Animasyon 2018: Sermaye soğuk kışın istila ediyor ve ortadan kaybolan çıkış 2020'de gelebilir
Resim kaynağı: Visual China
Metin | Okuma Eğlencesi, Yazar | İkinci Ale
2018 için, animasyon endüstrisindeki çoğu insan bunun özel bir yıl olduğunu düşünüyor.
2018'in başında iki boyutlu unsurda bir "durma" rüzgarı var gibi görünüyor.Bundan sonra animasyon endüstrisinin beklentisi yok ve başkent kışının ne zaman biteceği gibi kamuoyu görüşleri. Bu konulara odaklanan Read Yujun, animasyon endüstrisinden onlarca insanla röportaj yaptı ve platformdan öğrenmeye çalıştı. , Anime şirketleri ve manga animasyon endüstrisindeki kişiler cevapları bulmak için.
Dışardakiler, sektörün bıraktığı sorunlara neden oluyor
2012'de ikinci boyutun yükselmesine neden olan "Yüz Bin Soğuk Şaka" nın popülerliği ve "Batıya Yolculuk: Büyük Bilge'nin Dönüşü" ve manga mobil oyunu "Kötü Adam" ın başarısından bu yana, aylık gelir 50 milyonu aştı. Animasyon sektörü aynı anda tüm tarafların dikkatini çekmiş ve sektörde sermaye dalgalanması, IP ekolojisi ve film oyunu bağlantısı gibi hikayeler sahnelenmeye başlanmıştır.
Sektördeki salgının "kuyruğuna" adım atan Firavun ve animasyon endüstrisine derinden dahil olan arkadaşı A, 15 Mart 2017'de kararlı bir şekilde öldürüldü.
Du Yujun 2008 yılında Lao Wang ile tanıştı. İlk başta hala bir medya muhabiriydi, ancak daha sonra halkla ilişkiler ajanı olarak çalıştı. Animasyonda, sözlerine şöyle dedi: "Ben yabancı bir katilim."
Kendilerini "ev dışı katiller" olarak adlandırmanın nedeni, Lao Wang'ın arkadaşlarına inanması ve Xiao Anın animasyon şirketlerindeki üst düzey deneyimine ve sektör hakkındaki yargılarına inanmasıdır; aynı zamanda bir yatırımcı tarafından da teşvik edildiler: Yüksek veri, finansman, değerlemeyi yükseltme, nakde çevirme, yeniden finansman ... "ve yatırımcının 1,2 milyon yatırım fonu.
Lao Wang gibi girişimciler için, eğer yatırımcılar herhangi bir sektörde ışık var diyorlarsa, ışık olmalı. Bu nedenle, Lao Wang ve Xiao A'nın her biri 400,000 yuan topladıktan sonra, Sihui First-line Uluslararası Topluluğunda kayıtlı 2 milyon yuan ile bir animasyon şirketi kuruldu.
Şirketin kurulmasından sonra, Xiao A proje operasyon yönetimi, personel alımından ve Lao Wang dış işbirliği, pazarlama ve sermaye hikayesi anlatımından sorumludur. Üç ay süren mücadelenin ardından, şirketleri nihayet tam kadroya kavuştu.İki kurucu ve bir personel, finans ve lojistik dışında, animasyonla ilgili personel, çizgi roman ve senaryo yazarları ve çizgi roman olmak üzere toplam 15 kişiyi işe aldı. , Bir grup senaryo yazarı.
İnsanları işe alırken, onlar da projeye hazırlanıyorlardı, ancak personel tam kadrolu olana kadar proje her zaman reddediliyordu - onları inkar eden platformdu, "konu yeterince zengin değil, içerik homojen ve resim tarzı çok eski moda. "Lao Wang hatırladı.
Animasyon endüstrisinin ilgisinin hızlı ekonomik gelişimi nedeniyle, bir işe başlamadan önceki varsayımlar ve inançlar mevcut iklimle uyumlu değildir. Daha sonra, Lao Wang ve Xiao A, onlardan öğrenmek için büyük platformlardan sorumlu kişiyle akşam yemeği yemek zorunda kaldı: "İkimizin Pekin'deki tüm animasyon platformlarını çalıştırması bir hafta sürdü." Sonunda, her platformun fikirlerini birleştirerek üç tane başlattılar. Proje için kadın işleri seçtim ve Danmei çalışmaları: "İş kurmanın bir yolu var ve Mart ayından beri hiç iş yok. Çok endişeliyim, bu yüzden önce proje hakkında konuşacağım." Lao Wang çaresizce dedi.
Kutsal yazıları öğrenmek için yemek yemek hala yararlıdır, biri insanlarla tanışmak, diğeri de doğru yönü bulmaktır. İki çizgi romanın çevrimiçi olması bir ay sürmedi, bir saf Danmei Komiku'da çevrimiçi oldu ve bir kadın Xiang + fantastik çalışması NetEase çizgi romanlarında çevrimiçi oldu. Ocak ayından sonra, Tencent Animation'da bir düzineden fazla baskıya sahip başka bir manga da yayınlandı. İlk iki filmin sonuçları da iyi ve NetEase çizgi romanları üzerindeki çalışmalar 20 milyon görüntülemeyi aştı.
"Çalışmanın sonuçlarını gördüğüme çok sevindim, ancak şu anda sonum da 'mahkum'." Proje başlatıldığında beklenmedik bir şekilde, Lao Wang sektörde daralma ile karşılaştı: "İşin başında yatırımcılar projeyi kabul etti. İnternete girer girmez yeni işverenle temasa geçtim, ancak bir tur sonra kimse siparişi almadı. "
Şimdi, Lao Wang, yatırımcıların kendisine söylediği şeyi hâlâ belirsiz bir şekilde hatırlıyor: "Benimle ilgili yanlış bir şey yok. Fon şirketlerinin de parasız olduğunu kim düşünebilirdi ve ben de sermayenin soğuk kışıyla karşılaşmıştım!"
Sektörün ışığı gitti, şu anki durum: Yetersiz sermaye, girişimciler para kazanmak için hayatlarını kullanır.
