Fiziksel kitapçıların internete taşınması sadece e-ticaret trafiğini çekebilir mi?
Salgın altında irili ufaklı fiziksel kitapçılar zorluklarla karşılaştı. Mağaza trafiğinin ani düşüşü karşısında, cepheye gitmek hayatta kalmanın tek yolu gibi görünüyor.
9 Mart'ta Oneway Space'in kurucusu Xu Zhiyuan, hayatının ikinci canlı video yayınını açtı.Nanjing Pioneer Kitabevi, Hangzhou Xiaofeng Kitabevi, Chongqing Klasik Kitapevi, Guangzhou 1200 Kitabevi ve Haiyan Utopia Kitabevi'nin kurucularıyla bağlantı kurdu. Onlarla kitapçının tarihi ve şu anki durumu hakkında konuşun. Tek Yönlü Uzay, Taobao Live ve Wei Ya tarafından ortaklaşa başlatılan "Savunmadan Bağımsız Kitapevi" canlı yayın projesi, nihayet toplam 145.000 izleyicinin ilgisini çekti, yaklaşık 8.000 kitapçıda kör çanta sattı ve 700.000 yuan'dan fazla sattı.
Xu Zhiyuan ve Qian Xiaohua, Nanjing Pioneer Kitabevi'nin kurucusu
Ancak, her çevrimiçi etkinlikte bu tür "sonuçlar" olmayabilir. Hatta fiziksel kitapçılarda çalışan bazı kişiler, çevrimiçi etkinlikler nasıl yapılırsa yapılsın, sonunda e-ticaret platformları için "trafiği azaltacaklarını" bile söylediler.
Çevrimiçi etkinlik, her tür fiziksel kitapçı için ne anlama geliyor? Etkisi nasıl? Etkinliğini artırmanın bir yolu var mı? Bunun arkasında düşünmeye değer konular nelerdir?
Çizgiye göç etmek, ancak başka bir cankurtaran halatı açmak için yeterli değil
"Defence Independent Bookstore" canlı yayın projesinin ikinci gününde, "Single Reading" in yazı işleri müdürü Wu Qi de Unidirectional Space'in Taobao canlı yayın odasına gelerek, "Bir dahaki sefere öfkeli bir ateş olacak", "Kızgın gençlere" ve "Katta Oturan Fil" tavsiyesinde bulundu. "Tek Okuma 20 Yeni Yeni Yeni Gençlik". O gece tavsiye ettiği kitaplardan 200'e yakın satıldı, aralarında "Bir dahaki sefere Ateş Olacak" tercümesi imzalandı ve 50 kopya satıldı. Wu Qi, gülümseyerek bu satış dönüşüm oranının zaten "çok iyi" olduğunu söyledi.
"Single Reading" in genel yayın yönetmeni Wu Qi, 10 Mart'ta One-way Space'in Taobao canlı yayın odasındaydı.
Aslında, 9 Mart'tan önce Unidirectional Space depolanmış değer indirimleri ve topluluk artışları gibi çevrimiçi pazarlamayı da denedi, ancak "küçük sonuçlar" - her promosyon, nöbetçi dükkan asistanları bile yalnızca birkaç yüz yuan gelir sağlayabilir Bir günlük maaş yeterli değil.
"Salgın altında, herkes kendini koruyamaz. Önce hayatta kalmayı düşünün, sonra Sekiz Ölümsüz denizi geçecek."
Wu Qi'nin görüşüne göre, tek yönlü çevrimiçi iş, kurucu Xu Zhiyuan'ın zamanın trendine daha duyarlı olması ve açık bir tavrı olması, bu nedenle uygulama hızının daha iyi olması; diğer yandan, mevcut iş gerçekliği - hatta mağaza tarafından da zorlanıyor. Yolcu akışı açıldıktan sonra aynı değildir. "Kimse gelmiyor, bu en gerçekçi sorundur."
