Pozisyonunuza uyuyor musunuz? Zhang Jindong sizi işyeri geliştirme darboğazını aşmaya götürüyor
"Aynı dönemde şirkete katılan meslektaşlarımın hepsinin maaşlarını artırdığını duydum. Patron bana neden zam vermedi?"
"3 yıldır şirkette proje lideriyim. Bu sefer departman müdürlüğüne terfi edebileceğimi düşündüm, ancak şirket bir hava kuvvetleri askeri işe aldı."
"Ben bir yöneticiyim, şirket neden birden beni kovdu?"
...
İşyerinde çok çalışırken aynı sorunla karşılaştınız mı? Ayrıca işyerinde, neden bazı insanlar zirveye çıkıp kıskanılacak bir üst düzey yönetim pozisyonu olabiliyorlar; bazı insanlar onlarca yıldır aynı pozisyondaydı ve bir atılım yapmak zor; hatta bazıları işten çıkarma dalgası altında mücadele ediyor?
Çalışan yönetimi hakkında konuşurken, girişimci Zhang Jindongun "Farklı pozisyonlar, en uygun kişilerle eşleşmesine izin ver", şirketin istihdam felsefesini ortaya koyuyor: yüksek derecede yetenek ve pozisyona sahip çalışanlar, şirketin değer verdiği ve değer verdiği yeteneklerdir.
Üst, orta ve taban çalışanlarına gelince, işyerinde daha istikrarlı ve uzun vadeli bir kariyer sağlamak için şirketin ihtiyaçlarını karşılamak ve değerlerini en üst düzeye çıkarmak için hangi yeteneklere sahip olmalılar?
Yaşlıların beyinlerini kullanmaları gerekir: stratejik bakış açısı ve kriz farkındalığı vazgeçilmezdir
Yüksek bina, işletmenin tavanıdır, ancak sürekli yıldızlara bakarak ve öngörüyü düşünerek, işletme binası gökyüzüne ulaşabilir.
Bir ön cephe komutanı olarak, üst düzey stratejik genel bakış açısı, öğrenme yeteneği ve kriz bilinci bir işletmenin gelişim yönünü belirler.Bu nedenle, birçok iş lideri, üst düzey liderleri seçerken ve atarken "beyinlerini frenlemek" olarak tanımlanabilir.
Suning Zhang Jindong sık sık şunları söyledi: "Üst düzey yöneticiler stratejik bir bakış açısına sahip olmalı, iş ve organizasyonun gelişimi için üst düzey bir tasarım çerçevesi sağlayabilmeli ve temelden iş deneyimine sahip olmalıdır. Stratejiyi küresel bir perspektiften algılayamıyorlarsa ve gelecekteki endüstri eğilimlerini ve krizlerini algılayabiliyorlarsa , Öyleyse deneyimden hiç bahsetmeye değmez. Huawei Ren Zhengfei ayrıca, pazar ve planlama stratejisi hakkında sadece gayretli bir kafa bırakarak üst kısmın ellerinin ve ayaklarının kesilmesi gerektiğine işaret etti.
Pazarlamadan halkla ilişkilerden bağımsız girişimciliğe, bağımsız finansmana, stratejik planlamadan on milyarlarca işletmenin operasyonlarına katılmaya kadar Chen Huaiyuan, uzun yıllara dayanan yönetim tecrübesiyle 2017'nin başlarında Xiaolan Bisiklet'in baş strateji sorumlusu oldu, ancak geçmiş başarısı ona yardımcı olmadı. Xiaolan Bisiklet'in doğru stratejik kararlar almasına yardım edin.
Kârlılık konusunda Chen Huaiyuan, 3 yıllık garanti süresi boyunca Xiaolan Bisikletlerinin kiralanmasının işletmenin günlük işleyişini karşılayabileceğine inanıyordu, bu yüzden ekibi kiraya ek olarak kar elde etmenin yeni yollarını düşünmeye yönlendirmedi; Geç gelişme beklentileri belirsiz olduğunda, "bisikletlerde trafik sorunu yok" dedi, ancak Xiaolan bisikletlerinin zayıf olduğu ve kullanıcı edinme maliyetinin arttığı gerçeğini görmezden geldi. Sonunda, Chen Huaiyuan ve diğer üst düzey yöneticiler, Xiaolan Bisiklet'i satın almanın ve hatta iflasın eşiğine getiren karlılık ve endüstri rekabeti gibi temel konularda art arda yanlış yargılar yaptılar.
