Finansman tanıtım materyalleri açığa çıkıyor, Xiaomi Unicorn'un kalitesi nedir?
Çin'de en çok izlenen tek boynuzlu at şirketlerinden biri olan Xiaomi'nin listesi, 2018'de dünyanın en büyük listesi olarak kabul ediliyor. Xiaominin halka arz konusundaki tutumu her zaman sakin olsa da, şirketin listeleme süreci, gelir durumu ve genişleme planları Her zaman spot ışığının altında. Beijing Business Daily'den bir muhabir, 15 Mart'ta Xiaominin halka arz öncesi finansman tanıtım materyallerinin ilk kez ortaya çıktığını öğrendi. Materyal şu anda 68 milyar ABD Doları değerinde. Xiaomi'nin 2018'in dördüncü çeyreğinde listeleneceğini varsayarsak, piyasa değeri 85,4 milyar ile 135,1 milyar arasında olacaktır. Dolar aralığında, gerçek bir Xiaomi açıklanmak üzere.
01
Gelir yapısı teşhiri
Açığa çıkan tanıtım malzemelerine göre, Xiaomi'nin 132 milyon günlük aktif kullanıcısı ve 165 milyon aylık aktif kullanıcısı var Ortalama günlük kullanıcı süresi 312 dakikadır (5,2 saat). Günlük aktif kullanıcıların aylık aktif kullanıcılara oranı verilerinde Xiaomi,% 80 ile birinci sırada, ikinci sıradaki WeChat'ten yüzde bir puan ve üçüncü sıradaki FaceBook'tan (Asya)% 60 ile 20 puan daha yüksek. .
Materyaller ayrıca Xiaomi'nin 2015'te 980 milyon yuan ve 2016'da 913 milyon yuan kar kaybettiğini gösteriyor. 2017'de 7.582 milyar yuan kar elde etmesi ve% 6.5'lik bir kar marjı olması bekleniyor. 2019'a kadar Xiaomi'nin net karı 18.831 milyar yuan'a ulaşacak. 2019'da Xiaomi'nin net karının bileşik ortalama büyüme oranı% 174 oldu.
Xiaomi'nin 2016'daki gelirinin bileşiminde,% 79'u donanımdan ve% 21'i İnternet hizmeti işinden geldi. Donanım işinin net kar marjı yalnızca% 2,8 iken, İnternet hizmeti işinin net kar marjı% 40'ın üzerindedir. Xiaomi, İnternet hizmeti iş gelirinin oranını genişletiyor. 2017'de Xiaominin gelirinin 17,6 milyar ABD doları olması bekleniyor ve bunun% 68,3'ünü donanım işi oluşturuyordu. 2019 yılına kadar İnternet hizmeti iş gelirinin donanım gelirini aşması bekleniyor. Xiaomi'nin geliri 38,2 milyar ABD dolarına ulaşacak.
Malzemeler de Xiaomi'ye değer veriyordu. Xiaomi, 2018'in dördüncü çeyreğinde halka açılırsa, piyasa değeri 85,4 milyar ABD Doları ile 135,1 milyar ABD Doları aralığında olacak.Şu anki malzeme değeri Xiaomi 68 milyar ABD dolarıydı ancak Xiaomi bu bilgilere yanıt vermedi. Ancak Kasım 2017'de Xiaomi Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Lei Jun bir keresinde 100 milyar yuan (15,83 milyar $) satış hedefine ulaştığını söyledi.
Finansman tanıtım materyallerinin ortaya çıkmasından kısa bir süre önce, Xiaomi'nin listelemesinin ilerlemesinin yeni bir versiyonu tekrar çıktı. Xiaomi'nin 2018'in üçüncü çeyreğinde Hong Kong Borsası'na çıkacağı ve aynı hisse ve farklı haklarla Hong Kong'da ilk borsada işlem gören şirketlerden biri olacağı bildirildi. 14 Mart'ta Haitong International'ın başkan yardımcısı ve CEO'su Lin Yong medyaya Haitong International'ın Lei Jun ve diğerleriyle iletişim kurmaya devam edeceğini söyledi.Ayrıca Xiaomi yöneticileriyle daha fazla iletişim kurmak için yakın gelecekte yönetim ekibiyle Pekin'e uçmayı planlıyor.
Konuya aşina bir kişi medyaya şunları söyledi: "Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun en üst seviyesi Lei Jun ile röportaj yapmıştı. Xiaomi artık nispeten olgun ve geri gelmeyi umuyor (A-hisse listesi)." Medya "canlı yayın yapmaya" ve Xiaominin listesinin ilerlemesi hakkında konuşmaya devam ediyor. Xiaomi'nin listesinin popülaritesi yüksek. Raporlara göre, Xiaomi'nin 2018'in ikinci yarısında ilk listelemesini yapması bekleniyor ve bağış toplama 10 milyar ABD dolarına ulaşabilir.Bu miktar, Xiaomi'yi 2018'de dünyanın en büyük listesi yapacak. Xiaomi'nin listelemesiyle ilgili söylentilere yanıt olarak Lei Jun, listelemenin bir hedef değil, bir aşama olduğunu söyledi. Xiaomi her zaman yenilik ve kalite konusunda ısrar edecek. Xiaomi'nin ne zaman halka açılacağı bir güç değil, trendden yararlanma meselesidir.
