Maaş reformuna yoğun yatırım yapan ilk aracı kurum! Yeni temel KPI'lar eklendi ve yatırım danışmanlarının maaşını önemli ölçüde sübvanse etmek için aracılık iş geliri kullanıldı ve yalnızca ürün sata
Yukarıdaki ses teknolojisi şunlardan gelir: Xunfei Yousheng
Komisyonculuk iş dönüşümünün karşı döngüsel yaklaşımı nasıl ele alınmalıdır? Bazı aracı kurumlar, varlık yönetimini dönüştürmede önemli bir adım olarak yatırım danışmanları için ücret değerlendirme sistemini gözden geçiriyor.
Menkul kıymetler sektöründe, varlık yönetimi söz konusu olduğunda, sektördeki insanlar bunu "ürün satışları" ile ilişkilendirir ve yatırım danışmanlığı işinin bir kısmı "ürün satış müdürü" dür. Galaxy Securities başkan yardımcısı Luo Liming açıkça şunları söyledi: "Robo-danışmanlar, brokerlerin uygulamada bunca yıldır başarısız olduğu bir durum olmalıdır. Aslında, brokerlerin servet yönetiminin çoğu ürün satıyor."
Son yıllarda, aracı kurumlar, aracılık işlerini varlık yönetimine, kanal hizmetlerini kapsamlı finansal hizmetlere dönüştürmeye gayretle çabaladılar. Çin komisyonculuğu muhabiri, Galaxy Securities'in yatırım danışmanları için gelecek yılın ilk çeyreğinin sonunda resmi olarak uygulanacak olan ücret sisteminde reform yapmak için bir plan hazırladığını öğrendi. Yeni değerlendirme planında, Galaxy Securities, toplam değerlendirmenin en az% 40'ını oluşturarak, müşterilerin ürün dağılımını ve ürün alım satım yeteneklerini değerlendirmek için yatırım danışmanlarını yeni ekledi.
Luo Liming gazetecilere verdiği demeçte, aracılık işinden elde edilen gelirin bir kısmının, servet yönetimi dönüşümünün hizmetleri ve ücreti için bir maliyet garantisi olarak kullanılacağını ve oranın yıldan yıla artırılacağını söyledi.
Müşterilerin ürün yapılandırma yeteneklerine ilişkin yeni yatırım danışmanlığı değerlendirmesi
Komisyon oranı düşmeye devam ettikçe, aracılık iş geliri ve gelir içindeki payı da düşüyor ve aracılık işi "değişiklik yok" tarihsel bir kavşak noktasındadır. Son iki yılda, aracılık işinin aracılık işi ezici bir şekilde servet yönetimine dönüştü.Birçok aracı kurum, yatırım danışmanları için maaş değerlendirme sisteminin revizyonu da dahil olmak üzere kurumsal inşaat seviyesinden varlık yönetimine doğru eğilimi inceliyor.
Geçmişte aracı kurumların gerçek bir "yatırım danışmanı" yoktu, finans yöneticileri için tek bir değerlendirme boyutu vardı, yani "ürün iyi satarsa daha çok kazanırsın." Maaşlarının yanı sıra, ikramiye kısmı ürün satışı içindir. Komisyon. Bu, servet yönetimi çağının gereksinimlerini karşılamıyor.Aracılık işinden servet yönetimine geçiş sırasında, aracı kurumlar, yatırım danışmanlarının müşteri varlık tahsisi sürecinde hizmet sunma kabiliyetinin değerlendirilmesine dikkat etmeye başladı.
Brokerage China muhabirleri, yakın zamanda Galaxy Securities'in yatırım danışmanlığı ücretlendirme sistemini revize ettiğini ve özel değerlendirme yöntemlerinin dikkate alındığını ve önümüzdeki yılın ilk çeyreğinin sonunda resmi olarak uygulanacağını öğrendi.
Aracı kurum yönetim merkezinin perakende müşteri departmanı genel müdürü Wang Fu, gazetecilere verdiği demeçte, yeni değerlendirme sisteminin müşterilerin hassas segmentasyonuna ve yatırım danışmanlarının katmanlı değerlendirmesine dayandığını söyledi.