Nasıl özetleneceğini bilmeyen, analizi anlamayan ve krizleri tahmin etme yeteneğinden ve uzun vadeli bir vizyondan yoksun bir general. Savaş alanında, bir takıma birkaç savaşı kazanması için liderlik edecek kadar şanslı olabilir, ancak kesinlikle nihai zaferin açık çağrısını yapmayacak ve sadece ileriye doğru koşacaktır. Sonuç, en hızlı şekilde başkalarının ayağında top yemi haline gelmektir. Zihnin rolünü oynamak, her zaman genel duruma mantıklı ve sakin bir gözle bakmak ve kontrolün yönünü düzeltmek üst düzey yöneticiler için temel niteliklerdir.
Nietzsche'nin dediği gibi: Solmayan bir yılan için sadece bir çıkmaz vardır ve insanlar da istisna değildir. Yeniden doğmak istiyorsanız, zihnin de metabolizmaya girmesine izin vermelisiniz. Bir şirket yöneticisi olarak, eski usulü takip etmemeli ve geçici başarılardan tatmin olmamalısınız, bunun yerine, "kulaklarınızı" ve "gözlerinizi" açmak, kendi öğrenme yeteneğinizi yönlendirmek, yeni şeyleri kabul etmeye devam etmek, fikirlerin yenilenmesini teşvik etmek ve her zaman doğru olmak için her zaman bir kriz duygusu sürdürmelisiniz. Doğru stratejik karar verme hazırlığını yapmak.
Orta seviye "akıcı" olmalıdır: duygusal, profesyonel ve kesin
Orta seviye, işletmenin merkezidir ve yukarı ve aşağı bağlantı kurma yeteneği, yüksek katlı binaların düzgün inşasının garantisidir. Üst seviye için orta seviye uygulayıcıdır ve üst seviyenin stratejik düşüncesini tam olarak anlamalı ve uygun zamanda faydalı önerilerde bulunmalıdır; alt seviye için orta seviye liderdir ve üst seviye strateji tabandan çalışanların anlayabileceği ve kabul edebileceği bir şekilde doğru bir şekilde iletilmeli ve yönetilmelidir. Ekip, görevleri verimli bir şekilde tamamlar.
Zhang Jindong'a göre, orta düzey kadrolar şirketin dayanak noktası ve şirketin yürütme gücünün temsilcisidir. Suning için, orta düzey kadrolar, grubun mesleki kapasite geliştirmesinin temel unsuru olmalı ve grubun en profesyonel kadrolarıdır.
2018 yılında, genel ev aletleri pazarı durgundu. Markalar ve tüccarlar üçüncü ve altıncı katman pazarlara akın ettiler, ancak "alışılmadık "lardı. İlçe ve kasaba pazarlarında genişleyen Suning perakende bulutu ve doğrudan çalışan mağazalar da darboğazlarla karşılaştı. Herkes kaybedildiğinde, Liu Sai adında bir Suning çalışanı, bağımsız ürün işinin geliştirilmesinin getirdiği artan fırsatları gördü.
Liu Sai, ekibin bireysel mağazaların dönüşümüne başlaması, ürün ve kanalların sistematik olarak ayrıştırılması ve uygun "doğrudan mağazaya özel ürünler", "patlayıcı ürünler" ve "özelleştirilmiş yeni ürünler" geliştirmesine önderlik etti. Entegre soba işinin bir gelişme olasılığı olup olmadığına karar vermek için, yerel yönetim ve fabrikalarla derinlemesine görüşmeler yapmak için kişisel olarak "Çin'deki Mutfak Eşyalarının Başkenti" olan Shengzhou'ya gitti. Liu Sai ve ekibinin çabaları sayesinde, 2019'un ilk çeyreğinde Suning mutfak ve banyodan bağımsız ürünlerin aylık büyüme oranı, orijinal% 20'den% 75'in üzerine çıktı ve ortaya çıkan birçok ürün kategorisinin performansı da önemli ölçüde arttı. Batan pazarı ele geçirmek ve marka bilinirliğini artırmak için Suning mutfak ve banyo ürünlerine büyük katkılar sağlamıştır.
Liu Sai, Suning'e 2009'da katılan 1200 yönetici stajyeridir. Bugün, Suning'in başkanının üst düzey yöneticisi haline geldi ve "Güç, havaya uçmayacak." Dedi. Son 10 yılda, Liu Sai her seferinde aktif olarak ele geçirdi. Ortaklarla iletişim kurma ve iş gelişimini yerinde inceleme fırsatı. Her zaman, "öğrenmek için başarılı olanların her zaman sadece statükoyu tatmin edeceğine ve girişimci olanların ilk olabileceğine" inanıyor.
İşletmelerde vaka sıkıntısı yok: Çalışanlar orta düzey çalışanlara terfi ettikten sonra, barış ve güvenlik zihniyetine sahipler ve artık daha fazla ilerleme peşinde değiller. Ancak, girişimci olmayan ve örgütsel verimliliği aşağı çeken orta düzey insanlar, daha uygun adayların yerini alma riskiyle karşı karşıya kalacak. Zhang Ruimin bir keresinde Haier'in orta düzey yöneticilerini kınadı: "Şirketteki orta kademe bir grup kavrulmuş kaz. Sinirleri yok ve piyasa durumunu yansıtmayacak." Haier, bir yıl içinde 16.000 orta düzey yöneticiyi eledi. .
