g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Bir sürü parayla yumurtadan çıkan Kuaishou markası, "mağaza olarak çıpa" ekolojisinde yer edinebilir mi?

Kuaishou'nun Kuaishou markalarını kuluçkaya yatırma fikri, Taobao'nun Taobao markalarını kuluçkaya yatırma fikriyle benzer, ancak Kuaishou, büyük markaların e-ticaret işini platforma taşımak istiyor ki bu da başarılması daha da zor.

Yazar Pan Qingqing

Editör Jia Erye

Kuaishou, artık yalnızca çevrimiçi ünlülerin mal getiren e-ticaret yolundan memnun değil, tedarik zinciri ve marka tarafında daha derinlere inmek zorunda.

İpuçları, Kuaishou tarafından yakın zamanda başlatılan "Hızlı Marka Hızlandırılmış Büyüme Planı" ndan görülebilir. Ebang Dynamics'e göre Kuaishou, tasarım yaratıcılığı, tedarik zinciri bağlantısı, operasyon rehberliği ve entegre pazarlama gibi çoklu destek politikaları aracılığıyla Kuaishou sisteminde yüksek kaliteli bir marka oluşturmak için birden fazla ajansı birleştirecek. Plan bir yıl sürecek ve dört aşamaya ayrılacak İlk aşama güzellik markalarına odaklanacak ve marka talebi tamamen başlatıldı.

Bu, Alibaba'nın on yıl önceki Amoy marka planıyla tamamen aynı olabilir.

Resmi tanıtıma göre, "Kai Markası", Kuaishou'nun benzersiz sosyal işletme ekosisteminde büyüyen, kalite ve kullanıcı duygusal bağına dayanan küçük ve orta ölçekli orijinal markaları ifade eder. Kuaishou'ya yakın bazı endüstri kaynakları, Ebond'a, mevcut "Hızlı Marka" destek planının iki spesifik yönü olduğunu, biri Kuaishou çapa sisteminin markası, diğerinin ise belirli standartlara göre dışarıdan tanıtılan marka olduğunu söyledi.

Kuai markasının "yayın balığı" nın eklenmesiyle Kuaishou e-ticaret ekosisteminin tamamı ne tür değişiklikler getirecek? Sektördeki bazı insanlar, Kuaishounun başındaki mallar, endüstri kaynaklarından gelen e-ticaret çapaları ve orijinal ana markalar dahil olmak üzere orijinal e-ticaret ekolojik modelinin nispeten olgun olduğuna inanıyor. Hızlı markaların girişi tüm ekolojiyi fazla etkilemeyecek, ancak istikrarlı bir mal arzına sahip olmayan net ünlüler ve çeşitli markaların tedarik zincirinde yer alan tüccarlar gibi katılımcıları etkileyecektir.

Orijinal ana marka büyümek için ivmeyi kullanabilir mi?

Geçtiğimiz yıl Ekim ayında Kuaishou e-ticaret, "menşe, toptan satış fiyatı" platformunun konumlandırılmasına ilk kez açıklık getirdi.Aynı zamanda, tüketicilerin Daren markalarına olan güvenini ve tanınırlığını artırmak için daha fazla Kuaishou Daren markasını kuluçkaya yatırmak için çapalar ve kurumlarla işbirliği yapmayı planlıyor. Bu kez başlatılan "Hızlı Marka Hızlandırılmış Büyüme Planı", kuluçka ana marka projesinin en son gelişmesi olarak görülebilir.

Kuaishou her zaman "kapsayıcı" trafik dağıtım mekanizmasını takip etmiştir ve her segmentteki çapalar kendi özel alan trafiğini biriktirme ve sosyal varlıklarını biriktirme fırsatına sahiptir. Hayranları satın alma gücüne dönüştürmeye çekmek için, birçok ticari çapanın hızlı işi "düşük fiyatlı promosyonlar" ile başlar.

Ancak herkes "düşük fiyat" stratejisini izlediğinde, benzer işletmeler arasındaki rekabet daha yoğun hale geldi.Aşırı rekabetten kurtulmak için birçok işletme, yüksek kaliteli markalarla işbirliğinden başlayarak ve yavaş yavaş kendi markalarını geliştirmeye geçiş yaparak gelişim düşüncelerini değiştirmeye başladı. .

