Kuzey Jiangsu'daki küçük bir kasabada on yıldan fazla çevrimiçi mobilya satışından sonra
Shaji Kasabası'nın sokaklarında yürürken her zaman odun kokusunu alabilirsiniz.
Bu tat ancak on yıldan daha uzun bir süre önce Shaji'de görünmeye başladı. Yerliler için bu tat, eskiden zenginliğin tadıyla neredeyse eşdeğerdi: Jiangsu Eyaleti, Xuzhou Şehri, Suining İlçesi, Shaji Kasabası, 60.000'in biraz üzerinde bir nüfusa sahip, bu da aslında hiçbir şey değildi. Çalkantılı e-ticaret gelgiti başlayana kadar, Shaji'deki insanlar ritme adım attı ve çevrimiçi mobilya satarak zenginlik yoluna koyuldu.
"Çin'in 1 Nolu E-ticaret Kasabası" nın ardından gelen halo kutsaması, kuzey Jiangsu'daki bu küçük kasabayı çok geniş bir alana yaydı. "Kum toplama modeli" birbiri ardına zenginlik yaratma efsanesini yaratırken, kırsal sanayileşmeyi yönlendirmek için bir bilişim modeli olarak da görülmüş ve her yerde öğrenmek ve taklit etmek için bir rekabet nesnesi haline gelmiştir.
Ancak, gelgit alçalıp akıyor. E-ticaretle zenginleşen Shaji Kasabası, yavaş yavaş darboğazı hissetti. Çalışanların ölçeği ve satış rakamları hala önemli olsa da, e-ticaret endüstrisinde giderek artan şiddetli ve karmaşık pazar rekabeti karşısında, düşük maliyet ve küme etkileri ile hızla kendine yer edinen Shaji, orijinal avantajını sürekli olarak ortadan kaldırıyor. Ani salgın durumu daha da kötüleştirdi ve Shaji kasabasını kavşak noktasında bir adım öteye itti.
Günümüzde herkes "bulut" ve "canlı yayın" dan bahsediyor, öyle görünüyor ki hayatın her kesimine e-ticaret eşlik ettiği sürece bu her derde deva gibi görünüyor. Aslında, imalat sanayi + İnternet'in nasıl artırılacağı ayrı bir soru değildir. E-ticaret kasabasındaki insanların söylediklerini dinlemek isteyebilir.
Shaji modelinin kökeni söz konusu olduğunda, Sun Han her zaman önlenemeyecek bir isimdir. Hikayesi Shaji'de iyi bilinir.
Zaman 2006'ya geri döndü. O zamanlar Shaji'nin önde gelen endüstrileri domuz yetiştiriciliği ve atık plastik geri dönüşümüydü. Chengri'nin atık plastiklerle yaptığı anlaşmalar nedeniyle, Sun Han'ın memleketi Shaji Kasabası, Dongfeng Köyü'ne bir zamanlar "Çürük Köy" takma adı verildi. O sırada Sun Han'ın bir hevesi vardı, Şanghay'da bir mobilya mağazasında alışveriş yaparken çektiği ahşap depolama rafının fotoğrafını çekti ve köydeki bir marangozdan bir çift çizmesini istedi. Ardından Sun Han, Taobao.com'da bu taklit saklama rafını satan bir çevrimiçi mağaza açtı.
Hiç kimse, yerel marangozlar tarafından inşa edilen bu kır evi raflarının o zamandan beri böylesine büyük bir kelebek etkisine neden olacağını hayal edemezdi: 2008'de küresel mali krizden etkilenen Shaji Kasabasındaki "harap olmuş iş" sert bir darbe aldı. Han tarafından temsil edilen ilk nesil e-ticaret uygulayıcıları, yerel halkın başka bir zengin olma olasılığı görmesine izin verdi. Sonuç olarak, neredeyse ağızdan ağza ve yüz yüze eğitim yoluyla, "Taobao işi" Shaji Kasabasında hızla çoğaltıldı ve tanıtıldı.Her yerde aile tarzı mobilya atölyeleri çiçeklendi ve bitmiş ürünler sürekli olarak Taobao'ya yerleştirildi. Bu yıl, Shaji Kasabasındaki e-ticaret satışları 40 milyon yuan'a ulaştı.
