İlk sınır ötesi e-ticaret hisse senedi, 550 milyon ABD doları piyasa değeriyle listeden çıkarılma ile karşı karşıya ve patron 5 yıl kaybettikten sonra kaçtı
Metin | Niu Geng
Düzenle | En iyi dileklerimle
Bir zamanlar harika bir güzellikle denize açılan kahraman, şimdi bir delil uyarısı aldı. Guo Quji'nin arkasında, geri dönen seçkinlerden oluşan bir nesil olan Waterloo var.
30 Ekim'de Orchid Pavilion, New York Borsasından hisse senedi fiyatının 30 ardışık işlem günü boyunca 1 doların altında kaldığını ve listeleme standardını karşılayamadığını belirten bir bildirim aldı. Önümüzdeki altı ay içinde iyileştirilmezse listeden kaldırılacak. Haberin açığa çıktığı gece, Lanting Group'un ivmesi tekrar% 9,57 düştü, hisse senedi fiyatı 0,85 ABD Doları ve toplam piyasa değeri 57,63 milyon ABD Doları idi ki bu Boss Guo'nun halka açıldığı andaki değerine eşit değildi.
2013 yılında, Lanting Gathering, Çin hisse senetlerinin Amerika Birleşik Devletleri'ne gitmesi için buz kırıcı oldu. Bloomberg Weekly, Zheng Henin Batıya yaptığı yolculuklar ve Apollonun aya inişi ile karşılaştırdı. Geri dönen seçkinlerin ilk nesli olarak Guo Quji doğum günü partisiyle gurur duyuyordu ve Xu Xiaoping de "tarihin dalgalarında" olduğu için yakınıyordu. Bugün Lanting, beş yıl üst üste ivmesini kaybetti, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yatırımcılar tarafından dava edildi ve iki ülkedeki yerel e-ticaret şirketleri tarafından çok geride bırakıldı.
Orkide Köşkü sabah erken pazarında çok para tutuyor, neden bir hendek inşa edip sadece Amazon ve Ali'nin büyümesini izlemedi? Bu yılın Haziran ayında Guo Quji, başkan ve CEO'dan istifa etti ve bu cevaplar iç çekişinde kaldı.
Çin dehası, dünyanın ilgisi
Guo Quji'nin özgeçmişi, Huang Zheng bile şaşkına dönmüş olmalı. Elmas gibi elit bir elit yaratmak için sayısız kaynak toplandı.
Bir keresinde Bill Gates'e MSN ve AOL'nin birlikte kazanıp kazanamayacağını sordu. Gates, rakiplerin birlikte kazanamayacağını söyledi. Bu onu bir ömür boyu hatırlamasını sağladı. Ayrıca benimle göz teması kurmak istediğinizi söyleyen Amazon'dan Bezos'a da rapor verdi.
Dünyanın en iyi üç şirketi olan Microsoft, Amazon ve Google'da sırasıyla programlama, perakende ve veri madenciliği öğrendi. "Neden tavanla buluşmadınız? Çünkü usta ile görüştüm." Dedi.
Guo Quji, çocukluğundan beri seçkin bir öğrencidir. 1984 yılında Deng Xiaoping, bilgisayar öğrenmenin bir bebekle başlaması gerektiğini söyledi. O sırada Guo Quji, Çocuk Sarayında programlamayı öğrenmek için her gün okuldan sonra yarım saat yürüdü. Lisede 30'dan fazla ödül kazandı ve yerel bölge tarafından "Geleceğin En İyi On Yapıcısı" seçildi. 1994 yılında Çin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi Junior Class'a kabul edildi ve bilgisayar yerine elektronik mühendisliğini seçti, "çünkü bilgisayarlar delmek üzere" dedi.
İFLYTEK'in kurucusu Liu Qingfeng, "Çocuk sınıfında en ünlü girişimci Guo Quji'dir." Dedi. Bu insanlar birbirlerini destekliyor ve Çin'deki en güçlü mezunlar ağını oluşturuyor.