"Güçlü işlem özelliklerine sahip yüksek net değere sahip müşteriler için, varlık yöneticileriyle bire bir hizmetler sunacağız. Yeni değerlendirme içeriği, müşteri ürün tahsisi yeteneklerinin ve ticaret yeteneklerinin değerlendirmesini güçlendirmektir. Bu, yatırım danışmanlarının geleceği olacak Değerlendirme, değerlendirme oranının% 40'ından fazlasını oluşturacak. "Wang Fu gazetecilere verdiği demeçte," ve önceki değerlendirme modelinde, hizmet değerlendirmesinin performansı açık değildi. "
Aynı zamanda yeni değerlendirme sisteminde, ürün satış kabiliyetinin orijinal değerlendirmesi% 100'den% 30'a% 40'a düşürülecek ve geri kalan değerlendirme oranı yeni varlıklara, yeni hesap sayısına ve arama gibi bazı süreç yönetimine yansıtılacaktır. Sayısı vb.
İkinci müşteri hiyerarşisi katmanı, hisse senedi ticareti için uygun olmayan, ancak varlıklarının korunabileceğini ve değerinin artırılabileceğini ümit eden nesnelere atıfta bulunur. Bu seviyedeki müşteriler için, hizmet personeli hala varlık yönetimi yöneticileri olarak adlandırılır ve değerlendirme hala olağan göstergeler için geçerlidir.İki ana değerlendirme vardır: müşteri ürünleştirme oranı ve ürün geliri büyüme oranı. Wang Fu gazetecilere verdiği demeçte, "Bu seviyedeki müşterilerin özellikleri temelde zayıf bağımsız ticaret yetenekleridir ve hisse senedi ticareti için çok uygun değildir. Bu tür müşterilere daha iyi ürünler tavsiye edeceğiz."
Müşteri katmanlaşmasının üçüncü katmanı, menkul kıymet varlıkları 50,000 yuan veya daha az olan müşterilere yöneliktir. Bu seviyedeki müşteriler için, servis personeline mali yönetici yardımcıları denir. Wang Fu, "Gelecekteki ana hedefleri müşterileri çevrimiçi hale getirmektir. Bu seviyedeki değerlendirme nispeten basit, yani APP indirmelerinin sayısı." Wang Fu tanıttı.
Yatırım danışmanlarının maaş reformunu geri beslemek için aracılık işletme gelirini kullanmak
Yatırım danışmanları için ücret sistemi reformunda, menkul kıymet firmaları için en büyük değişiklik, müşterilerin ürün tahsis yeteneklerine ve ticaret yeteneklerine ilişkin yeni değerlendirmelerin eklenmesidir. Galaxy Securities için bu, yalnızca yatırım danışmanları için ücret sistemi reformunda önemli bir adım değil, aynı zamanda aracılık işini varlık yönetimine dönüştürme girişimidir.
Luo Liming, aracılık işi dönüşüm yolunun üç adıma bölünmesi durumunda, tercih edilen ürünler, varlık tahsisi ve varlık yönetimi, Galaxy'nin şu anda varlık tahsis yeteneklerini geliştirdiğini söyledi.
"Varlıkları tahsis etme yeteneği, iyi ürünlere dayanmaktadır, aksi takdirde sadece danışman olarak adlandırılabilir. Yapılandırma kapsamına gerçekten nasıl ulaşılacağı, danışmadan sonra bir ürün havuzu tahsis etmektir ve tahsisattan sonra bunu uygulamaktır. Güçlü zincir hizmetleri sağlayın. "Luo Liming dedi.
Yatırım danışmanlığı maaş sistemini servet yönetiminin gereksinimlerini karşılayacak şekilde revize etmek, "ürün satmaktan" "varlık tahsisi yeteneklerinin geliştirilmesine" geçiş yapmak ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamak, Galaxy Securities'in yatırım danışmanlığı maaş değerlendirme sistemini gözden geçirme konusundaki asıl amacıdır.
Sistemin reform sürecindeki en büyük çelişki, müşterilerin varlıkları tahsis etmelerine yardımcı olmanın, yatırım danışmanlarının güçlü iş yeteneklerine sahip olmasını gerektirmesi ve bu sürecin kendisinin çok fazla kar sağlamaması gerçeğinde yatmaktadır, bu da brokerların olağan para kazanma doğasından farklıdır.
