McBenben CEO'su Wang Dake ile Fengyun Diyaloğu: Bilişi Değiştirin ve Fırsatları Keşfedin
2013 yılı sonunda e-ticaretin yükselişiyle Wang Dake "Mai Benben" markasını kurdu. Aynı zamanda Shenzhou Ares, Mechanic, Naruto gibi oyun markaları doğdu. Oldukça rekabetçi bilgisayar pazarında, Lenovo, HP, Dell vb. Dahil olmak üzere büyük uluslararası markalar pazar payının% 70'inden fazlasını oluşturuyor ve Wang Dake, McBenben ürünlerinin konumlandırılması konusunda çok net bir anlayışa sahip. İhtiyaçlarını karşılamak için bazı alt gruplara ayrılmış kullanıcılar, Maibenben markasının hayatta kalmasının yolu budur.
McBenben CEO'su ve kurucusu Wang Dake
Son birkaç yılda, oyun kitabı pazarı hızla büyüdü ve Thor, Mechanic, Mechanical Revolution, Naruto, Shenzhou Ares gibi Maiben markasıyla aynı zamanda doğan oyun kitaplarının popülaritesini artırdı. Ancak Maibenben, kullanıcılara daha yakın ve sıradan tüketicilerin ihtiyaçlarına daha yakın ürünler yaptı.Maibenben, öğrenmeye ve ofise daha uygun hafif, ince, taşınabilir ve hafif eğlence ürünlerinde kendi yönünü buldu.
Zhongguancun Online Baş Editörü Cheng Jian (sağda) Mai Benben'in CEO'su ve kurucusu Wang Dake ile bir konuşma yapıyor
· Macbook nedir?
Maibenben'in CEO'su ve kurucusu Wang Dake, geçtiğimiz birkaç yıldaki başarılarını açıkladı: 2015'ten 2016'ya kadar üst üste iki yıl boyunca, Maibenben neredeyse tek bir üründü ve Tmall platformunun tamamında çift taç depolayan en başarılı platformdu. Ürünlerden biri olan Wheat 2, 100.000'den fazla birim satmaya devam ediyor ve mevcut Wheat 5 de iyi satışlara sahip.
Ürün seçimi açısından, Maiben en iyi konfigürasyon ve fiyat oranını değil, performans ve fiyatın en iyi kombinasyonunun peşinde koşuyor. Maibenben markasının kökeninden bahseden Wang Dake, "Kuzeyde birçok buğday var ve bunlar bizim ana yemeğimiz. Maibenben markası yiyecek gibi. Pratikliğin bir temsilcisi ve aynı zamanda gençliği ve modayı da hesaba katıyor."
Maibenben ekibi çok genç ve yaş ortalaması 24'ü geçmiyor. İyi bir sermaye geçmişine sahip değiller ve köklü bir başlangıç şirketi. Geçtiğimiz altı yıldır McBenben'in kıyasıya bir rekabet içinde ayakta kalması çok zor oldu ama bu genç ekip her zaman sonuca bağlı kaldı.Sipariş, P-resim, geçiş güzelleştirme gibi şeyleri hiçbir zaman yapmadı ve ürün tanıtımında her zaman gerçeklerden gerçeği arama ilkesini hayata geçirdi.
Wang Dake, McBenben'in geleceğini de hayal etti: "Gelecekte, sadece iyi bilgisayarlar yapmakla kalmayacağız, aynı zamanda çevre birimleri de yapacağız ve marka e-ticaret doğrultusunda gelişeceğiz. Önümüzdeki on yıl içinde umuyoruz. Uluslararası üne sahip marka e-ticaret. "
· Maibenben'in farklılaştırılmış rotası
Ürün farklılaştırması açısından, Mai Benben oldukça benzersiz bir yol izledi. Şu anda, PC endüstrisindeki ana akım markalar yeni ürünleri piyasaya sürmek için en son donanımın peşinde koşarken, Macbook'lar yüksek maliyet performansı elde etmek için "N-1 nesil" yaklaşımını kullanıyor Örneğin, mevcut ana dizüstü bilgisayarlar Intel'in 8. nesil Core işlemcisini kullanıyor. , McBenben şu anda Intelin yedinci nesil Core ürünlerine odaklanırken, bu strateji bilgisayar endüstrisinde nadirdir.