Dış ortamın getirdiği baskı bir kasırga gibidir, Firavun ve Xiao A'yı düzenleme ücretini artırıp artıramayacaklarını görmek için platformla görüşmeye zorlar.Ancak sonuç "hayır" olur - bir yol başarısız olursa, değiştirin Öte yandan Firavun, üç çizgi roman eserinin IP'sini almak için önceki ilişkisi, video platformu ve bazı prodüksiyon şirketleriyle meşgul olmaya başladı (imzalı eserler, platform telif haklarının çoğunu oluşturuyor, ancak Firavun'un şirketi eserlerin telif hakkının sadece küçük bir kısmına sahip) Sonuç olarak ticarileştirme aynı zamanda "iş henüz başlangıç aşamasındadır ve iyi bilinmemektedir." "İş çok kadınsı, hadi ona bakalım" vb.
O sırada Xiao A, işlenecek bazı dış kaynak projeleri bulmanın başka bir yolunu da önerdi, ancak platform ve birçok şirket çoğunlukla "şirket erken bir aşamada ve hiçbir vaka yok" bahanesini belirtti. "O sırada, şirket her gün panik içindeydi ve istifa belgeleri rastgele uçuyordu ..." Geçen yılın zorluklarını düşünen Xiao A da utanmıştı.
Lao Wang da endişeli ve paniğe kapılmıştı. "Şirket ayda 150.000 yuan'dan fazla kaybediyor ve buna birkaç ay dayanamıyor." Biliyorsunuz, şirketin üç projesinin toplamı her ay 50.000 yuan ve şirketin operasyonları Maliyet (kira, emek vb.) 200.000'den fazla maliyete mal olacak ve bu tamamen araçların ötesinde.
Birkaç ay sonra hala teklifi kabul edecek kimse yoktu, yeni bir çıkış yolu yoktu, para harcandı ve 200.000'den fazla borç alındı. Sonunda, Firavun'un karısı çeyiz takılarını para toplamak için ona sattı ve Xiao A borcunu ödemeden önce arabayı sattı. Aceleyle gelen şirket kapandı ve insanlar binaya gitti, "Bu çok saçma, benden beklemiyordum Ayrıca 2018'in başlarında iflas dalgasının bir üyesi oldu. "
"Başlangıçta, yabancı ev katili konusunda kibirliydim, ama öldürülmüştüm ve hala çok sefil durumdaydı." Son on aydaki dürtü ve yenilgiyi hatırlayan yaşlı Wang, kırk yaşına yeni dönen yaşlı Wang, küçümsemesi dışında kendine tükürdü. Aynı zamanda dost A'nın nefretini de içerir.
"Geçtiğimiz birkaç yılda, birçok yabancının animasyon yapmak için çevreye girdiğini gördüm ve para kazanma konusunu bile düşünmüyorlar. Bu, veri toplama, finansman ve para kazanma gibi çiçeklerin yayılmasının ve davul çalmanın yeni bir numarası. Onlara nasıl kar elde edeceklerini sorduğumda, bunu dikkate almayacaklarını söylediler. En son tabağı alan kişinin düşündüğü soru. "Kumar" zihniyetine sahip Lao Wang için, Ekim ayındaki iflas, karikatürist Liu Chong'un gözünde beklenmedik bir son.
Bazen sermayenin çılgınca müdahalesi sektörün önünü açacak, bazen de yolu ezecektir.
2013'ten 2017'nin sonuna kadar, oyuna çılgınca giren çizgi roman şirketlerinin doğuşu sermaye oldu. Eksik istatistiklere göre 150'den fazla çizgi roman şirketi var. % 80'i kârlı değil ve kumar zihniyetine sahip. Kalan% 10'u mücadele ediyor. % 10 gerçekten karlı olabilir. "Dedi Lao Wang.
Lao Wang'ın verilerinin doğru olup olmadığını bilmiyorum ama kesin olan bir şey var ki 2017'nin ikinci yarısından bu yana sektör yeniden karıştırılıyor ve Liu Chong bunu yabancı haneleri ifade eden "2018 dönüm noktası" olarak adlandırdı. 2018'den önce ortaya çıkan "eski sorunlar" ile en uygun olanın hayatta kalması - sadece çizgi romanları, animasyon şirketlerini ve insanları değil, aynı zamanda ilgili platformları da kapsıyor.
Lao Wang, "Pek çok yeni çizgi roman platformunun genişlemek için envanterini doldurmak için çok fazla içeriğe ihtiyacı var. Bu nedenle, insanların akını daha önce çalışmalarını platforma getirdi, ancak platformda tüketilemeyecek anlar da var." Dedi.
Acının altında fırsatlar var
2018'e girdiğinden beri, bazı çizgi roman platformları gerçekten de içerikle desteklendi ve kötü haberler yayılmaya başladı:
-
Haziran ayında 20 milyon ABD doları toplayan Komiku, Weibo operasyonlarını durdurdu ve netizenler tarafından yakında soğuyacağı söylendi;
-
Temmuz ayının başında, çizgi roman yazarı 5Choon Weibo'dan Migu Animation'ın 6 aydan fazla bir süredir el yazması ücretlerinin geciktiğinden şikayet etti;
-
Bir ay sonra, Weibo sahibi Qian Qiuye Comics, Big Hornworm Comics Platformunun 4 milyon maaş borçlu olduğu haberini verdi;
-
Sonbahar Ortası Festivali sırasında Weibo çizgi roman blog yazarı Sha Jin Li Li, Zuoan Kaman'ın maaş borcu olduğu haberini de verdi;
Big Horns Yazarları
Bu olumsuz sesler, piyasanın karamsarlığını ağırlaştıran 2018'e odaklandı ve şiddetlendi. Şimdiye kadar, Migu Animation'ın el yazması ücretlerindeki gecikmeler ana şirket China Mobile tarafından tahsil edildi. Hem Zuoan Kaman hem de Big Hornworm çizgi filmlerinin yukarıda belirtilen maaş gecikmeleri olayına resmi bir yanıtı yok ve yazı ücreti ödenmedi. Ancak Komiku çizgi romanları el yazmasının maliyetini çekiyor ve hepsini vermiyor.
Yuyu Jun'a göre bu platformların mali krizinin nedeni: Birincisi, içeriğin çok hızlı genişlemesi ve artan içerik maliyetlerinin baskısı artıyor; ikincisi, IP'nin hızlı bir şekilde ticarileştirilemeyeceği; üçüncüsü, piyasayı koruyacak yeni sermaye olmaması ve bu da platformun çökmesine yol açıyor.