Guo Quji mezun olduğunda Amerika Birleşik Devletleri'ne gitmeye karar verdi. Ancak kabul bildiriminden memnun değil, ancak profesörün araştırma asistanı olmak ve fon almak istiyor. Bir ay içinde 200 mektup yazdı ve sonunda Illinois Üniversitesi'nden bir profesör onu buldu. "Yapılabileceğini düşündüğüm sürece yapılacaktır." Daha sonra Kai-Fu Li, deneyimini Çin Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nin efsanesi haline gelen bir makaleye yazdı.
2000 yılında Kai-Fu Lee, Microsoft'un küresel başkan yardımcısı oldu ve Illinois Üniversitesi'nde bir konuşma yaptı. Bittikten sonra Guo Quji görüşlerini çürütmek için bir e-posta gönderdi. Kaifu Li, genç adamla tanıştı, ona bir tişört verdi ve bir röportaj için Microsoft'a gitmesini tavsiye etti. Huang Zheng gibi, Guo Quji de Duan Yongping'ini buldu.
Şu anki durum Guo Quji yapmak için yeterli değil. Her kararda doğru yönü seçebilir, bu da yol boyunca büyük adamları cömertçe vermeye istekli kılar.
Mezun olduktan sonra ilk olarak Microsoft'a girdi ve Stanford'da MBA eğitimi almak üzere Kai-Fu Lee tarafından yönetildi. Aynı zamanda Amazon'un M&A departmanında da görev yaptı. 2004 yılında Amazon, Mükemmellik kazanma umuduyla Çin pazarına girdi. Ekipteki tek Çinli olarak satın almaya katıldı.
Guo Quji için Stanford yeniden doğmuş bir yer. Başka bir yaşam biçimi öğrendi: Gündüzleri çok çalışmak ve geceleri yüzme havuzlu büyük bir evde dünyanın her yerinden zengin ikinci nesillerle partiler yapmak. Bir demiryolu hastanesinde büyüdü, üç öğretmen görmeye alıştı, smokin, şampanya ve barbekü, yemek tezgahları arasında serbestçe gidip gelebilir ve herkesle mutlu bir şekilde sohbet edebilir.
Bu onun ikinci bir asil adamla tanışmasına izin verdi. Xu Xiaoping, proje kazmak için Stanford'a gitti ve birçok insanla tanıştı, ancak Guo Quji onu partiye davet etti. Guo Quji'nin akıllı ve arkadaş canlısı olduğunu düşünüyor ve onu bir yatırımcıya çekmeyi umuyor. Daha sonra, Lanting Gathering'i kurmak için Çin'e döndüğünde, Xu Xiaoping ilk melek yatırımcıydı ve 100.000 $ yatırım yaptı.
Guo Quji Stanford'dan ayrıldığında, Lee Kai-fu kamuoyuyla çevrelenmişti. Google'ın Çin'e gireceğini duyan Kai-Fu Lee arkasına bakmadan Microsoft'tan istifa etti ve Google Çin'in başkanı oldu. Bu, Ballmer'ı kızdırdı ve Kai-Fu Lee ve Google'a dava açtı. Guo Quji öğretmeni desteklemeyi seçti ve halkla ilişkiler ve hükümet ilişkilerinden sorumlu olmak üzere Google Çin'e devredildi ve Google Çin'in dört kurucusundan biri oldu.
Bazı insanlar, Guo Quji'nin edebi olan Li Kaifu'ya kıyasla oldukça canlı olduğunu ve insanlarla, halkla ilişkilerle ve hükümetle olan ilişkisinin iyi olduğunu söylüyor. Bir keresinde Çin hükümeti Google Çin'den bir şey için özür dilemesini istedi, ancak Google'ın genel merkezi yasayı çiğnediğini kabul etmek bir yana, bunu reddetti. Guo Quji ve Li Kaifu kelimesi kelimesine bastırdılar: "Ülkenizin yasalarını yanlış anladık ve bundan pişmanlık duyuyoruz." Bu, Çince'de bir özür gibi görünmesine neden oluyor ve İngilizce'de suç yokmuş gibi geliyor.
