Bu yıl Pekin'de 10 mağaza açın! Bir Fransız outdoor grubu olan ROSSIGNOL, Çin pazarında çaba gösteriyor
2022 Pekin Kış Olimpiyatları yaklaşırken ve kış sporları atmosferi kızışırken, tüm taraflar kış sporları pazarının düzeni konusunda hevesli. Anta ve 361 gibi yerli markalar lanse edilirken yabancı spor markaları da pay almak istiyor. 12 Eylül'de Fransa'nın en iyi outdoor sporları moda grubu ROSSIGNOL (Çince adı Golden Rooster) Pekin'de bir basın toplantısı düzenledi ve Çin'deki işlerine hız vereceğini duyurdu. ROSSIGNOL, 10'u Pekin'de olmak üzere yıl içinde Pekin, Şanghay ve diğer yerlerde doğrudan işletilen mağazalar açmayı planlıyor. E-ticaret açısından ROSSIGNOL, JD.com, Tmall ve Farfetch gibi platformlarda da ürün satışı yapacak. Grup, bu amaçla yakın gelecekte Çin'in ilk genel müdürünü işe alacak.
ROSSIGNOL'den bahsetmişken, çoğu Çinli nispeten yabancı olabilir, ancak 1907'de kurulan bu Fransız şirketi şu anda dünyanın en büyük beş buz ve kar sporu ekipmanı üreticisinden biridir. Şu anda ROSSIGNOL Group'un markaları arasında en iyi snowboard markaları olan kış sporları markası Rossignol Apparel bulunmaktadır. Dynaster, kar botu markası Lange, paten ekipmanı markası Risport, bisiklet markası Time Sport, vb. Ürün grupları kayak, paten, bisiklet, dağ sporları ve diğer sporlar için hizmet vermektedir. Amerika Birleşik Devletleri, Fransa ve buz ve kar sporlarının çok popüler olduğu diğer ülkelerde, ROSSIGNOL uzun süredir tanınmış bir "kış sporları ekipmanı devi" olmuştur.
Grubun kurucusu Abel Rossignol, kendisi de bir kayak tutkunudur. 1911'de yarattığı ilk ahşap snowboard, spor endüstrisinde birçok ödül kazandı. 1924'te Fransa'da düzenlenen ilk Kış Olimpiyat Oyunları, ROSSIGNOL Sponsorlardan biri olun; 1956'da Rossignol, Laurent Boix-Vives tarafından satın alındı ve liderliği altında hızla gelişti; 1965'ten 1968'e kadar şirket, Rossignol'un kayak sporları ekipmanı üretimi alanındaki liderliğini ortaya koyan plastik kayakları geliştirdi. durum.
Bir örnek, ROSSIGNOL'un sektördeki konumunu anlamaya yardımcı olabilir. Bu yılın başında düzenlenen Pyeongchang Kış Olimpiyatları'nda Golden Rooster Group sponsorluğundaki spor takımı, Alp disiplini, kros kayağı, biatlon, serbest stil kayak ve artistik patinaj yarışmalarıyla bir kez daha Soçi Kış Olimpiyatları'nda 60 madalya rekorunu kırdı. Olağanüstü performansıyla 17'si altın olmak üzere 72 madalya kazandı.
2017-2018 mali raporuna göre, ROSSIGNOL'un küresel cirosu 345 milyon avroya (yaklaşık 2,7 milyar yuan) ulaştı; bunun% 70'i kış sporları ekipmanlarından,% 15'i bisikletten ve diğer% 15'i markalı giyimden sağlandı. . Bölgesel dağıtım açısından, ROSSIGNOL International'ın işi, genel işin% 80'ini oluşturmaktadır. Grup, son 110 yıldaki birleşme ve satın almalarla artık pazar payı ve kapsamlı rekabet gücü açısından dünyada ilk sırada yer alıyor.
