Rui Xing gök gürültüsünden kaçamaz: kendine zarar veren sahte hisse senedi fiyatı gökyüzünden düştü, 1.8 indirim kuponlarınız ne kadar süre dayanabilir?
Metin | AI Finans Haberleri Liu Xueer Luo Huasheng Shao Lanjie
Editör | Sun Jing
Luckin "ekimi tanır"
Başlangıçta, işin yeniden başlamasıyla Luckin'in yeni satış verilerini etkilemesi bekleniyordu.
Ruixing'e yakın bir kişi, AI Finance and Economics'e bu yılın Ocak ayı ortasında Ruixing'in kendi kanallarının günlük ortalama bir milyon bardak siparişi olduğunu ve bu verilerin daha sonra salgın nedeniyle kesintiye uğradığını açıkladı. Geçtiğimiz 10 gün içinde, Luckin'in günlük ortalama fincan hacmi 700.000 fincandan fazla arttı ve harici kanallar da günde yaklaşık 200.000 fincan satabilir.
Sadece 2 Nisan gecesi, "küçük mavi fincan" yüzünden kaç kişinin uykusuzluktan muzdarip olduğunu bilmiyorum. Herkes çok fazla kahve içtiği için değil, ama haberler çok büyüktü.
Ruixing içerisindeki kişiler, işlemlerde 2,2 milyar yuan para kazandı. Haber çıkar çıkmaz Ruixing'in hisse senedi fiyatı düştü. ABD borsasının açılmasından sonra Luckin, 40 dakika içinde beş devre kesiciyi tetikledi. 2 Nisan, Pekin saatiyle 23: 10'dan itibaren, altı alım satım askıya alındı. Starbucks açılıştan sonra bir kez% 8,94'e yükseldi.
Yönetim ekibinin net değeri keskin bir şekilde azaldı. 14 Şubat tarihli SEC belgesine göre, en büyük hissedar Lu Zhengyao ve Guo Lichun hisselerin% 23,9'una ve ikinci en büyük hissedar Qian Zhiya% 15,4 hisseye sahip. 3. Pekin saatinde 0: 6'dan itibaren Ruixing'in hisse fiyatı 6.89 ABD doları,% 73.70 düşüşle, Lu Zhengyao ve eşi 1.168 milyar ABD doları (yaklaşık 8.2 milyar yuan), Qian Zhiya 752 milyon ABD doları (yaklaşık 5.3 milyar yuan) ve her ikisi de 13 milyar yuan'dan fazla kaybetti.
Bu yıl 17 Ocak'ta yılın en yüksek puanı olan 51.38 ABD doları ile karşılaştırıldığında, Ruixing'in hisse senedi fiyatı neredeyse dibe düştü.
Aslında, Ruixing'in "aile çirkinliğine" maruz kalmasının ilk ikisinde, kartopu yatırımcıları Ruixing'in 15 Mayıs'ta sona eren satış opsiyonlarının çok büyük bir hacme sahip olduğunu gördüler ve bu konuda sorular yönelttiler.
Dış dünya, 2019'da Luckin Coffee'nin dördüncü çeyrek mali raporunu beklerken, Luckin bir "bomba" attı ve şirketin bağımsız özel komite araştırmasının COO Liu Jian ve bazı astlarının 2019'un ikinci çeyreğinden bu yana belirli bir işte çalıştığını tespit ettiğini söyledi. Bu suistimal, ikinci çeyrekten dördüncü çeyreğe kadar, yanlış işlemlerle ilgili olduğundan şüphelenilen toplam satışlar yaklaşık 2,2 milyar RMB idi. Duyuru, rakamların bağımsız olarak doğrulanmadığını ve derinlemesine iç soruşturma ile değişebileceğini belirtti.
Aynı gün akşam saat 10'da, Başkanlık Luckin Kahve Ofisi tüm personele, Liu Jian ve astlarının ve diğer dört yöneticinin mali veri sahtekarlığından şüphelenildiği için dahili soruşturma altında olduğunu belirten bir mektup yayınladı. Bu kişiler askıya alındı. Şirket taraflara karşı yasal sorumlulukları takip etme hakkını saklı tutuyor. Bu olay şirketi şok etti ve "derinlemesine düşünecek ve ayarlayacak" ve takipte "yönetim yapısını optimize edecek, kurumsal değerleri ve organizasyonel yapıyı güçlendirecek".
