Tek noktadan hizmet, coğrafi sınırlamaları aşan Totoro ve Tianche, ikinci el araç ticaretini artık kısıtlamıyor
Lieyun.com Chengdu 15 Kasım'da bildirildi (Yin Zixuan tarafından)
Limu Information Consulting tarafından yayınlanan "Çin İnşaat Makineleri Kiralama Endüstrisi Araştırma ve Yatırım Stratejisi Raporu'na (2019 Sürümü)" göre, inşaat makineleri kiralama pazarının ölçeği çok büyük ve küresel inşaat makineleri kiralama pazarının cirosu yaklaşık 40 milyar ABD dolarıdır ki bu da toplam inşaat makinelerine yaklaşık olarak eşdeğerdir. Çıkış değerinin% 25'i.
Son yıllarda ulusal altyapının yeniden güçlendirilmesi ve inşaat makineleri endüstrisinin canlanmasıyla birlikte sürücü kullanımı giderek yaygınlaştı. Bu koşullar altında, ikinci el sürüş pazarı kademeli olarak ortaya çıktı.
Du Hongwei, vinç imalatı ve satışında on yıldan fazla deneyime sahiptir. Lieyun.com'a şunları söyledi: "Çin'de ilk günlerde satılan vinç vinçleri, kademeli olarak görev ömürlerine ulaştı. Toplam talepte bunların değiştirilmesine olan talep giderek arttı ve çok sayıda ikinci el vinç onarıldı. Güncellemeden sonra, yeterli mal tedariği sağlayacak şekilde tekrar piyasaya sürülmüş, yüksek kalitesi ve düşük fiyatı ile sevilmiştir; sektörde şiddetli rekabet ortamında müşterilerin daha makul, şeffaf fiyatlara ve daha güvenli, daha verimli ve güvenilir hizmetlere ihtiyacı vardır. modu. "
Aynı durum gerçekler için de geçerli ... Yerli ikinci el araçların işlem hacmi 2009'da 10 milyardan 2016'da 40 milyarın üzerine çıktı, yıllık% 15'in üzerinde bir büyüme ... Gelecekte altyapı ve sanayinin canlanmasının da etkisiyle yurt içi ikinci el araç kullanım hacminin artması bekleniyor. artırmak.
Bu sektör arka planında, Du Hongwei ve Xu Songhe, 2014 yılında ikinci el araç ticaretine odaklanan Totoro Tianche'yi kurdu. Yalnızca kullanıcılara tek elden hizmet sunmakla kalmıyor, aynı zamanda ülke çapında konuşlandırmayı ve kendi ekolojik platformunu oluşturmayı umuyor.
1. İkinci el trafiğinde tek noktadan hizmet sağlayın
Neden ikinci el araba kullanıyorsunuz? Nedeni, Du Hongwei tarafından müşterilerle iletişim kurma sürecinde keşfedilen sektör sorunlarıdır.
Vinç alıcıları için, bir yandan, birçok şirketin kaldırma ekipmanı ve kısa süre için küçük gereksinimleri vardır.Yeni vinçler sadece pahalı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha uzun bir üretim döngüsü gerektirir. Giderek daha fazla şirket daha düşük maliyet kullanmaya isteklidir. , Daha verimli bir ikinci el işlem modeli; Öte yandan, bazı şirketler hafif varlık rotasını benimsiyor veya satın almaya yetkili değil ve sürüş ekipmanını sadece kiralama yoluyla kullanabiliyor ve kiralama için profesyonel bir mühendis ekibi, zamanında bakım ve sağlam Satış sonrası üretim garantisi olarak.
Kamyon satıcısı için, kamyon kullanıldıktan sonra, birçok firma kamyonu hurda demir olarak görür ve kamyonu değerlendirmek ve satmak için profesyonel bir yük sahası bulma bilincine sahip değildir, bu da kaynak israfına neden olur.
Du Hongwei, "Özellikle bazı ithal vinçlerin uzun hizmet ömrü ve yerli olanlara göre daha kaliteli ancak teslimat süresi yaklaşık 4 aydır. Bu tür ikinci el vinçleri satın almayı tercih ederseniz, kısa sürede yeniden kullanabilir ve üretim verimliliğini artırabilirsiniz. . "
Böylece Totoro vinçler ortaya çıktı.İkinci el kaldırma ekipmanlarının satış ve leasing konfigürasyon kaynaklarını entegre ederek işletmelere ekipman kiralama, kurulum, nakliye, bakım, test gibi tek elden hizmetler sunuyor.
Kullanıcılar bir yandan Totoro resmi platformu üzerinden ürünlerin resimlerini, modellerini ve orijinal üreticilerini doğrudan görerek müşterilerin online olarak ürünleri anlamasına ve seçmesine olanak sağlarken, diğer yandan Totoro Skycars aracın hizmet ömrünü esas alacak. , Konfigürasyon, incelik ve diğer belirli parametreler çevrimiçi olarak değerlendirilir; bu, satış müşterilerinin karşılaştırması ve sorgulaması için uygundur; satış sonrası açısından platform, kullanıcılara eğitim, yerel teknik denetim bürosu testi ve kanıt toplama sağlayacak ve bölgesel ortaklara satış sonrası ilgili işlemleri gerçekleştirme yetkisi verecektir. Ekipman çalışma koşullarının kalite takibi ve kontrolü sorunları oluşmadan önleyebilir, iş verimliliğini artırabilir ve riskleri azaltabilir.
Du Hongwei'nin görüşüne göre, ikinci el araç kullanma işinde iki zorluk var, biri profesyonel endüstri personeli ve diğeri mal tedariki. Totoro Tianche, endüstrinin bu noktasını çözebilir, çünkü ekip uzun yıllardır çoğunlukla endüstri uygulayıcılarıdır ve tasarım, üretim, kurulum, eğitim, denetim ve teslimat konularında belirli bir araştırma derecesine sahiptir.