Bununla birlikte, Çin'de kış sporlarının gelişimi uzun süredir geciktiğinden, Altın Horoz Grubu Çin pazarını keşfetmek için çok fazla enerji harcamamıştır. İşini yürütmek için esas olarak bazı küçük acentelere güvenmektedir. Bu nedenle, Altın Horoz 18 yıldır Çin'de sınırlı yerel popülariteye sahip olmasına rağmen. Grup, esas olarak iki nedenden dolayı şu anda Çin'deki işlerini hızlandırmayı seçti.
Öncelikle 2022 Pekin Kış Olimpiyatları'nın getirdiği tarihi fırsatları görmek doğal. Tahminlere göre 2022'de Çin'in spor endüstrisinin ölçeği 5 trilyona ulaşacak ve bunun 1 trilyon kış sporları olacak. PWC araştırmasına göre, önümüzdeki 5 yıl içinde pazarın yıllık% 30 oranında büyümesi bekleniyor. 2025'e kadar Çin'in kış sporları pazarı 100 milyar yuan'a ulaşmalı ve ekipman pazarı 16 milyar yuan'a ulaşacak.
Yaklaşan Kış Olimpiyatları ile iç kış sporları pazarı hızla ısınacak ve şu anda markayı Çin'de tanıtmak için ivmeden yararlanmak için en iyi zaman şüphesiz. Ayrıca Golden Rooster'ın işinin önemli bir parçası olan outdoor pazarı da son yıllarda hızla gelişerek Golden Rooster'ın Çin pazarındaki büyüklüğünü artırmasına neden olmuştur.
Rossignol Group Başkanı ve CEO'su Bruno Cercley, "Çin kayak pazarının küresel kayak pazarındaki payı hala Fransa'nın küresel pazarın% 20'sinden daha az," dedi. "Ancak Çin pazarının potansiyelinin, esas olarak yaklaşmakta olanlardan dolayı çok büyük olduğunu düşünüyoruz. 2022 Kış Olimpiyatları düzenlenecek, bu yüzden bunun çok önemli bir fırsat olduğunu düşünüyoruz. "
İkincisi, bu yılın Haziran ayında IDG Capital, Jinji Group'taki yatırımını tamamladı ve hisselerin% 20'sinden fazlasını elinde tuttu. Güçlü bir Çinli sermaye ortağı olan IDG'nin desteğiyle Jinji Group'un iç pazardaki işi kaçınılmaz olarak çok daha sorunsuz olacak. IDG Capital ortağı Yan Yisheng'in dediği gibi, "IDG Capital, spor ve marka ve tüketici sektörlerindeki en eski özel sermaye yatırım kuruluşlarından biridir ve bu iki alana ilişkin keskin ve derin bir kavrayışa sahiptir." IDG 2000 yılında başladı. Spor endüstrisine odaklanarak, spor etkinliği IP'si, spor medyası, spor malzemeleri ve spor eğitimi gibi çeşitli alanları kapsayan Lyon Club, Infront Media vb. Dahil olmak üzere spor endüstrisindeki birçok etkili şirkete yatırım yaptı.
IDG ayrıca kış sporları alanında da derinlemesine bir plana sahiptir. IDG ve Pekin Olimpik Şehri Geliştirme Teşvik Derneği 2016'dan itibaren arka arkaya iki Uluslararası Kış Sporları (Pekin) Fuarına (kısaca Kış Fuarı) ev sahipliği yaptı. IDG ayrıca kampüslere giren kar ve buzla uğraşan şirketlere yatırım yaptı. Kış sporlarının çeşitli alanlarında kullanılan bu kaynaklar, Altın Horoz ile yüksek bir sinerjiye sahiptir.