Örnek olarak Big Hornworm'u ele alalım. Uygulama Mart 2015'te piyasaya sürüldü. Canlı yayına girdiğinde tamamen ateşlendi. Sun Zha ve Rabbit B gibi yaklaşık 500 yerli münhasır yazar ve stüdyo imzalandı ve her gün yaklaşık 1000 eser güncellendi. Ne kadar çok iş olursa, maliyet o kadar yüksek olur, en önemlisi bu işlerin ticari gelişiminin işlerin güncelliğine ve yeni hızına ayak uyduramamasıdır.
2015 yılında "The Cage of Distress", "Mystery Walker" ve "Dream Idol Project" gibi çizgi roman çalışmalarının platformda lanse edildiği, Big Hornworm'un IP'nin başladığını, animasyon ve web dramalarının geliştirildiğini duyurduğu bildirildi. . Ancak şimdiye kadar, "Wanderer" ın düzgün animasyonu ve "The Cage of Distress" de bir PV'nin piyasaya sürülmesi dışında, projelerin çoğunun ortaya çıkması zordu.Bu dönemde, büyük boynuz böcek çizgi romanları da film festivalinin her yerindeydi. Platformda bir roadshow var, ancak temelde inanç yok.
Böyle bir ortam, endüstri devlerini stratejilerini değiştirmeye zorladı.Netease Comics, ana varlıklarını B İstasyonuna sattı ve B İstasyonu da bir satın alma anlaşması imzaladığını resmen açıkladı. Yujun'a göre, Bu işlemin ana varlıkları arasında uygulamalar, web siteleri, bazı çizgi romanların telif hakları ve ilgili kullanım hakları bulunmaktadır. fakat, Satın alma, Marvel ve NetEase'in süper İngiliz çizgi roman çalışmalarını etkilemeyecek. Bu işleme yanıt olarak NetEase, Du Yujun'a yanıt verdi: "B İstasyonu ile NetEase Comics arasındaki işlem konusunda iyimseriz. Gelecekte, NetEase iki boyutlu alanı keşfetmeye devam edecek ve Marvel ve diğer ortaklaşa izin verilen çizgi roman çalışmalarını yürütmeye devam edecek. Aynı zamanda, NetEase ve Station B, iki boyutlu alanda daha derinlemesine bir işbirliği gerçekleştirecek. "
Tencent ayrıca, aralarında Tencent Animasyon'un içerik ayarlamaları yapmaya, bazı çalışmalarını ödemeye aktarmaya başladığı, işlerin gelişimini kullanıcılar ve piyasa belirlediği yeni bir "Platform ve İçerik İş Grubu" departmanı kurdu.
Eserlerin aktarılmasıyla ilgili olarak, bir süredir kamuoyu gerçekten çok şiddetliydi, ancak Liu Chong dahil birçok kıdemli çizgi roman uygulayıcısı bunu önceden tahmin etmiş ve desteklerini ifade etmişti.
Bu yılın haziran ayında Kuaikan Manga'dan bir tur yatırım (6 milyon) alan Ay Tutulması Animation, kurucusu He Xiaotong, "İşlerin transferi için er ya da geç gelmesini bekliyorduk. Öncelikle piyasada buna gerek yok. Pek çok çizgi roman işe yarıyor çünkü artık çizgi roman okuduğunuzda, sadece kullanıcıların bölünmüş zamanı için savaşıyorsunuz ve kullanıcıların her gün okuduğu çizgi romanlar sadece bir ya da iki, ikisi de kafa, ikincisi, ekonomik gerileme ile birleştiğinde, küçük ve orta ölçekli platformlar da fonlarla donatılıyor. Çok iyi değil, bu yüzden platform ayarlaması gerekli bir süreç. "
"İki yıl önce, bunun adım adım yapılması gerektiğini düşündüm. Şimdi herkese uyan tek beden ve çok iyi. Para harcamak her zaman iyidir. Kullanıcıların ödeme alışkanlıkları geliştirilmezse, platforma ve yazara haksızlık olur. Sektörde ilerleme. ASK Animation'ın kurucusu Yu Min de desteğini dile getirdi.
Ayarlamanın baş kahramanı olarak Tencent Animation, mevcut duruma ilişkin derin bir görüşe de sahiptir: "Bu, rasyonel bir geri dönüş veya içerik endüstrisinin belirli bir aşamaya gelişme eğilimidir. Tencent Animationın stratejisi, işin gelişimini kullanıcılar ve pazar belirler ve Yüksek kaliteli içeriğe daha fazla destek vermek için kaynaklar entegre edilecek. "Tencent'in platform ve içerik iş grubunun animasyon işleri departmanı genel müdürü Zou Zhengyu, Du Yujun'a söyledi.
Şimdiye kadar, Tencent Animation bu stratejiyi istikrarlı bir şekilde ilerletiyor ve "Ortaklarımızla, mevcut içerik yapısını etkileyecek ancak büyük bir etkisi olmayacak şekilde iletişim kurmaya devam edeceğiz." Zou Zhengyu vurguladı.
Küçük ve orta ölçekli platformlar çöktü, büyük platformlar stratejilerini ayarladı ve animasyon endüstrisi bir acı dönemine girdi. Bu özellikle küçük şirketleri vuruyor.Ayrıca, komik IP'nin gerçekleşmesine yardımcı olan bazı endüstriler şu anda iyi gitmiyor, bu nedenle iç ve dış faktörlerin birleşimi Bu sektör özellikle zor görünüyor - burada adı geçen "komik IP'nin para kazanmasına yardımcı olan endüstriler", "emlak, oyunlar, film, televizyon ve İnternet" anlamına geliyor ve bu yıl sallanan tam da bu dört parti. 2018'de emlak sektörü hala soğuk. Rüzgar sert ve daha da kötü; Mart ayının sonunda oyunun sürüm numarası askıya alındı, film ve televizyondaki vergi krizi Ağustos ayında geldi ve internetteki çizgi roman platformu faz ayarlamalarına giriyordu.
Bununla birlikte, sözde "kriz" söz konusu olduğunda, bazı güçlü şirketler "kriz" ile aynı anda var olan fırsatları gördüler ve dağıtımlarını hızlandırmak için yola çıktılar. Bu şirketlerin çoğu, aynı zamanda ana platform Tencent Animation, Kuaikan Manga vb. Ve Ali Edebiyat, Okuma ve diğer edebiyat platformlarının yeni çizgi roman işi ve B İstasyonu, Tencent Video, iQiyi, Mango TV gibi video devleri hız kesmiyor ve kararlı.
