OnePlus, Hindistan'daki yüksek kaliteli pazarda yıllık satış şampiyonu oldu ve bu onun küreselleşme hikayesi.
2018 küresel cep telefonu endüstrisi için ürperti doluydu. 4G'den 5G'ye geçişin aradan geçen yıllarında, cep telefonu pazarının küçülmesi bir gerçek oldu. Genel durgunluk eğilimi altında, cep telefonu pazarı segmenti çeşitli özellikler göstermektedir:
Geçen yıla kıyasla, toplam cep telefonu satışları% 3 düştü. Bunlar arasında, 200 ABD dolarının altındaki düşük kaliteli telefonlar, satış düşüşü için en çok etkilenen alan oldu, 200 ABD dolarından 399 ABD dolarına kadar orta sınıf telefonlar eyalette kaldı ve 400 ABD dolarının üzerinde yüksek kaliteli telefonlar pazarı kaldı Cep telefonu pazarının buz çağında küçük bir çam kozalağıdır.
Genel pazar eğilimindeki değişiklikler, maliyet etkinliği konusunda ısrar eden üreticiler için iyi bir haber değil, ancak sabahları üst düzey markaları devreye alan markalar için Kızıldeniz pazarında nadir görülen bir bonus.
OnePlus, 2018'de Hindistan'ın yüksek kaliteli akıllı telefon pazarında son gülen oldu
2019 süreci bir süredir başladı, bu da geçen yılın transkriptlerinin çıkarılacağı anlamına geliyor. Yine de Counterpoint verileri. Hindistan'ın üst düzey akıllı telefon pazarına ilişkin 2018 raporunda OnePlus, 2018'de Hindistan'ın üst düzey akıllı telefon pazarında bir numaralı marka oldu.
Burada son teknoloji akıllı telefonların tanımını ve satışlar ile sevkiyatlar arasındaki farkı açıklamamız gerekiyor.
Genel olarak, cep telefonlarının fiyatlandırması yerel para birimiyle yakından ilişkilidir.Çinli cep telefonu üreticileri fiyatları X999 yuan olarak belirlemeyi tercih ederken, ABD'de bu kesinlikle X99 ABD dolarıdır.Hindistan'da ise genellikle X9999 rupidir. Küresel pazarda, Counterpoint, fiyatı 400 ABD dolarının üzerinde olan cep telefonlarını yüksek kaliteli telefonlar olarak tanımlamaktadır. Hindistan akıllı telefon pazarında 30.000 rupi (yaklaşık 3.000 yuan, 420 ABD doları) ve üzeri yüksek kaliteli telefonlar kategorisinde yer alıyor.
Ardından, gönderiler ile satışlar arasında fark vardır: Gönderiler, kanala gönderilen üreticilerin sayısını, satışlar ise tüketicilere satılan nihai kanalların sayısıdır. Tüm yıl boyunca, bu pazarda Samsung nihayet% 34 sevkiyat payı ile birinci, OnePlus% 33 pay ile ikinci, Apple ise% 23 pay ile üçüncü sırada yer aldı.
Sonunda tüketicilere satılan satış verileri göz önüne alındığında OnePlus, Samsung'u geride bırakarak 2018'de Hindistan üst düzey cep telefonu pazarında birinci sırada yer aldı.
Satış verileri, üreticilerden kanallara ve tüketicilere cep telefonu dolaşım zincirinde, OnePlus cep telefonlarının tüketiciler arasında hala daha popüler olduğunu ve kanallar aracılığıyla mal satmanın daha kolay olduğunu yansıtıyor. Öte yandan Samsung'un kanal envanterinde daha fazla cep telefonu var ve hazmetmesi zaman alıyor.
Genel olarak konuşursak, belirli bir pazardaki sevkiyatlar ve satış şampiyonları genellikle aynıdır. 2018'deki üst düzey akıllı Hindistan pazarında, sevkiyatlar ve satış şampiyonu markalar tek tip değil, bu da şiddetli pazar rekabetini gösteriyor.
