İthal ürünleri seçmez veya satmaz mısınız? Bu konuşmayı dinlemek için Hunan'a gelin
İç kesimlerde bulunan Hunan, Jiangsu ve Zhejiang gibi kıyı bölgeleri ile karşılaştırıldığında, ithal kozmetik kabulü daha düşüktü.
Yerel bir ithalat acentesi, Hunan'daki birçok büyük zincirin ithal ürünlerle tutarsız olan Yalijie modeliyle başladığını, bu nedenle temelde büyük zincirlerle iş yapmadığını ve yalnızca orta ölçekli mağazalarla işbirliği yaptığını analiz etti.
Bu ifadenin izleri var.
Dört yıl önce Hunan'daki tanınmış zincir mağaza Sunshine Cosmetics'in sorumlusu 2015 Çin İthal Kozmetik Tedarik ve Talep Kaynak Eşleştirme Konferansı'na katıldığında, ithal ürünlere yönelik tutumunun hala "bekle ve gör" aşamasında olduğunu belirtti.
O dönemde, müzakerelerin ardından, Sunshine Famous Cosmetics ithal edilen ürünlerin gerçekten çok çekici olduğunu buldu, ancak bu yukarıda belirtilen acentelerin analizi ile tutarlıydı.Mağazaların çoğunlukla ilçe pazarında yoğunlaştığı düşünüldüğünde, tüketiciler ithal ürünler hakkında yetersiz bilgi sahibidir. Biraz daha beklemeye ve zamanı geldiğinde uygun ithal ürünleri tanıtmaya karar verdi.
Ancak, bu sefer aslında çok yakında geldi.
"İthalat pazarında hala üç yıldır hızlı bir büyüme var"
2015'ten kısa bir süre sonra Sunshine Famous Cosmetics mağazalarında ithal ürünlerin oranı yükselmeye başladı. 2016 sonu ve 2017 başı itibarıyla sistemdeki bazı mağazalarda ithal ürünlerin satışları% 30'dan fazla katkı sağlamıştı. Sunshine Famous Cosmetics, 2017'nin ikinci yarısında ayrıca, doğrudan "Global Satın Alma İyi İtibar" promosyon etiketini markalaştırarak yeni bir mağaza türü olan "Sunshine Trendy Makeup" i özel olarak genişletti.
Sunshine Cosmetics'in ithal ürünler için kucaklayıcı süreci, Hunan'daki ve tüm Çin kozmetik pazarındaki ithal ürünler dalgasının özüdür.
OIB.CHINA'nın genel müdürü Wu Zhigang, genel durum perspektifinden bakıldığında, ithalat pazarının şu anda salgının orta aşamasında olduğuna ve önümüzdeki dönemde en az üç yıllık hızlı büyüme olacağına inanıyor.
İlgili veriler, önümüzdeki 15 yıl içinde Çin'in ithalat ölçeğinin 30 trilyon yuan'ı aşacağına işaret ediyor. Pinguan APP tarafından yayınlanan "2019 İthal Ürünler Raporu" anket sonuçları, görüşülen mağazaların% 87'sinin bu yıl mağazalarda ithal edilen markaları artırmayı planladığını gösteriyor.
Pazar büyüklüğü ve mağaza geri bildirimlerinden, ithal ürünlerin kozmetik mağazası kanalında altın bir gelişme dönemini başlattığı görülmektedir.
Hangi menşe ülke ithalatı daha popüler?
Nihai bir bakış açısıyla, tüketicinin ithal kozmetiklere karşı tutumu nedir?
Jiai Zhizhuangyoupu'nun bir dizi anket verilerine göre, genç katılımcılar (20-30 yaş) arasında,% 31'i en çok Kore cilt bakımı markalarını ve olgun katılımcılar (31-45 yaş) satın aldıklarını söyledi ) Avrupa, Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri'nde cilt bakımı markalarının satın alınması, genç katılımcılardan önemli ölçüde daha yüksektir.