Ali Edebiyat Kitabı Afiş Roman ve Çizgi Roman Bölümü, Okuma Grubu Başlangıç Noktası Roman ve Çizgi Roman Bölümü
"Sektör ne kadar aşağı inerse, uyum kışı o kadar fazla olursa, daha yetenekli şirketler daha iyi fırsat ve fırsatlarla karşı karşıya kalır. Animasyonda tutkulu ve yaratıcı olan içerik oluşturucular için artık iyileştirilebilecek bir avantaj. Açıkçası öne çıkıyor. "Sektör sakinleşmeye başladığında, Zou Zhengyu baş yaratıcıları ve belirli bir temele sahip yaratıcıları devam etmeye ve bu fırsatı değerlendirmeye teşvik ediyor.
Orijinal sözleşme ritmini korurken, aynı zamanda içeriğe yatırımı artırırken bu fırsatı değerlendirmek için çizgi romanları hızlıca okuyun. "Piyasadaki animasyon içeriği yeterli olmaktan uzak ve çok az iyi içerik var. Bu, Çin'in animasyonunun gelişimini kısıtlayan temel faktördür. Bu nedenle, ekimi üst, orta ve alt kademelerden derinleştireceğiz. Sanayi zincirinin yukarı akışı işlerin imzalanmasını artıracak ve üretim kapasitesini artıracaktır. , Yazarlar için profesyonel bir güvenlik sistemi oluşturmak için; orta akım, pazarı genişletmeye ve Çin'deki en aktif komik ilgi alanlarını oluşturmaya çalışıyor. Aşağı akım, IP geliştirmeyi genişletmeye ve ticarileştirmeye devam etmeye çalışıyor. "Kuaikan Comics'in kurucusu ve CEO'su Annie dedi.
Edebiyat platformuna yeni giren Ali Literature, "Alibaba Literatureun çizgi romanları esas olarak yeni çizgi romanların değerlendirilmesine dayandığı için çizgi roman iş bölümüne girmeyi seçti. Kullanıcının bakış açısından, roman çizgi romanları resimlerden ve metinlerden iyi bir şekilde dönüştürülebilir. Farklı kullanıcı gruplarının ihtiyaçlarını farklı açılardan karşılamak ve ürünün kullanıcı yapışkanlığını artırmak için; IP geliştirme perspektifinden, metin ve çizgi roman bağlantısı, IP'nin değerini birden çok boyuttan doğrulayabilir, karakterleri grafik olarak karakterize edebilir ve daha sonra film ve televizyona derinlemesine dönüşümü kolaylaştırabilir. "Ali Edebiyat başkan yardımcısı ve yazı işleri müdürü Zhou Yun okuyucu ile konuştu.
Ali Edebiyat'ın, çizgi roman değişikliklerinin temeli olarak kendi yeni IP'sine dayanan stratejisi, yapımda işbirliği yapacak bir çizgi roman prodüksiyon şirketi bulmaktır ve bu stratejinin uygulanması, gerçekten de birçok animasyon şirketine (burada özellikle çizgi roman şirketleri olarak anılmaktadır) yeni umutlar ve umutlar vermiştir. Yeni yakıt gücü eklediler. "Şimdiye kadar bizimle işbirliği yapan onlarca animasyon şirketi var ve 35 çizgi roman kendi kendine yapıldı ve başlatıldı." Ali Edebiyat ve Çizgi Romanlardan sorumlu kişi gerçek sayfayı ortaya çıkardı.
Bununla birlikte, Ali Edebiyat'ın işbirlikçi animasyon şirketlerini seçme mekanizması, iş değerlendirmesi de dahil olmak üzere oldukça katıdır: "İşbirliği çalışmalarının veri boyutları (tıklamalar, tahsilatlar ve ödemeler dahil). Proje standartları karşılamadığında, işbirliği geçici olarak durdurulacak." Gerçek sayfada hatırlatıldı. .
Romanlardan çizgi romanlara, Ali Edebiyat, 1 milyardan fazla hit ve 500.000 koleksiyonla "Kutsal Atalar", "Göklerin Efsanesi" ve "Kardeşim Yeniden Ölüyor" gibi patlayıcı eserlerle başlangıçta tatlılığı tattı. -Bu aynı zamanda onlarca animasyon şirketinin kötü bir ortamda hayatta kalmasını ve yaşamasını sağladı.
En önemlisi, gelecek yıl Ali Edebiyatının çaba göstermeye devam edeceği. Zhou Yun'un sözleriyle, "2019, sektördeki en güçlülerin hayatta kalması için bir yıl olmalı. Sadece sakinleşen ve sağlam içerik yapan şirketler daha iyi hayatta kalabilir. Güçlenmeye devam edeceğiz. Çizgi romanların ve çizgi romanların dönüştürülmesine yatırım. Bizim için yüksek kaliteli içerik her zaman az bulunan bir üründür. Sürekli olarak yüksek kaliteli içerik oluşturan bir bağlantı mekanizması bulmak daha önemlidir. "
Öyleyse, tehlike ve fırsatın bir arada olduğu anda, çizgi roman şirketleri ilk önce zor dönemi atlatabilir mi ve gerçekten yakalayabilirler mi?
Soğuk kışın istilası, animasyon filmi teşhir ediliyor
İşine 2014 yılında başlayan Liu Hua bu fırsata sahip değildi ve şu anki en acil görevi borçlarını kapatmak.
Liu Hua, profesyonel bir animasyon yönetmeni ve on beş yıldır animasyon endüstrisinin içinde. Animasyon hayali için, 2014 yılında Şangay'da, sektörün en çok tercih edilen ilk aşamasında, kıdemli bir senarist arkadaşıyla, IP'nin geliştirilmesine ve orijinal animasyona odaklanarak animasyona odaklanan True Shadow Animation (şirket takma adı) adlı yeni bir şirket kurdu. film.
"Sektördeki itibarım ve benim sayemde, şirketi kurar kurmaz fon topladık ve melek turu on milyonlara ulaştı." Duyujun'un karşısında oturan Liu Hua, finansmandan bahsetmişken biraz gurur duyuyor.