Guo Quji, "oyunun kurallarına" aşina olduğunu söyledi: özü, karmaşık kişilerarası ilişkilerle nasıl başa çıkılacağıdır. Bir keresinde Google genel merkezine mektup yazarak Çinli stajyerler için aynı öğle yemeği ödeneğini istedi. American HR, çürütmek için pek çok garip neden yazdı, ancak CEO'yu gizlice kopyaladığını bilmiyordu ve mesele nihayet çözüldü. Bir meslektaşı, "Küresel CEO'ya doğrudan stajyerlere öğle yemeği ısmarlayacak?" Dedi.
Çin'e döndüklerinde, hem o hem de Kai-Fu Lee'nin coşkusu vardı. Ancak çok geçmeden Çin'de iş yapmanın kolay olmadığını keşfetti. "Birkaç ay Çin'e geri dönmezseniz, Çin haberlerini okuduğunuzda heyecanlanacaksınız. Ama gerçekten geri dönerseniz, oyun kurallarının kurallarının bir iki gün meselesi olmadığını anlayacaksınız." Guo Quji hayal kırıklığına uğradı ve kendi başına plan yapmaya başladı. Bir sürü dünya.
Altın yumurtlayan tavuk
2007 yılında Orchid Pavilion kuruldu. En başından beri "Çin usulü" iş yapma niyetinde değildi: çok uluslu B2C e-ticaret, Google anahtar kelimeleriyle promosyon, paypal ödemelerini kabul etme ve UPS ve DHL ile nakliye. Aynı zamanda "kutudaki ışık" ın da bir çevirisi olan Lanting Jishi adı dahil.
Lanting Gathering'in işi çok basit: küçük Çin atölyelerini kazanın, markasız ürünler üretin, distribütörleri atlayın ve doğrudan denizaşırı satış yapın. Pahalı yabancı işçiliği gördü ve küçük atölyelerin avantajlarından en iyi şekilde yararlanabilecek kategoriyi hedefledi: gelinlik. Ayrıca sahte elektronik ürünler ve markasız giysiler de ana kategorilerdir.
İş basit olsa da, geliştirme hızı durdurulamaz. Guo Quji, 2009 yılında Google Çin'den tamamen istifa etti ve Lanting Jishi'nin başkanı ve CEO'su oldu. Google'ın SEO mekanizmasına en aşina olan kişidir. Lanting tüm ilk geliri toplayacak ve yaklaşık 300.000 satın alarak Google adwords satın alacak. Bir süre için, Google arama sonuçları kutu sayfalarında hafifti.
Lantingin lansmanından sonraki yarım yıl içinde, satış hacmi 2 milyon ABD Dolarına ulaştı. Bir yıl boyunca online oldu ve 6,26 milyon ABD dolarına ulaştı. Üç yıldır yayında ve 30 milyon ABD dolarına ulaştı. 2012'nin 4. çeyreğinde, Lanting tek bir çeyrek dönem karı için ivme kazanmış, 2013 yılının ilk çeyreğinde 73,3 milyon ABD doları net gelir ve 2,61 milyon ABD doları net kar elde etmiştir. Pek çok insanın gözünde, Mou Zhongzhong'un "uçağı değiştirebilir" kitabının tersi bir versiyonu. Doğrudan emtia fiyatının renminbi rakamını 6 veya hatta 10 ile çarpar ve online olduktan sonra hemen alır. C-end yakın dövüşündeki Çinli ve Amerikan e-ticaret şirketleri için Lanting'in toplanma ivmesi bir efsane haline geldi.