Geçen yılın başında, Kuaishou'nun baş çapası "Doll" kendi markası "Li Xiaomei" yi tescil ettirerek kendi kendine üretim, satış ve markalaşma gelişim yoluna doğru ilerledi. "Kullanıcıların alışveriş alışkanlıkları gittikçe daha akılcı hale geliyor. Sadece çapanın kişiliğinin cazibesine dayanarak çılgınca sipariş verme dönemi geçti ve şimdi gerçekten alıcıları çeken ürünün kendisi haline geldi." Çeşitlendirilmiş hayran kitlesini tatmin etmek için olduğu anlaşılıyor. "Li Xiaomei" markası, yüksek kaliteli fabrikaların / tedarik zincirlerinin tüm kategorilerinden yatırım çekiyor, güzellik ve bakım ürünlerinin satışlarını genişletmeye odaklanıyor ve özelleştirilmiş ürünler üretmek için fabrikalarla işbirliği yapıyor.

Linyi giyim endüstrisindeki Kuaishou çapası "Süper Dan" de "toptan + perakende" e-ticaret modelinden kendi markası haline dönüşmüş, olgun fabrikalarla işlenecek ayakkabı ve giysi ana üretim alanlarında işbirliği yapmakta ve kendini kendi markasını oluşturmaya adamıştır. "Süper Dan" de bu nedenle uzun yıllardır faaliyet gösteren mikro ticaret acentesi toptan satış işinden vazgeçti. "Hızlı marka planı bizim için güzel haber. Bir yandan markanın gelişmesi işimizin kalitesini artırabilir, diğer yandan tüketicilerin korunmasını da artırabilir." Dedi.

Linyi Weiye Canlı Yayın Üssü'nün operasyon başkanı He Yulong, her platformun kuyruklu ürünlerden, düşük kaliteli ve düşük fiyatlı ürünlerden markalaşmaya, kaliteye ve segmentasyona kadar gelişeceğine inanıyor.Bu, e-ticaret platformlarının normal gelişim rotasıdır. Canlı yayın e-ticareti için, iyi geliştirilmiş bağlantıların geliştirilmesi daha çok ürün kalitesi, hayranlardan itibar kazanırken kaliteyi artırmak ve kendi markasını geliştirmek, gitmenin tek yoludur. Bu yıl bariz bir trend var, ister kendi kendine çalışan bir model olsun, ister marka sahipleri ile derinlemesine işbirliği olsun, çıpaların hepsi markaya dönüşüyor.

"Fabrika ve çapa arasındaki tedarik zinciri eşleştirme ilişkisini ayarlamak için bir süper fabrika konseptini ortaya koyduk. Güçlü kapsamlı güce sahip en iyi Ar-Ge fabrikalarından bazılarıyla işbirliği yaparak, çapa OEM, ODM, muhasebe dönemi, kalite kontrol ve üretim döngüsü sağlıyor. İzleme ve kontrol gibi kapsamlı hizmetler, nihayetinde çapanın bir 'hızlı hat markası' oluşturmasına yardımcı olacaktır. "Yulong, Ebond Power'a söyledi.

Kuaishou e-ticaret operasyonlarından sorumlu kişi de medyaya şunları söyledi: "Aslında, fiyat savaşı modelinin uzun vadede çalışması zordur ve çapanın kendi kişisel ayarları aracılığıyla ürün kalitesi ve hizmeti, kademeli olarak hayranlar oluşturmak için geliştirilebilir. Marka tanınırlığı için, yalnızca marka tanınırlığı sağlandığında marka primine yer vardır.Bu nedenle, yetkili, çapaların, hizmet sağlayıcıların, MCN'nin ve diğer kurumların ortak çabaları yoluyla, Kuaishou platformundan daha fazla ürünün piyasaya sürülebileceğini umuyor. Tüketicilerin güvenebileceği bir marka. "

Ancak "Master Brand" modelini sorgulayan güzellik markaları da var. Daren markalarının genellikle tüketiciden fabrikaya doğrudan özelleştirilmiş olan C2M modelini benimsediğine ve yalnızca İnternet ünlüleri ve bazı marka yöneticilerinden geçebileceğine inanıyor.Bu tür bir aracı işleme modelinin kalite kontrolünde garanti edilmesi hala nispeten zor. .