Liu Hua, melek çarkından gelen parayla projenin gelişimini hızlandırdı.İlk bölüm tanınmış bir oyunun uyarlamasıydı. 6 buçuk ay yorulduktan sonra, animasyon filmleri nihayet yaz tatilinin sonunda yayına girdi. Ancak, 500 milyon yuan orijinal beklenen gişe, son hasat 60 milyondan az, tiyatro partisi ve diğer masraflar hariç ve diğer yapımcılarla hesap paylaşımı, neredeyse 12 milyon alabilirler. Maliyeti ortadan kaldırın ve yaklaşık bir milyonluk küçük bir kâr elde edin.
"Bu tür sonuçlar tatmin edici değil, ancak yatırımcılar sorun olmadığını düşünüyor. Ayrıca bu davayı bize hikayeler anlatmamıza ve dışarıdan para toplamamıza yardımcı olması için aldılar." Liu Hua ilk iş için suçlu hissetti, ancak yatırımcılar bunu görmedi. Suçlayın, ancak aynı zamanda finansmana devam etmeye ve proje yatırımını genişletmeye yardımcı oldu, bu nedenle güvenini artırdı.
Kısa süre sonra, yatırımcılar tarafından anlatılan animasyon IP endüstrisi ekolojik zincirinin hikayesi nedeniyle, şirket 2015 yılında art arda A turu ve B turu yükseltti. A turu 30 milyon yuan topladı ve B turunun belirli miktarı ayrıntılı olarak açıklanmadı. "Beklenmedik bir şekilde, sermayenin girişi hayallerimi hızlandıracak ..." Bununla birlikte, Liu Hua bize yeni yatırım için gereklilikler olduğunu söyledi. 2015'ten 2018'e kadar olan dört yılda, performans kumar oynanacak (belirli ayrıntılar açıklanmadı) .
Sektörün ivme kazandığını ve şirketlerin tüm hızıyla devam ettiğini gören Liu Hua, kurucuyla melek yatırımcıların "onayı" ve animasyon hayallerinin peşinde bir anlaşma imzaladı. Liu Hua, "Şimdi düşünün, o zamanlar piyasa hakkında çok iyimserdim ve geleceğe dair iyi bir tahmin yapmadım." Diye şikayet etti.
Başkent 2015'in ikinci yarısında yerine oturdu ve zirve dönemine giren True Shadow Animation Company ekibi 400 kişiye ulaştı ve proje, dört animasyon filmi ve bir offline tema parkına kadar genişlemeye devam etti.
Bununla birlikte, soğuk kış beklenenden daha hızlı ve soğuk geliyor.Böyle bir ortamda, True Shadow Animation'a yaklaşık 100 milyon yuan yatırım yapan iki animasyon filmi sırasıyla 2016 ve 2017'de gösterime girdi, ancak içerik yeterince sağlam olmadığı için , Sokakta birbiri ardına kullanıcıları etkileyemiyor. Aynı zamanda offline temalı eğlence parkları da yatırımın genişlemesi ve uzun süre yararlanamama nedeniyle firmanın kayıplarını artırmıştır.
Bu sırada yatırımcı Liu Hua'dan hızla fren yapmasını ve kaybı durdurmanın bir yolunu bulmasını istedi. Ancak Liu Hua'nın görüşüne göre, durdurmak imkansızdır. "Bu noktada, nasıl geri dönebilirim? Gitmenin tek yolu, takip projelerine odaklanmak, yüksek bir gişe kazanmak ve ardından başkentte güven oluşturmak ve yeniden finanse etmektir ..." Liu Hua yatırımcıları ikna etmeye çalıştı, Ancak yatırımcılar sözleşmelerinde ısrar etti.
Yatırımcılar suçlanmasın çünkü 2017'de canlandırma filmler Waterloo ile karşılaştı.Veriler gösteriyor ki 2012'den 2016'ya animasyon film sayısındaki ve gişelerdeki sürekli artışa kıyasla 2017 bir dönüm noktasıydı. Hem film sayısı hem de gişe azaldı. 2017 yılında, animasyon filmlerinin toplam gişesi 4,717 milyar yuan, 2016'ya göre 2,287 milyar yuan düşüş ve bir önceki yıla göre% 32,7 düşüş gösterdi.
Yatırımcılarla aynı fikirde değillerdi ve aynı zamanda yatırımcılar da kumar anlaşmasını masaya aldılar ve Liu Hua'ya baskı yaptılar - "Kumar anlaşmasına baktığımda, ne yapabilirim, sadece stratejiyi ayarlayabilirim, projeyi durdurabilir ve önce kabul edebilirim. Dış kaynak kullanımı çalışması. "Liu Hua, önceki vakalardan bazılarını, özelleştirmelerine yardımcı olmak için video platformuyla işbirliği yapmak için kullanmayı düşündü.
"Sermaye, balonun patlamasını hızlandırdı. 2017 yılına kadar, animasyon filmler genel ortamda gösterildi. Bu ortam, sermaye ortamını, animasyon pazarının genel ortamını ve kullanıcıların estetik değişimlerini içerir. Liu Hua'nın animasyon filmlerinin başarısız olmasının nedenleri bunlar." Şirket Li Hong sona erdi.
Anime'de olmak ölümsüz değil, bir grup sermaye insanın hayatını elinde tutuyor; sallanacak bir rüya yoksa yarın kim bahse girecek.
Liu Hua'nın 2018'de neredeyse her ay gerçekleşecek aniden durması gibi birçok olay var. Bazıları Liu Hua'dan bile daha kötüydü ve şirket sürdü ve dağıldı. "Geçen ay şirketimizin üst katında bulunan Chengdu Magic Animasyon Şirketi feshedildi. Sermaye zincirinde bir sorun olduğu söylendi. "Chengdu'dan animasyon endüstrisinde bir emektar olan Bay Yue, haberi okuyucuya verdi.
Duyujun, Chengdu Sihirli Animasyon web sitesinde bırakılan bazı ipuçları aracılığıyla onunla temasa geçti, ancak kimse işbirliği QQ'suna veya telefon görüşmesine cevap vermedi ve resmi web sitesi karardı.
"Chengdu'da hala kapanan birçok animasyon şirketi var. Çevremdeki bazı küçük stüdyolar bunu yaparken kapandı, çünkü para kazanmadıkları ve onları desteklemek için yeni fonları yoktu." Xiaotong açıkladı.
