"Komşuların birlikte alışveriş yapmasını bekleyin" topluluk grubu satın alma, grup liderinin aylık cirosu 40.000'den fazla ve brüt kar% 25 ila% 30'dur
Geçtiğimiz aylarda, Pinduoduo'dan ilham alıp teşvik edildikten sonra, topluluk ekip çalışması çılgına döndü.Hem girişimciler hem de Ali Tencent Meituan bu coşku dalgasından vazgeçmediler.
Medya istatistiklerine göre, bu yıl 27 Ağustos'tan 7 Ekim'e kadar, sadece 50 günde, yaklaşık 2 milyar yuan finansman toplum kanalına aktı. You Me You, Food Sharing Club, Neighbor One, Shihui Group ve Squirrel Fight gibi baş projeler finansman olarak on milyon ila milyarlarca yuan aldı ve IDG Capital, Sequoia Capital ve Zhen Fund gibi tanınmış VC'ler yatırımı yönetti .
Bu sıcak yolda Meituan Squirrel Fighting, Alibaba's Box Community ve Tencent tarafından yatırım yapılan Daily Youxian gibi devler de ortaya çıktı. "300 milyon insan" tarafından kullanılan Pinduoduo bile, Şangay'ın Pudong bölgesinde birkaç yıldır tarım yapan "Chongma Mahalle Grubu" na yatırım yaptı ve böylece topluluk grubu satın alma alanına girdi.
Temelde, topluluk grubu satın alma, C ucu (tüketici ucu) ve B ucu (arz ucu) tarafından yönlendirilen gerçek LBS topluluklarına dayalı bir e-ticaret kanalıdır. Günümüzde toplulukta grup satın almanın popülaritesi "Bin Alay Savaşı" nın arifesi gibi hissettiriyor.
Topluluk grubu satın almanın tüm büyük adamları içinde tutan bu kadar iyi olan nedir?
Lider bir tanıdıktır
Şu anda, topluluk grubu katılma modelinin temel oynanışı, "liderin" bir topluluk WeChat grubu kurması ve küçük bir program aracılığıyla satın alma eylemlerini ve sipariş yönetimini gerçekleştirmesi, böylece gruba katılma projesinin tedarik ve dağıtım maliyetlerini ve kanal maliyetlerini düşürmesidir.
"Grup lideri", çoğunlukla "Baoma" nın müdürü ve WeChat grubunun işletmesinden ve malların son kilometresinin teslimatından sorumlu topluluk marketi tarafından alınır. Genel olarak, grup lideri toplam satışların% 10'luk bir komisyonunu çekecektir.
Baoma özellikle grubun başıdır ve müşterilerin% 70'inden fazlası Baoma'ya güvenmeyi seçecektir. neden? Baoma'nın doğal avantajları olduğu için, Baoma'nın kendisi de bir müşteridir ve ürünleri seçecektir.Bu ürünleri kullandıktan sonra onaylayacak, böylece tüm toplumdaki insanlar ona daha fazla güvenecek.
Marketin yöneticisi grubun başıdır.Kullanıcı viskozitesi Baoma'nınkinden biraz daha kötü olsa da, yine de bir güven duygusu var. Sonuçta, topluluğun yakınındaki marketlerde gidip gelen müşterilerin hepsi topluluğun sakinleri. Tanıdık bir yüzünüz varsa, bir taşla iki kuş vurarak mağazanın işini de yürütebilirsiniz.
Brüt kâr% 25 ila% 30
Topluluk grubu satın alma, LBS'ye dayalı topluluk tabanlı bir satış senaryosudur. Lojistik, temel olarak genel depo aracılığıyla topluluğa sunulur ve ardından topluluktaki WeChat grubundan sorumlu kişi "lider" aracılığıyla, kullanıcıların bahsetmesine veya liderlik etmesine izin verir. Kapıdan kapıya yaklaşım son kilometreyi çözdü.
Böyle bir işlem, tüm ürünün lojistik maliyetini büyük ölçüde azaltır ve performans maliyetini bir doların altına düşürebilir, böylece 9 yuan ve 8 yuan için aynı şey gibi geleneksel e-ticaretin yapamayacağı bazı şeyleri yapabilir. Diğerleri onu lojistik maliyetleri kaybı ve kaybı ile satıyor, ancak topluluk grubu satın alımlarının bunun yerine brüt kâr var.
"You Me You" nun kurucusu ve başkanı Liu Kai'ye göre, topluluk grubu projesinin brüt kar marjı düşük değil,% 25 ila% 30 arasında değişiyor ve her bir kalemin lojistik maliyeti 50 sentten az.
Tanıdık fizyonu
Topluluk ekip oluşturma projesinin küçük programları tam olarak kucakladığını ve geleneksel APP'lerin bulunmasının zor olduğunu belirtmek gerekir.
Topluluk grubu satın alma da, topluluk sakinlerinin çevrimiçi grup gruplamadaki tüketim alışkanlıklarını geliştirmek için benzer bir yöntem kullanıyor, ancak çevrimiçi trafiği çalıştırma platformlarının yerini WeChat aldı. Çevrimiçi trafiğin tükenmesi ve müşteri edinme maliyetlerindeki ani artışların arka planına karşın, her zaman göründü Sıcak uygulama ekolojisi, henüz zirveye ulaşmamış bir temettü dönemindedir.
Tencent Technology, finansman alan 11 topluluk grup oluşturma projesini saydı. 11 projenin tümünün kendi mini programları var, ancak sadece 3'ünün kendi uygulamaları var ve bunlardan biri sadece "grup lideri" için.
Topluluk grubu satın almanın gelişimi henüz emekleme aşamasında olsa da, giriş engellerinin daha düşük olması, kanıtlanmış trafik edinme yöntemleri ve topluluk tanıdık çevrelerindeki bölünme potansiyeli, topluluk gruplarının satın alma işleminin büyük ölçeğin doğuşu için temel oluşturmasını sağlar ki bu da sermaye ile uyumludur. Üstel büyüme beklentileri.
"Komşuların birlikte alışveriş yapmasını beklemek" biraz romantik geliyor ... Her neyse, topluluk grubu satın alma teyzelerin kalbini fethetti.
Anneniz telefonu tutuyorsa ve bırakmıyorsa ve grup haberleri yanıp sönmeye devam ediyorsa, mırıldandınız demektir.
Orijinal metni okumak için aşağıya tıklayın ve daha heyecan verici için bilgisayar gazetesinin yeni medya matrisini takip edin