"Bir platformdaki büyük çapanın neredeyse tüm ürünleri fabrikaya göre özelleştirilirse, bu, markanın değerini zayıflatıyor demektir. Markanın değeri, ürün kalitesini sağlamak, kültürel değerleri ihraç etmek ve tüketicilerin kazanmasını sağlamak için marka konseptini kullanmaktır. Duygusal rezonans Yani aslında, bu tür bir özelleştirilmiş uzman markanın en büyük zorluğu hala tedarik zincirinde. Genel olarak, olgun bir markanın ürün planlamasından teslimata kadar en az 3-6 aya ihtiyacı var. Çeşitli ürünlerin performansının değerlendirilmesi. Uzman kendisi tedarik zinciri hakkında yeterince bilgi sahibi değilse, o kadar uzun süre bekleyemeyebilir. Bunun yerine, ürünü fabrikadan müşteriye teslim etmeye heveslidir. Esneklik artırılsa da kaliteyi tam olarak garanti etmek zordur. "Dedi.

Yabancı markalar "dükkan olarak demir atabilir" mi?

Geçen yıl Temmuz'dan Ağustos'a kadar Kuaishou, e-ticaret yazarlarının sayısının 1 milyonu aştığını ve 100.000'den fazla yazarın aylık geliri 50.000'e ulaştığını ve e-ticaret yazarlarının büyüme oranının her ay% 10'u aştığını söyleyerek ilk e-ticaret işlem verilerini resmen açıkladı; Kuaishou tüccar hesabının kullanıcı sayısı 600.000'i, günlük yeni kullanıcı sayısı 10.000'i, günlük yeni tüccar çalışması sayısı 500.000'i ve ortalama günlük canlı yayın 200.000'i aşıyor. Ekim ayında Kuaishou, pazarlama platformunu tamamen manyetik bir motora yükselteceğini duyurdu ve ortakların 2020'de 10 milyar gelir elde etmesine yardımcı olmayı planlıyor.

Bazı endüstri gözlemcileri, Kuaishou e-ticaret ekosisteminde veya B-end'de daha fazla katılımcının marka değil, hala tüccar olduğuna inanıyor. Markalar ve Kuaishou arasında bazı işbirliği vakaları olsa da bunların çoğu doğrudan MCN veya ünlüler aracılığıyla başlatılıyor. Çoğu sadece Kuaishou'nun etkisini denemek istiyor.

Buna ek olarak, geçen yılın ikinci yarısından bu yana, Kuaishou e-ticaret art arda "Güvenilir Ürünler" ve "İyi Kaynaklar" gibi e-ticaret projelerini başlatarak "malların" kontrolünü sürekli olarak artırıyor ve e-ticaret ekolojisini optimize ediyor. Bazı e-ticaret uygulayıcıları buna dayanarak, Kuaishounun malların kaynağı üzerindeki kontrolünün yalnızca İnternetteki ünlü markaları ve İnternette ünlü markaları ürün kalitesini daha da iyileştirmeye zorlamakla kalmayıp, aynı zamanda "güvenilir malların" ilk aşamasında biriken etkiye ve satın alma dönüşüm oranına da dayandığına karar verdi. Daha fazla büyük markayı katılmaya çekmek ve büyük markaların varlığı, Kuaishou için yüksek kaliteli bir e-ticaret ekosistemi oluşturmada önemli bir rol oynayacaktır.

Kuaishou tarafından bu kez başlatılan "Hızlı Marka" destek planı için, Kuaishou e-ticaret veri hizmeti sağlayıcısı ve Gecko Kankan'ın kurucusu "Uncle Kuaisha", Kuaishou'nun "Hızlı Marka" olmasının temel mantıktan mantıklı olduğunu analiz etti. Kısa videolar ve canlı yayınlar, marka pazarlaması için yeni fikirler sağlar. Başlangıçta, marka pazarlaması daha çok TV reklamcılığına ve çevrimdışı açık hava reklamcılığına dayanıyordu. Şu anda, Kuaishou yeni platformlar ve yeni başlayan markalar için daha zengin pazarlama yöntemleri sağlayabilir. Perfect Diary'nin yeni markası sosyal medyada ilk popüler hale geldiği gibi, Kuaishou gibi kısa videolu sosyal platformlar da belirli hayran gruplarına sahip yeni markalar doğuracak.

