Arkadaş edin, Xiaomi izlemelisin

Bu makale "Yuanchuan Technology Review" kamu hesabından alınmıştır.

ID: kechuangych yazar Deng Yu, Liu Rui

1 Nisan akşamı Luo Yonghao, basın toplantısının spot ışığından ayrıldı ve Douyin'in güzellik lambasının önüne oturdu. Yetenekli olmasa da atmosfer hala uyumluydu. Ta ki Lao Luo, Mi 10 cep telefonunu elinde kaldırana kadar.

Lao Luo'nun ortağı Xiaomi'ye baktı ve "O zamandan beri bu kadar iyi bir telefon kullanmak çok zor" demek istedi. Ani "hafıza öldürme" Lao Luo'yu tereddüt etti.

İki yıl önce Lao Luo, yerli cep telefonlarının hepsinin yerli ürünler olduğunu düşünerek hala Apple'ı edinme başarısını düşünüyordu. Şimdi işler ters gitti. Ancak Lao Luo'nun hala harika bir mesleki ahlakı var ve Xiaomi'nin itibarı için övgülerle dolu.

Ne de olsa Lao Luo'nun çok utanmasına gerek yoktu. Yanına oturan Xiaomi temsilcisi Lu Weibing, bir zamanlar Xiaomi'nin rakibiydi, ancak şimdi şahsen arkadaşları ve işadamları adına konuşuyor.

Lao Luo'nun canlı yayınının teması "arkadaş edin", ama aslında arkadaş edinecek olan Lao Luo değil, partisi "Xiaomi".

Lenovo Mobile'dan Chang Cheng, Xiaojiao'nun kurucusu Xiaoyan Wang, Nubia'dan Miao Lei, Gionee'den Lu Weibing, vs. bir zamanlar Xiaomi'nin rakipleriydi ve şimdi hepsi Xiaomi'nin yöneticileri ve Lei Jun'un arkadaşları.

Hatta Xiaomi'nin ikinci kademe oyuncuların "Kaybedenler Ligi" ni bir araya getirip "Yenilmezler" e dönüştürdüğüne dair kamuoyu bile var.

Peki, bu ittifak son on yılda nasıl kuruldu?

Önümüzdeki on yıl içinde Xiaomi için yeni bir yolculuğa çıkabilirler mi? Hadi okşayalım.

İttifak nasıl kurulur?

Lei Jun insanlarda iyidir, Xiaomi insanları toplamada iyidir. Chang Cheng bir keresinde Porselen Xiaomi'ye dokundu, Wang Xiaoyan Xiaomi piksel seviyesini taklit etti, Lu Weibing Xiaomi'nin başarılı kurallarını kullanarak Xiaomi'ye karşı savaşmaya çalıştı ... ve sonunda hepsi Xiaomi'ye döndü.

Düzenli , Lenovonun askeri kariyerinin yaklaşık 20 yıllık sürecinde Lenovo, tamamen üç aşamalı masaüstü bilgisayarlar, dizüstü bilgisayarlar ve akıllı telefonlar deneyimledi. Lenovo, onun liderliğinde yerel akıllı telefon pazarında da popüler hale geldi. "Çin Soğuk İttifakı" dört King Kong kampına sıkın.

Ancak, "Huami OV" hanedanını değiştirdikçe Lenovo'nun pazar payı, % 0.4 , Chang Chengin varoluş duygusu da Weibo'da porselen arkadaşlarla tanışmakla daha sınırlıdır. Bunlar arasında Xiaominin değerlendirmesi özellikle keskindir: "maymun kralı olmayacağına yemin edin", "tüm cep telefonu endüstrisi hemfikir: Lenovonun fiyat-performans oranı Xiaomiyi geçiyor", "Lenovo Z5s PENTA KILL (beş öldürme) Xiaomi Mi 8 ", gerçekten aşkın derinliği ve nefretin tadı.

Wang Xiaoyan , Kariyerine ZTE'de başladı ve daha sonra Tianyu cep telefonu olarak çalıştı 2012'de resmi olarak "Little Pepper" markasını piyasaya sürdü. Xiaomi kafasında büyük bir gölge ve ilerleme için itici bir güç olduğu için "Rebs ile sonuna kadar gitmeye" kararlı.

Bu nedenle Wang Xiaoyan, taklit yolunu seçti.

