Taze gıda e-ticareti ne kadar trajik? Birisi 5 yılda kanlı bir ders almak için 4 milyon harcadı
Hırs dolu bir durumdan uyanmak ne kadar sürer?
Girişimcinin bir gerçeği fark etmesi 5 yıl sürdü: Taze gıda e-ticareti bir "çukurdur"!
Hayal gücü güzeldir, gerçeklik zalimdir
Geçtiğimiz günlerde "Taze Gıda Mağazalarında" Deliğe Adım Attığım Beş Yıl "başlıklı bir makale," Finansmanda 4 milyon harcadım dolandırıldı "başlıklı yazı bir girişimcinin acı hikayesini anlatıyor.
Girişimcinin adı Lao Shu'dur. Ona göre, o girişimci bir "emektar". Daha önce mimari dekorasyon yaptı ve ayrıca bir e-ticaret parkı işletti. 4 milyon yuan risk sermayesi biriktirdi.
Girişimcilik deneyimine hala çok güveniyor ve yeni bir yol bulmayı ve dünyaya girmeyi planlıyor.
Düşündükten ve araştırdıktan sonra, yaşlı ağaç bilinçli olarak umut verici bir pazar taze gıda e-ticareti buldu:
2015'ti ve taze gıda e-ticareti için en sıcak dönemdi. 4.000'den fazla işletme pazara girdi ve taze gıda e-ticaret endüstrisi 54.2 milyar yuan'a ulaştı. O zamanlar, yatırım pazarı, beş yıl içinde 100 milyar yuan'a ulaşması beklenen taze gıda e-ticaretinin tahmini konusunda çok iyimserdi.
Üstelik taze gıda e-ticareti büyük bir potansiyele sahiptir. E-ticaretin giyim eşyası 3C ve diğer alanlardaki penetrasyon oranı% 20-30'a ulaştığında, taze gıdaların penetrasyon oranı sadece% 1'dir. Kalan% 99, hayal gücü için ne kadar korkunç bir oda.
Yaşlı ağaç tereddüt etmeden daldı. Hepimizin bildiği gibi, taze gıda e-ticaretinin dört modeli vardır: ön depo modeli, mağazadan mağazaya + evden eve modeli, topluluk mağaza modeli ve geleneksel e-ticaret modeli. Laoshu "en ağır" modeli seçti: alışveriş + eve.
Planı, yaklaşık 100 metrekarelik bir alana sahip 300 ila 400 yerel mağaza açmak. Onun vizyonunda, taze gıda mağazası 1 milyon haneyi kapsayabilir, tüketici talebinde 30 milyar yuan yaratabilir ve yıllık gelir olarak 10 milyar yuan'a ulaşabilir.
Ancak gerçek o kadar tatmin edici değil.
İlki lokasyon seçimi, Laoshu bir aydan fazla sürdü ve sadece 18 mağazaya imza attı.
Bir de çevrimiçi APP var. Birkaç ay boyunca 200.000 yuan'dan fazla harcadım, ancak hala çalıştırmanın bir yolu yok.
Mağazayı açtıktan sonra, mağazanın işletme tutarının günde 10.000 yuan, ancak sadece 6.000 yuan olmasını bekliyordu. Üç aylık bir operasyondan sonra, sadece 7 mağaza açtı ve cirosu 2.000 yuan'e düştü. Ne kadar çok satarsa, o kadar çok kaybeder.
Bu dönemde yaşlı ağaç da risk sermayesi işbirliği arayışına girdi. Sonuç olarak, karşılaşılan yatırım kurumları ya dolandırıcıdır ya da umutsuzca paranızı topluyor. 12,800 yuan üyelik ücreti ile dolandırıldı ve ayrıca 20,000 yuan bir roadshow IQ vergisi ödedi.
Sonunda, girişim sermayesinin 4 milyonunu harcayarak sadece girişimciliğin izlerini bıraktı. "Bu, girişimcilik yolculuğumdaki en zor beş yıllık dönem." Dedi Old Tree üzgün bir şekilde.
Taze gıda e-ticareti, herkes dokunamaz
Lao Shu, geçmiş girişimcilik tarihini gözden geçirdi ve içine düştüğü üç çukuru özetledi.