Zhuge Liang'ın Ma Di'yi gözyaşlarıyla yaraladığı bu dram, dış dünyayı biraz şaşırttı. Ana "katılımcı" Liu Jian Shenzhou departmanındandır - Mayıs 2018'de Luckin COO'su olarak işe başlamadan önce Liu Jian, Lu Zhengyao'ya bağlı bir Shenzhou şirketinde 10 yıl çalıştı. 2008'den 2015'e kadar Liu Jian Shenzhou'da bir araba kiralama şirketi olarak görev yaptı. Araç Yönetim Merkezi Başkan Yardımcısı ve Menfaat Yönetimi Şefi ve ardından 3 yıl UCAR Menfaat Yönetimi Şefi olarak çalıştı. Ve Ruixing Coffee'nin arkasında duran Lu Zhengyao.
Liu Jian ve Ruixing'in çıkarları birbirine çok yakın Ruixing'in kote edilmeden önceki opsiyon planına göre Liu Jian, 0,1 ABD doları uygulama fiyatı ve 10 yıllık opsiyon plan süresi ile 47.408 hisse senedi opsiyonu tahsis etti.
Bu işlemdeki 2,2 milyar yuan dolandırıcılığın büyüklüğü nedir? Kamu mali raporuna göre, Ruixing'in 2019'un ikinci çeyreğindeki geliri 909 milyon yuan ve üçüncü çeyrekte 1.54 milyar yuan idi, bu da toplam işlem dolandırıcılık miktarının ikinci ve üçüncü çeyreklerdeki toplam gelirlere yakın olduğu anlamına geliyor.
Daha sonra geriye dönüp baktığımızda, 2019 mali rapor verilerinin üçüncü çeyreği şüpheli büyüme gösterdi. Çeyrekte Ruixing'in toplam geliri, bir önceki yıla göre% 540,2 artışla 1,542 milyar yuan oldu; çeyrek sonunda mağaza sayısı, 2018'in üçüncü çeyreğinin sonundaki 1.189'dan% 209,5 artışla 3680 oldu. Mağaza sayısı üç katına çıktı, ancak gelir 5,4 kat arttı.
Üçüncü çeyrek mali raporunun açıklanmasından iki aydan fazla bir süre sonra, Ruixing'in hisse senedi fiyatı bir seferde% 160'tan fazla arttı ve Ocak 2020'de 1,1 milyar doları (ikincil yerleştirme dahil) başarıyla yükseltti.
2 Nisan fırtınası bir gecede oluşmadı. Bu yıl 31 Ocak gibi erken bir tarihte, Muddy Waters, Luckin Coffee hakkında isimsiz bir rapor yayınladı. 89 sayfalık bu rapor, zahmetli bir çaba olarak tanımlanabilir. Yapımcı, soruşturmayı tamamlamak için toplam 92 tam zamanlı ve 1.400 yarı zamanlı soruşturma gönderdi. Katip, 25.000 küçük bilet, 10.000 saatten fazla mağaza videosu ve çok sayıda dahili WeChat sohbet kaydı aldı. Raporun içeriği, Ruixing Coffee'nin 2019'un üçüncü çeyreğine ait finansal ve operasyonel verileri uydurduğunu söyleyerek şok edici.
Spesifik olarak, her Luckin mağazasında günlük satılan ortalama ürün sayısı 2019'un üçüncü çeyreğinde% 69 ve dördüncü çeyrekte% 88 arttı. Tek bir ürünün net satış fiyatı da 1,23 RMB kadar şişirildi Gerçek satış fiyatı, yönetim tarafından talep edilen% 55 yerine mağaza fiyatının yalnızca% 46'sıydı ve üçüncü çeyrek olmayan her mağaza için% 24,7 -% 28'lik gerçek bir kayıpla sonuçlandı. Beyan edilen mağaza "toplam kâr" dır.