Tek yönlü alan
Bu koşullar altında "savaş hattını çevirmek" neredeyse tek yol haline geldi. 17 Mart'ta Xu Zhiyuan, arkadaş çevresine bir cümle yayınladı: "15. yılında, tek yönlü alan yeniden hattın dışına taşındı."
"Çevrimiçi yapıyoruz, mal getirmenin yanı sıra, içerik çıkışı ve paylaşımı için başka bir alan yaratmayı da umuyoruz." Wu Qi, The Paper muhabirlerine çevrimiçi girişimlerinin en erken ve en hızlı olmadığını itiraf etti. Geçen yıl bir basın davası vardı. Su bitti. Tek yönlü canlı kitap satışı görece canlıdır, ancak yine de "başka bir cankurtaran hattı açmak için yeterli" olmaktan uzaktır. "Eski Xu ve medya genlerinin varlığı nedeniyle, tek yönlü çevrimiçi işlemlerde bazı avantajlar olacak. Ama şimdi sözde çevrimiçi dönüşümü değerlendirmek için çok erken olduğunu düşünüyorum."
Nanjing Pioneer Kitabevi'nin marka operasyonu başkanı Lin Lezhi, çevrimiçi faaliyetlerin satış dönüşümünün de faaliyetlerin içeriği ve yoğunluğu nedeniyle farklılık gösterdiğini söyledi. "Tek yönlü canlı yayın gibi satış durumu iyi olduğunda, altı bağımsız kitapçı toplam binlerce kör çanta satıyor. Kötü olduğunda, temelde yanıt yok."
Hangzhou Xiaofeng Kitabevi
Hangzhou Xiaofeng Kitabevi'nin kurucusu Zhu Yufang, The Paper'a, canlı yayınlar için kör çanta satışları çok iyi olsa bile Xiaofeng'in hala zarar gördüğünü söyledi.
"Bu salgın, Hangzhou'nun internet tüketim alışkanlığını hızlandırmasına neden oldu. Ancak, pek çok medyanın canlı yayınlarımıza dikkat ettiği ve tanıtım noktaları bulmamız gerektiği konusunda çok netiz. Kitapçı canlı yayınlarının gerçek sonuçlar getirip getiremeyeceği ve kâr artışı herkesin en çok önemsediği şey değil. "Kendini yanlış hissetmedik. Sonuçta, İnternet bir açık deniz gibi, geniş pazar yelpazesini anlamamıza izin veriyor. Xiaofengin özelliği, çevrimdışı varlıklar konusunda ısrar etmektir. Açık denizlerde İnternet üzerinden biraz tanıtım yapıyoruz ve sonunda Daha fazla insan Xiaofeng'i anlıyor ve gelecekte daha derinlemesine çevrimdışı deneyimlere hazırlanmak için Xiaofeng'e giriyor. "
Çevrimiçi etkinlikler ne kadar iyi olursa olsun, yalnızca e-ticaretin trafik çekmesi için mi?
Sıcak çevrimiçi aktiviteler için, bazı kitapçı insanlar da olumsuz sesler çıkardı.
"Bu sadece canlı bir etkinlik. Geçmişi gerçekten dönüştüren, e-ticaretin geliridir." Adını vermek istemeyen bir kitapçı, açık bir şekilde fiziksel kitapçılar için mevcut çevrimiçi etkinliklerin hala "başkaları için kıyafet yapmak" olduğunu söyledi, "Evet. Yayınevleri faydalıdır, çünkü hangi kanal olursa olsun yayıncının kitapları satılır. Ancak fiziksel kitapevi illa ki zorunlu değildir. "
Kitapçı, mağazalarının bir aydan uzun süredir kapalı olduğunu ve yeniden faaliyete geçtiğini, ancak yolcu akışının çok az olduğunu söyledi. Kitapçı çevrimiçi etkinlikleri de denese de, mağaza en iyi etkiyi oluşturduğunda 10 kitaptan daha az sattı.