Ürünler açısından, resmi web sitesinde, Xiaomi'nin birçok önceki nesil ürününü hala bulabilirsiniz ve iki ürün grubu olan "küçük biber" ve "kırmızı biber" in kıyaslama özellikleri de açıktır. İş modeli açısından da İnternet ve e-ticarete odaklanır ve randevu satın alma stratejisi uygular. "Darıya karşı, milletten öğrenen" Xiaojiao, pazarın çatlaklarında bir yaşam alanı da buldu.

Lu Weibing , Aynı zamanda cep telefonu endüstrisindeki eski dünya.Konka, Tianyu ve oradan Gionee'ye kadar, her zaman sektörün trend belirleyicisinin "arkasındaki adam" olmuştur.

Gioneenin ana pil ömrü, güvenliği ve "ses kralı" tamamen yaşlılık düşüncesidir ve akıllı telefon çağında dönüştürülmesi kaçınılmazdır. Röportajda Lu Weibing, "Xiaomi'yi Xiaomi'ye karşı kullanma" ve maliyet etkinliği ve gençliğe odaklanarak iki büyük İnternet markasını, IUNI ve ELIFE'yi kişisel olarak yönetme girişimini bile üstlendi ve ayrıca ünlüleri davet etmek ve isimlendirmek için büyük çaba harcadı.

Birisi nihayet sahadan ayrılmalarının ve Xiaomi'ye geçmelerinin nedenlerini özetledi:

Chang Cheng, Lenovo'nun stratejisindeki kafa karışıklığından hayal kırıklığına uğradı ve cep telefonu işini ihmal etti; Wang Xiaoyan, Xiaojiao'nun "yazlık" şapkasından kurtulamadı ve devler arasında gelecek için hiçbir umut yoktu; Lu Weibing ve Gioneenin patronu Liu Lirong, kollarının bacaklarında çarpık olduğu için çelişkili fikirleri vardı ve terk edildi. ...

Sebepler değişebilir ama Tek bir öz var : Bir orak sallayan Xiaomi onları mağlup etti ve biçti. Onu yenemediğim için katılmak zorunda kaldım.

Marka etkisi ve internet modeli ile "Price Butcher" Xiaomi, Huaqiangbei sahte makinesini ortadan kaldırmış, daha sonra hacmin getirdiği fiyat-performans oranını yeni rakiplerini aynı fiyat aralığında yenmek için kullanmıştır.

Cep telefonlarının ciddi homojenliği ile güçlü olan güçlenecek ve zayıf olan ayrılacak Bu temelde kaçınılmaz bir sonuçtur. Sadece birkaç yıl içinde, yurt içi cep telefonu pazarı yavaş yavaş ters üçgen modelinden T şeklindeki desen , 2019'da sadece ilk beş üretici (Huami OV + Elma) Şimdiden hissenin% 90'ından fazlasını yemiştir.

İkinci kademe oyuncular olan yöneticiler için ya arenadan çekilmeli ya da başka bir iş bulmalıdırlar. Tonalitesi daha benzer olan ve çetin bir savaşa muhtaç durumda olan Xiaomi, doğal olarak ilk tercihi.

Ve Xiaomi'nin neden onlara ihtiyacı var?

Neden Xiaomi Onlara ihtiyacım var

Lao Luo, Xiaomi saldırıya hazırlanırken malları sadece arkadaş edinmek için getirdi Dikkatlice planlanmış bir ara kampanyası:

Lenovo'nun ürün planlamasına odaklanan rutini;

Pepper'dan Xiaoyan Wang, e-ticaret kanallarını ele geçirdi;

Gionee'den Lu Weibing, maliyet performansından sorumluydu ve Redmi'yi devraldı;

Kameraya çarpan Nubia'dan Miao Lei, Xiaomi'nin üst düzey etkisinin forvet oyuncusu;

Yurt dışı pazarını ele geçirmek açısından da güçlü bir katkı yapacağız.

Bu takım hala oldukça özel.

Öncelikle Xiaomi'nin kendi uygun maliyetli arazisi olan National Redmi'ye bir göz atalım.

Fiyat-fiyat oranını savunma görevini üstlenen eski bir kıdemli olan Lu Weibing, IUNI'yi o zamanlar zorladı, maalesef kumar borcu olan bir patronla tanıştı ve hırsını gösterme şansı yoktu. Xiaomi, Redmi ürün serisinin tam kontrolünü elinde tuttuğuna göre, Lu Weibing sonunda "başka bir Xiaomi yapma" arzusunu tam olarak gerçekleştirme fırsatına sahip oldu.