Wang Dake, Mai Benben'in böylesine farklılaştırılmış bir rota benimsemesinin iki nedeni olduğuna inanıyor:
Birincisi, donanımın genel geliştirme hızı, önemli bir öncül olan yazılım gereksinimlerini aşıyor. Diğer bir deyişle, kullanıcılar tarafından kullanılan yazılımın performans gereksinimleri o kadar yüksek değildir ve her zaman en son donanım konfigürasyonunu takip etmeye gerek yoktur;
İkincisi, sekizinci nesil Çekirdek haricinde, Intel donanımı, son birkaç yılda iki bitişik neslin performans iyileştirmesinde çok fazla fark görmedi, performans artışında yalnızca yüzde bir düzine kadar iyileşme sağlarken, nesiller arası ürünlerin performans farkı Fiyat farkı büyük ve fiyat farkı ortada ... Bu nedenle, McBenben'in peşinde olduğu şey konfigürasyon ve fiyatın en iyi oranı değil, en iyi performans ve fiyat oranının peşinde koşması.McBenben'in "N-1 nesil" ürünler yapmayı seçmesinin en büyük nedeni budur.
Kanallar açısından, şu anda Maibenben çoğunlukla Tmall, Taobao, JD.com, Suning.com, Vipshop ve taksitli müzik gibi çevrimiçi kanallar aracılığıyla satılıyor. Ayrıca, son zamanlarda popüler olan Pinduoduo'da, McBenben tarafından üretilen fareler ve bilgisayar çantaları gibi çevresel çevre birimleri çok iyi satıldı.
· Yurtdışı pazarların konuşlandırılması yeni başladı
Ayrıca Wang Dake, Maibenben'in yurtdışı pazarlarda genişlemesinden de bahsetti ve şunları söyledi: Şu anda önümüzdeki birkaç ay içinde Rusya, Güneydoğu Asya, Afrika, Meksika ve Avrupa'ya başlayacağız. Ürün kanalları yüzlerce ülkeyi ve gerçek satışları kapsıyor. Ziyaret edilen bir düzineden fazla ülke var. McBenben geçen yıl Aralık ayında uluslararası pazara girmeye başladı ve bu iş daha yeni başladı. "
Mai Benben'in denizaşırı işleri yeni başladı, deneme aşamasında olmasına rağmen, asıl amacı yüksek kaliteli yerli ürünlerin dünyaya fayda sağlamasını sağlamak. Ayrıca uluslararası pazarın farklı ortamlarına göre Maiben ürünlerinin fiyatlandırması da farklıdır, ancak genel olarak hala iç fiyat stratejisi ile aynıdır.
· Özelleştirilmiş stratejiye bağlı kalın
Bilgisayar endüstrisi yeniliği keşfetmekten asla vazgeçmedi. Bunlar arasında, özelleştirilmiş hizmetler uzun yıllardır en popüler ve popüler olmayan temsilci olmuştur.Birçok büyük marka özelleştirilmiş hizmetleri kademeli olarak terk etmiştir, ancak McBenben hala ısrar etmektedir.
Wang Dake şunları söyledi: "McBenben'in kuruluşunun başlangıcına kadar, 2013'te, kullanıcıların bilgisayar yükseltme hizmetlerini satın almasının neredeyse hiçbir yolu yoktu ve tüccarlar bu hizmeti sağlamak için inisiyatif almayacaktı. Bilgisayarlar garanti olmaksızın demonte edileceğinden, çoğu Marka, başlangıçta yalnızca yüz yuan'a mal olan donanım yükseltmelerini satmak için birkaç yüz yuan ekledi ve bu da kullanıcılar için çok fazla sorun yarattı.McBenben'in yaptığı şey, yapılandırmayı bir seçenek olarak ayarlamaktı ve bu da kullanıcılara birçok farklı İsteğe bağlı konfigürasyon, kullanıcılar kendi gereksinimlerine göre bazı konfigürasyon gereksinimlerini de ortaya koyabilirler, McBen donanımı kullanıcı ihtiyaçlarına göre eşleştirecektir, bu yaklaşım kullanıcılar tarafından iyi karşılanmaktadır. "
Buna ek olarak, Maibenben ayrıca, kullanıcılara üç yol dahil olmak üzere bazı özelleştirilebilir görünümler sağlayan bir "atadan çekim hizmeti" ne sahiptir: Birincisi, saf renkli film bilgisayarı koruyabilir ve farklı ürün renkleri için kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayabilir. . İkincisi, film desenler, kişisel favori Örümcek Adam vb. Yapmak için kullanılabilir. Üçüncüsü, kişisel eşyalar için, bazıları düğün fotoğrafları, bazıları da çocuklarının fotoğraflarını basmıştır Şirket, şirketin daha iyi bir imajını göstermek için şirketin adını basacaktır. Wang Dake, "İş yükümüzü artırmalarına rağmen bu ihtiyaçlar her zaman var olmuştur. Ancak kullanıcı ihtiyaçları orada olduğu ve biz bunu yapabildiğimiz sürece, bunu yapacağız." Dedi.
