"Şeftali Çiçeği Çörekler" ve "Mars Çörekler" nedir? Youku'nun bu yeni kelimeleri yaratmasının arkasında hangi stratejiler saklı?
Yazar / Hong Fu Nu
Bu makale ilk olarak yayınlandı: Entertainment Capital (yulezibenlun)
İlk yıl fenomen drama "Sansheng III Shili Peach Blossom" birkaç gün önce sona erdi. Şimdiye kadar, dramanın çevrimiçi yayını 30 milyarı aştı ve bu gerçekten büyük bir kazanan. Tüm ağa dağıtılan 30 milyar arasında, Youku ailesinin yayın hacmi 10 milyarı aştı ve trafik% 32,36'dan fazlasını oluşturarak birinci sırada yer aldı (ikinciden% 5 daha yüksek).
"Youku'ya gelin ve şeftali çiçeklerini izleyin" drama hayranlarının fikir birliği haline geldi. Bu Youku'ya özel bir telif hakkı draması değil, ancak neden kullanıcıların sadakatini ve beklemesini çekebiliyor? Entertainment Capital, gösterinin yayınlanmasından önce ve sonra Youku ve Alibaba ekosisteminin Taobao, Alipay ve diğer bölümlerinin yüz milyonlarca kullanıcıyı kapsayan ve gösterinin Youku platformuyla ilişkisini derinleştiren çok sayıda entegre etkileşimli pazarlama yaptığını keşfetti. Güçlü alaka düzeyi, sıkı bir şekilde kilitlenmiş kullanıcılar.
Bu, Youku'nun Ali ve Ali Entertainment ile ilk birleşimi değil. Geçen yılın drama kralı "Small Smile" ve süper ağ "Mars Intelligence Agency" olan Youku, "Qingcheng Paketi" ve "Mars Paketi" gibi entegre pazarlama programlarını destekleyerek tek noktadan noktaya pazarlamadan Bilgi, video, canlı yayın ve e-ticaret gibi birden çok platformda yeni medya kapalı döngüleri açın.
Xiaoyunun anlayışına göre, "Küçük Gülümseme", "Mars İstihbarat Ajansı" ve "Sansheng III", Youku'nun geçen yıl uyguladığı "büyük eğlence ve büyük tanıtım" stratejisinin üç başarılı örneğidir. "Çantalar" ve "şeftali çiçeği torbaları" tam olarak nedir? Ne tür bir oyunu temsil ediyor? Aşağıdaki gibi analiz edin.
"Youku'ya gelin ve Şeftali Çiçeği'ni görün" bir fikir birliğine varıldı,
Trafik ve marka tanıma iki satırdır
"Sansheng III Shili Peach Blossom" un lansmanından bu yana, Youku'nun web yayını hacmi, 100 milyonu aşan 10 saatlik yayın hacmi ve zirvede toplam ağ yayınının% 42.43'ünü oluşturmasıyla tüm ağa liderlik ediyor. Bir araştırma şirketi tarafından yapılan bir ankete göre, katılımcıların% 35,2'si programın lansmanının ilk haftasında Youku'da izlemeyi tercih etti. İkinci haftada, diğer platformlar ile Youku arasındaki boşluk genişlemeye devam etti. Taohuafen'in şov için ilk tercih olduğu konusunda fikir birliği haline geldi.
Şovun yayınlanma döneminde Youku, seyircinin uzun metrajlı film dışında izleme ihtiyaçlarını karşılamak için her gün özel öne çıkan anlara sahip olacak. Sadece önemli anları izlemek size yüz milyonlarca görüntüleme ve Youku için kaydedilen oyundaki başrol oyuncularının görüntülerini getirdi. Oyun öncesi kimliği, oyunda Youku'da konuk olarak rol alma ve seyirci barajı ile sohbet etme yöntemleri, kullanıcıların zihninde oyun ile Youku platformu arasındaki bağı artırmış ve "Youku'ya şeftali çiçeklerini görmeye gelme" kavramı sürekli olarak güçlendirilmiştir.
Patlayıcı bir dramın, kendi avantajlarını dengelemek için platforma hem trafiği hem de marka bilinirliğini getirdiği açıktır. Youku'nun tüm ağ platformu savaşında bu yılki ilk kırmızı dramada liderlik etme yeteneği, büyük tanıtım konusundaki oyunuyla ilgisiz değil.
"Şeftali Çiçeği Çörekler" Sırları: Metro trenleri, kırmızı zarf yağmuru, özelleştirilmiş ekran arka planı duvarı ...