Resim / Görsel Çin
Mağaza kayıplarının gerçekliğini gizlemek için, CTR pazar araştırması tarafından izlenen veriler, Luckin'in 2019'un üçüncü çeyreğinde reklam harcamalarını% 150'den fazla fazla rapor ettiğini ve fazla bildirilen kısmı hileli gelir ve mağaza karı için yeniden kullandığını gösteriyor.Son olarak, bu çeyrekte mağaza Faaliyet karı 397 milyon yuan ile fazla gösterildi.
Muddy Water, raporun içeriğinin doğru olduğuna inanıyor. Aynı gün Ruixing Coffee'nin hisse senedi fiyatı gün içi işlemlerde% 26'dan fazla düştü ve% 10,7'lik düşüşle kapandı. Ancak Ruixing Coffee, 3 Şubat'ta iddiaları yalanladı ve haberi kötü niyetli bir iddia olan uygunsuz tartışmalarla suçladı.
Ancak yatırımcıların öfkesi ateşlendi ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok hukuk firması önlem aldı. Kaliforniya'nın GPM hukuk firması, Schall hukuk firması, New York Eyaleti'nin Gross hukuk firması, Faruqi hukuk firması, Rosen hukuk firması ve Pomerantz hukuk firması, 13 Kasım 2019 ile 31 Ocak 2020 arasında İsviçre hukukunu satın aldıklarını açıkladı. Neyse ki, kahve stoklarındaki yatırımcılar zararlarını telafi etmeye çalışırlarsa hukuk firması ile iletişime geçebilirler. Baş davacı için son tarih 13 Nisan 2020'dir.
Sahte iş verileri daha fazla yasal riske neden olacaktır. Amerika Birleşik Devletleri'nde 1934 tarihli Menkul Kıymetler Borsası Yasası kapsamındaki genel dolandırıcılıkla mücadele maddelerine göre, yatırımcılar borsada işlem gören şirketler tarafından açıklanan bilgilere güvenerek hisse satın alırlarsa, dolandırıcılık tespit edildikten sonra hukuk davası açabilirler ve ilgili sorumlu kişi ilgili sorumlu olabilir. Cezai sorumluluk.
Çin Renmin Üniversitesi Ticaret Hukuku Enstitüsü direktörü Profesör Liu Junhai, AI Finans ve Ekonomi ile yaptığı bir röportajda, yatırımcıların şirketten tazminat talep etme hakkına sahip olduğunu ve yanlış beyanlarda bulunanların cezai sorumluluk ve kredi yaptırımlarından sorumlu olabileceğini belirtti. Ancak, bu dolandırıcılık olayının Çin konsept stoklarının iyi niyetle "bağlantılı" olmasına neden olacağından ve Çin konsept stoklarına bir bütün olarak yabancı güvensizliği tetikleyeceğinden endişeleniyor. O zamanlar, daha az halka açık bilgi vardı ve borsaya kote şirketlerin savunurken kendi sorumluluklarını seçeceği göz ardı edilmedi.
Çin'in son menkul kıymetler yasasının çağrışımına göre, yerli bir yatırımcı Ruixing Coffee'nin yatırımına katılırsa ve yanlış bilgilerle yanıltılırsa ve zarara neden olursa, Ruixing Coffee de bundan sorumlu tutulabilir.
Çılgın sermaye oyunu
Bu sefer çılgın sermaye oyunu duraklat düğmesine basıldı.
Luckin Coffee'nin hikayesi, anahtar karakter Qian Zhiya'nın son işine kadar uzanıyor. 2017 yılında China UCAR'da yönetici, yönetici, direktör, COO ve direktör olarak görev yapan Qian Zhiya, Çin UCAR'daki 10 yıllık çalışma kariyerini sonlandırdı ve kendisini üst düzey kahve girişimciliğine adayacağını duyurdu. UCAR'ın başkanı Lu Zhengyao, o sırada dahili bir mektupta astlarının girişimcilik kararını içtenlikle anladığını ve yardım etmeye istekli olduğunu belirtti. China Economic Net'in bir başka raporu, Lu Zhengyao'nun bunun için yemek yediğini, böylece medyanın eski astların yeni işlerini destekleyebileceğini kanıtlıyor.