Pekin Kod Karakteri Kitabevi
Pekin Coderen Kitabevi'nin kurucusu Li Suwan, kitapçıların mevcut çevrimiçi girişimlerinin esas olarak satışlarla ilgili olduğunu Peng Mei muhabirlerine itiraf etti. "Kitapçılar için, yeni geliştirilen çevrimiçi etkinliklerin gerçek satışlara dönüşmesi gerçekten zor." Birkaç kategori vardır: WeChat, Taobao ve Jingdong Mall gibi açık çevrimiçi mağazalar; kitapçı topluluğunda çevrimiçi okuma kulüpleri ve paylaşım oturumları düzenleyin; Meituan, Douyin, vb. Gibi yeni paket, ses ve video platformlarını deneyin. .
Kitap satış dönüşümü söz konusu olduğunda Li Suwan, en kolay, en hızlı ve en etkili yolun ilk yol olduğuna inanıyor, ancak farklı durumlara da bölünebilir: "Kitapçılar salgından önce çevrimiçi mağazalar açmış olsaydı, bu dönemdeki işler Daha iyi olabilir. Tabancayı bilemek için mutlaka bir işleme ihtiyacı olacaktır. "
Örnek olarak Codeword Kitabevi'ni ele alalım: Kitapçının daha önce de bir mikro mağazası vardı, ancak sadece kayıtlıydı ve faaliyete geçmek için fazla çaba sarf etmedi. Salgın patlak verdikten sonra bunu tekrar yapmak için acele ettiler ve kitap tavsiyesi, okuma giriş, şehir içi teslimat, satın alma ve hediye, başak gibi çeşitli tanıtım faaliyetlerinde bulundular. "Bir ay boyunca yaptık. İlk başta kimse ilgilenmedi. Daha sonra ilk sipariş, WeChat mağazasını gerçekten açan çevrimiçi kitap kulübümüzden geldi. Şimdi her gün 2 ila 3 çevrimiçi mağazamız var. Emirler."
"Meituan ve Douyin'e gelince, bunun yalnızca yeni bir yönde genişleme olduğunu söyleyebiliriz. Bunu yapmak zor, çünkü daha önce herhangi bir temelimiz ve hayranımız yoktu ve gelir gelmez satış dönüşümü istemek gerçekçi değil." Li Suwan iç geçirdi. , "Ama bunu yapamazsınız. Devam etmek için, yalnızca geleceğe hazırlanın diyebilirsiniz."
Bu yıl, ülke çapındaki fiziksel kitapçılar için ilk "ses" veren, Guangxi Normal Üniversitesi Basını tarafından başlatılan ve yazarları çevrimiçi konuşmaya ve büyük kitapçı topluluklarıyla ses içeriğini paylaşmaya davet eden kitapçı "Yanan Lamba Projesi" dir. Dördüncü dönem. Paper News muhabiri, plana katılan 220 kitapçıdan bazı kitapçıların tek bir sayıda bir düzineden fazla kitap üretebildiğini, bazı kitapçıların ise satış yapamadığını öğrendi.
Guangxi Normal University Press'in plan ve pazarlama bölümünün planlayıcısı Li Jinfei, "Fiziksel kitapçılar zorluklarla karşılaştıklarında, 'Randeng Projesi'nin ilk amacı kitapevini güçlendirmektir." Dedi. Katılımcı kitapçıların haklarını ve menfaatlerini korumak için "Randeng Projesi" herhangi bir e-ticaret platformu drenaj bağlantısı eklememektedir.Tüm kitapçılar kendi kitap satın alma bilgilerini kendi kanallarından yayınlamaktadır.Misafirlerin paylaştığı kitaplar bile Guangxi Normal Üniversitesi ile sınırlı değildir.
"Pazarlama faaliyetlerinde, 'kampanya' iştir ve satıştır. İkisi birbirini tamamlayıcı niteliktedir ve niteliksel değişime niceliksel bir değişim süreci olacaktır." Ona göre, onuncu "yanan lamba planı" özenle yapıldığı sürece tamamlanmıştır. İşletilen kitapçılar, okuyucularla ve çevrimiçi etkinliklerle etkileşim düzeyini artırabilir.