Birincisi, iş modeli açısından Laoshu, 100 metrekarelik bir mağazanın taze gıda satmak için uygun olmadığını gördü.
Süpermarketler ve sebze pazarları ile karşılaştırıldığında, mağazanın boyutu çok küçük ve satılan çok az ürün var. Ve boyutları nedeniyle alışveriş hatları, meyve ve sebze rafları, hava perdeli dolaplar ve tazelik vitrinlerini bu öğeleri daha şık hale getirecek şekilde tasarlayamadı. Aldığı klima ve soğutma ekipmanları gibi kalitesi iyi değil, klima patladığında meyve ve sebzeler renk değiştirecek ve görünümünü kaybedecek.
Onun için en büyük baş ağrısı işletme maliyetleridir. Hesaplamalarına göre, personel maaşları ve işletme giderlerinin nakit akışı iyi olan 50 mağaza tarafından desteklenmesi gerekiyor. Ama o kadar çok mağaza açamadı.
İkincisi, mağaza operasyonları açısından yaşlı ağaç, kayıp, ürün teşhir ve fiyatın hepsinin sorun olduğunu buldu.
Sıklıkla taşıdığı bütün sebzelerin kötü olduğunu ve onları satmanın bir yolu olmadığını gördü. Bunun taze ürünlerde yaygın olarak karşılaşılan bir taze tutma sorunu olduğu söylenebilir ve şimdiye kadar çözülmesi zordur.
Ürün teşhir anlamında, önce piyasanın altında olan ürünleri sergilerseniz ve ardından iyi durumda olan ürünleri sergilerseniz, en çok satan zaman noktasını kaçırırsınız ve bir süre sonra güzel görünen ürünler kurur. Tersi söz konusuysa, önce iyi satan ürünler yerleştirilir, daha sonra kötü satılan ürünler daha sonra satılırsa daha kötü satarlar ve kimse almaz.
Fiyat açısından, taze gıdanın fiyatı her an değişebileceğinden, yaşlı ağaç, sebze pazarından daha pahalı olduğundan şikayet etmemek için kendi mağazasının fiyatını ayarlamak için sebze pazarının fiyatını zamanında takip etmelidir.
Üçüncüsü, çevrimiçi Wechat hesap alışveriş merkezi de eski ağacı bir başlı iki büyük yapar. İnternetten satın alan tüketiciler, mağazadan satın alma iş yükünü artırmak anlamına gelir, bu da teslimat için daha fazla personel istihdam etmek anlamına gelir. Bunların hepsi göz korkutucu bir masraf.
Taze gıda e-ticaret girişimciliği kulağa seksi geliyor. Ama aslında çok önemsiz, bir sebze kadar küçük, çalışanların maaşı kadar büyük, yaşlı ağaçların her şeyi halletmesi gerekiyor. Lao Shu detaylardan bahsetse de taze gıda e-ticaret girişimcisinin en gerçek durumunu tam olarak yansıtıyor.
Bu genel bir İnternet girişimciliğine benzemiyor, burada sadece bir yazılım geliştirebilirsiniz, ancak hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak ilgilenmeniz gerekir. Aynı zamanda küçük ve güzel bir anne-pop bakkalı gibi değil, ancak ölçeklendirilmesi ve verimli olması gerekiyor.
4 milyon fonu tutan yaşlı ağaçlar böyle bir ikilemde kaldığında, bırakın sadece kan tutkusu olan girişimcileri bırakın. Lao Shunun deneyimi bize taze gıda e-ticaretinin herkesin dokunamayacağını söylüyor.
Tepelerin üzerinde kimse beklemiyor
2012'den beri taze gıda e-ticareti 8 yıl geçti. Bunlar arasında, iflasın iflası, iflasın iflası, arkasındaki devlerin desteğiyle bile hayatta kalmayabilir. İstatistikler, 4.000 taze gıda e-ticaret platformunun% 4'ünün sabit girdi ve çıktıya sahip olduğunu,% 88'inin para kaybettiğini,% 7'nin büyük miktarlarda kaybettiğini ve yalnızca% 1'inin kar ettiğini gösteriyor. Taze gıda e-ticareti acımasız bir savaş alanıdır.