Aynı zamanda, tüketicilerin cilt bakımı prosedürleri gittikçe artmaktadır, bu da ürünlere olan taleplerinin daha da güçlü olduğu anlamına gelmektedir.
Hunan bölgesi Changsha tarafından temsil edilmektedir.Kadınların% 80'inin kendi cilt bakım prosedürleri vardır ve kullanılan cilt bakımı ürünleri de çok çeşitlidir.Katılımcılar her gün ortalama 6,6 çeşit ürün kullanıyor.
Dahası, katılımcılar cilt bakımı markalarına son derece sadıktır ve ürün etkinliği gereksinimleri giderek daha fazla segmente ayrılır. Bu nedenle, yepyeni bir marka ana kara pazarına girdiğinde, tüketicileri denemek ve satın almaya çekmek için ürünün benzersiz olması gerekir. .
Öyleyse mağazaların çoğu, tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ithal ürünleri nasıl seçmelidir?
Mağazalarda ithal edilen ürünler nasıl hassas bir şekilde yönetilir
Aslında, ithal ürünler satan kozmetik dükkanları için belirli riskler ve eşikler var.
En önemli şey arzın standardizasyonunu ve istikrarını sağlamaktır. Bu, göndericinin istikrarlı bir tedarik zincirine sahip olması, temel markayı hassas bir şekilde ayarlayabilmesi ve tercihen mağazanın kendisine uygun bir marka seçmesi için yeterli ithal ürün kaynağına sahip olması gerektiği anlamına gelir.
Bu, temel avantajı tedarik zinciri hizmetlerinde bulunan bir dizi ithal mal platformunu doğurmuştur. Örnek olarak temsilci Xiaomei Eslite'yi ele alalım: Şu anda 180'den fazla resmi yetkili kooperatif ithalat markasına sahip ve doğrudan teslimat deposu ülke çapında 30'dan fazla il ve şehre hizmet verebiliyor.
Tedarik zincirine ek olarak, ithal edilen ürünleri işletmedeki ikinci zorluk, mağazaların müşterileri çekmek ve elde tutmak için profesyonel eğitime ve ürün pazarlama stratejilerine ihtiyaç duymasıdır.
Bununla birlikte, gerçekte, çoğu küçük ve orta ölçekli mağaza, artan mağaza kiraları ve işçilik maliyetlerinden kaynaklanan finansal baskı ile karşı karşıya kalmamakta, aynı zamanda geleneksel satın alma kanalları ve tedarikçi kaynakları dağınık, tedarik verimliliği yüksek değildir ve ithal mal üreticileri için eğitim davet etmek zordur.
Bu acı noktaya yanıt olarak Xiaomei Eslite, yalnızca en son endüstri trendlerine, marka dinamiklerine, ürün bilgilerine sahip olmakla kalmayıp aynı zamanda ürün PPT'si, canlı video, grafikler ve ürün teşhirleri sağlayan içerik hizmeti kanalı "Xiaomei Akademisi" ni başlattı. Mağaza ürün seçimi, eğitim ve pazarlama referansı sağlar.
Xiaomei Eslite gibi ithal bir güzellik tedarik zinciri hizmet platformu, endüstrinin ara bağlantılarını optimize etmede ve kozmetik endüstrisinin verimliliğini artırmada bir dönüm noktasıdır.
Bölgesel pazara özel, tüketicilerin ürün seçiminin özellikleri nelerdir ve mağazanın ihtiyaç duyduğu kuru ürün ve ürün bilgisini hedefleyen şeyler, 19-20 Mart 2019 Çin Kozmetik Perakende Zirvesi Changsha, Xiaomei'de düzenlendi Eslite CEO'su Deng Jun, "Perakende Terminallerinin Tüm Endüstri Zincirini Güçlendirmesine Yardımcı Olmak" temasını paylaşacak.
Fang Yuan Lin Xiaoman Wang Wensheng Yang Shuming Liu Ruotong Liu Shengli Dou Ulusal Bayrak Shen Guoying Li Lu Su Honghua ... ve 645 kişi bu makaleyi okudu