Bu nedenle, işletmelerin orta düzey yöneticileri için, bir yandan, öğrenme ve uygulama birikimi yoluyla konumlarına derinlemesine uyan profesyonel yetenekler geliştirmeli, kişisel "metodoloji" yi özetleyip oluşturan ve şirketin belirli bir alanında profesyonel temsilci olmaya çabalamalı; aynı zamanda güvenebilirler; Profesyonel yeteneğe sahip olun, üst düzey stratejik görevleri tek başına gerçekleştirin ve tabandan çalışanlarla yan yana çalışarak ekibin şirket için daha büyük bir rol ve değer oynamasına öncülük edin.
Tabandan toprağa inilmiş olmalı: yenilik yapmadan önce iyi uygulayın
Zhang Jindong, "Bin fit yüksekliğindeki binalar yerde yükseliyor, infaz yok, her şey sıfıra eşit." Dedi. "Üç noktalı strateji ve yedi noktalı uygulama" çağında, ne kadar doğru ve geniş kapsamlı stratejiler, kesin ve makul görev düzenlemeleri yapılırsa yapılsın, tabandan uygulama yoksa her şey kağıt üzerinde olacaktır. Tabandan gelenler işletmenin temelidir ve ancak sağlam bir temel ile yüksek binalar sonsuza kadar ayakta kalabilir.
Ren Zhengfei, Huaweinin taban çalışanlarının şirketin süreç sistemlerine ve kurallarına uymasını, işleri basit ve verimli bir şekilde yapmasını ve kendi kaderini tayin etmeden işleri doğru şekilde yapmasını şart koşuyor. Jack Ma ayrıca şunları söyledi: "CEO'lar tabandan geliyor ve biri tabandan geliyor. İyi uygulamayan insanlar gelecekte formüle ettikleri stratejinin uygulanabilir olup olmadığını nasıl bilebilirler? "
Hua Ruochen, geçen yıl Suning International Group'un denizaşırı satın alma şirketinin satın alma ve satış departmanının sıradan bir çalışanı oldu ve esas olarak her gün tedarikçilerle "etkileşimden" sorumluydu. Okulda mükemmel notlara sahip olan Hua Ruochen, arkadaşlarının "aşırı yetenekli" teorisinden etkilenmemiş, öğrenmek ve düşünmek için inisiyatif aldı ve müzakere becerilerinde akıcı hale geldi.
Hua Ruochen, temel uygulama işini tamamlamanın yanı sıra, "birçok şeyin bir adım önceden düşünülebileceğini ve biraz daha fazlasının yapılabileceğini" ve iyileştirme ve inovasyon yoluyla işi daha kolay ve verimli hale getirmek için olduğunu düşünüyor. Örneğin, güzellik ürünü markalarının ve kategorilerinin yapısal planlamasında mantıksızlıklar olduğunu keşfetti, bu nedenle pazarı araştırmak ve anlamak için inisiyatif aldı ve veri mantığı analizinin eksiksiz bir versiyonunu kendisi yaptı ve bu plan daha sonraki bir iş görüşmesinde rol oynadı. Tedarik zincirinin optimizasyonunu teşvik edin.
Olağanüstü profesyonellik ve uygulamaya ve pozisyona dayalı yenilik ve mükemmellik ruhuna dayanan Hua Ruochen, bir yıl içinde art arda üç seviyeye terfi etti.
Tabandan çalışanlar için, "kişisel ve iş uyumu" elde etmek istiyorsanız, öncelikle temel uygulama işini gerçek anlamda yapmalı, üstler tarafından verilen görevleri ciddiyetle tamamlamalı ve kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi anlamak için belirli uygulamaları sürekli olarak özetlemeli ve yansıtmalısınız. Birbirinizin güçlü yönlerinden öğrenmeyi öğrenin ve işi yetkin bir şekilde tamamlayın.Son olarak, işe belirli bir seviyeye kadar aşina olduğunuzda, sorunları keşfetmeye, yenilikler hakkında düşünmeye ve kişisel yeteneklerde atılımlar ararken iş verimliliğini artırmaya başlarsınız.
İşyerinde, şirketin en üst, orta veya tabanda yer alan sayısız insan için, "pozisyonlarında olmak, iş aramak" ve "istikrarı korurken ilerleme aramak" konusunda ısrar ediyorlar ve pozisyonlarına uygun yetenek ve vizyona sahipler. Yol daha sorunsuz, uzun vadeli ve kariyer başarısı ile ilerliyor.
