"Washington" elmalarından bölgesel halka açık tarım ürünleri markalarının nasıl oluşturulacağını görmek için
Yeni Zelanda kivi meyvesi ve Idaho patatesi kadar ünlü Washington elmasını bilmiyor olabilirsiniz ama en meşhur kırmızı yılan meyvesini görmüş olmalısınız. "Başka hiçbir elmanın kıyaslanamayacağı" olarak bilinen Washington elması, 10 yuan'dan fazla satıyor Marka değeri nedir? Bu bölgesel kamu markası nasıl çalışıyor? Son yıllarda, bölgesel bir tarım ürünleri markası oluşturmak kırsal ekonomik çalışmalarda önemli bir nokta haline geldi. Apple'ın bölgesel halka açık markasının geliştirilmesinden hangi dersler alınabilir?
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Washington Eyaleti ünlü "Meyvelerin Memleketi" dir ve elma üretimi ülkede ilk sırada yer almaktadır. Amerika Birleşik Devletleri'nde tüketilen her 10 elmadan 6'sı Washington Eyaletindeki elma yetiştiricileri tarafından yapılmaktadır. Washington Eyaleti aynı zamanda dünya çapında bir elma ihracat üssüdür.Elmalar, dünya çapında 60'tan fazla ülkeye ihraç edilmektedir ve ABD elma ihracatının% 95'inden fazlasını oluşturmaktadır. Piyasada yaygın olarak bulunan Red Delicious, Fuji, Golden Delicious, Gala, Granny Smith ve diğer yüksek kaliteli ithal elmalar Washington'dan ve en çok Ünlü kırmızı yılan meyvesi, eyaletin elma üretiminin% 30'unu oluşturuyor, ancak ihracatının% 48'ini oluşturuyor.
ABD Ticaret Bakanlığı istatistiklerine göre, "Washington" Apple, dünya çapında elma ihracat pazarında lider markadır. Florida portakalları ve Idaho patatesleri ile karşılaştırıldığında, "Washington" elmaları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki başlıca coğrafi işaret ürünleri arasında en iyi bilinenlerdir. "Washington" elmalarının her ısırığının tatlılığının ardında ne tür bir marka var ve Çin'in bölgesel halka açık tarım ürünleri markaları oluşturması için ilham kaynakları nelerdir?
Washington Eyaleti Apple'ın marka modeli: bölgesel marka + sektör birliği
Elma, Washington Eyaletindeki en büyük tarım ürünüdür. Washington Eyaletindeki taze elma üretimi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki taze elmaların% 70'ini oluşturmaktadır.Washington Eyaletinde 1.450 elma yetiştiricisi vardır, 175.000 dönüm meyve bahçesi ve her yıl 150 milyon kutu elma hasat edilmektedir. 2015'te, eyaletin elma endüstrisinin değeri 2,04 milyar ABD dolarıydı. ABD Tarım Bakanlığı'na göre bu, eyaletin toplam tarımsal çıktı değerinin% 22'si.
Endüstrinin ölçeği büyüdükçe, Washington'daki yerel meyve çiftçileri, yerel avantajlara oyun vermek ve bölgesel uyumu geliştirmek için, ademi merkeziyetçi operasyonların dezavantajlarını kademeli olarak fark ettiler. 1937'de, Washington Eyaletindeki bir mevzuata göre, Eyalet Apple Promosyon Komitesi kuruldu.Washington Apple Komisyonu, Washington Apples'ın reklamını, tanıtımını, eğitimini ve pazar gelişimini yürütmek için Amerika Birleşik Devletleri'nde kurulan en eski iş komitesidir. Önemli endüstri dernekleri.
"Washington" Apple'ın Amerika Birleşik Devletleri'nde tescili, derneğin sorumluluğundadır. Yalnızca "Washington" u bir sertifika işareti olarak değil, aynı zamanda bir hizmet markası olarak tescil ettirmiş ve Washington Apple'ın coğrafi işareti için güçlü bir koruma sağlayan birçok savunma ticari markasını tescil ettirmiştir. Koruma. Örneğin, uygulama kapsamını sınırlandırmak için, yalnızca eyaletin belirlenmiş yedi bölgesinde üretilen elmalara "Washington" elmaları denir.