Lu Zhengyao'nun desteği sadece sözlü değil. Kamuya açık bilgilere göre, Qian Zhiya'nın kendisi tarafından yatırılan ilk fonların bir kısmı dışında, Lu Zhengyao Ruixing tarafından başlatılan 2017 ve 2018'de sırasıyla 100 milyondan az ve 150 milyondan az erken fon sağladı.Ayrıca Ruixing'in icracı olmayan başkanı olarak görev yaptım. . Dahası, Luckin Coffee'nin ilk yatırımcıları aynı zamanda UCAR'ın "eski dostlarıdır". Bunlara iki tur üst üste yatırıma liderlik eden Dazheng Capital, iki tura katılan Joy Capital ve Singapore Government Investment Corporation ve A turuna katılan Legendary dahildir. Capital, CICC'nin B turuna katılıyor. Bunların arasında, Dazheng Capital, Ruixing'in oyununu planlamak için projenin başlangıcından itibaren kurucu ekibe katıldı. Sonuç açısından bakıldığında, bu destekler şüphesiz Luckin'e yeterli mali destek sağlar ve hatta kan nakli için kilit bir kaynak olduğu söylenebilir.
Nisan 2019'da, prospektüs gönderildiğinde, Ruixingin ortaklık yapısı, Lu Zhengyao hisselerinin% 30,90'a ulaştığını ve en büyük hissedar olduğunu gösterdi. Kız kardeşi Sunying Wong, Mayer Yatırım Fonlarının% 12,34'ünü kontrol ediyor; nominal Ruixing CEO'su Qian Zhiya % 19.59; Dazheng Capital% 11.84; Joy Capital% 6.72. Luckin Coffee'nin bağımsız bir şirket olduğu söylenebilir, Shenzhou departmanının genişletilmiş bir işletme bölümü ve Lu Zhengyao'nun aile şirketi olduğu da söylenebilir.
Herkesin bildiği gibi, Lu Zhengyao başkent çevresinin kıdemli bir üyesidir. Bir keresinde iki yılını Çin UCAR'ı 40 milyar piyasa değerine itmek için harcadı ve Yeni Üçüncü Kurul'da listeledi; 18 ayını Luckin'i tek boynuzlu ata dönüştürmek ve zili çalmak için Starbucks'ın memleketine kadar korumak için harcadı.
Resim / Görsel Çin
Luckin'in erken tercihli politikaları olan "bir alana bir bedava, dört satın al iki bedava" şeklindeki erken tercihli politikaları, aşağı yukarı Çin UCAR'ın erken oyununun gölgesini bulabilir. "Porselen" Starbucks, Uber'in "Beat U" da olduğu o zamanki Çin UCAR'a kadar izlenebilir. "Meydan okumaya. Genel olarak Lu Zhengyao'nun Ruixing'in iş modelinin yaratıcısı olduğuna inanılıyor.
O sırada UCAR kendi ikinci eğrisini bulmaya hevesliydi. Çin'de kişi başına düşen kahve tüketimi 5 fincandan az, bu da büyük boşlukların olduğu artan bir pazar. Mobike'ye yatırım yapan Joy Capital gibi "eski arkadaşlar" da Lu Zhengyao, Qian Zhiya ve diğerlerinin fikirleriyle örtüşen ölçekli savaşlarla mücadele etmek için pazarı işgal etmek için sübvansiyonları kullanma konusunda oldukça bilgili.
Elbette, çevrimiçi araba selamlama savaşlarında hayatta kalabilmek, Lu Zhengyao ve birkaç yıldır içinde bulunduğu çevrimiçi araba selamlama endüstrisi için en tanıdık yoldur. Bir üs olarak ofis binaları ve diğer ofis binaları ile Luckin, gençlerin "kahve alabilmeleri için" yüksek değerli tercihli politikalarla desteklenen büyük ölçekli ve yüksek frekanslı mağazalar açtı. Luckin'in yer seçim kriteri teslimatta yer seçiminin verimli olması gerektiğidir.Bu nedenle bir çekirdek bölgede 3 ila 4 mağaza olabilirken diğer yandan büyük ölçekli bir sübvansiyondur.Qian Zhiya bir keresinde Çin'de kahveye olan talebin yüksek olmadığını söylemişti. Çinliler içki içemeyecekleri için, sübvansiyon "üç ila beş yıl içinde bitmeyecek" ve tıpkı çevrimiçi araç aramalarının ilk günlerindeki fiyat sübvansiyonu savaşı gibi, bu yöntem trafiği kapatmanın ilk aşamasında oldukça etkilidir. Tüketici pazarı da güçlü bir kullanıcı algısı oluşturabilir.