Oyun tarzı, Fiyat ve hacmi korumak, maliyet performansını artırmak için malzemeleri güçlü bir şekilde istiflemek ve Redmi ile Xiaomi'nin ikili rollerini üstlenmek.

Bir yanda yıl boyunca 16.4 milyon adet satan ucuz Note7, dünya çapında ilk on tekli model satışına giren tek yerli model.

Öte yandan, Snapdragon 855 ile iki binden fazla fiyata sahip, ayrıca patlama ve kazma olmadan tam ekran bir formla donatılmış, merakla beklenen K20 Pro var. 2019'da Redmi serisi, Xiaomi'nin tüm ürün zincirinin en parlak halkası oldu.

İkincisi, Kendi toprağını sabitleyen Xiaomi'nin ayrıca defalarca mağlup edilen üst düzey bir hayali var.

Mate ve P serisine güvenen Huawei, halihazırda 4.000 yuan'ın üzerinde bir fiyat aralığını güvence altına alırken, maliyet performansıyla başlayan Xiaomi ürünlerinin ortalama fiyatı 1.000 yuan'ın altında, bu da Huawei'nin sadece yarısı.

Para kazanmak için yüksek teknolojiye gitmelisiniz. Üst seviyeye çıkmak için malzemeleri istiflemek gerekir. Ama Qualcomm Snapdragon'unuz var, bende herkes var ve ayrıca koşu noktalarında arkadaşlarınızla sohbet edebilirsiniz. Sadece fotoğraf çekmek için kaldı .

O dönemde Nubian Görüntüleme Araştırma Enstitüsü'nün başkanı olan ve kamera teknolojisinde uzmanlaşmış ana organizatör Miao Lei, havadan kamera departmanı başkanı olarak Xiaomi'ye katıldı. Ve Xiaomi'nin kamerası nihayet orijinal "kova makinesinin en büyük eksikliği" nden, 100 milyon piksellik arka kameradan başlayarak DxO listesindeki arkadaşlarla çimdiklenmeye dönüştü.

Rebs'in yeni ürün lansmanında kamera ürün departmanından bahsetme sıklığından, bunun Xiaomi'nin üst düzey stratejisi üzerinde derin bir etkisi olduğu görülebilir.

Eşzamanlı, Düşük ve yüksek tutmanın yanı sıra, pazar segmenti aynı zamanda Xiaomi için verimli bir deneysel alan.

Black Shark ve Meitu cep telefonlarının satın alınmasına yapılan yatırıma güvenen Xiaomi, Wu Shimin, Luo Yuzhou ve Wu Xinhong'u da işe aldı. Ürün hattının yatay uzantısı gerçekleştirildi. Bunların arasında Black Shark serisi ana oyun, Meitu ile işbirliği yapan CC serisi ise ana kamera ... Pazar görece küçük olmasına rağmen kullanıcı yapışkanlığı büyük ve kar marjı geniş. Ek olarak, bazı "siyah teknolojileri" keşfetmek ve ana modelleri geri beslemek için de kullanılabilir.

Lei Junun konumlandırması, Lenovo'nun ZUK, Le Phone, Le Meng ve Patlıcan Ekspresi gibi mükemmel ürünler geliştirdiği durumlarda "cep telefonu ürün planlamasından sorumlu olmaktır".

Eksiklikler nasıl giderilir

Ürünlere ek olarak, pazar da Xiaomi'nin telafi etmesi gereken bir eksikliktir. .

2016'da dibe vurmanın "daralmasını" deneyimledikten sonra, Çevrimdışı kanallar Xiaomi'nin çabalarının odak noktası olun. Xiaomi, satış ve servis departmanının sorumluluğunu üstlenmeleri için önce Zhejiang'daki telefon dünyasından üst düzey yöneticileri işe aldı ve ardından Xiaomi ev sistemini tamamen kullanıma sundu ve OV çevrimdışı ile bir trend haline geldi.

Geleneksel çevrimiçi taban için Xiaomi, bunu Lu Weibing ve Wang Xiaoyan'a verdi. Xiaomi'nin bu yılın başında gerçekleştirdiği son organizasyonel yeniden yapılanma turunda, Çin başkanlığına terfi eden Lu Weibing, satışları doğrudan yönetti ve ikinci satış departmanı, e-ticaret departmanından sorumlu olmak üzere Wang Xiaoyan'a devredildi.