2014 yılının sonunda, Shaji Kasabasındaki atık plastik geri dönüşüm endüstrisi tamamen emekli oldu ve mobilya e-ticaret şirketlerinin sayısı da fisyon tipi bir büyümeye yol açtı. Bu yıl, Dongfeng Köyü tek başına 2,6 milyar yuan e-ticaret satış performansı elde etti ve eski "çürümüş köy" gerçek bir "Taobao Köyü" ne dönüştü.
Shaji'de bir mağaza cephesi ve bir fabrika bulunan küçük mobilya atölyelerine ek olarak, Shaji'de giderek daha fazla mobilya fabrikası açılıyor. E-ticaret mobilyaları, finans muhasebesi, ürün çekimi, 3D grafikler gibi e-ticareti destekleyen hizmetler ve lojistik firmaları da ortaya çıkmaya başladı.
Hammaddeler, yedek parçalar ve profesyonel teknoloji olmadan, geçmiş Shaji Kasabasının mobilya üretimiyle çok az kesişmesi vardı. Ama şimdi, Çin'deki en eksiksiz ve olgun endüstriyel zincir burada. Yöre halkına göre, 3 kilometre yarıçaplı Shaji'de bir dizi mobilya üretmek için gereken tüm malzemeler bulunacak. Geriye dönüp baktığımızda, Shaji Kasabasında hiçbir şeyden yapılmayan mobilya endüstrisi, tamamen yerlilerin e-ticaret yapmak için bir araya gelmelerinin getirdiği inanılmaz yığılma etkisine dayanıyor.
Bir öncü olarak Sun Han, gazetecilere Shaji e-ticaretinin mevcut ölçeğinin ve hacminin hiç beklemediği bir şey olduğunu itiraf etti. Bu nedenle, sözde düzen ve uzun vadeli hususlar söz konusu bile olamaz. Gelgitin ortasında, Sun Han sezgiye güvendi ve yol boyunca trendi takip etti: "Para kazanmak istiyorum ama çalışmak istemiyorum. Hayatta kalmak için bir e-ticaret şirketi olmayı seçtim."
Salgının geleneksel imalat endüstrisi üzerindeki etkisi açıktır ve Shaji'deki mobilya endüstrisi doğal olarak bir istisna değildir. Ancak, Shaji halkının cevapları birleşik değildir.
Sun Han, salgının sadece işini etkilemediğini, aksine satış rakamlarının da aykırı bir büyüme kaydettiğini söyledi: "Mobilya satışları geçen yılın aynı dönemine göre% 30-40 arttı. Yalnızca ilk ayın ilk gününde neredeyse satış yaptım. 200.000 yuan değerinde mal. Sun Han'ın görüşüne göre, salgın çevrimiçi alışverişi teşvik etti. Büyük bir iç talep pazarı tarafından desteklenen" ev ekonomisi "ivme kazanıyor.
Lojistik sektöründen gelen veriler de Sun Han'ın görüşünü bir ölçüde destekliyor. Aneng Logistics'in Subei Bölgesi genel müdürü Pan Bo, şirketin Shaji Kasabasındaki transfer merkezinin resmi olarak 20 Şubat'ta çalışmaya başladığını ve sevkiyatların Mart ayı başında normale döndüğünü söyledi. İstatistikler, Mart ve Nisan aylarında sevkiyatların geçen yılın aynı dönemine göre sırasıyla% 28 ve% 52 arttığını gösteriyor ve ayrıca Mayıs ayında% 50'den fazla artış olması bekleniyor.
"Bu sadece Aneng ailemiz değil. Anladığıma göre, bu Shaji'deki diğer yerel lojistik şirketleri için de geçerli." Pan Bo, yerel salgın yavaş yavaş azalırken, çevrimiçi tüketim istekliliğinin serbest bırakıldığına ve lojistik akışına inanıyor. İyileştirme en önemli tezahürdür.