Haziran 2013'te Orchid Pavilion, New York Borsası'nda listelendi. Açılış fiyatı 11,16 ABD Doları, piyasa değeri 550 milyon ABD Doları'na ulaşan Guo Quji, hisselerin% 13,5'ini oluşturdu ve 58,9 milyon ABD Doları değerinde oldu. Kapanışta hisse fiyatı% 22 yükseldi.
Guo Quji harika. Bazıları ona küreselleşmenin tavuğunun yumurtladığı yumurta diyor, Bazıları ona İnternetin "Kolomb'u" diyor. Bloomberg Business Weekly, Guo Qujinin başarısının Zheng Henin Batıya yaptığı yolculuklarla ve Apollonun aya inişiyle karşılaştırılabilir olduğunu belirtti. Bir sigortacı yardımcısı olarak, China Renaissance Capital'den Bao Fan, yılın ilk yarısında Amerika Birleşik Devletleri'nde yalnızca bir Çin konsept hissesinin listelendiğini söyledi. Sayısız Çinli şirket bu buz kırıcıya bakıyor.
Ancak Lanting'in ivme kazanmasının güzel günleri burada sona erdi. Üç ay sonra, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki dört hukuk firması, Lanting'in yanlış olduğunu veya bilgileri ayrıntılı olarak açıklamadığını iddia ederek aynı anda bir dava açtı. Aslında, Lanting halka açılma ivmesini kazandıktan sonra, ilk üç aylık rapor bir düşüş gösterdi: 2. çeyrek net gelir 72,2 milyon ABD doları, beklenen 75,8 milyon ABD dolarının altında. Aynı zamanda, üçüncü çeyrekteki büyüme oranının, roadshow sırasında açıklanan% 64 yerine sadece% 33,2 ila% 37,1 olacağını öngörüyor.
Yatırımcının kabusu yeni başladı. 2012Ç4'te, Lanting üç ayda bir kar elde etti ve yıl için 4,23 milyon ABD doları kaybetti. 2013 yılının tamamı için kayıp 4.819 milyon ABD dolarıdır. Ancak 2014 yılında Lanting, 29,99 milyon ABD doları tutarında büyük bir kayıp yaşadı ve gelir artışı% 46'dan% 30,8'e düştü. 2015 yılında Lanting'in zararları artarak 39,41 milyon ABD dolarına ulaştı, ancak gelir% 15,34 düştü. 2017 yılına kadar Lanting'in geliri, 9.548 milyon ABD doları net zararla 2014 kadar iyi değildi.
İnsanlar sonunda altın yumurtlayan tavuk olmadığını keşfettiler. Guo Quji, 5 yıl boyunca para kaybettikten sonra, Haziran 2018'de, "başka kariyerlere devam edeceğini" söyleyerek başkan ve CEO'dan istifa etti. 30 Ekim 2018'de Orchid Pavilion, NYSE'den bir arama listesinden kaldırma uyarısı aldı. Parlayan "sınır ötesi e-ticaretin ilk payı" sermaye piyasasında dışlanmış bir hal aldı.
Neden dönüşemedi
Lan Ting Ji Shi neyi yanlış yaptı? Temel neden, işinin sürdürülebilir olmaması ve dönüşümün tamamlanmamasıdır.
2012'den bu yana, Lanting'in satış giderleri net gelirin% 20'sinden fazlasını oluştururken, Amazon% 5'ten azına sahiptir. Bunun nedeni, Google'ın SEO mekanizmasını çok erken değiştirmesi ve Lanting'in trafik avantajını kaybetmesine neden olmasıdır. Ek olarak, Amazon ve eBay'in daha da büyümesiyle, birçok arama anahtar kelimesi önce e-ticarette, sonra Google'da. Bu, Lanting'in potansiyelinin akış girişini daha da sıkıştırır.