"Komisyoncular her zaman kaz ve yolma yapıyorlarmış gibi hissediyorlar. Dönüşüm sürecinde, kar modeli tersine çevrilmelidir. Önce departman sistemini iyileştirmeliyiz. Aynı zamanda önce ödeme yapmalıyız." Luo Liming, Galaxy Securities'in hazır olduğunu ortaya koydu. Aracılık iş kolu gelirleri, servet yönetimi dönüşümünün hizmet bedeli ve ücretlendirmesi olarak belirli bir orana göre alınmaktadır. Daha sonra, servet yönetimini geri beslemek için kullanılacak aracılık hattı gelirinin oranı yıldan yıla artacaktır.Bu süreç aslında bir aracılık iş dönüşümü sürecidir.Müşteri koruma ve takdir için iş geliri, aracılık iş gelirimizin% 50'sini karşıladığında, dönüşeceğiz. Başardı. "
Komisyoncular derin İnternet rekabeti aşamasına giriyor
Aracı firmalar arasındaki bu İnternet savaşı, pazarlama hesabı açma ve işbirliğine dayalı drenajın ilk aşamalarından daha derin bir aşamaya taşındı. Luo Liming, aracı kurum Çin muhabirine Yinhe'nin müşteri odaklı hizmet konseptini dahili olarak güçlendirdiğini ve kademeli olarak müşteri hizmetlerini mali kaynağına döndürdüğünü söyledi.
Daha bugün, Galaxy Securities APP video hizmetini başlattı ve özel sermaye devi Dan Bin ve diğerleri makro eğilimi yorumlamaya davet edildi. Şimdiye kadar, Guotai Junan Junhong, CITIC Construction Investment Dragonfly Dianjin, Kurucu Xiaofang ve Ping An Securities dahil olmak üzere en az beş aracı kurum yatırım danışmanlığı video hizmetleri başlattı.
Ping An Securities dışında, izlemek için menkul kıymetler hesabınıza giriş yapmalısınız, diğer dört aracı kurumun video sütunları kısıtlama olmaksızın izlenebilir. İçerik olarak ağırlıklı olarak genel trend yorumu, stratejik analiz ve endüstri incelemeleri gibi programları içerir ve zaman zaman büyük kahveyi paylaşmaya davet eden özel programlar vardır.
Belirtilmesi gereken, bugün Galaxy Securities tarafından başlatılan video sütununun, uygulayacağı yatırım danışmanlığı tazminat sistemi reformuyla da yakından ilişkili olmasıdır. Galaxy Menkul Kıymetler İnternet Finans Departmanından sorumlu ilgili kişiye göre, görülebilen mevcut video çapalarının tamamı merkez tarafından seçiliyor, iş eğitimi ve kayıt deneme yayını sonrasında nihayet 10 yatırım danışmanı belirleniyor. Ön adaylar, 2017 Şirket Yatırım Danışmanlığı Becerileri Yarışması'nın son galibi ve popüler Galaxy YouGuard olan Daren'in ürün müdürüdür.
Bu video çapaları hangi yatırım danışmanları grubuna aittir ve kamuya açık videoda maaş değerlendirmesi nasıl yapılmalıdır?
Yukarıda adı geçen sorumlu kişi, muhabirlere tanıtıldı, "Bu video bağlantıları servet yöneticilerinden geliyor ve çoğu ana ürünler yayınladı veya onlar aynı zamanda İnternet ünlüleridir. Tıklamaları özellikle büyükse, aşılama için çeşitli yöntemler de kullanacağız. Diyelim ki, hizmet ödeme modelini deneyin ve piyasanın daha fazla dikkat ettiği yüksek satışlı hisse senetlerini sıralayın. Bir müşteri 1 yuan ve 2 yuan talep ediyor. Satın almaya istekli misiniz? Ya 100.000 müşteri tıklaması elde edersek? 100.000'den fazla tıklamaya ulaştığında inanıyoruz Kesinlikle bir kar modeli olacak. "
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için komisyoncunun China WeChat hesap sayfasına menkul kıymetler kodunu ve kısaltmasını girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