Ancak, "Kuai Markası" nın "Zihinsel Marka" haline gelip gelemeyeceği konusunda, "Kuai Shao Amca" hala bekle ve gör tutumunu sürdürüyor. "Kuaishou'da markalaşma, maliyet etkin avantajlara odaklanan bir kanal mantığıdır. Kullanıcıların bir ürünü satın aldıktan sonra güzel bir sahne hayal etmeleri zordur. Bu zihinsel bir marka değildir. Şu anda, ister resmi ister marka tarafı olsun, öyle değil Sabırlı olun ve bu zihinsel markayı belirli bir platformda inşa edin, çünkü çok fazla yatırım gerektirir. "

Marka sahiplerinin Kuaishou ekolojisi hakkında yeterli bilgi ve anlayışa sahip olmadıkları için, hala bir eğitim ve tanınma süreci olduğunu tahmin ediyor. Dolayısıyla yeni bir marka Kuaishou platformunda bir "Hızlı Marka" geliştirmek isterse, bir alt markayı seyrederken denemek ve yapmak gibi bir ihtimal var, baştan çok büyük bir bütçe ayırmak mümkün değil.

Yeni bir yerli marka şirketi Ebond'a, markanın ağırlıklı olarak çevrimdışı kanalları kullanmadan önce artık salgın döneminde olduğunu ve markanın kısa video canlı yayın ve sosyal e-ticaret gibi yenilikçi pazarlama modellerini tam anlamıyla dönüştürmeyi planladığını söyledi. "Taobao gibi bir modelin trafik işletme maliyeti çok yüksek ve artık geliştirme aşamamızdaki küçük ve orta ölçekli markalar için uygun değil. Bu sefer Kuaishou, yüksek kaliteli markalar için daha fazla trafik desteği sağlamayı umarak küçük ve orta ölçekli markaları desteklemek için bir plan başlattı." Dedi.

Linyi Weiye canlı yayın üssünün operasyon başkanı He Yulong, markanın kesinlikle daha erken girip keşfetmeyi, erken temettüleri hesaba katmayı ve e-ticaret kanallarını genişletmeyi umduğunu söyledi. Ancak Kuaishou'nun Tmall gibi bir mağaza teşhir formatı yok, bu nedenle çapa mağaza ve mağaza da çıpadır.Marka ve çıpanın daha organik bir şekilde nasıl birleştirileceği, markanın başarısının en önemli önceliğidir. Örnek olarak hazır giyim endüstrisindeki hizmet sağlayıcıları ele alalım: Tedarik zinciri avantajları ve olgun bir teslimat çapa matrisine sahip oldukları için, markalar bu çapalar ile derinlemesine işbirliği ve ortak geliştirmeyi düşünmeye daha isteklidir.

"Bazı markaları özel olarak temsil ettik, ürünlerin kurumsal çapa ile derinlemesine özelleştirilmesini gerçekleştirdik ve çapa ürün yapısını daha da geliştirdik. Marka aynı zamanda kısa video döneminde yeni pazarlama kanalları da elde etti." Platform desteğinin markaya yardımcı olabileceğini de kabul etti. Soğuk başlangıç dönemi, ancak marka Kuaishou'da uzun vadeli bir gelişme sağlamak istiyorsa, yine de Kuaishou'nun büyük ekolojisine dalması gerekiyor.Platform desteğine her zaman güvenmek imkansız.

Ebon Dynamics araştırması, hızlı hizmet sağlayıcılara ek olarak, karizmatik baş çapaların da hizmet markalarının yenilikçi modellerini düşündüklerini buldu. Son zamanlarda, "Xin Youzhi Strict Selection" ın kişisel bir markadan kurumsal bir ekolojik markaya geçeceği ve gelecekte nihai uygun maliyetli modeli kabul eden marka sahiplerine daha fazla hizmet sunacağı bildirildi.