Biliyorsunuz, Chengdu Magic Company küçük bir stüdyo değil. Sektörde tanınmış bir animasyon şirketi. Ödüllü bir endüstri figürü olan Mao Qichao tarafından kuruldu ve 2015 yılında Light Media'dan yatırım aldı. "Finansmanın yaklaşık 30 milyon yuan olduğu söyleniyor. Yeni animasyon filmi geliştirme. "Bay Yue, şirketin bilgilerinde, Light Media'nın bir yan kuruluşu olan Horgos Caitiaowu Pictures Co., Ltd.'nin 1,2 milyon yatırım yaptığını ve hisselerin% 40'ına sahip olduğunu ortaya çıkardı.
Light and Magic Animation'ın ortaklaşa geliştirdiği yeni animasyon filminin, 2019 yılında vizyona girmesi beklenen "Phoenix" olduğu ancak şimdi böyle bir şey olduğu için "Phoenix" in kaderinin tekrar geleceğini bilmiyorum!
Ancak, "Phoenix" in kaderi ile karşılaştırıldığında, başlangıçta 21 Aralık'ta Chasing Animation tarafından gösterime girmesi planlanan "White Snake: Origin" adlı animasyon filminin geri çekildiğinden şüpheleniliyor ve artık Taoti Piao ve Maoyan gibi bilet platformlarında ön satış için mevcut değil. bilet. Nedeni, ortamın iyi olmaması olabilir - yayınlanma tarihi itibariyle, 2018'de animasyon filmlerinin sunduğu durum çok olumsuz görünüyor. 1 milyar yuan'ın üzerinde iki animasyon filmi çeken 2016 ve 2017'nin aksine, gişe bu yıl 100 milyon yuan'ı aştı. Bunlardan sadece beşi var, en yükseği 600 milyon ve gişelerin yaklaşık% 50'si 10 milyondan az.
Oyunu bozmak, bir grubu sıcaklık için tutmaktan geçiyor
Animasyon filmleri ve ilgili şirketler krizde olduğunda, ister eski ister yeni olsun, animasyon dramalarına odaklanan bazı şirketler, soğuk kışla yüzleşmek için "huotuan ısıtma" kullanıyorlar. Holding grubu ısıtması, platformları, çoklu türleri ve birden çok projeyi kucaklamayı ifade ediyor. Dışa aktarın ve birlikte sıcak tutun.
"Mevcut üretim kapasitemizi doldurmaya çalışın, platform özelleştirme projesinin hızlı bir şekilde inmesini sağlayın ve bir an önce ilerleyin. Aynı zamanda şartlar dahilinde görsel-işitsel kaliteyi iyileştirmeye çalışın, soğuk havanın seyircilerin gözüne ve kulaklarına yayılmasına izin vermeyin. Gerçekten soğuk bir kış. Özgünlük için düşük maliyetli ve düşük enerji tüketimiyle aktif olarak ilerliyoruz, iki ayak üzerinde yürüyoruz.Çizgi romanlar da hızlı bir şekilde ücretli doğrulamaya giriyor ve sermaye, platformlar ve kendileri üzerindeki baskıyı azaltmak için olabildiğince prodüksiyon komiteleri şeklinde animasyonlar üretiliyor. "Bu, şu anda ASK Animation'ın kurucusu Yu Min tarafından formüle edilen stratejidir.
Pek çok kişi ASK Animation'ı bilmiyor olabilir, ancak bu şirket zaten Çin'de köklü bir animasyon şirketidir. 2004 yılında kurulmuştur. Mayıs 2018'de iQiyi ve Hangzhou Shangzhinuo'dan on milyonlarca yuan finansman almıştır. Aynı zamanda Iqiyi'nin bu yılki popüler animasyonu "The Second Season of Eternal Heavenly Sphere" gibi birçok klasik eser de yapıyor.
Eski animasyon şirketi Zhongying Niannian, Yu Min ile aynı stratejiye sahip.Kurucusu ve başkanı Guo Yong, Zhongying Niannian'ın on yıllık tarihinde, "Soğuk bir kış ve daralma olsa da, animasyon endüstrisi için de bir fırsat olduğuna inanıyor. Ve zorluklar. Bu nedenle, özelleştirilmiş iş geliştirme ve orijinal iki yolun derinlemesine sürülmesi. Zhongying Niannian da oyunu kırmak için daha fazla yol bulmaya çalışıyor. "İster üretimden ister operasyondan olsun, ilerleme noktaları arıyoruz ve ayrıca çeşitli teknolojik yenilikler ve girişimler yapıyoruz."
Guo Yong, "Şu anda çalıştırılabilen 10 IP'ye sahibiz ve Tencent Animation, Bilibili ve iQiyi ile derinlemesine bir işbirliğimiz var. Mevcut nispeten soğuk ekonomik ortamdaki eğilime karşı yükselebileceğimize inanıyoruz." China Film Niannian tarafından yapılan 3 boyutlu dövüş sanatları animasyonu "Gençlik Şarkısı Xing" in de bu ayın 26'sında iQiyi ve B İstasyonuna ineceği bildirildi.
Soğuk kış ve daralmanın ASK Animation ve China Film Niannian gibi yerleşik şirketler üzerinde çok az etkiye sahip olduğu görülüyor. Sonuçta, yerleşik animasyon şirketleri sadece sermaye ve güç açısından zengin değil, aynı zamanda güçlü bir geçmişe sahipler - benzer şekilde bazı yeni ve son teknoloji şirketler de "gruplaşma ve ısınma" nedeniyle farklı bir yol izlediler.
Örneğin, ilgi odağı tüm hızıyla devam ederken oluşturulan yeni yıldız şirketi Mi Li Pictures, şimdi ortaya çıkıyor. Neden çıkıyor? Zira Mili Films ve True Shadow Animation'ın önceki makalede bahsedilen gelişim yörüngeleri oldukça benzerdir. Zhang Qing, 2014 yılında Mili Films'i kurduğundan beri, medyadan ve sermayeden büyük ilgi gördü ve ardından bir süre sermayenin sürekli desteğiyle Animasyon endüstrisinin sevgilisi olun, ancak bir filmin zayıf gişesinin neden olduğu tehlikelerle de karşılaşın.
Ancak söylentiler gibi düşmediler ama Mi Li Pictures farklı bir resim gösterdi. Du Yujun, Zhang Qing'in soğuk bir kış geçirip geçirmediğini sorduğunda, Zhang Qing kararlı bir şekilde cevap verdi: "Soğuk bir kışa girdiğini sanmıyorum."