Jinji Group'un Çin'deki işlerinin odağını çoktan netleştirdiği anlaşılıyor. 2018/2019 kışında bir dizi giyim ve ayakkabı ürünü piyasaya sürülecek ve yeni ürünler Pekin'deki 10 kayak merkezindeki fiziksel mağazalarda ve çevrimiçi kanallarda satışa sunulacak. Grup ayrıca Pekin ve Şanghay'daki amiral mağazalarının açılışını hızlandırmayı ve küresel çeşitlendirilmiş moda butiği alışveriş platformu olan JD.com, Tmall ve Farfetch gibi e-ticaret platformlarında ürün satmayı planlıyor. Spesifik gelişim açısından, Jinji Group için üç ana yön vardır.
Bunlardan biri, kış sporları ürünlerine odaklanmak için Pekin 2022 Kış Olimpiyatları'ndan yararlanmaktır. Kayak yarışma ekipmanı her zaman ROSSIGNOL Grubunun geleneksel temel ürünlerinden biri olmuştur.Bu onun avantajıdır. 2018 Pyeongchang Kış Olimpiyatları'nda, kış sporlarında kayağın önemini tam anlamıyla yansıtan 72 kayak madalyası verildi.
İkincisi, kış sporları, dağ bisikleti ve patika koşusu gibi dağ sporları ekipmanlarını tanıtmaktır. Şu anda grup, hızlı bir ticari ilerleme sağlamak için birçok tatil köyü işletmecisiyle işbirliği görüşmeleri yapıyor. PricewaterhouseCoopers tarafından yapılan araştırmaya göre, Çin'in spor turizmi pazarı önümüzdeki beş yıl içinde% 30 artacak ve Jinji Group açık hava sporları geliştirme fırsatlarını değerlendirmeye çalışacak.
Üçüncüsü, popülerliğini artırmak için Jinji markalı giyim ve ayakkabı işini genişletmek, özellikle aşağı ceketler ve kar botları gibi kış yaşam tarzı ürünlerine odaklanarak. Jinji, 2019/2020 kışından itibaren üst düzey bir "spor modası" olarak konumlandırılacak, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı işini genişletecek ve çevrimdışı mağazalar, dağ severler ve kış sporları meraklıları için özel toplanma yerlerine inşa edilecek.
Spesifik tanıtım açısından Jinji Group, çevrimiçi ve çevrimdışı bir strateji benimseyecek.
Öncelikle, ROSSIGNOL marka tanıtımı için Kış Olimpiyatları fırsatını tam olarak değerlendirecek. ROSSIGNOL, Çin Kayak Derneği ve ilgili kuruluşlarla yakın çalışmak için adım atıyor Pekin Kış Olimpiyatları döngüsü boyunca, marka tanıtımı için ilgili kaynakları kullanmak ve marka bilinirliğini artırmak için bu altın dönemi yakalayacak.
Aynı zamanda, ROSSIGNOL, alp sporları ve kayağın tanıtımına da derinden katılacaktır. "Daha fazla kayakçının ve meraklıların kayak yapmayı anlamasına ve kayak eğlencesini keşfetmesine izin vereceğiz." Bruno Cercley, gelecekte kayak etkinlikleri, kayak eğitmenleri ve kayak merkezleri ile işbirliğini artıracağımızı söyledi. "Markamızı tanıtmak ve kayağı tanıtmak için bu tatil yerlerinde markamız için üsler veya eğitim kampları kurmayı umuyoruz."
Çevrimiçi tarafta, ürün satmak için JD.com, Tmall ve Farfetch gibi e-ticaret platformlarını kullanırken, ROSSIGNOL ayrıca markanın tüketicilerle etkileşimini güçlendirmek ve tüketicilerin marka algısını geliştirmek için bazı çevrimiçi uygulamalar ve uygulamalar geliştirecek. sadakat. "Diğer endüstriler gibi, kar endüstrisi de tüketicilerle çok yakın bir ilişki kurmayı umuyor." BrunoCercley, çevrimiçi platform etkileşimi yoluyla, kullanıcıların kayağa olan ilgilerini artırmaya devam edebileceklerini ve böylece markayı daha iyi anlayabileceklerini söyledi.
Not: Bu makaledeki resimler internetten alınmıştır.