Buna ek olarak, Shenzhou Departmanının büyük sermaye ekibi de Luckin'e yeterli fon ve işletme deneyimi sağladı.Örneğin, Luckin bir keresinde hesapta 2 milyar nakit olduğunu iddia etti ve kullanıcıların sübvansiyonların aniden duracağından endişelenmelerine gerek yok.
2018'deki açılışın ilk altı ayında, Ruixing'in 500'den fazla mağazası vardı ve Nisan 2019'da prospektüs sunulduğunda, Ruixing'in 2.000'den fazla mağazası vardı, ikincisi ise 20 yıldır Çin'de olan Starbucks'tan sonra. Luckin aynı zamanda Lu Zhengyao tarafından tasarlanan yolu izleyerek alanını Starbucks tarafından temsil edilen "üçüncü boşluk" ile değil, "veri kahvesi" ile sınırlıyor.
UCAR ve Ruixing Coffee'nin yatırımına da katılan Joy Capital yatırımcısı Liu Erhai, bir röportajında Ruixing'in sipariş verdiğini ve kullanıcı verilerini, veriye dayalı ve geleneksel endüstrilerin yeni altyapı altında dönüşümü olan APP aracılığıyla çektiğini söyledi. Temsilci, bu nedenle, Ruixingin değerlemesinin makul ölçüde pahalı olduğunu ve aynı zamanda yalnızca iki yıl içinde listelenmeye uygun olduğunu söyledi. "Hala yüksek hızlı demiryolunun 200 kilometre çok yavaş gittiğini mi düşünüyorsunuz? Traktör 80 kilometre koştuğunda parçalanmalı. Hızlı olduğumuzdan değil, tamamen olduğu için Aynı tür değil. "
"Küçük Mavi Kupa" nın gelişigüzel bombardımanı altında Ruixing, izahnamede 2,1 milyar net zarar açıklamasına rağmen, yatırımcıların coşkusuna karşı koyamadı. Luckin halka açıldığında, 695 milyon dolara yükseldi ve Starbucks'ın en büyük ikinci hissedarı olan BlackRock Investment Group tarafından kutsandı. Basında çıkan haberlere göre, Sequoia Capital, Hillhouse Capital, Tencent ve Alibaba, Ruixing'e yatırım yapma isteklerini dile getirdiler.Ruixing, iş modelinin büyük ölçekli kopyalanmasından korktuğu için bunu reddetmeyi seçti.
Öte yandan Qian Zhiya, "Çin kahvesi" anlatım paradigması aracılığıyla Nasdaq çan çalma töreninde Luckin'in listelemesinin "Çin'in kahve tüketiminde eşitliğin başlangıcı olduğunu" ve 3 ila 3 yıl sübvansiyon vermeye devam edeceğini belirtti. 5 yıl.
Resim / Görsel Çin
Bu iş modeline devam etmek için Luckin, resmi listeden önce 4 tur finansmanı tamamladı. Lu Zhengyao aile şirketinden Nisan 2018'deki melek turu dahil; Temmuz 2018'de Dazheng Capital, Joy Capital, Singapur Hükümeti Yatırım Şirketi (GIC) ve Legend Capital liderliğindeki A turu; 5 ay sonra Dazheng Capital, Joy Capital, Singapur Hükümeti Yatırım Şirketi (GIC), ertesi yıl Nisan ayında B Serisi ve BlackRock Yatırım Grubu'nun 125 milyon ABD Doları'na ortak yatırım yaptı. Buna ek olarak, 2019'un üçüncü çeyreği itibarıyla Luckinin nakit ve nakit benzerleri ve kısa vadeli yatırımları 776 milyon ABD dolarıydı ve toplamda 5,54 milyar RMB'ye ulaştı. 2018 sonunda bu rakam 1,76 milyar RMB'ye ulaştı. Önemli artış esas olarak sermaye piyasası finansmanından kaynaklandı. Toplam 667 milyon ABD doları. Ruixing, Ocak 2020'de bir kez daha 1,1 milyar ABD doları topladı. Diğer bir deyişle, yalnızca ABD borsasında Luckin'in finansman rakamları 2 milyar ABD dolarını aştı.
