Gözlem Çok fazla emir verildi ve birdenbire nasıl kırılacağı hakkında hiçbir fikir kalmadı
Yoğun sezonun dışında, satıcılar en çok ürün seçimi konusunda endişelidir. Ürün seçimi, mağazanın ılık birikim dönemini atlamasına ve hızla öne çıkmasına olanak tanır. Xiaobian bir Amazon satıcısıyla karşılaştı: Yüklediği 20 ürünün yarısı yarım ay içinde satıldı, ancak bu ürünlere FBA gönderip göndermemekte tereddüt etti mi? Onun sorularını yanıtlarken, daha fazla satıcı düzgün bir şekilde sordu: Lütfen bana söyleyin, ürünü nasıl seçiyorsunuz?
FBA göndermek istiyor musunuz?
Zhiwubuyan sınır ötesi e-ticaret bilgi yarışması topluluğunda, editör Kiros satıcısının deneyimini gördü:
Kiros Wish'i gerçekleştirdi, ancak bir buçuk ay boyunca Amazon ile iletişime geçti. Liderlik düzenlemesine göre Kiros önce ürünü yükler. Yani bir kategori seçti ve yarım ay içinde 20'den fazla ürün yükledi.Son bir veya iki hafta içinde yaklaşık 10 ürün sipariş edildi.Seçim çok iyi değil mi?
Lider bir keresinde, sipariş edilen tüm ürünler için FBA'nın verilebileceğini söyledi. Ancak bu kadar çok ürünün FBA yayınlanması gerekiyorsa, Kiros'un hiçbir fikri yoktur; ayrıca, işletme deneyimi eksikliği nedeniyle, önceden sipariş edilmiş olan bu ürünleri nasıl çalıştıracağı konusunda net değildir.
Kirosun sorularına yanıt olarak, hevesli satıcılar önerilerde bulundu ve endüstri profesyonelleri Ness de ayrıntılı çözümler sundu. Bu yanıtlar, benzer durumlarda diğer acemi satıcılar için de geçerlidir:
Bir, Önce kendi kendine verilen ürünleri gönderin;
iki, FBA göndermenin dikkate alınması gereken ürün hususları şunları içerir: boyut, ağırlık, paketleme kolaylığı, kırılganlık ve çıkış kolaylığı dahil olmak üzere FBA için uygun olup olmadığı; stoklama zorluğu, küçük partiler halinde satın alınıp alınamayacağı, özelleştirilmesi gerekip gerekmediği ve LOGO koymanın kolay olup olmadığı; Takip edilme olasılığı genel bir ürün mü yoksa ayrıcalıklı bir ürün mü olduğudur.
üç, Ürünü değerlendirdikten sonra, FBA ambalaj ve ekipmanı satın alın. FBA ürünlerinin ambalajının basit olması, boyutu ne kadar küçükse, o kadar iyi, düşmeye karşı o kadar dirençli, buruşma olasılığı o kadar az, daha iyi ve daha kolay paketlenmesi tavsiye edilir. Baskıdan korkmayan ürünler için küçük kutular kullanmamaya çalışın.
dört Ambalaj, ekipman ve ürünlerin tümü dikkate alınır ve FBA planı iki şekilde dönüştürülebilir:
1. Doğrudan dönüşüm. FBA planını oluşturduktan sonra, ürünü kendi kendine teslimata dönüştürün, kendi kendine teslim satışlarına devam edin ve ardından FBA rafa koyulduktan sonra FBA'ya geçin;
2. Kendinizi satın. Aşağıdaki SKU'ları FBA moduna dönüştürün ve gönderildikleri için satmaya devam edin.
Beşler, Ürünleri paketlerken, lojistik aramadan önce gönderi ağırlığını tahmin edin. FBA ilk kez ne kadar erken yayınlanırsa o kadar iyidir, ancak fiyat makul olmalıdır, teklifler için daha fazla teklif istemeniz önerilir.
Bundan sonra ürün nasıl çalıştırılır
altı, Mümkün olan en kısa sürede bazı test kullanıcılarıyla iletişime geçin veya Facebook ve diğer platformlarda test etmeye istekli birini bulun. Yaklaşık 5-20 inceleme gerekiyor. Promosyon kodlarını kullanmayın. İnceledikten sonra, parayı PayPal yoluyla doğrudan iade edeceksiniz. Para iadesi ayrıca PayPal ile başkalarına da iade edilecektir.
Yedi, Reklam açık, otomatik mod, ilk aşamada ne kadar çok para yakarsanız o kadar iyi, dönüşüme bakmayın, sadece daha fazla para yakıp yakamayacağınıza bakın.
Sekiz, FBA'yı gönderdikten sonra ürünün fiyatını kapsamlı bir şekilde yeniden değerlendirin. Kâr ettiğiniz sürece değiştirmenize gerek yoktur. Para kaybederseniz, geçici olarak değiştirmenize gerek yoktur, ancak belirli bir dereceye kadar para kaybetmeniz ve ardından telafi etmenin bir yolunu bulmanız gerekir.
dokuz, Lütfen söyle bana, sadece bir buçuk aydır bir hesap açtın, bu yüzden alışveriş sepeti olmamalı. Bir alışveriş sepetinin yokluğunda, yaklaşık yarım ayda 20 siparişte 10 ürün satmayı nasıl başarıyorsunuz? Seçim fikri nasıl?
Sistematik olarak tavsiye verdikten sonra Ness, herkese meraklı sorular sordu.
Kiros, buranın patronun daha önce açtığı dükkan olduğunu ve bir alışveriş arabası olduğunu ancak Avrupa istasyonu açılıştan bu yana işletilmediğini söyledi. Ürün seçiminde de çok sayıda ürün içeren kategorilerden kaçınmış, rekabet gücü az olan bazı kategorileri seçmiş ve önce suyu denemiş.
Seçim fikirlerini paylaşın
Küçük ürünlerin rekabetinin az olduğu, ancak pazar potansiyeline sahip olduğuna nasıl karar verilir? Kiros, referansınız için kendi yöntemini paylaştı:
Ön büroya göz atarken, dört seviyeli bir ürünün iyi satıldığını gördüm. Araştırmadan sonra, bu tür ürünlerin günlük kullanılan ürünler olduğunu, düşük ve yoğun sezonlar arasında fark olmadığını öğrendim, Avrupalıların da buna daha çok talebi var. Ürünün ana kelimesini aradığımda, küçük bir kategoride çok az ürün olduğunu ve bu küçük kategorinin de ürünlerimiz için uygun olduğunu buldum.Ürünlerin de dört seviyeli kategorinin BSR ürün tarzından farklı olarak Avrupa ve Amerikan tarzı olduğu görülüyor.Sade ve şık. Evet, bizimki retro ve pastoral ve sonraki aşamada onunla rekabet daha az olacak. Bu yüzden bu kategoriyi seçtim.
Bilimsel ürün seçimi ve güçlü uygulama, Kiros'un Amazon'da ilk adımı atmasına yardımcı oldu. Diğer acemi satıcılar da deneyebilir.
(Editör: Yien Jia Ruijie)
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden basmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ve orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
Yien.com Kapsamlı sınır ötesi e-ticaret yeni medya
Bizi taramak ve takip etmek için QR koduna uzun basın!