Esasen, yüksek müşteri edinme maliyetinin arkasında yüksek satış maliyeti vardır. Sahte ürünler sattıkları için, müşteriler her tükendiğinde kaybedilecek ve tekrar tekrar müşteri edinmeleri gerekecektir. Bu, modelindeki bir kusur.
Buna ek olarak, Lanting Jishi başlangıçta küçük Çinli tüccarlardan ihracat eksikliği fırsatını yakalayan taklit ürünler sattı. Bu nedenle, döviz kurunda 10 ile çarpılan bir gelinlik de aceleye getirilerek bol bol kar marjı bırakıldı. Ancak şimdi, Amazon ve eBay oldukça yoğunlaşmış durumda ve birçok küçük ve orta ölçekli işletme doğrudan Amazon'a girdi. Bu, Lanting'in arzını kaybetmek için ivme kazanmasına ve aynı zamanda fiyatını düşürmesine neden oldu. Bir yatırımcı bir keresinde 36kr'a, Bu sektörün eşiği düşük ve yerli ve yabancı ürünler arasındaki piyasa fiyatı farkını bularak yapılabilir demişti. Düşük fiyatlı model kaçınılmaz olarak sürtünmenin ortadan kalkmasıyla sona erecektir.
Lanting Jishi'nin aslında dönüşmeyi umduğu söyleniyor. Vipshop ile ilgili olarak, önce halka açılmak, ardından sektörde bir ölçüt belirlemek, kaynakları ona yöneltmek ve sonunda karlılık elde etmek istiyor. Bununla birlikte, bir ölçüt belirleyemedi: İşçileri gelin fabrikasından kazarak, yukarı havzada ciddi hasara neden oldu, ancak bir marka oluşturamadı.
Çin'in imalat sanayisinin artan maliyeti ile imalat temettüleri Güneydoğu Asya'ya dönerken, Lanting Group da düşük maliyetli arzını kaybetti ve model sona erdi.
Bu noktada Pinduoduo iyi bir örnek. Geçmişte Guo Quji, fiyatları müzakere edebileceğini ve yüksek siparişlerle yukarı yönde özelleştirmeler yapabileceğini iddia ederek C2B'yi yeniden piyasaya sürdü. Bu, Pinduoduo'nun söylemiyle tamamen aynıdır. Ancak trafik kazandıktan sonra, Pinduoduo hızla bir marka salonu kurdu ve Big B'ye yaklaştı. Esasen, küçük b'nin üretim temettü ilk kaybeden olur ve üretimde ilk yükseltme büyük b'dir. Bu, "büyük b'ye yakın" ın Pinduoduo ve Lanting'in geçemeyeceği bir eşik olduğunu belirler.
Aslında, Lanting Ji krizin gelişini önceden tahmin etmemiş olabilir. 2016 Wuzhen Konferansı'nda Guo Quji, Ma Yun'a karşılık verdi ve e-ticaret döneminin sona erdiğini düşünmediğini söyledi. Birincisi, çevrimiçi ve çevrimdışı tam entegrasyon, endüstri de yapılandırıldı ve üretim malzemelerinin boyutları eklendi. İkincisi, karar verme sürecini tamamen devralacak olan yapay zeka. "Bu, Jack Ma'nın bu yılki Yunqi Konferansı'nda" yeni üretim "den bahsettiği zamandır. Retorik. Küçük imalatçı tüccarlar krize girmeden çok önce onların değişmesine yardım etmeye çalıştığı ve Lanting toplantısını destekleyemediği söylenebilir.
Çin e-ticaretine ilişkin bir deneyim, Çin'in imalat endüstrisini, özellikle de küçük tüccarları iyileştirmenin, Lantingin yıllık 320 milyon ABD doları olan gelirinin tamamlayabileceği bir görev olmadığıdır. Ve Lanting, veri ve hatta otomasyon ekipmanı olmayan küçük atölyelere güvenir. Guo Quji'nin umutları yalnızca planda kalabilir.
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