Dazheng Capital'in 8 Ocak 2020'de Ruixing'den 230 milyon ABD doları nakit para aldığını ve hissedarlık oranının% 14.06'dan% 12.15'e düştüğünü belirtmek gerekir. Dazheng Capital, o dönemde, holdinglerdeki azalmanın Ruixing Capital'deki orijinal yatırımını geri kazandığını belirtti. Ek olarak, Dazheng Capital, Ruixing Coffee'nin en büyük kurumsal hissedarı olduğunu ve Ruixing'in uzun vadeli kalkınma beklentileri konusunda iyimser olmaya devam ettiğini belirtti. Ardından Ocak ayının sonunda Muddy Water, bu kısa satış raporunu anonim bir rapordan yayınladı ve Ruixing'in hisse senedi fiyatı% 26 düştü.
Sübvansiyonlar bağımlı ve hazırlıklı değil
Ruixing skandalından sonra, birçok sıradan kullanıcı kalan 10 kuponu hızla tüketmeleri gerektiğini tartıştı. Bu bir kayıp değil.
Aşırı sübvansiyonlar Ruixing'in etiketidir ve sadece Ruixing'i sorgulanabilir hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda Ruixing'in halka arz'a hızla ulaşmasına yardımcı olur. Luckin Coffee 50'den fazla mağaza açtığında, Qian Zhiya bir mağaza açma planını paylaşmaktan kendini alamadı: 1 milyar yuan fonla, o yılın Mayıs ayına kadar 500 mağaza açılacaktı. Bu, her gün 3'ten fazla mağaza açmaya eşdeğerdir. Eski bir Ruixing çalışanı bir zamanlar AI Finans ve Ekonomi'ye Ruixing'in dahili yönetiminin oldukça kaotik olduğunu söylemişti. Erken aşamada yüksek bir hızla büyümek için, kahve ve yönetim deneyiminin nasıl yapıldığını öğrenmek için doğrudan Starbucks'tan bir ekip işe alacaklar; aynı zamanda, araştırma ve geliştirme maliyetlerini azaltmak için İnternet siyah çayından "öğrenecekler".
Luckin Coffee'nin mağazalarında dört tür mağaza vardır: amiral mağazası (Elite), eğlence mağazası (Relax), hızlı teslim alma mağazası (Pickup) ve paket mutfak mağazası (Mutfak). Eski ikisi, geleneksel kafelerin sosyal ihtiyaçlarını korur. Ana işlev, bir marka imajı oluşturmaktır; ikincisi, esas olarak alınabilen veya teslim edilebilen uygun hizmetler sağlar.
Tüm mağaza türleri arasında, önbellek mağazaları% 90'dan fazlasını oluşturur ve mağaza alanı yalnızca onlarca metrekaredir. Birinci sınıf bir konumda olması gerekmez, mülk koşullarını seçmek gerekmez. Genişletme en uygun olanıdır. Bu aynı zamanda Ruixing Coffee'nin temel rekabetidir. Gücün yattığı yer. Qian Zhiya, listelendiği gün altı maddelik "Luckin Kahve Deklarasyonu" nu yayınladı ve bunlardan biri "Kahve mi yoksa kafe mi içiyorsunuz?" Böyle bir modelin yüksek kira ve mekan dekorasyonu gerektirmediğine inanıyor. Kahve tüketimi ancak faturanın ödenmesiyle gerçek anlamda popüler hale getirilebilir.