· 2019 için üç gol
Mai Benben 2019'da kendisi için üç hedef belirledi.Bu üç gol oldukça ilginç:
Birincisi, yıl boyunca tüm e-ticaret kanalları için yapılan kötü yorum sayısı 365'i geçmedi.
İkincisi, çalışan gelirinde ne kadar artış sağlanmalı.
Üçüncüsü, verimlilik gereksinimleri için, envanter ciromuz için kaç gün gereklidir.
Bir şirket için, hedefte "satış" kelimesiyle ilgili hiçbir bölümün olmaması gerçekten şaşırtıcı. Wang Dake, "Neden satış yok? Bu üç noktaya, özellikle birinci ve ikinci noktalara inanıyoruz. İyi bir iş çıkardıktan sonra satışlarımız sorun olmayacak ve geliştirme sorun olmayacak. "
Yeni ürünler açısından Maibenben, GTX 1050Ti 4GB video belleği özel ekranı kullanarak Bahar Şenliği'nden önce 16.1 inç dar çerçeveli yüksek performanslı bilgisayar çavdar 6.144 Hz oyun ekranını piyasaya sürdü ve boyut özelliklerinde fark yarattı. Mart ayının sonunda McBen, Intel'in dokuzuncu nesil Core işlemcisiyle donatılmış 17 inç ince çerçeveli, ince ve hafif bir dizüstü bilgisayarı piyasaya sürecek. Ayrıca McBen, yılın ikinci yarısında AMD Ryzen platformuyla donatılmış bir dizi ürün piyasaya sürecek.
Buğday Benben-çavdar 6
· Satış zorluğuyla nasıl yüzleşilir
Geçen yıl, Mai Benben'in genel satışları beklentileri karşılamadı Wang Dake, Mai Benben için satışların artmaması halinde düşeceğine inanıyor. 2016'da Xiaomi'nin dizüstü bilgisayarların piyasaya sürülmesi, Maibenben üzerinde ilk etki dalgasını yarattı; geçen yıl, Onur Defteri çıktı ve Maibenben üzerinde de bir etki yarattı.Maibenben, 3.000 ila 4.000 yuan fiyat aralığında daha da büyük bir baskı hissetti.
Wang Dake, bu sorunlarla karşılaşmanın temel nedeninin, kullanıcı merkezli hizmet kavramı gibi pek çok işin iyi yapılmamış olması veya bazı şeylerin deneyiminin iyi yapılmamış olması ve çekirdek kullanıcılarının kim olduğunu bulamamış olduğuna inanıyor. . Ek olarak, tanıtım yöntemleri biraz tek ve kanallar yeterince geniş değil. Ancak sorunun nedenini bulan Wang Dake, sorunu çözme konusunda hala büyük bir güvene sahip.
· Yapılandırmada farklılaşma
Bariz ürün hattı farklılığına sahip bir PC markası olarak McBenben, ürün yeniliğine de giderek daha fazla yatırım yapıyor. Örneğin, Barley 6 ürününün konfigürasyonu, düşük voltajlı Core U işlemci ve GTX 1050 bağımsız ekranı bir araya getirerek fiyatı 5.000 yuan civarında kılarken, aynı seviyedeki ürünlerin çoğu 10.000 yuan fiyatla satılıyor.Bu aynı zamanda daha düşük olacak ilk model. Bir voltaj işlemcisi ve yüksek performanslı bağımsız bir ekranı birleştiren bir ürün. Ayrıca daha önce bahsedilen 16.1 inçlik oyun dizüstü bilgisayarı da ilk olarak McBenben tarafından yapılmıştı.