Tedarik açısından, ikinci el araç kullananlar, ürünleri mümkün olan en kısa sürede ve mümkün olan en düşük fiyattan almayı umuyorlar.Yakınlarda bir mal deposu olması çok önemlidir. Bu nedenle, Totoro Tianche çeşitli bölgelerdeki bölgesel ortaklar için ikinci el bir sürüş ekolojisi yarattı.
2. İşlemleri yönlendirmenin coğrafi sınırlamalarını kırın ve itici bir ekoloji yaratın
Du Hongwei şunları söyledi: "2019'un başında, Urumçi'deki bir şirket, bir grup aracı düşük bir fiyata işlemeyi umarak benimle temasa geçti. Bu araçlar çok uygun maliyetli ve aynı zamanda yaygın olarak kullanılan teknik özellikler. Diğer taraf açıkça sadece hurda demir fiyatına ihtiyaç duyuyor. Urumçi'ye inemedik, Chengdu'ya ulaşım maliyeti çok yüksekti ve nihai satın alma planı başarısızlıkla sonuçlandı. "
Bu düşünce çizgisine göre Du Hongwei, çeşitli bölgelerdeki bölgesel ortakları barındırabilecek ikinci el bir sürüş ekolojisi yaratmayı umuyor ve işbirliği sağlamak için her bölgedeki yerel otomobil satışları için beş ila beşinci bir pay seçiyor.
Totoro Crane'in kaynakları da bu fikri mümkün kılıyor: Du Hongwei ve kurucu ortağı ve CEO'su Xu Songhe'nin uzun yıllara dayanan çalışma deneyimi var ve Xu Songhe, vinçlerin memleketi olarak bilinen Henan Eyaleti, Changyuan Şehrinden geliyor. Burada vinç üretimi% 80'dir. Sürüş uygulayıcılarının çoğu Totoro'nun CEO'su Xu Songhe'nin arkadaşları olduğu için Xu Songhe, Sichuan'ın neredeyse tüm sürüş kaynaklarına sahip. Ek olarak, Xu Songhe aynı zamanda Sichuan Crane Elite Group'un da sahibi ve grupta 500 iş arkadaşı var. Sık sık birbirimizle iletişim kurar ve vinç endüstrisindeki deneyimlerimizi paylaşırız ve zorluklarla karşılaştığımızda zamanında yardım bulabiliriz.
Bugün, Totoro vinçleri Chengdu, Chongqing, Foshan, Jiangsu, Xi'an, Henan ve diğer bölgelere indi. Totoro Tianche, yerel ikinci el araç tedarikçilerini ekolojik zincire dahil etmeyi umuyor, böylece her bölgenin kendi şirketi var ve yerel Totoro Tianche şirketi, yalnızca yerel müşterilerin yerinde incelemelerini kolaylaştırmakla kalmayıp aynı zamanda gidip gelen nakliyeyi de engelleyen kendi işine sahip. Yüksek maliyet. Buna ek olarak, Totoro ve Tianche ayrıca çevrimdışı marka yatırım promosyonu başlatacak ve güneybatı bölgesinde standartlaştırılmış bir çoğaltma süreci başlatacak.
Du Hongwei'nin yanında Çin'in bir haritası var. Yerel bir yük sahası veya bir meslektaşı Totoro'ya katıldığında, bu bölgenin adını aydınlatacak. 2020'de daha fazla ışık almayı umuyor.
Bugüne kadar, Totoro Tianche'nin iki web sitesi vardır, biri kendi resmi web sitesidir (sclmzg.com) Yeni ürünler alındığında, bunlar doğrudan resmi web sitesinde listelenecektir Bu araç hakkında ayrıntılı bilgi vardır. Belirli bir araba modelini görmek istediğinizde, onu doğrudan mobil sayfa bağlantısıyla görüntüleyebilir ve ardından mal deposuna gidebilirsiniz; diğeri, profesyonel seyahat ağının küçük bir 58'i olarak anlaşılabilecek 58'e (ershouhangche.com) benzer bir sınıflandırma bilgi ağıdır. , Ayrıca bir arama fonksiyonu vardır, teknik makaleler, sürüş için özel aksesuarlar ve en son sürüş bilgilerini arayabilirsiniz. Kullanıcıların kendi başlarına yayınlayabilecekleri bilgilere ek olarak birçok istihdam bilgisi ve kamyon bilgisi de içermektedir.
Gelecekteki geliştirme söz konusu olduğunda Du Hongwei, daha fazla kullanıcı için uygun koşullar yaratmak ve aynı anda birden fazla fayda sağlamak için garantili satışlar, Chinchilla testi, peşin ödeme ve taksit hizmetleri sunmayı umuyor. Örneğin, Totoro test hizmeti, yerel teknik denetim bürosunun Totoro'nun testini onaylamasına izin verebilir; Totoro Finance, kullanıcılara taksitlendirme olanağı sağlayabilir. Du Hongwei şunları tanıttı: "Ganzi'nin Aba Eyaletindeki bir çiftçi bir keresinde bizimle iletişime geçti ve ikinci el bir araba satın almak istedi, ancak yetersiz fon nedeniyle taksitle satın almak için talepte bulundu. Ancak, o sırada ilgili bir işimiz yoktu, bu yüzden onu reddettik. Daha sonra, taksit işini hayata geçirmeyi ve en azından erken aşamada mali zorluk çeken bu müşterilere yardımcı olmak için işbirliği yapacak ilgili finans kurumlarını bulmayı umuyorum. "