Taze gıda e-ticareti çıkış noktasıysa, girişimciler oyuna girecek ve sefil bir şekilde ölmeye mahkum olacaklar.
Her şeyden önce, taze gıda e-ticaretinin zorluğu soğuk zincir lojistiğinde yatmaktadır, büyük işletmeler bile, küçük ve orta ölçekli girişimcileri bırakın bu "Everest Dağı" nın üstesinden bile gelemezler.
Özel bir ürün olarak taze gıdanın taze tutulması ve kaynaktan nakliyeye ve oradan da tüketicinin eline kadar olan süreçte kayıpların azaltılması gerekmektedir. Bu nedenle kayıp problemini çözmek için soğuk zincir sistemi kurmak gerekmektedir.
Ama bu sistemi kurmak bu kadar kolay mı? Veriler, Çin'in mevcut kapsamlı soğuk zincir dolaşım oranının sadece% 19 olduğunu, Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri gibi gelişmiş ülkelerin ise% 85'in üzerine çıkabildiğini gösteriyor.Çin ile gelişmiş ülkeler arasında büyük bir uçurum var ve soğuk zincir lojistik sektörünün gelişmesi henüz olgunlaşmamış.
Piyasadaki büyük şirketler soğuk zincir sistemlerini nasıl inşa ediyor?
Örneğin SF Express, farklı şehirlerin çevre ve personel koşullarına göre farklı çözümler formüle eder ve koruma yöntemini sürekli olarak optimize etmek için tüm sürecin soğuk zincir dağıtım bağlantısında tekrar tekrar denemeler yapar. SF Express, kirazın nasıl gönderileceğini ancak 24 yıllık kuruluştan sonra çözdü.
Örneğin, JD.com ülke çapında bir düzine taze soğuk hava deposu inşa etmek için çok para harcadı.
Soğuk zincir yapımı, sıradan oyuncular için uygun maliyetli olmayan, varlık açısından ağır bir modeldir.
İkinci olarak, taze gıda e-ticaretinin tedarik zinciri, depolama, lojistik ve diğer yönler için çok yüksek gereksinimleri vardır, bu da yüksek maliyetli operasyonların her zaman sürdürülmesi gerektiği anlamına gelir. Para yakan eş çok güçlüdür ve bir şirketi her an "yakacaktır".
"Sermayenin Kraliçesi" Xu Xin'den 200 milyon yatırım almanın harika hayatı, 80'den fazla mağaza açtı ve sonunda parayı yaktı ve çöktü;
Finansman tutarı 200 milyon yuan'ın üzerinde olan Jijixian'ın finansal sorunları vardı, kurucular 3 ay boyunca yatırım arıyorlardı, sonunda kimse teklifi almadı ve kapanışını duyurmak zorunda kaldı;
Anhuinin turpu toplam 700 milyon yuanden fazla yatırım aldı, ancak 15 ayda tükendi ve sonunda sermaye zinciri kırıldığı için iflas etti ...
Bu yolda, ölçü birimi olarak 100 milyon kullanmak olağandır.
Daily Youxian gibi en iyi oyuncu 2014 yılında kuruldu ve 6 yılda 9 finansman turunu tamamladı, her 7 ayda bir ortalama bir finansman ile toplamda yaklaşık 11,8 milyar yuan fon sağladı, ancak geçen yılın sonuna kadar tam olarak gerçekleşmedi. kar.
Taze gıda e-ticareti tüketicilere en geniş ölçüde ulaşabilecek ve sınırsız bir hayal gücüne sahip gibi görünse de üstesinden gelinmesi çok zor. Sıradan küçük ve orta ölçekli girişimciler, rüzgârla karıştırılmasın. Yeterli mali gücünüz, ağ kaynaklarınız, aziminiz ve aziminiz yoksa, bunu karşılayamazsınız.
Koşmanız gereken yönün bu olduğunu düşünerek geçip giden bir grup insan gördüğünüzde, yanılıyorsunuz. Bazen tepeleri geçmek için o kadar çok çalıştın ki, sadece her yerde cesetler olduğunu, kimsenin beklemediğini anladın.
Yazar: Elektrik Hukuku