Maibenben-Buğday 5
Ek olarak, McBenbun daha iyi bir donanım ve fiyat oranı elde etmek için Pentium 4410U işlemciyi 940MX bağımsız ekranla eşleştirmeye çalıştı. Ek olarak, 17 inçlik ana akım dar çerçeve ürün serisinde Wang Dake, NVIDIA MX 250 ayrık grafik kullanacağını açıkladı. Gelecekte McBenbun, PC ürünleri oluşturmak için Qualcomm platformunu da kullanacak.
Wang Dake, "Bilgisayar alanında iki yönümüz var. Birincisi performans ve fiyat açısından. Daha iyi bir denge peşindeyiz. Kullanıcıların ihtiyaçları daha iyi karşılanıyor ve deneyim daha iyi. İkincisi devam etmek. Pazar segmentinde, başkalarının çok iyi yapmadığı CPU grafik kartlarını, daha büyük boyutları, daha küçük boyutları ve daha iyi işçiliği bir arada yapacağız.Bu yerlerde bazılarını denemek, markamızın konumu ve mevcut ölçeğiyle ilgilidir. İlişki. Küçük bir şirket karşı saldırı yapmak istediğinde, yapılacak en önemli şeylerden biri farklılaşmaktır ve diğerlerinden farklı olmalıdır. "
· Geleneksel iş anlayışını değiştirin ve yeni fırsatları keşfedin
Röportajın son aşamasında Wang Dake ayrıca tüm dizüstü bilgisayar piyasası hakkındaki görüşlerinden bahsetti. Wang Dake, dizüstü bilgisayar pazarının hala çok büyük olduğuna inanıyor, ancak büyüme yavaş. McBenbenin gelecekteki gelişimi, dizüstü bilgisayarlar aracılığıyla çevre birimlerinin satışlarını artıracak olan marka e-ticaretine umutlarını bağlıyor. Çin'in üretim kapasitesi açısından büyük bir avantajı var ki bu da çok önemli bir nokta.Sezgisel performans, ürünün maliyeti veya mükemmel ürün kalitesidir.
Çinli tüketicilerin bakış açısından, Çinli tüketiciler şimdiden "iyiden iyiye" bilinçlerini değiştirmeye başladılar. Maiben başlangıçta her kategoride seçilen, en sık kullanılan ve en çok ihtiyaç duyulan şeyleri yapmak ve bunları marka e-ticareti adı verilen bir araya getirmek istiyordu. Dizüstü bilgisayar kullanıcılarına dayalı olarak, McBenBen tarafından dizüstü bilgisayar endüstrisine entegre edilen kaynaklara dayalı olarak, diğer kaynakları etkiler.
Maiben, bu ürünleri yapmak için araştırma ve geliştirme yeteneklerine yatırım yaptı ve gelecekte tanınmış bir uluslararası marka e-ticaret olmayı umuyor. İki fırsat var: biri yurtiçi avantaj ve endüstriyel avantaj; diğeri ise iç tüketici talebinin değiştiği zamandır. Geçmişte markanın anlayışı şuydu: Bu marka kıyafet için kıyafet, lamba için ışık ve mobilya için mobilya yapıyor. Ancak bu markalı e-ticaret şirketlerinin ortaya çıkmasıyla tüketicilerin satın alma alışkanlıkları ve ürün anlayışları etrafında ürünler yapmaya başladılar.Örneğin böyle bir ürün alırsanız ne tür bir lamba ve ne tür bir ışık satın alabilir? Masam, ne tür bir bilgisayar çantası, bunların hepsi düzenli olarak bulunur. Bu nedenle, geleneksel iş bilincinin kırılması gerekiyor ve gelecekte yapılması gereken, birden fazla platform kategorisini kapsamak. Wang Dake, Maibenben'in önünde büyük bir fırsat olduğunu düşünüyor.