Bu güvenin nedeni iş modelinden kaynaklanıyor. Zhang Qing şunları söyledi: "Mili Pictures'ın şu anki işi içeriği özelleştirmek, diğeri ise çocukların animasyonlarını geliştirmek ve olabildiğince fazla içeriği dışa aktarmak." Aslında, 2017'den itibaren Mili Films başından beri işini ayarlıyor ve artık büyük fikri mülkiyet, büyük sermaye ve büyük prodüksiyon yatırımı yok.
Stratejiyi ayarladıktan sonra Mili Pictures ve Tencent Video, 2017'de "God Deed" animasyonunu ortaklaşa üretti; 2018'de Shanghai Art Film Studio ile birlikte küçük maliyetli çocuk animasyon filmi "Afanti's Adventures" ve "The Adventures of Avanti" nin ortak yapımını gerçekleştirdi. "Three Little Pigs 2" gişede sırasıyla 76.74 milyon ve 26.68 milyon gelir elde etti ve karlar doldu. Aynı zamanda, yapımcılığını Mili Pictures'ın yaptığı ve Penguin Films'in yapımcılığını üstlendiği büyük IP animasyonu "Snow Eagle Lord" da bu ayın 20'sinde Tencent Video'da özel olarak yer alacak. 2018 yılında pirinç tanelerinin fena olmadığı söylenebilir.
"Bao Tuan'ın ısınmasının" bir başka yolu da son teknoloji entegre eğlence şirketi Aha Entertainment'tır. 2014 yılında kurulmuş ve ilk aşamasında "38th Line" TV dizisi ve "Dingjun Mountain" filminin yapımcılığını ve denetimini yapmakla ünlenmiştir. Kurucusu Zou Shasha, kurulur kurulmaz animasyon sektörüne girmememizin sebebini de bize şöyle açıkladı: "Animasyon için aslında rüzgarın geleceğinden önce yapmaya başladık. 2013 sonunda Tencent Animasyon ile iletişime geçmeye başladım. Tecrübe biriktirmek ve bir atılım bulmak için. Bu süre zarfında 2015 yılında animasyon işini de izliyor ve resmi olarak başlatıyorum. "
Aha Entertainment, 20 Ekim 2016'daki Tencent Animasyon Endüstrisi Konferansı'nda Tencent Animasyon ve CCTV Animasyon ile birlikte orijinal animasyon "Futbol Kahramanı" nı birlikte oluşturacağını duyurdu ve Tencent Animasyon ve Tencent Video ile ortak yapımı olan "Silah" ı piyasaya sürdü. Annenin ilk PV'si.
Radikal değil, agresif değil, platformu nasıl kullanmaya başlayacağını bilmek, Aha Entertainment'ın animasyonlarının 2017 ve 2018'de çevrim içi olur olmaz çevrenin dışına çıkma fırsatına sahip olmasını sağlıyor, animasyonlar "Gun Girl! Fire" ve "Assassin Wu "Altmış yedi", ilki 300 milyondan fazla toplam yayın hacmine sahip ve ikincisine netizenler tarafından 2018 klasik Çin çizgi romanı deniyor. Dahası, çizgi film karakteri ticari bir uyduya boyandı ve uzaya fırlatılarak dünyanın uzaya uçan ilk çizgi film karakteri oldu.
İki animasyonun tüm gezintileri "ısınmak için bir arada tutmaya" dayanıyor. Özellikle Zou Shasha'nın sözleriyle: "" Assassin's Sixth and Seventh ", ana propagandamızın avantajlı bir içeriği kullanma ve ardından büyük platformları kucaklama girişimidir. İlk sezonun ilk turunda dört platform yayınlandı, bilibili , Tencent Video, Youku ve iQiyi, nihai sonuçlar beklentilerimizi de karşıladı. Aslında bu biraz ilginç. İçerik, hayranlar ve platformlar arasındaki ekolojik ilişkiyi kişisel olarak doğruladık ve bazı deneyimleri özetledik. "
Aha Entertainment ile diğer şirketler arasındaki farkın sadece işin türü değil, aynı zamanda işletmenin yürütme seviyesi olduğu da görülebiliyor. Dahası, Zou Shasha da bize şunları söyledi: "Yalnızca kendi özgün tasarımımızı yapıyoruz ve herhangi bir dış kaynak kullanmıyoruz. Çünkü biz bir animasyon prodüksiyon şirketinden daha fazlasıyız."
ASK Animation ve China Film Niannian gibi yerleşik animasyon şirketlerinin yanı sıra Mili Pictures ve Aha Entertainment gibi son teknoloji şirketlere bakıldığında, yüksek kaliteli içerik üretme, platformu farklı şekillerde kucaklama ve farklı içerik ve projeler üretme becerisine sahipler. Duyujun'un gözünde birçok meslektaşı için farklı bir model yarattı.
Elbette, bir grubu sıcaklık için tutabilmek, hepsi önceden dağıtım ve yatırıma odaklanan Tencent Video, iQiyi, Station B, Mango TV vb. Dahil olmak üzere endüstri zincirindeki platformun ihtiyaçlarına da dayanmaktadır ve birkaç yıllık derinlemesine uygulama sonrasında, yavaş yavaş haline gelmiştir. Platformun önemli iş bileşeni, yeni üye alımında sağlam bir rol oynadı.