Gönderiler açısından, 2018'in dört çeyreğinde Samsung, Hindistan'ın yüksek kaliteli telefon pazarında 1. çeyrekte birinci, OnePlus ise 2. çeyrek, 3. çeyrek ve 4. çeyrekte ilk sırada yer aldı.
OnePlus, 2018'de toplam iki amiral gemisi telefonu piyasaya sürdü: OnePlus 6 ve OnePlus 6T. Öyle ki, bu iki telefon da Hindistan'daki yüksek kaliteli akıllı telefonların yıldız modelleri haline geldi.
OnePlus 6, 2018'de Hindistan üst düzey akıllı telefon pazarında en çok satan modeldi. Ekim ayında Hindistan'da piyasaya sürülen OnePlus 6T, halef modeldi ve 4. çeyrek Hindistan yüksek kaliteli akıllı telefon pazarında en çok satan model oldu. Aynı zamanda, OnePlus 6T aynı zamanda Hindistan'ın 2018'de ikinci satan üst düzey modelidir ve yalnızca önceki OnePlus 6'dan sonra ikinci olur.
OnePlus 6
Rakiplerinin çoklu model stratejisiyle karşılaştırıldığında OnePlus, iki amiral gemisine güvendi ve 2018'de Hindistan üst düzey akıllı telefon pazarında tek model satışlarda birinci ve ikinci, toplam satışlarda da birinci oldu, bu da OnePlus'ın butik amiral gemisi stratejisini gösteriyor. Hindistan'da başarılı olduğu kanıtlanmıştır.
Counterpoint Araştırma Analisti Karn Chauhan şunları söyledi:
OnePlus, 2018'de üst üste üç çeyrek boyunca üst düzey cep telefonu pazarına liderlik etti. Dördüncü çeyrekte, tek bir çeyrekte üst düzey pazar sevkiyatları için bir rekor kırdı. Ayrıca, Hindistan'daki genel üst düzey akıllı telefon sevkiyatlarını yıllık rekor seviyeye yükseltti. .Büyük akıllı telefon üreticilerinin Hindistan'da rekabet etmeye başlamasının nedeni, büyüme için hala çok büyük alan olması ve bu da büyük fırsatlar anlamına geliyor.
OnePlus'ın 2018'de Hindistan'ın üst düzey akıllı telefon pazarındaki pazar payı bir önceki yıla göre% 85 arttı. Özellikle son üç çeyrekte, Apple ve Samsung'dan önemli bir pazar payı için başarılı bir şekilde rekabet etti. En hızlı büyüyen üst düzey akıllı telefon markası.
OnePlus 6T
OnePlusın Hindistandaki geliştirme öyküsü, birçok çoktan seçmeli soru var
Çinin devasa iç pazar kapasitesi her tür şirket için iki ucu keskin bir kılıçtır. Bazı şirketler iç pazarı derinleştirerek çok para kazanabilir ve çalışanlarına onlarca ay yıl sonu ikramiyesi verebilir, ancak onlar da kaybedeceklerdir. Küreselleşmenin itici gücü özellikle İnternet şirketlerinde belirgindir.
Buna karşılık, yabancı Nokia, Samsung ve Apple ile kuruluşlarının başından beri rekabet eden ve yerli meslektaşları ile mücadele etmek zorunda kalan birçok yerli cep telefonu üreticisi, hayatta kalma ve etkinlikle mücadele etme konusunda çok daha güçlü bir istek duyuyor. Bu nedenle Güneydoğu Asya, Hindistan, Doğu Avrupa ve Afrika gibi pazarlarda yerli cep telefonları uluslararası işadamlarını teslim olmaya zorladı. Kuzey Amerika, Batı Avrupa, Japonya ve Güney Kore'de yerli cep telefonları da yolculuğuna başladı.