Resim / Görsel Çin
Bununla birlikte, Luckin Coffee tarafından popüler hale getirilen tüketicilerin büyük çoğunluğu hızlı kahveyi sevmez, yeterince ucuzdur. Luckin Coffeenin promosyon yöntemleri arasında Uygulamada kayıtlı ilk içecek için ücretsiz, 5 alana 5 alana ücretsiz, 10 alana 10 alana ücretsiz ve 2 alana 1 alana ücretsiz dahildir. Hatta bazı netizenler% 30'un üzerinde indirim kuponlarının işe yaramayacağı sonucuna vardı. Yeterli sabrınız olduğu sürece, hesabınızda her zaman% 1,8'lik bir indirim olacaktır.
Bu nedenle yanınızda bir Starbucks hayranı bulmanız çok kolay, ancak Luckin Coffee tüketicilerinin kahvesini içmeyi mi yoksa "yününü" mü sevdiğini söylemek zor.
Luckin Coffee piyasaya sürüldüğünde, Çin'de kahve tüketimini yaygınlaştırmak istediğini sevgiyle ifade etti, ancak çok geçmeden odak noktasını değiştirmeye başladı.İndirim kuponlarının çılgın dağıtımı nedeniyle Luckin, kahveden çok para kazanmak, bir fincan satıp bir fincan kaybetmek istedi. Üç fincan satıp iki fincan kaybederek, işinizi büyütmek istiyorsanız, müşterinin diğer ürünleri yalnızca kahve alırken satın almasını artırabilir, böylece müşteri birim fiyatını artırabilirsiniz.
Nisan 2019'da Luckin, "Küçük Geyik Çayı" çayını piyasaya sürdü. Eylül ayında, "Geyik Çayı" nı bağımsız bir operasyon olarak böldü ve çayı daha iyi geliştirmek için ülke çapında Xiaolu Çay mağazaları açmaya karar verdi. Market. Kasım ayında Luckin, fındık ürünlerini piyasaya sürdü. 2020'nin başında, Luckin Coffee APP'de Apple kulaklıkları, buharlı yemek kutuları ve mekanik klavyeler dahil 10'dan fazla dijital ürün de yer aldı.
Luckin artık o zamanlar basit bir kahve markası değil, bir trafik platformudur ve sürekli olarak yeni cihazların piyasaya sürülmesi, trafikten para kazanmanın yollarından sadece biridir.
Bu yılın Ocak ayının başlarında Luckin, ofisleri, kampüsleri, havalimanlarını, istasyonları, benzin istasyonlarını, otoyol servis alanlarını ve toplulukları kapsamayı umarak "Rui Anında Satın Alma" insansız kahve makinesi ve "Rui Uygun Maliyetli" insansız otomat makinesini piyasaya sürdü. . Qian Zhiya olay yerinde, Ruixing Coffee'nin kendi trafiğini ve kendi ürünlerini entegre eden kapalı döngü bir akıllı perakende platformu oluşturmaya kararlı olduğunu ve hem trafiği hem de ürünleri geliştirmeye, marka değerini artırmaya, platform ölçeğini genişletmeye ve müşteriler için daha fazlasını yaratmaya devam edeceğini söyledi. Büyük bir değer. O zamanlar çok fazla duygu vardı ve tüketicilerin açıkça "müşterileri" merkeze koyduğunu söylemesi gereken Qian Zhiya.
Trafiğin gelişimi, elbette devam eden mağazaların açılmasından ayrılamaz. 2019'un sonunda, Çin'in en büyük kahve zinciri markası haline gelen Ruixing Coffee'nin doğrudan işletilen mağaza sayısı 4.507'ye ulaştı. Şangay hariç tüm ana akım şehirlerde bir numaralı mağazaya sahip.
Plana göre Ruixing mağazaları 2021 sonunda 10.000'e ulaşacak ki bu durdurulamayacak bir başka para yakma yolculuğu. Luckin CMO'su Yang Fei bir keresinde medyaya verdiği bir röportajda, "Her zaman sübvansiyonları durdurmamızı dört gözle bekleyen rakip ürünler vardır. Bu ümide sahip olmayın."
Ancak şu anda Ruixing'in doldurmasını bekleyen çok fazla çukur var ve "duramıyorum" sübvansiyonuyla ne kadar süre oynayabilirim? Kuponlar olmadan tüketicilerin neyi seçeceğini bilmiyor musunuz?
