umuyoruz.
Mo Kangsun : Örneğin bu rapor özel bir sağlık raporu gibi Tıbbi muayenenin amacı, kimin daha sağlıklı olduğuna değil, herkesi daha sağlıklı kılmaktır.
Teng Lihua: China.4A mükemmel bir organizasyondur ve tüm üyeler endüstrinin seçkin temsilcileridir. Bazı şirketler standartlarımızı karşılamadıklarını değerlendirdiler ancak bu, bu şirketin iyi olmadığı anlamına gelmiyor. Standardı karşılamamak demek bu organizasyonda örneğin üye firmaların% 80'inin standart olduğu anlamına gelir% 80'in altındaysanız uyarılar vermeli, vücudunuza dikkat etmeli ve daha hızlı koşmalıyız.
Başarılı pazarlama: Bu değerlendirme raporunu tamamlama sürecinde en zor kısmı ne buluyorsunuz?
Lai Yingyi: En zor kısım, başlangıçta puanlama sistemini ve standartları belirlemektir.Bu sistemi bir şirketin kapsamlı gücünü daha tam olarak yansıtmak için nasıl kullanırız? Bu konu üzerinde çok zaman harcadık. Bu sistemde, temel performansa ve belirli güç performansına nasıl bakılacağı da dahil olmak üzere bazı sert göstergelerimiz ve yumuşak göstergelerimiz var.Üyelerin kendi özel güçlü yönlerini seçmelerine ve kendi vakaları aracılığıyla göstermelerine izin vereceğiz. Ancak bu standartların, sistemlerin nasıl belirleneceği ve puanların ağırlığının nasıl yansıtılacağı, bu çok zor.
( Li Xisha : Standartları formüle etmek çok zordur.Sektörü ve müşterileri tam olarak anlamalıyız ve nihayetinde objektif, adil, profesyonel ve yetkili olmalıyız. Shengsan çok profesyonel bir şirket ve biz de uzun vadeli ortak olarak Shengsan'ı seçeceğiz. )
Shengsan'ın geçmiş deneyimlerinden yola çıkarak, pazar değişiyor ve müşterilerin dikkat ettiği şeyler de her yıl değişecek. İki yıl sonra bu değerlendirmeyi ikinci kez tekrar yapacağız, bu standartlar kesinlikle değişecek, bu nedenle tüm üyeler gelişmeye ve ilerlemeye devam etmeli, biz de gelişmeye ve ilerlemeye devam etmemiz gerekiyor.