Bazı insanlar zor zamanlar geçirir. Hu Yanfen, uzun yıllardır Shaji'de odun üretimi ve işlenmesi ile uğraşıyor ve gazetecilere Mart ayında ev yapımı ürünlerin satışının kasvetli olduğunu söyledi: "Günde 10 parçadan az 2 ton lif levha satıldı. Bu sabah sadece tükendi. 1 parça. "Hu Yanfen, gazetecilere, maliyet konusunu göz önünde bulundurarak, bazı meslektaşlarının yakın zamanda çalışanlara tatil vermeye başladığını ve şirketin üretimi durdurduğunu açıkladı:" Envanter satılamaz ve yeniden üretim de zayıftır. Önce durdurmak daha iyidir. "
Öte yandan, aile atölyesi sahipleri genellikle salgının etkisi hakkında pek derin düşünmediler. Jiang Ming ve üç kişilik ailesi, mobilya e-ticaretine yalnızca bir yıl önce başladı ve iş hiç tuzlu olmamıştı. İşler bu yılın başından beri gelişmemiş olsa da, bunu yapmanın öncekinden çok daha zor olduğunu düşünmemiştim: "Başlangıçta küçük bir işletmeydik ve günde birkaç sipariş verdik. Salgından önceki gün ne kadar satabilirdik ve şimdi ne kadar satabiliriz, bunu hissetmiyorum. Ne değişiyor. "Jiang Ming'e göre, tekne iyi bir geri dönüş, onun avantajı:" Taobao satış yapamaz, bu yüzden JD'ye gidin. JD çalışmazsa, çok değiştirin. Her neyse, her zaman bir yol vardır. "
Hayatın her kesiminde farklı iş deneyimleri var mesela masif ahşap mobilya hammaddelerinin çoğu yurt dışından geliyor ve pek çok mal sevk edilemiyor, tam tersine son zamanlarda karton hammadde fiyatları düşüyor ve kar marjı arttı. Bununla birlikte, Shaji halkı hala gelecekteki beklentiler konusunda fikir birliğine sahip. Her yıl mayıs ayından ağustos ayına kadar mobilya satışları her zaman sezon dışı olmuştur.Yerel salgın yavaşlarken yerel halk genel olarak tüm sektördeki toparlanmanın Temmuz ayı civarında olacağına inanmaktadır.
Shaji Kasabasındaki ilk e-ticaret şirketi grubu olarak, Shaji Kasabası E-ticaret Derneği Şubesi sekreteri Liu Xingli, Shaji e-ticaret endüstrisinin avantajlarının ve eksikliklerinin çok açık olduğuna inanıyor. Yolun zamanı geldi.
Tecrübe, Shaji Kasabasının büyük bir varlığıdır. Bir yandan, kasabadaki mobilya endüstrisi yoktan doğmuş olsa da, "kır evinin" başlangıcından bu yana, Shaji Mobilya her zaman düşük kaliteli pazara odaklanarak ve yol boyunca yürümeye odaklandı; diğer yandan Shaji halkı erken "ağa dokundu". , Çevrimiçi işin her yönünü nasıl oynayacağıma dair, diğer kasaba ve köylerde eşi görülmemiş büyük miktarda deneyim biriktirdim.Bazı küçük beceriler ve numaralar bile büyük bir iş avantajına dönüşmek için yeterli.
Liu Xingli bir örnek verdi: "Mobilyaların paketlenme şeklinden bahsetmişken, Shaji Kasabasının benzersiz sırları var. Paketi hafifçe ve ince bir şekilde yenebiliriz, ancak kırılmaz, bu da lojistik maliyetini en aza indirir." Liu Xingli'ye göre Açıklamaya göre, e-ticaret kanallarından Sincan ve Tibet gibi uzak bölgelere gönderilen mobilyalar büyük olasılıkla Shaji'den gönderiliyor. "Bu, Shaji halkının pratikte sürekli olarak test ettiği ve özetlediği şeydir. Başkalarının öğrenemeyeceği gerçek halk bilgeliğidir." Liu Xingli'nin görüşüne göre, Shaji'nin ustalaştığı şey tam da bu eşsiz halk bilgeliğidir. Düşük kaliteli mobilya pazarı sıkı bir şekilde el altındadır.