Listeyi tanıtırken, Lei Jun kademeli olarak yetkiyi devretmeye başladı. 13 Mart'ta Cheetah Mobile, Lei Jun'un istifasını yönetim kuruluna sunduğunu ve artık başkan ve yönetici olarak görev yapmayacağını ve şirket danışmanı olarak görev yapacağını duyurdu. Cheetah Mobile CEO'su Fu Sheng, Lei Jun'un yerine başkanlık edecek ve gerçek dümen olacak. Lei Jun, 2017'de Huanju Times'ın başkanlığından istifa etti ve şirket danışmanı oldu ve sahip olduğu hisselerin oy haklarını Huanju Times'ın başkanı Li Xueling'e devretti. Bu bağlamda, bazı insanlar bunun Lei Jun'un Xiaomi halka açılmadan önce çok sayıda ilişkili taraf işleminden kaçınma umudu olduğuna inanıyor.
02
Performans dibe vurdu
Xiaomi, "Neden herkes Xiaomi'ye bu kadar ilgi gösteriyor? Elbette, bir yandan yüksek değerleme, diğer yandan da kararlılığı." Büyük Veri analisti Liu Dawei, Beijing Business Daily'den bir muhabire açıkça söyledi, "Xiaomi 2017'de satış hacmine ulaştı. Akıllı telefonların geliştirilmesinde aşağıdan dışa geri tepme çok nadir görülür ve öğrenmeye ve haraç ödemeye değer. "
2016'da Xiaominin cep telefonu satışları, yıllık sevkiyatlar% 36 düşerek keskin bir düşüş gösterdi ve hatta küresel olarak ilk beş arasında düştü. Şirketin gelişimi de birçok sorunu ortaya çıkardı. Xiaomi Başkanı Lin Bin, Xiaomi'yi canlandırmak için aynı yılın Mayıs ayında daha önce Ar-Ge ve tedarik zincirinden sorumlu olan Zhou Guangping'i kaldırarak Ar-Ge ve tedarik zincirinin sorumluluğunu bizzat üstlendi Kanallar açısından Xiaomi Başkanı Lin Bin, Hindistan pazarını zorlamak için büyük ölçekli bir çevrimdışı mağaza açtı.
Bir yıl sonra, Temmuz 2017'de Lei Jun, 2017'nin ikinci çeyreğinde tek sezonluk cep telefonu sevkiyatının 23,16 milyon adet olduğunu ve rekor seviyeye çıktığını açıkladı. 2017'de Xiaomi Mi 6, MIX 2 ve diğer ürünleri arka arkaya piyasaya sürdü. Bir yıllık uyuşukluğun ardından Xiaomi dibe vurdu.
"Xiaominin karşı saldırısı esas olarak Xiaominin tedarik zincirinin iyileştirilmesiyle ilişkilendiriliyor. Aslında, Xiaominin satışlarının 2016da keskin bir şekilde düşmesinin nedeni, kullanıcıların Xiaomi telefonlarını terk etmeleri ve satın almak istememeleri değil, Xiaominin tedarik zinciri yönetiminin ortaya çıkmasıydı. Güvenlik açıkları, 2016'nın ilk yarısında uzun vadeli stok dışı durumu ve bazı ürünlerde sık sık görülen kalite sorunlarının ortaya çıkmasını içerir. Lei Jun, 2017'de Xiaomi'nin tedarik zinciri yönetimi işini şahsen devraldığında, Xiaomi'nin satışlarının normal bir büyüme durumuna döndüğü görülebilir. "Liu Dawei öyle düşünüyor.
Çukurdan çıktıktan sonra, Lei Jun bir kez daha cep telefonu işini devraldı ve Xiaomi'nin kuruluşundan bu yana Lin Bin, Li Wanqiang ve diğerlerini içeren en büyük personel ayarlamasını gerçekleştirdi ve akıllı ürün departmanını ekolojik zincir departmanıyla birleştirdi.
Ek dersler için tedarik zincirine ek olarak, Lei Jun, "triatlon" teorisini de düzeltti, "yazılım + donanım + hizmeti" "donanım + İnternet + yeni perakende" olarak yükseltti ve yeni perakende düzeni, orijinal Xiaomi İnternetini entegre etti İş kanalı ve Xiaominin çaba sarf eden çevrimdışı kanalı.