Xiaojiao geçmişte çevrimiçi oynuyordu ve "satış öncesi + snap-up" idi ve JD ile göz kamaştırıcıydı. Şimdi Xiaomi'ye geldiğinde, Wang Xiaoyan sonunda Lu Weibing gibi eski kulübünün kısıtlamalarından kurtulabilir, "bir kez oyna. Tam düzey hesap ". Bu salgında, Wang Xiaoyan'ın kontrolü altındaki e-ticaret kanalı, Xiaomi'nin tüm çevrimiçi kâr paylarını tüketmesine izin verdi.

Ancak, halihazırda Kızıldeniz pazarı olan Çin ile karşılaştırıldığında, denizaşırı Xiaomi'nin bakir toprağıdır. .

2019 mali yılında Xiaominin toplam geliri % 45 Yurt dışı pazarlardan, son beş yıldaki büyüme trendine göre, yurt dışı pazarların yurt içi pazarları geçmesi an meselesi. Hindistan'a bahse girmek için Lei Jun kişisel olarak ortalama dörtte bir kez seyahat ediyor ve ünlü hayalet malzeme "İyi misin" doğdu.

Denize açılma savaşında Xiaomi, İntikamcılar'da uluslararası geçmişe sahip kişilerin komutasını da verdi. Bu yıl, Xiaomi tarafından Qualcomm'dan işe alınan Wang Xiang, uluslararası departman başkanlığından grubun başkanlığına terfi etti ve başarılı olan Zhou Shouzi uluslararası bir yatırım bankasından oldu.

Buna ek olarak, Lu Weibing ve Chang Cheng eski şirketlerinde denizaşırı işlerde iyidirler.Şu anda ürünlerden sorumlu olmalarına rağmen, olağanüstü Weibo becerileri gerçekten de piyasanın dikkatini çekmiştir.

Söylendiği gibi, bir kahramanın üç çetesi var, ancak Xiaomi'nin bütün bir lig takımı var. Ekip çok derli toplu, üst düzey strateji geliştirilemez ve 5G dalgası tutulamazsa, bu çok mantıksız ve çok fazla endişe.

Ne de olsa artık yetenekleri ihraç edebilecek pek fazla arkadaş yok.

Çin Komünist Partisi Jiahe İlçe Komitesi Siber Güvenlik ve Bilgi Komitesi'nin 2020'deki ilk toplantısı
önceki
İşte burada, sonunda burada! 3299 yuan'lık yeni iPhone SE raflarda
Sonraki
İkna oldum! Sıcak nokta yenilmez, McDonald's yeni bir "5G" ürünü çıkardı: gerçekten kokulu
Takma, bir hesaplaşmaya gidiyorum, Changan 1.4T motoru yüzeydeki en güçlü motor
Mercedes-Benz arabalarının çevrimiçi müzayedelerdeki gerçek teslimat plakaları tutarsız Açık artırma şirketi: yanlış bilgi girişi
Otelin güçlü spot ışıkları bir gecede konutların üzerinde doğrudan parlıyor ve cadde, mağazayı düzeltmeler yapmaya teşvik ediyor
Nie Xiaohong'un davası, ikinci kez Jiangxi Yüksek Mahkemesinin yeniden yargılama prosedürüne girdi: "usta" Wang Lin ve belediye parti komitesinin eski sekreteri tarafından kurulduğunu iddia ederek
Şaka değil! Song Renzong tarafından şu anda en popüler drama "Qing Ping Le" de okunan "Shang Shu" adlı kitapta, Chongqing Kütüphanesi tamamen aynı otantik kopyaya sahip.
Xixiaocha, ticari marka düzeninde iyi bir iş çıkardı, neden hala sahte fırtınayla karşılaşıyor?
Patlamaların ardında, bu canlı yayın mavi balina NE motor "çekirdek" şifresinin kilidini açar
Xu Ji Seafood: Elinizden gelenin en iyisini yapın, ne verebilirim
Zhangjiajie: Douyin canlı yayını dikkatleri üzerine çekiyor
Görünüm ve yeteneklere duyulan saygı karşısında şaşıran yeni Infiniti QX50 piyasaya sürüldü
Hızlı yayın iflası, fırtına ve soğukluk Film seyretmek için kullandığın eserlerden kaç tanesini hatırlıyorsun?
To Top