Kullanıcıların tüm dönem boyunca kendilerini "Şeftali Çiçeği Ormanı" na kaptırmalarına izin verin
Youku, "Sansheng III" için "Peach Blossom Bag" entegre pazarlama planını özelleştirdi. Yalnızca yeni medyayı ve yalnızca konuları işleyen geleneksel içerik tanıtma yönteminin aksine, Youku üç boyutlu, 360 derecelik bir oyunu savunuyor.
Youku'nun tanıtım stratejisinin odak noktası olan tüm dönem ve tüm sahne boyunca kullanıcıları "Peach Blossom" atmosferine bırakın. Youku, Ali kaynakları ile işbirliği yapar ve kullanıcının giyim, yemek, barınma, ulaşım ve alışveriş konularını özetlemek için film ve marka partileriyle ortak çalışır. Örneğin, Pekin Metro Hattı 4'ün şeftali çiçeği treni ve Xidan Metro İstasyonu şeftali çiçeği ormanları "bitki" ile seyahat ederken kullanıcıların güzel olmasını sağlar Atmosferle çevrili.
Taobaonun şeftali çiçeği özel teması, ekran açılışı, arka plan duvarı ve görünümü, Baicaowei, Weiquan vb. Kooperatif markalarının şeftali çiçeği teması, Yeni Yılda Alipay altında şeftali çiçeği yağmuru, Youku ve Xianyu Müzayedesi tarafından düzenlenen halk refahı etkinlikleri ...
Verilere göre Alipay ve Taobao, her gün 100 milyondan fazla insanı kapsayan günlük aktivitelerde ikinci ve üçüncü sırada yer alıyorlar.Youku ile olan bağlantısı, gösterinin bilgilerini çok yönlü bir şekilde izleyicilere aktarıyor ve Youku platformunu ekliyor. Oyunla alaka düzeyinin büyük tanıtım stratejisi için başka bir zafer olduğu söylenebilir.
Ali Entertainment'ın büyük tanıtım stratejisi nedir?
Alibaba eğlence pazarının kıdemli başkan yardımcısı Yang Zhen, günümüzün eğlence endüstrisinin geçmişte sabit içeriği sabit bir zamanda ve yerde izlemekten herhangi bir içeriği herhangi bir zamanda ve herhangi bir yerde izlemeye değiştiğine inanıyor.Kullanıcılar artık bir varyete şovunu düzenli olarak izlemeyecek. Kullanıcıların kalbine nasıl vurulacağı, dramanın en önemli önceliğidir.
"Mars Intelligence Agency" nin "Buldum" sloganıyla tutarlı olarak, Youku'nun büyük tanıtım stratejisi, sahne pazarlamasını her zaman ve her yerde savunur ve kullanıcıların 360 derece çevrelenmesine, ilginç içerikleri aktif olarak keşfetmelerine ve aktif olarak içerik haline gelmelerine olanak tanır. Communicator.
"Mars Intelligence Agency" nin ortak yapımcısı Galaxy Cool Entertainment'ın kurucusu ve CEO'su Li Wei şunları söyledi: İkinci sezonun tanıtım sürecinde Youku, yüksek hızlı tren, metro, otobüs de dahil olmak üzere 145 büyük şehirde yayınlanması zor yayınlar başlattı. Havaalanları ve kampüsler, boyutsal duvarı yıkmaya, şovun dikkatini ünlü hayranlar ve kanal hayranları dışındaki tüm kalabalığa artırmaya ve Mars'ın süper ağın bir temsilcisi olmasına yardımcı olmaya çalışıyor.
"Mars İstihbarat Teşkilatı", yer itişinin geniş kapsamına ek olarak, Alipay ile özelleştirilmiş bir işbirliği başlatmak için de işbirliği yaptı. "Mars ajanı" Liu Wei, Alipay'in "Wu Fu Dao" nun tema şarkısını ve aynı zamanda tema şarkısı "Mars version MV" ile birlikte söyledi. Liu Wei'nin programdaki "reklamcılıktaki küçük prens" imajını derinleştirdi, Çin Yeni Yılı'ndaki kutsama patlamasına uyum sağladı ve programın konseptini tanıttı.
MV'de televizyondaki resim, "Mars İstihbarat Teşkilatı" nın "ajanları" nın toplu Yeni Yıl selamlarıdır.
Yang Zhen, "Mars Intelligence Agency" oynamanın birçok yeni yolu olduğunu açıkladı. Örneğin, "Mars Yolculuğu" konseptini oluşturmak için Taobao'nun Uçan Domuzuyla işbirliği yapmayı planlıyor. Xianyu ikinci el müzayedeleri de ikinci el eşyaların gösteride oynamasına izin vermek için bağlanabilir. "Atık ısı", aktif katı toz. Aslında "Three Lives III" yayınlandığında, bu yaklaşım mükemmel sonuçlar aldı: Dramadaki "Yehua" ve "Baiqian" kostümleri Xianyu'da 8-9 işlem gerçekleştirdi. bin.