Ancak piyasa sizin elinizde olmasına rağmen para kazanmak gittikçe zorlaşıyor. "Nüfusu 60.000'den fazla olan şehirlerde 16.000'den fazla e-ticaret şirketi ve en az 2.000 piyasa varlığı var. Herkes aynı pastaya bakıyor ve benzer ürünler satıyor. Sonunda sadece fiyat savaşlarıyla savaşabilirler. "
Sadece bu da değil, e-ticaret endüstrisinin ortamı da Sun Han ve diğerlerinin yeni başladığına kıyasla muazzam değişikliklere uğradı. Yeni platformların yükselişi ve çok sayıda markanın girişiyle birlikte trafik, e-ticaret sektöründe en değerli kaynak haline geldi. Sürekli artan e-ticaret pazarlama maliyetleri, her zaman "düşük seviyeli dolaşıklığa" hapsolmuş Shaji e-ticaret şirketinin kar marjını daha da sıkıştırdı. Shaji'de, 2010'dan önce mobilya e-ticaret karlarının genellikle% 70 civarında olduğu genel olarak kabul edilir; 2015 yılına kadar kâr sadece% 30'du.
Liu Xingli, gittikçe karmaşıklaşan ve sertleşen pazar rekabeti karşısında, yeteneğin durumu kırmanın anahtarı olduğuna inanıyor: "Shaji'de e-ticaret yapan pek çok insan var, ancak pek çok profesyonel e-ticaret profesyoneli olarak adlandırılamaz." Liu Xingli, e-ticaretin ölçeğine rağmen açıkça söyledi. Büyümeye devam ediyor, ancak e-ticaretle ilgili yönetim ve hizmet endüstrileri Shaji'de hiçbir zaman önemli bir gelişme görmedi. Shaji'deki hemen hemen her evin e-ticaretle uğraştığı açıktır, ancak kaçının profesyonel bir müşteri hizmetleri ekibi var?
Liu Xingli, uzun süredir, Shaji'deki yerel e-ticaret çalışanlarının genellikle düşük kültürel seviyeye ve iş bilincine sahip olduğuna ve kurumsal yönetimin nispeten geri kaldığına inanıyor. Uzun vadede, gelecekteki pazar rekabetine uyum sağlamak zor olacaktır. Liu Xingli, "Kuzey Jiangsu'daki küçük bir kasabada, yetenekleri nasıl çekip elde tutacağımız, daha sonra düşünmemiz gereken bir sorun olabilir." Dedi.
Shaji'nin gelecekteki yolu nasıl? Shaji halkı da anlaşmazlık içindedir. Ancak markalar ve ürünler sıklıkla kullanılan kelimelerdir.
Oğul-anne yatağı eskiden Shaji mobilyalarının temsilcisiydi ve bir dereceye kadar Shaji'nin mizacını da temsil ediyor: ortalama fiyat sadece birkaç yüz yuan ve tasarım ve işçilik basit, ancak dayanıklı ve uygun maliyetli. Bu fiyat-performans oranı sayesinde, Shaji tarafından üretilen çocuk-anne yatakları büyük miktarlarda satın alınmış ve barakalarda ve yatakhanelerde görünmektedir. Çin'de her 10 anne-çocuk yatağı için 8'i Shaji'de üretiliyor diye bir söz var.
Bununla birlikte, Shaji'deki yerel bir kereste satıcısı olan Jiang Xingfu'nun sözleriyle, bu mobilyalar altı veya yedi yıl önce Guangdong'da yapıldı. Jiang Xingfu, "Gelecekte, zihniyetimizi hala değiştirmemiz gerekiyor. Bu düşük kaliteli mallarla uğraşamayız, aksi takdirde nasıl gelişebiliriz?"