Washington Eyaleti Apple Derneği
Tarım Endüstrisi Derneği, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çeşitli tarım ihracatçılarının tanıtım planlarının oluşturulması ve uygulanmasında bir köprü ve bağlantı olarak önemli bir rol oynamaktadır. Bir yandan, çiftçi derneklerinin pratik zorlukları çözmelerine ve istikrarlı gelişimlerini teşvik etmelerine yardımcı olmak için hükümet, çiftçi derneklerinde yasal koruma, vergi teşvikleri ve kredi desteği sağlamada iyi bir rol oynamaktadır. Öte yandan, çiftçi derneklerinin çoğu, bölgenin mevcut koşullarını ve çiftçilerin güncel sorunlarını birleştirerek, yerel çiftçilerin üretim ve yaşam ihtiyaçlarını karşılamak ve haklarını korumak için yerel koşullara göre yerel özelliklere sahip çiftçi dernekleri geliştirmektedir. Ve hükümetle iletişim kurmak ve taleplerini ifade etmek için organizasyonun üyelerini (çiftçiler, işleyiciler, ihracatçılar vb.) Etkin bir şekilde temsil edebilir.
Washington Eyaleti Apple Derneği, pratik şeyler yapma gücüne sahip bir dernektir ve aslında sadece bir formalite değil, hizmet faaliyetlerini yürütür. Özellikle, yukarı havzada, dernek, meyve çiftçilerinin üretimine rehberlik etmekten ve elma kalitesini sağlamaktan sorumludur; aşağı havzada, meyve endüstrisini yönetmekten ve tarımsal kalkınmayı teşvik etmekten sorumludur.
"Washington" Apple, Çin e-ticaretinde iyi performans gösteriyor
Washington Eyaleti Apple Derneği, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki büyük pazarlarda tanıtım personeli görevlendirdi ve uluslararası pazardaki tanıtım faaliyetleri de oldukça aktif. Şu anda dernek, Çin dahil 30'dan fazla ülkede geniş çaplı tanıtım faaliyetleri yürütmektedir.
Washington Apple Association'ın 2013 yılında Tmall ile güçlerini birleştirmesinden bu yana, Tmall'daki Apple satışları yıllık ortalama% 100'ün üzerinde artış gösterdi. Tmall'deki 2015 Double Eleven promosyonu sırasında, Washington Eyaletinden 1 milyon Gala elması 24 saat içinde satıldı.
Dernek finansmanı çiftçilerden ve hükümetten geliyor
Devasa reklam maliyetleri hükümetin yasal desteği ve mali sübvansiyonlarından faydalandı. 1937'den itibaren, Washington Valisi, elma kutusu başına 1 sentlik bir promosyon vergisini denetlemek ve toplamak için Apple Derneği'ni düzenlemek için bir yasa tasarısı imzaladı (şimdi elma kutusu başına 25 sent) Bu nedenle, yalnızca 1993'te ABD Apple Derneği'nin 25 milyon ABD Doları tutarındaki bütçesi, reklam maliyetlerine 4,4 milyon ABD Doları dahil edildi ve hükümet, reklam maliyetlerine 5 milyon ABD Doları tutarında daha sübvansiyon sağladı. Reklamın tanıtımı sayesinde, Amerikan yılan meyvesi dünya pazarını hızla işgal etti.
Trump'ın 2018'deki zorlu ticaret stratejisi, Amerikan ürünleri için kilit pazarların misilleme önlemleriyle yanıt vermesine neden oldu. "Washington" elmalarının% 30'u ihracat için kullanılıyor ve tarifelere karşı savunmasız. 2019'da Washington Apple Komisyonu, yüksek tarifelerin olumsuz etkisini hafifletmek için Amerika Birleşik Devletleri Tarım Bakanlığı (USDA) tarafından verilen "Tarımsal Ticareti Teşvik Fonu" (ATP) aracılığıyla yaklaşık 8,5 milyon ABD doları tutarında ticareti teşvik fonu aldı.