Yalnızca yerel cep telefonu pazarı zirve yaptığında küresel dağıtımına başlayan birçok markadan farklı olarak, OnePlusın yerel ve uluslararası pazarlara açılma hızı neredeyse aynıdır, çünkü OnePlusın cep telefonları çoğu zaman yabancı medya tarafından övgüyle karşılanmaktadır. Birçok yerel medya Yijia'yı "duvarda çiçek açan koku" nun tipik bir örneği olarak tanımladı.
Bununla birlikte, OnePlus aslında yurtiçinde ve yurtdışında iki çiçekli bir model olarak görülmelidir. 2018'de OnePlus, art arda dünya çapında Kuzey Amerika, Çin, Hindistan ve Avrupa olmak üzere dört bölgesel departman kurdu. Aynı zamanda OnePlus'ın ürünleri dünya çapında 38 ülke ve bölgeye satıldı. OnePlus çalışanları ayrıca dünyadaki 18 ülke ve bölgeden geliyor.
OnePlusın Hindistan üst düzey cep telefonu pazarındaki büyüme ve gelişme hikayesi benzersiz ve alternatif olsa da, öğrenilecek birçok referans deneyimi var.
Örneğin, kanal seçiminde, OnePlus, hatta odaklanma geniş stratejisi altında her pazarın özel koşullarına göre ayarlamalar yapacaktır. Çin'de, gelişmiş e-ticaret kanallarına ve lojistik sistemine dayanan OnePlus, yerel çevrimiçi üst düzey cep telefonlarının temsili bir markası haline geldi. ABD pazarında çevrimiçi, çevrimdışı ve operatör kanalları olgunlaşmıştır, bu nedenle OnePlus geniş kapsamlı bir düzene sahiptir. Ayrıca zorlu operatör kanallarına girmek için operatör T-Mobile ile işbirliği yapar.
Hindistan pazarı başka bir sahne. Online e-ticaret kanalı işbirliği açısından OnePlus, yalnızca Amazon Hindistan ile işbirliği yapmayı seçti.Bu aynı zamanda OnePlus için Hindistan pazarını açmanın ilk adımı.
Amazon'un yanı sıra Flipkart ve Snapdeal de Hindistan'daki e-ticaret devleridir. OnePlus, benzer değerlere ve kavramlara dayalı bir işbirliğine dayalı ilişki kurduktan sonra, Amazon ile özel bir işbirliği olmasına rağmen, aynı anda birden fazla e-ticaret platformuyla işbirliği yapmaktan daha az olmayan, hala büyük miktarda maruz kalmaya sahip olduğunu keşfetti. Bir ortak olarak Amazon, Times of India'da OnePlus için ücretsiz olarak tam sayfa bir reklam bile yayınladı. Ve bu tür iyi bir ortaklıkta, OnePlus da daha iyi bir sese sahip.
Çevrimdışı, OnePlus çeşitlendirilmiş bir düzen, çevrimdışı deneyim mağazaları ve yetkili özel mağazalar seçti ve ayrıca Hintli ev aletleri zinciri devi Croma ile işbirliği yaptı.
Ocak 2017'de OnePlus, Hindistan'daki ilk çevrimdışı amiral mağazasını resmi olarak açtı. Bangalore'daki bu mağaza, 2016'nın başlarında Hindistan'da bir konuşma yaparken OnePlus CEO'su ve kurucusu Liu Zuohu tarafından seçildi. Bundan sonra OnePlus, hazırlanmak için yaklaşık bir yıl harcadı. Satış verileri, OnePlus'ın böyle bir hareketinin değerli olduğunu da kanıtlıyor. Amiral gemisi mağaza, bir ayda 7.000'den fazla birim satarak metrekare başına 700.000 yuan kar elde etti ve taban verimliliği, endüstri modeli Apple perakende mağazasından bile daha yüksek.
OnePlusın Hindistan pazarına yatırımı yalnızca kanal geliştirmeyle ilgili değil, Hindistanda bir Ar-Ge merkezinin kurulması OnePlusın gündemine girdi. Daha derinlemesine, OnePlus ayrıca "Hindistan'da Üretildi" stratejisini teşvik etmeyi amaçlamaktadır ve Hindistan'ın yerel parça üretim ve tedarik planını formüle etmektedir.