Özellikler oluşturun ve beslenmeye ihtiyacı olan bir grup insana güvenin
Li Suwan, "e-ticaret şirketleri için gelinlik yapan fiziksel mağazalar" ile ilgili olarak, bunun çevrimdışı faaliyetlerde de var olduğuna inanıyor. "Daha önce de ortaya çıktı. Etkinlikte iyi bir iş çıkardık ve okuyucularımız katıldı ama çevrimiçi kitap almaya geri döndüğümüzde. Özellikle son zamanlarda e-ticaretin indirimleri çılgın gibi. Herkes yardım edemez çünkü herkesin nakit akışı var. sorun."
"Kitapçıların internette yaptıkları için e-ticarete ilham verdikleri de söylenemez." Şu anda herkes çevrimdışı yapamıyor, bu yüzden çevrimiçi ortamda kaynıyorlar. E-ticaret dahil, tekrarlanan indirimler onların da harika olduğunu gösteriyor Baskı. "The Paper'a, fiziksel bir kitapçı olarak anahtarın kendi özelliklerinizi nasıl yaratacağınız olduğunu söyledi.
Genel olarak düşünülmesi en kolay şey, e-ticaret platformundaki kitaplardan ayırt edilebilen yazarın imza kitabıdır. Buna ek olarak Li Suwan, okuyucu topluluğunu çevrimiçi mağazasına nasıl getireceğini de düşünüyor.
Bu yılın Mart ayında, kod sözcüğü organizasyonu bir çevrimiçi bağlantı etkinliği "Yıldızlı Gece United Airlines" başlattı ve her ay birleştirilmiş bir temayla 4 ila 8 çevrimiçi etkinlik planlamayı planladı. "Yıldızlı Gece United Airlines" ın ilk sezonunun teması "Kadın · Büyüme" ilk iki serginin konukları yazar Wenzhen ve şair ve ressam Lisuo.
"Bu iki etkinlikte, ülke çapındaki 50 katılımcı kitapçının her biri 70 ila 100 kitap sattı. Elbette, bazı esnaf okuyucularla daha fazla etkileşim kurdu ve satışlar daha iyiydi. Bazı dükkan sahipleri daha gelenekseldi. Kod sözcüğü tarafında, Yıldızlı Gece Etkinliği Yaklaşık 10 kopya satılabilir ve bu, önceki canlı etkinliklerin 20 ila 30 kopyasından biraz daha kötüdür. "Dedi, ancak bu aşamada bu veriler rahatlatıcı." Bu Cumartesi (Mart) 21.) üçüncü sahne. Konuk yeni şair Zhang Jingwen. Pek çok okuyucu hala görece yabancı, bu yüzden test zamanı geldi. "
Codeword Bookstore, "Bitmemiş: 365 Şiir" şiirleri koleksiyonu etrafında "Sürüklenen Şişe Şiirlerini Okumak" adlı etkileşimli bir oyun geliştirdi.