Gelecekteki iş fırsatlarını değerlendirmek için çocukların tüketici pazarından yararlanın
Tarım ürünleri markaları, çocuk tüketici pazarını açmak için genellikle markalar için karikatür resimler tasarlar. Örneğin, patates pazarlama sürecinde, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Idaho Potato Association, ayırt edici bir marka kimliği sembollü puddy Buddy yarattı. Kısa, şişman ve sevimli olan Bay Tudou, marka konseptini ve marka kişiliğini tüketicilere, özellikle çocuk tüketicilere çok yakın bir şekilde canlı ve canlı bir şekilde sunuyor.
"Washington" elmasının çizgi film sözcüsü, "Washington" markalı elmanın lezzet özelliklerine uygun, "Çıtır", gevrek, "taze ve gevrek" anlamına gelen kırmızı bir elma. Washington Apple Association'ın resmi web sitesinde, Apple çevrimiçi oyunlarını ve öğretmenler için sınıfta eğitim kaynaklarını da bulabilirsiniz.
Washington Eyaleti Apple Derneği, Apple'ın Çin pazarına girmesine izin vermek için Guangzhou ve Pekin'de "Washington" markası Apple'ı tanıtmak için 10 büyük anaokulunu seçti. Anaokullarına sadece "Washington" markalı elma bağışlamakla, broşürler dağıtmakla ve "Washington" elmalı çocuklar için boyama yarışmalarının çizimlerini sunmakla kalmadılar, çocuk boyama yarışmaları düzenlediler ve 3. sınıfın üzerindeki ilkokul öğrencileri için Şangay'da "Güzel" düzenlediler Orchard-Washington Eyaleti Elma Çocukları Çizim Yarışması ".
Güçlü ilişkiler kurun ve marka değerini artırın
"Washington" markası, geniş çaplı bir tanıtım kampanyası için resmi web sitesindeki "Sağlıklı Yaşam" sütununu kullandı.
İlk olarak, dernek "elma" yı "sağlık" ile ilişkilendirir. Modern insanların sağlıklı psikolojisinden başlayarak, yeterince temel kavram popülerleştirme çalışması yaptık.
Bir tanıtım penceresi olarak derneğin resmi web sitesindeki "Sağlıklı Yaşam" sütununu kullanın. Apple'ın sağlık için iyi olduğunu kanıtlayan hemen hemen her türlü bilgi toplandı ve "kamuoyunda tanınan ağızdan ağıza ses etkisi" ve "yetkili kurumların bilimsel araştırma sonuçları" nın iki sihirli silahı, ayrıntılı bilgi ve bol miktarda veri ile tam olarak kullanıldı.
Sütunun içeriğinin "Washington" markasının kendi kendini tanıtmasının yalnızca bir parçası olduğunu belirtmekte fayda var, bu da ticari tanıtımın bu bölümünün mahiyetini gizliyor ve "Apple Health" hakkında kamuoyunun bilgisine daha yakın hale getiriyor. evrensel.
İlk dalganın kurulmasıyla dernek, tanınmış Amerikan beslenme ve fitness uzmanlarına "günde 3 elma planı" nı tanıtmaları için yardımcı oldu. Planı doğrulama mücadelesinde, 346 yarışmacı 12 haftada kişi başına yaklaşık 18 kilo (yaklaşık 8 kilo) kaybetti ve fiziksel göstergeleri çok sağlıklıydı. Bu plan çoğu Amerikalı diyetisyen tarafından kabul edildi ve "Washington" marka elma ilk tercihi haline geldi.