İQiyi'nin animasyon departmanının operasyon başkanı Li Fei, Yuyu Jun'a şunları söyledi: "Platformumuz için soğuk kışı düşünmedik çünkü platform her zaman talep görüyordu. 2018'de iQiyi miktar ve kalitede iyi performans gösterdi. Satın alma hala nispeten büyük bir kısmı oluştursa da, kendi kendine yapılan zaten büyük bir oranı oluşturdu ve etki içerik ve arka uç geliştirmede daha iyi. Esas olarak üyelerin ve reklamların katkılarına yansıyor. Şu anda, animasyon içeriği İQiyi'nin genel oranı giderek artıyor. "
Benzer şekilde, Tencent Video'nun animasyonunun geliştirilmesinden ve kullanıcı ihtiyaçlarındaki değişikliklerden Penguin Animation Studios'un yapım direktörü She Yuanyuan da inanıyor: "Animasyon işi üyelerin yeni üyeler kazanmasına yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda Tencent Video'nun önemli bir işi haline geldi. Dolayısıyla stratejimiz hiç olmadı. Baş klasiği artı kategori karşılaştırması değişti. Klasik baş, uzun süre "Douluo Dalu" gibi olacak ve görüş alanındaki kullanıcılara uzun süre eşlik edebilecek; kategori karşılaştırmaları, belirli bir insan grubunun belirli bir bölümünü hedefliyor. "Refah Makyajı Kızı" veya "Beyaz Gece Linglong" vb. "
Geç kalan Mango TV olarak bu yıl animasyonun faydalarını da hissettiler: "Video web sitesindeki animasyon kullanıcılarının ölçeğinden Guoman'ın pazar talebi azalmadı. İki boyutlu unsurun kullanıcı tabanı katlanarak büyüyor. Ödeme istekleri giderek güçleniyor. Farklılaştırılmış bir içerik operasyonu stratejisine bağlı kalıyoruz, küresel butik animasyona odaklanarak "gençlik" konumlandırmasına odaklanıyoruz. 2018'de "The Captain Wings" ve "The Prince of Waste" gibi yüzlerce başlığı yayınladık ve ilk kez piyasaya sürdük. Mango TV animasyon kanalının baş editörü Dai Ling, "Yüksek kaliteli yeni şov, kullanıcı ölçeğinde 4 yıl üst üste hızlı bir büyüme kaydetti." Dedi.
Gelecekte 220 milyar pazar payı nasıl elde edilir?
İnternet platformu pazarın düzenini ve korunmasını hızlandırsa da, bazı şirketler ısınma ve oyunu aktif olarak bozma için gruplar oluştursa da, animasyon endüstrisinin etrafında hala bir gelecek olup olmadığı, iki boyutlu rüzgar durmayacak ve başkent kışı ne kadar süre endüstriyi istila edecek ve diğer sorunlar hala endüstride asılı duruyor. Bir kişinin kafasına bıçak.
Öncelikle olasılıklar hakkında konuşmama izin verin: Zou Zhengyu, She Yuanyuan, Annie ve Zou Shasha gibi sektör profesyonellerinin hepsi umutların çok umut verici olduğu konusunda hemfikir.
Yuanyuan, "son iki yıldaki kullanıcı sayısı ve animasyon pazarının nicelikselden nitel değişime bir geçiş dönemi olduğuna inanıyor. Orijinalden çok daha iyi ve daha az olgunlaştı, ancak henüz Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri gibi tamamen olmadı. Bu çok olgun bir aşama, bu yüzden önümüzdeki birkaç yıl hala ergenlik, büyüme, ancak güçlü bir canlılıkla geçiyor. "
Annie ayrıca şunları söyledi: "Animasyonun olgun ülkelerde kanıtlanmış değerine kesinlikle inanıyoruz. Bugün karşılaştığımız sorunlar sadece animasyon endüstrisinin hızlı gelişiminin yaşadığı acılar. Yerli animasyon endüstrisi hala gelişme aşamasında ve Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gelişmiş ülkelerle karşılaştırıldı. Nispeten zayıf ve büyük bir boşluğu olan genel endüstriyel zincirle karşılaştırıldığında, gelecekte daha fazla yetenek ve sermayeye ihtiyaç duyulacak. İkinci boyut durmayacak, ancak giderek daha popüler hale gelecektir. "
Bazı analistler, animasyon endüstrisinin gelecekte büyük bir pazara sahip olacağını tahmin ediyor. 2017 yılı sonu itibariyle, Çin animasyon endüstrisinin çıktı değeri 150 milyar yuan'a ulaştı ve eğlence endüstrisinin toplam çıktı değerinin% 24'ünü oluşturdu; analiz ajansı, 2017 bazında animasyon endüstrisinin toplam değerinin 2020 yılına kadar 220 milyara ulaşmasının beklendiğini ve önümüzdeki beş yıl içinde Ortalama yıllık bileşik büyüme oranı% 8,1. Benzer şekilde, animasyon türevleri pazarı da büyümeye devam ediyor. 2018'de Çin'in animasyon türevleri sektörünün pazar büyüklüğünün yaklaşık 65 milyar yuan olacağı ve bu sektörün pazar büyüklüğünün 2020 yılına kadar 100 milyar yuan'ı aşması bekleniyor.
Gelecekte büyük pazara gerçekten ulaşmak istiyorsanız, acilen çözülmesi gereken bir kaynak var: endüstri animasyon zincirinin nasıl optimize edileceği.
Animasyon endüstrisinin mevcut durumu için, Guo Yong bir sorun olduğuna inanıyor, "mevcut animasyon endüstrisinin temel yapısı, animasyon yetenek eğitimi ve yönetimi hala zayıf bağlantılar."
Bunlara yanıt olarak Guo Yong liderliğindeki China Film Group, ilgili stratejiler ortaya koydu: "2018'de dört ana strateji, büyük butik, büyük yetenek, büyük gelir, büyük promosyon önerdik. 2019 uzamaya devam edecek."
Zou Shasha'nın kurduğu Aha Entertainment, gerçek savaş stratejilerini de benimsiyor. "Assassin 57'yi yaratma sürecinde, sadece zengin kaynaklar ve uluslararası işbirliğinde deneyim biriktirmekle kalmadık, daha da önemlisi çok iyi bir ekip oluşturduk. "Dolayısıyla, Zou Shasha projeleri üsler inşa etmek, yetenekleri geliştirmek ve gelecekte de yönetmek için kullanmaya devam edecek. "2019'da" BUDOG "serisini," Assassin Sixty-seven "," Football Hero "," Ace Royal History "ve diğer projelerin ikinci sezonunu da konuşlandıracağız."
Platform tarafı açıkça altyapı inşasını da iyi biliyor, bu nedenle farklı içerik düzenine ek olarak, endüstriyel zincirin tüm yönlerini desteklemek için sermaye ve diğer yöntemleri de kullanıyorlar.
Annie, yukarıda bahsedilen yeni çalışmaların sürekli imzalanmasının yanı sıra, "İşletme düzeyinde de üretim şirketleriyle işbirliğini artıracağız. Aynı zamanda içerik genine ve platformun veri sürüşüne güveniyoruz.
2019
IPIPIP
TVTV
ACGBACG9Fun-MediaBVsingerB
20192020
ASKIP
2018201961
80
A
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