Bu etkinlik için Codeword People, Zhang Jingwen'in şiir koleksiyonu "Bitmemiş: 365 Şiir" etrafında etkileşimli bir "Sürüklenen Şişe Şiir Okuma" oyunu geliştirdi. Oyunun kuralları şu şekildedir: "Bu şiir kitabının şiir bölümü 003-235. Sayfalardır. Aralarından herhangi bir sayı gönderin ve o sayıya karşılık gelen şiiri size cevaplayın. Boşluk ile karşılaşırsanız, sonraki sayfa numarasına ertelersiniz. İlk şiiri. Size cevaplanan bu şiiri beğendiyseniz lütfen yüksek sesle okuyun ve şiir kaydına cevap verin. 21 Mart'ta Starry Night Live'da yayınlanmak üzere seçilebilir ve şair bunu yapmaya davet edilecektir. Paylaşılan bir açıklama. Seçilen tüm okuyuculara imzalı bir şiir kitabı hediye olarak verilecek. "
Li Suwan gülümseyerek "Dünyanın her yerinden okuyucular harika vakit geçiriyor." Bir okuyucu şiir koleksiyonunun 102. sayfasındaki "Kokulu Kafur Çiçeği" şiirini gördü ve onlara şöyle dedi: "Bu ilk aşkı anımsatıyor. O parlak öğleden sonra, iki Bir kız okulun bahçesinde 2 saat bekledi. Genç uyuyakaldığını söyledi. "
"Okurlardan geri bildirim aldığımızda, çok gurur duyuyoruz." Li Suwan, "Her kitapçının kendi nispeten sabit topluluğu vardır ve grup, birbiriyle hemfikir olan kitap arkadaşlarıyla doludur. Kitapçı kendi kendine açılan ağ Mağazadaki kitaplar e-ticaret kadar düşük olmasa da indirimli de olabilirler.Nihai fiyat farkı birkaç dolar olabilir ve topluluk okuyucuları fazla umursamazlar.Önemli olan kitapçının onlara özel bir tür verip veremeyeceğidir. , Harika bir deneyim ve bunun bedelini ödemeye razı olanlar sonunda kalacak. "
Suzhou Manshufang'ın kurucusu Xu Tao, Li Suwan'a benzer fikirlere sahip: Gelecekteki fiziksel kitapçılar için, özel alan trafiği çekirdek.
Suzhou Slow Çalışma Odası
Salgın döneminde, Slow Study Douyin'i her gün "Bir Dakikada Bir Kitap Önerin" yayınlamak için kullanmaya başladı; orijinal ses "Wool Storytelling" i başlattı; bir kitapçı kayıt sistemi çevrimiçi sınıf açtı, kişi başına 9,9 yuan karşılığında bir "Yunshang" düzenledi. Yavaş Salon ".
"Yavaş çalışmadan, bu etkinlikleri yapmanın temel amacı kitap arkadaşlarıyla bir ilişki sürdürmek, onlara yavaş çalışmanın sürekli faaliyetler ve hizmetler sağlayabileceğini bilmelerini sağlamaktır. Bu sayede kitap arkadaşlarının yapışkanlığını artırın ve ardından onları kitapçılara etkili bir şekilde cezbedin. "
"Başka bir deyişle, Slow Shufang çevrimiçi bir salon olduğunda, satılan kitaplar mutlaka günün misafirlerinin kitapları değil, mağazadaki kitapla ilgili diğer hizmetlerdir. Bu kapsamlı bir etkidir." Xu Tao, "Salonu neden ayarlayayım? Kayıt ücreti 9.9 yuan? Ben sadece kitap arkadaşlarının daha yapışkan bir buluşması olmak istiyorum.Bu kitap arkadaşları grubu aynı zamanda yavaş kütüphanenin en sadık destekçileri ve aynı zamanda okuma hizmetleri için sipariş verecek kişiler. Çevremizdeki müşterileri yetiştirmek istiyoruz, Onlara okuma hizmetleri sağlayın. "
Li Suwan, "Gelecekte, fiziksel kitapçılar onu beslemek için ona ihtiyaç duyan bir grup insana daha çok güvenecekler." Dedi.
Çevrimiçi olsun, etkili olsun, korkarım kitap endüstrisi fiyat yönetmeliğine "geri dönmemiz" gerekiyor
Salgın sırasında Nanchang Qingyuan Kitabevi, Feng Tianyu, Luo Xin, Yang Tianshi, Zhang Guogang, Bu Jian, Liang Hong, Qiu Huadong, Jiang Ming ve diğer ünlü akademisyen ve yazarları çevrimiçi paylaşmaya davet eden bir dizi çevrimiçi kitap kulübü kurdu. Ancak Qingyuan'ın kurucusu Wan Guoying iyimser değil.
Nanchang Qingyuan Kitabevi
"Pek çok kitapçı aslında çevrimiçi yaptıklarında aceleci ve çaresiz bir seçim yapıyor." Konumlandırma nedir, ne kadar yatırım ve salgından sonra devam edilip edilmeyeceği "konusunda herkes net bir şekilde düşünmedi."