Kasım 2017'de, dünyanın ilk Xiaomi ana amiral gemisi mağazası, Shenzhen Vientiane World'de resmen açıldı. 10 Mart 2018'de, dünyanın ilk Xiaomi ev havaalanı mağazası, Shenzhen Bao'an Havalimanı'nın T3 terminaline resmen yerleşti. Xiaomi, önümüzdeki iki yıl içinde 1.000 Mi Evi açmayı planlıyor. Lei Jun, 2017'nin dördüncü çeyreğinde Xiaomi House'un 2018 yılına kadar hacmini artırmaya başlamayacağını ve iki yıl içinde Xiaomi'nin performansına kesinlikle yardımcı olmayacağını belirtti. Xiaomi Home ekibi için Lei Junun KPI'sı, gelirin beş yıl içinde 10 milyar doları aşacağıdır. Xiaominin genel hedefiyle ilgili olarak, açıkçası, "Gökyüzü düşmediği sürece, Xiaomi, sevkiyatın 100 milyon birimi aşacağına dair% 99 emin olarak 2018 yılında dünyanın en büyük 500 şirketi arasına girecek. 10 yıl sonra Xiaominin geliri 10.000i aşacak. 100 milyon yuan ".
03
Yurtdışına girmek kolay değil
Geçtiğimiz 2017'de Xiaomi, bir karşı saldırıyı tamamlamanın yanı sıra, uluslararasılaşma sürecinde de sonuna kadar koştu. Xiaomi'nin 2017'de uluslararasılaşması bir sürpriz olarak bile görülüyor ve Xiaomi'nin 2018'de uluslararasılaşmasından birçok kez bahsedildi. Xiaomi'nin 2018 toplantısında Lei Jun, Xiaomi'nin uluslararası ticaretinin mevcut başarılarının sadece bir başlangıç olduğunu ve küresel pazar haritasında keşfedilmeyi bekleyen büyük boş pazarların olduğunu öne sürdü. Bu nedenle, 2018'de Xiaomi, yalnızca strateji, kaynaklar ve yerelleştirilmiş ürün geliştirme açısından daha fazla destek sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda dünyayı doğrudan keşfetmek için daha fazla elit asker gönderecek.
2018'deki iki oturumda, Lei Jun'un Ulusal Halk Kongresi temsilcisi olarak sunduğu bir öneri, özel girişimlerin "denize açılma" konusuna da odaklandı. Halka açık bilgiler, Xiaomi'nin şu anda 70'den fazla ülke ve bölgeye girdiğini gösteriyor. Bunlar arasında Hindistan ve Güneydoğu Asya, Xiaomi'nin girdiği en erken pazarlar ve şu anda en önemli pazarlar. Lei Jun yalnızca 2017'de Hindistan'a üç, Endonezya'ya iki ve Vietnam'a bir seyahat yaptı.
Bir dizi araştırma kurumunun verilerine göre, 2017'nin üçüncü çeyreğinden bu yana Xiaomi'nin cep telefonu, arka arkaya iki çeyrektir Hindistan pazarında bir numara oldu. Endonezya ve Myanmar pazarlarında Xiaomi cep telefonları da pazarda ilk üçe girdi. Avrupa ve Amerika pazarları için Xiaomi daha temkinli ... Bir ay önce, Mi Home'un Barselona'daki ilk mağazası resmen açıldı, ancak bu mağaza doğrudan Xiaomi mağazası değil, yetkili bir mağaza. ABD pazarına girişle ilgili olarak, Lei Jun kısa süre önce 2018'in sonunda veya 2019'un başlarında zaman noktasını açıkladı.
Beijing Business Daily'den bir muhabire ismini vermek istemeyen bir sektörden bir kişi, "Xiaomi'nin denizaşırı pazarlara girişinin ana avantajı fiyat ve maliyet etkinliğinde yatıyor. Xiaomi'nin son derece rekabetçi bir iç pazarda olduğunu bilmelisiniz. İster cep telefonları ister TV ürünleri olsun, oldukça uygun maliyetli bir resmi üründür. Başlıca avantajlarından biri, bu avantaj yurtdışı pazarlarda daha belirgin hale geliyor. "
Ayrıca, "Xiaominin uluslararasılaşmasının zorluğu da çok belirgindir. Farklı denizaşırı ülkelerin farklı politikalarına ek olarak, uyum sağlamak için ilgili satış stratejilerinin formüle edilmesi gerekir. En büyük zorluk teknoloji patentlerinde yatmaktadır. Erken Xiaomi cep telefonlarının denizaşırı pazarlarda sık karşılaşmalarının ana nedeni Burada Xiaomi, Qualcomm, Microsoft, vb. İle önemli patent lisans anlaşmalarına ulaştığı için hafifletildi, ancak çekirdek teknoloji sütunu hala yerli cep telefonu üreticilerinin offshore pazarına girmesinin ana zorluklarından biri. "
Harika inceleme