Liu Zuohu, CEO ve OnePlus'ın kurucusu
Forbes Hindistan ile yaptığı röportajda Liu Zuohu şunları söyledi:
Başından beri OnePlus, kendisini küresel bir şirket olarak konumlandırdı. Uluslararasılaşma ve küresel bir itibar oluşturmak, Hindistan'daki başarımızın önemli bir parçasıdır. Bugün Hindistan bizim için çok önemli.Yurt dışı pazarına yerel pazar olarak yatırım yapmanın ve işletmenin, OnePlus'ın üst düzey Hint pazarındaki başarısının anahtarı olduğu söylenebilir.
Aslında, OnePlus içinde Liu Zuohu'nun konumu yalnızca kurucusu ve CEO'su değil, aynı zamanda OnePlus'ın "Baş Ürün Yöneticisi" dir. Blu-ray oynatıcılar döneminden başlayarak, Liu Zuohu'nun ürün üretme mantığı "düşük kaliteli değil, yalnızca amiral gemisi" olmuştur.
Ancak son üç yılda sadece amiral gemisi telefon kullanma stratejisi kimsenin itiraz etmemesi değil, sonuçta akıllı telefonların pazar payı o kadar büyük ki, alt ve orta sınıf pazarda cazip bir şey olmadığını söylemek kesinlikle yalan.
OnePlus'ın içinde, amiral gemisi makinenin ötesinde yeni ürün serileri geliştirmek için pek fazla fikir yok. Liu Zuohu şunları söyledi:
Marka güçlendiğinde, günaha daha da büyür. Hindistan'da marka bilinirliğimiz çok yüksek. Birçok insan bunu karşılayamasa da, OnePlus telefonların harika olduğunu biliyorlar. Ürün departmanı orta sınıf bir makine yapıp yapmamayı öneriyor, çünkü şu anda Hindistan'da OnePlus cep telefonları 3700 RMB'ye satılıyor ve piyasadaki birçok cep telefonu temelde 2000 RMB'nin altında. Ürün departmanı bir keresinde 2000-3000 yuan değerinde bir cep telefonu yapmayı önerdi, ancak yine de yapmamakta ısrar ediyoruz. Tasarım, ekran ve diğer hususlar göz önünde bulundurulduğunda kullanıcılara tatmin edici işler sunmak zor olduğundan, nihai maliyet üç binden azdır. Yani her tartışmanın sonucu hala sadece amiral gemisidir.Aslında, Liu Zuohu, OnePlus'ın nihayet şiddetli rekabette hayatta kalmasının ve onu cazibeye direnmek, yalnızca amiral gemisi olmakta ısrar etmek ve sürekli değişen pazarda orijinal niyetini sürdürmek olarak geliştirmesinin temel nedenini tanımladı.
2016 gibi erken bir tarihte Ai Faner ile bir röportajı kabul ederken sadık kullanıcıların fiyat savaşları ile kazanılmayacağı fikrini de dile getirdi.Ürünler yeterince iyiyse fiyat savaşlarından korkmuyorlar.
Küresel pazarda, Counterpoint'in raporu, 2018'in ikinci çeyreğinde, 400-600 ABD Doları değerindeki küresel üst düzey model pazarında, OnePlus'ın pazar payının ilk beş Android üreticisi arasında yer aldığını gösteriyor. Bu, OnePlus'ın küresel üst düzey cep telefonu pazarında çekirdek bir marka haline geldiği anlamına gelir.
Küresel düşük kaliteli makine pazarının çöküşü, üst düzey makine pazarının büyümesi ve Hindistan'daki OnePlus'ın ve hatta küresel üst düzey makine pazarının başarısı, Liu Zuohu'nun üç yıl önce yaptığı yargıyı ve ısrarı bir dereceye kadar teyit ediyor.