Şangay'da dernek, "günde bir elma, doktorlar benden uzak dursun" adlı büyük ölçekli bir sağlık kliniği kurdu ve beslenme ve sağlık hizmetleri uzmanlarını danışmaya davet etti. Elmanın insanların sağlığı için faydalı olduğu bilgisini yaygınlaştırırken, aynı zamanda insanların kalplerinde "Washington" elmalarının iyi bir imajını oluşturmuştur.
Üst düzey tarımsal ürünlerin sıradan tarım ürünlerinden farklı olmasının nedeni, tarımsal ürünlerin ve markaların değerinin sıradan tarım ürünlerinden önemli ölçüde daha yüksek olmasıdır, bu da tüketicilere beslenme, sağlık, güvenlik vb. Dahil olmak üzere daha fazla maddi somut değer getirebilir ve tüketicilere daha fazlasını getirebilir. Kimlik duygusu, zevk ve tarih, kültür, duygu ve mutluluk deneyimi dahil olmak üzere daha yüceltilmiş soyut değerler. Halkın hayal ettiği gibi fiyatları yükseltmek kadar basit değildir.
Derneğin güçlü tanıtımı altında "Washington" elmaları ve "sağlık" tüketicilerin zihninde yakından ilişkilidir, tarım ürünlerine değer katar ve marka değerini yükseltir.
Yumuşak PR İletişimi: Reçete Pazarlama
Elmanın sağlıklı beslenmesi söz konusu olduğunda, daha fazla düşünürseniz, pişirme yöntemleri, tarifler düşünebilirsiniz.
Yaygın bir meyve olan elmalar nispeten daha basittir ve genellikle doğrudan veya tatlıların bir bileşeni olarak yenir. Ve "Washington", ana işleme malzemesi olarak "Washington" elmalarından oluşan sistematik bir tarif sistemi geliştirdi ve piyasaya sürüldüğünde, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki insanlar tarafından memnuniyetle karşılandı ve pazar satışlarını teşvik etti.
"Washington" elmasının türüne ve adına göre sekiz kategoride yaklaşık 200 tarif geliştirilmiştir. Derneğin web sitesinde, bu sekiz kategorinin Amerikalıların günlük diyetinin hemen hemen her yönünü kapsayan çocukların favorileri, mezeler, fast food, salatalar, unlu mamuller, tatlılar, malzemeler ve içecekler olduğunu görebilirsiniz.
"Washington" elma tarifi, pratikliği vurgulayan yemek adı, malzemeleri, resimleri ve hazırlama yöntemlerinin temel içeriğini içerir. Ek olarak, doğru bir şekilde hesaplanmış besin bileşenleri ile birlikte gelir ve kalori, yağ ve protein içerikleri ayrıntılı olarak işaretlenir, bu da tarifin bilimsel doğasını büyük ölçüde artırır.
Resmi tariflere ek olarak, internette dolaşan birçok "halk" tarifi de vardır. "Washington" elmaları, etli balıkları uzlaştırmada ve iştahı artırmada daha büyük bir rol oynamıştır. Reçete pazarlaması yoluyla, "Washington" markası meyvenin ötesinde yeni bir tüketici talebi yaratarak "Washington" elmalarının sofrada bir yer işgal etmesine ve çeşitlendirilmiş bir elma tüketimi yolunu açmasına izin verdi.
Bu tür yumuşak reklamlarla karşılaştırıldığında, sert reklamcılık, müdahaleci doğası nedeniyle popülerlik yaratmanın iyi bir yoludur, ancak markanın itibarını popüler hale getirmek kolay değildir. Bu nedenle, üst düzey meyve markaları, halkla ilişkiler ve haberler gibi yumuşak iletişimi daha fazla kullanmalıdır.
Bölgesel kamu markası "Washington" un marka sloganı "Başka hiçbir elma yanına yaklaşmaz". Bu da "dünyanın elma kralı" nın özgüvenini ve otoritesini ve marka oluşturma yolunu gösteren "başka hiçbir elma yakına gelemez" anlamına geliyor. Çin'in bölgesel kamu markalarından öğrenmeye ve öğrenmeye değer.