Yang Zhen, kullanıcılara bir varyete şovunun / şovunun Youkunun sert yayını olduğunu doğrudan söylemenin artık etkili olmadığını söyledi. İyi pazarlama, kullanıcıları sahneye çekmek ve kullanıcıların "Mars Intelligence Agency" gibi birçok ilginç oyunu keşfetmelerine olanak sağlamaktır. "Öneriye göre," keşif süper güçtür "ve Taobao'da bir şeyler bulabilmek aynı zamanda" süper gücün "bir tezahürüdür.
Böylesine büyük bir tanıtım stratejisinin desteğiyle, kullanıcılar zamanla Taobao'nun sadece bir alışveriş uygulaması olmadığını, aynı zamanda eğlenceli bir platform, "hikaye anlatan bir yer" olduğunu ve Taobaonun geniş kullanıcı kitlesinin çeşitli şovlara / dramalara yayılacağını fark edecekler. Ve Youku'nun yayınladığı iyi içerikle biriktirilen hayran kitlesi, Taobao'ya geri beslenmek üzere "aynı stili satın al" tüketim talebine sahip. Bu, 1 + 1> 2'lik bir kazan-kazan sonucudur.
Geçen yılki drama "Smiles Are Allure" yayınlandığında, Youku "Mars Paketi" ni yükseltti ve "Allure Paketi" entegre pazarlama planını başlattı. Youku'daki şovu izlerken, kullanıcılar "satın alırken izle" "ekran alışverişi" modunu başlatabilir. Oynatma sayfasının alt kısmında, Taobao şovdaki kıyafetler gibi aynı türden çeşitli ürünler için satın alma bağlantıları gerçek zamanlı olarak açılır ve kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılar Tüketici talebi ve etkileşimli psikoloji.
Youku platformuna ek olarak, "Weiwei", Taobao canlı yayını ve Xianyu canlı yayınında doğrudan Taobao kanallarını açtı, e-ticaretin gerçekleştirildiğini ve dramanın farkındalığını ve etkisini derinleştirdi. Güney Kore'deki popüler dizilerin türev ürünlerinin etkisinin tüm dramanın kârının% 30 ila% 50'sini oluşturduğu bildirildi.Yerel film ve televizyon dizilerinin türev ürünlerinin değeri hala ciddi şekilde hafife alınmaktadır. Canlı yayınların vb. Entegrasyonu, türevlerin karlılığını önemli ölçüde artırmıştır.
Youku, Taobao ve Youku arasındaki bağlantıyı açmanın yanı sıra, "Weiwei" nin yayınlanmasından önce ve sonra birçok sektörler arası işbirliğine öncülük etti: Weiwei otobüsü, New York Times Meydanı'ndaki Weiwei LED ekranı, Ink Weather'in özelleştirilmiş Q versiyonu portreleri, 163 posta kutusu açılış sayfası ve diğer çeşitli formlar mevcuttur ve yine de giyim, yiyecek, barınma ve ulaşımın tüm yönlerinden dramanın, karakterlerin ve diğer yönlerin temel bilgilerini desteklemektedir. Aynı zamanda Youku'nun marka imajını teşvik etmekte ve ikisi arasındaki ilişkiyi güçlendirmektedir.
Alibaba Entertainment ve Youku Business Group'un Variety Show Center'ın kıdemli direktörü Song Binghua, büyük tanıtım ile geleneksel tanıtım stratejisi arasındaki en büyük farkın, iş ile seyirci arasındaki bir diyaloga (veya "bağlantıya") dikkat etmesi olduğuna inanıyor. ), bu İnternet yasası için geçerlidir.Bir bölüm ses çıkardığında, daha fazla bağlantı ve kimyasal reaksiyon olacak ve bölümler arasındaki bağlantı inanılmaz bir kapsama seviyesine ulaşacaktır.
Yang Zhen, Daxuanfa'nın sürekli geliştiğini ve olgunlaştığını söyledi. "Mars Intelligence Agency" nin gelecek sezonunda daha büyük bir "Mars Paketi" olması muhtemel ve geliştirilmeyi bekleyen daha fazla oyun var. Ali'nin Youku'su tarafından desteklenen platformun avantajları vurgulanmaya devam ediyor. Öncü "sahne pazarlamadır" yaklaşımı, popüler çevrimiçi dramalar / dramalar yaratmaya devam edecek. Bu tür bir yayma, kullanıcı deneyimine ilişkin içgörüler elde etmek için içeriğin tam olarak kullanılmasını sağlar ve böylece duygusal yankı uyandırır. Geleceğin eğlence endüstrisi için yeni bir fırsat yakaladı.