1988'de doğan Cheng Huaibao da aynı şekilde hissetti. 2010 yılında mobilya e-ticaretine başladı. Bu "düşük kaliteli ürünler" ile de bir servet kazandı.İki yıllık iş hayatının ardından kasabada tam parayla yeni bir ev satın aldı. Bundan sonra, üç fabrikanın işletilmesine büyük yatırım yaptı ve zirvede, işçilere ayda 800.000 yuan'den fazla ödeme yaptı. Bugün cepheyi küçültmeyi, çocuk mobilyası alanına odaklanmayı ve kendi markasını yönetmeyi seçti.
"Düşük kaliteli ürünler gittikçe daha az karlı hale geldi. Bunu yapmak için, rafine ve uzmanlaşmalı ve kendi markanızı yaratmalısınız." Bu yıllarda, Cheng Huaibao kendi ekibini kurmaya başladı ve profesyonel müşteri hizmetleri, satış sonrası ve Sanat tasarımı ve çevrimiçi mağaza operasyonları artık Shaji mobilyalarının geleneksel taklidini ve kopyasını takip etmeyecek, ancak yüksek kaliteli pazara daha fazla odaklanarak bağımsız tasarım ve bağımsız üretim gerçekleştirecek.
Şu anda Cheng Huaibaonun çocuk çarşafları binlerce yuan'a mal oluyor ve Taobao.com'da hala ayda yüzlerce satış var, bu da e-ticaret için maliyet performansının tek çıkış yolu olmadığını kanıtlayabilir.
Sun Han ayrıca ürünlerin temel olması gerektiğine inanıyor. Mobilyanın hala e-ticaret kanalları üzerinden satılabilen bir ürün kategorisi olduğuna inanıyor: "Tarz veya stil, tasarım veya malzeme ne olursa olsun, mobilya yeniliği için hala çok yer var. Shaji'nin Shaji tarafından desteklenen bir temeli var. Kaynaklar ve avantajlar, ürün mükemmel olduğu sürece satış konusunda asla endişelenmeyeceğiz. "
Diğerleri, değişimi daha olumlu bir şekilde kucaklamamız gerektiğine inanıyor. Salgın sırasında, malların canlı yayını harikaydı ve Shaji'deki insanlar da canlı yayının gücüne tanık oldu. 29 Mart'ta, Suining İlçe Sulh Hakimi Xue Yong, mobilya ve yiyecekleri tanıtmak için web yayınına çıktı. Aynı gün saat 19: 00'dan itibaren, toplam 1,31 milyon kullanıcı canlı yayın odasına akın etti ve 1.000'den fazla çocuk-anne yatağı satın alarak yerel şirketlerin 3 milyon yuan'den fazla satış elde etmesine yardımcı olarak ağdaki Shaji mobilyalarının toplam günlük satışlarını doğrudan 7 milyon yuan'ın üzerine çıkardı. .
"Gelecekte, gerçekten bir ünlü 'canlı yayın çağı olabilir. Belki bir' ünlü 'yeterince güçlü olduğu sürece, satmak istediklerinizi satabilirsiniz." Liu Xingli, "O zaman Taobao hakkında konuşmaya gerek yok. Köyler ve Taobao kasabaları gitti ve Shaji'nin modelinin kopyalanıp tanıtılamayacağını düşünmeye gerek yok. Aksine, "ağ ünlüsü" trafiği olduğu sürece, bir sıcak nokta haline gelebilir ve tüm bir yerin e-ticaret endüstrisini yönlendirebilir. . "
Bazıları "net ünlülerin" bile dönüştüğünü söylüyor, hareketsiz kalmak için ne nedenimiz var? Liu Xingli, o zamana kadar Shaji'nin artık mobilyalarla sıkışıp kalamayacağını düşünüyor, "Mavi okyanus nerede, nereye gideceğiz."
Yangtze Nehri Deltası'nda güçlü üretime ve zayıf markalara sahip bir dizi üretim merkezi için, yüksek kaliteli geliştirmeye giden yolun hala araştırılması gerekiyor.
Sütun Editörü: Kong Lingjun Metin editörü: Kong Lingjun Başlık resminin kaynağı: Fotoğraf Yu Liang Başlık açıklaması: Shaji Kasabasında bir üç tekerlekli bisiklet, üzerinde "Taobao İlk Kasabası" yazan bir duvar reklamının önünden geçti.