"Hızlı Marka" hala keşif döneminde

"Ürün ve verimliliğin entegrasyonunu" karşılamak kilit noktadır

"Quick Brand" projesine yakın bazı endüstri kaynakları, Ebond'a, Kuaishou yetkilisinin "Hızlı Marka" projesinin iş modelini daha da araştırdığını ve aynı zamanda, markalar için e-ticaret bağlantıları sağlamak için danışman olarak hizmet verecek profesyoneller de aradığını söyledi. Dönüşüm önerileri.

Belirli bir MCN kurucusu, Kuaishounun "Hızlı Marka" yı kuluçkaya yatırmasının iyi bir yön olduğuna inanıyor, ancak işbirliği için belirli bir etki ve fırsat bulunmuyor. Politika rolünden markaya, MCN kurumlarıyla işbirliği müzakerelerine kadar açıklığa kavuşmak biraz zaman alacaktır. .

Başka bir endüstri analisti, Kuaishounun Kuaishou markalarını bugün kuluçkaya yatırma fikrinin Taobaonun Taobao markalarının kuluçka sürecine benzediğine inanıyor, ancak Kuaishou büyük markaların e-ticaret işini platforma taşımak istiyor ve bunu başarmak hala nispeten zor. Kuaishou platformundaki kullanıcıların marka tüketim alışkanlıkları henüz oluşturulmadığından, marka ve Kuaishou yetkilileri kısa vadede çok iyi işbirliği yapamıyorlar.İşbirliği olsa bile birçoğu stoksuzlaştırma veya yeni ürün pazarlama faaliyetleriyle sınırlı.

"Başka bir açıdan bakıldığında, Kuaishou platformu batmakta olan pazarda önemli sayıda kullanıcıyı kapsıyor. Şu anda bu grup insanın satın alma gücü yeterli, ancak marka batma hızı yeterli değil. Bu kullanıcı grubuyla iletişim ve onlar için ürün geliştirme Yetenek yeterli değil. "Dedi.

Gecko, kurucu "Kuaisha Amca" nın, Kuaishou'nun "Hızlı Marka" projesini tanıtmaya devam etmek isterse, markanın kilit bağlantılarda daha az para harcayıp harcamamasını sağlayıp sağlamayacağı gibi, markaların yerleşmesini sağlamak için belirli politikalar üzerinde düşünmesi gerektiğine inandığını görüyor. Ve bir marka oluşturmasına yardımcı olun. Bunu yapabilirse işe yarayabilir.

"Marka talebinin kilit noktası, ürün ve verimliliğin entegrasyonu olmalıdır. Bir yandan marka teşhiridir, diğer yandan yıllık satışlardır. Örneğin, yılda 30-50 milyon satışa ulaşma garantisi verilmektedir. Marka oluşturmak hala bir reklam mantığıdır. Bu bakımdan Douyin, Kuaishou'dan daha iyidir.Kamu alan trafiği avantajıyla yeni bir markayı desteklemek daha kolay olabilir çünkü herkes onu fırçalamak için Douyin'i kullanabilir. Şu anda Kuaishou, henüz marka bilinirliği oluşturmadı. Gözlemleyin, ancak satış hacmini garanti etme açısından Douyin'den daha emin. "Dedi.

Temel mantığın, Kuaishou'nun bu Kuai markalarına verebileceği trafik maliyeti olduğu sonucuna vardı. Sürekli trafik desteği varsa bu proje yapılabilir, sadece "hızlı marka" konseptiyse ve marka sahiplerinin trafik satın almak için hala yüksek maliyetler harcaması gerekiyorsa, o zaman kabul etmeyebilir. Genel olarak, şu anda duyurulan "hızlı marka" destek planı içerik açısından yeterince açık değil.

"Tüm platform 'Kuai Markasını' desteklemeye hazırsa, bu zor olmayacak, ancak aslında Kuaishou'nun iç departmanlarının trafiği çeken birden fazla projesi olmalı. Şu anda bu, şirketteki tüm projenin sesine bağlı. Bu proje Kuaishou platformundan kaç kaynak elde edebilir? "

Herkesle tartışmak ister misin?

Arkadaş eklemek için QR koduna uzun basın

Kodu gönder: "Hızlı Marka"

Hemen sektörün en yoğun nüfuslu yerleri arasına gireceksiniz

Bugünün yazarı