Ona göre, fiziksel kitapçılar için kitap endüstrisi fiyat sisteminin düzenlenmesi gerçek anahtardır. "Kitap pazarı çok büyük, ancak şu anda profesyonel kitapçıların kitap seçme konusunda iyi bir iş çıkarmasına destek olacak kadar kâr yok. Fiziksel kitapçıların trafiği çok fazla değil, ancak indirimleri hiçbir zaman çevrimiçi kadar ucuz değil. Kitap siparişleri açmak veya yapmak farketmez Etkinlik sırasında çoğu kişi kitabın başlığını hatırladı ve geri döndüklerinde kitabı çevrimiçi satın aldı. Sonunda e-ticarete geçti. "
Qingyuan Kitabevi'ni örnek alırsak, Wang Guoying, Qingyuan'ın kitap ve misafir seçiminde benzersiz bir bakış açısına sahip olduğundan emin, ancak kitap listesi veya etkinlik bilgileri yayınlandıktan sonra, kitaplar e-ticaret indirimleriyle "kesilecek". "Örneğin, Profesör Luo Xin'den bize Luo Xin'in kitabının geldiğimizde% 40 indirimli olduğunu ve çevrimiçi ortamda her zaman% 40'ın altında olabileceğini, bu nedenle ne yaparsak yapalım, çok zor olduğunu söylemesini isteyelim."
Pekin Wansheng Kitap Bahçesi'nden başka bir örnek verdi. "Wansheng Kitap Bahçesi listesindeki kitapları satın almak isteyen bir arkadaşım var. Birçoğu burada satılıyor, bu yüzden onları arayacağım. Sonuç olarak, akademik kitaplar için bile çevrimiçi kitabın hala 100 eksi 50 olduğunu buldum. Wansheng'e benziyor. Böyle bir kitapçı, çabaları kendilerine bir fayda sağlayamaz, nasıl hayatta kalabilirler? Bu çok acımasız bir gerçek. "
Wan Guoying ayrıca, herkes İnternet'i kucakladıktan sonra, gelecekteki çevrimiçi kitap fiyatı savaşının şiddetleneceğinden endişe ediyor. "Çevrimiçi mağazalar açan kitapçılar da var. Sorun insan enerjisinin olmaması değil, Dangdang Jingdong kadar büyük bir hacme ve finansal desteğe sahip olmamalarıdır. Çevrimiçi mağazalar açan kitapçıların çoğu para kaybediyor ve indirim kullanmanın bir yolu yok. "100 eksi 50" nin üstüne, yani% 30 ila% 40 indirim. Ancak aynı zamanda, kitapçıların satın alma uzmanlığı e-ticaret platformlarında mevcut değil. E-ticaret gerçek bir iş davranışıdır: Yalnızca kârlı kitaplar yapabilirim. İtin, karlı olmayan kitapları zorlamayacağım. "
"Öyleyse, kitapların kalitesi nasıl garanti edilir? Kitap endüstrisinin gerçek değer sistemi nerede?" İçini çekti.
"Tek yönlü alan formatlarının çeşitliliği ve özgünlüğü nedeniyle, e-ticarete yönlendirme sorunu tek yönlü için mevcut değil." Wu Qi, tek yolun sadece bir kitapçı veya sadece bir yayıncı olmadığını belirtti. Fiziksel kitapçı, "Tek Okuma", Tekli Seçim (özgün tasarım markası), Tekli Konuşma (salon markası) ve diğer yönler, "İş mantığı açısından, birkaç tek yönlü alan parçası birbiriyle ilişkilidir ve birbirini destekler, böylece daha doğal olabilir ve Daha esnek."
Öyle olsa bile, kitapçılar ve yayıncılar için kitap fiyatlandırması yasalar ve piyasa normlarıyla sınırlandırılamazsa, başka hiçbir oyunun endüstrinin temel sorunlarını çözemeyeceğine inanıyor. Wu Qi, endüstrinin bir üyesi olarak, "kitap fiyatlandırmasının standardizasyonuna başvurmak abartı olamaz" dedi.
