Lanxiong Sports ve Han Mu ile diyalog: Spor şirketleri 2020'de hayatta kalmak istiyorlarsa, operasyonlara ve eşiklere odaklanmalıdırlar.
Metin | Shirlin
Düzenle | Lucius
Resim Tasarımı | Li Bincai
2019 yılında, Çin'in spor endüstrisi risk sermayesi, her ikisi de 5 yılın en düşük değeri oluşturan 3.6 milyar yuan finansman miktarıyla 84 vaka topladı. Buna ek olarak, toplam spor finansmanı miktarı 2016'dan bu yana yıldan yıla azalmaktadır.
Han Mu, finansman zorlukları karşısında spor endüstrisinin 2019'daki gelişme eğilimini "dört gerileme" olarak özetledi. Yani, spor girişim sermayesi sıradan zihinlere geri döner; spor işletmesi yönetimi temellere geri döner; "eski nehirlerin ve göllerin" geri dönüşü, deneyimin geri dönüşüdür; piyasa azimle geri döner.
Han Mu, "Her şey spor endüstrisinin normal değer yargılarının geri dönüşüne dayanıyor. Geçmişte insanlar her zaman sağduyu aşmak istiyordu. Birçok insan daha hızlı gitmek ve çabuk para kazanmak istiyordu. İşte bu yüzden şimdi böyle bir dönüş var." Dedi.
Han Mu kıdemli bir medya mensubuydu ve medya mensuplarının bir işe dönüşüp bir iş kurması yeni değil. Bir grup geleneksel medya çalışanı, PC İnternet fırsatını şiddetle gördü ve Li Xueling'in YY'si ve Li Bin'in Bitauto.com'u gibi bir grup borsaya kayıtlı şirket oluşturdu. Mobil İnternetin yükselişinin başlangıcında, başka bir medya grubu girişimcilik dalgasına atladı: Bunların arasında Momo'yu kuran Tang Yan ve iHeima'yı kuran Niu Wenwen vardı. 23 Ağustos 2012'de WeChat resmi hesabının dönüm noktası noktası olarak ortaya çıkmasıyla, medya profesyonelleri arasında üçüncü girişimcilik dalgası olan Han Mu, bu fırsatı değerlendirdi ve kişisel resmi hesabını bir girişim haline getirdi.
Yeni medyaya dayanarak, Lanxiong Sports üç temel iş segmenti yarattı: etkinlikler, finans ve düşünce kuruluşları. Bu dört hat, spor endüstrisindeki yetenekleri, projeleri ve fonları birbirine bağlamak için birbirine bağlanır ve işbirliği yapar.Bu aynı zamanda Lanxiong Sports'un mevcut iş modelidir.
Medya kolay değil, girişimcilik daha da zor ... Spor sektörüne girmeyi tercih eden, niş bir parkur olan Han Mu, endüstri, yönetim ve trendler hakkında daha derin bir anlayışa sahip. Girişimcilik de Han Mu ile bu yönlerden konuştu. sohbet.
"Aslında hayatta kalmak çok basit. Kazanabileceğimiz tüm parayı kazanmalı, yakalayabileceğimiz tüm fırsatları değerlendirmeli ve araştırılabilecek tüm iş modellerini ve hayatta kalma modellerini araştırmalıyız. Aynı zamanda spor endüstrisinin gelecekteki gelişimine de katkıda bulunmalıyız. Yeni bir umut. "Dedi Han Mu.
Sektör hakkında konuşun
Girişimcilik: 2015 yılında işinize ilk başladığınızda spor endüstrisinin durumu nasıldı? Bugün durum nasıl değişti ve ticari değişkenler neler?
Han Mu: Spor sektörünün asıl başlangıcı 2014 ve 2015'ti. Aslen milli takıma aitti ve piyasa odaklı değildi, şimdi piyasalaşma henüz emekleme dönemini geçti. Spor endüstrisi aslında ilk iki veya üç yılda çok hızlı gelişti, son iki yılda Çin ekonomisiyle aynı olan rasyonaliteye geri döndü. Genel bir perspektiften bakıldığında, Çin ekonomisi ayarlamalar geçiriyor ve neredeyse tüm endüstriler için finansman sıkışık ve spor endüstrisi de bir istisna değil. Bu yıl, sporla ilgili endüstrilerin toplam finansmanı yaklaşık 3 milyar Önceki rakam 2-3 milyar idi.
Yatırım ve finansman sayısı azalmış olsa da, aslında spor endüstrisinin gelişimi ilerlemektedir. Spor kültür endüstrisinin bir parçasıdır Çinliler hızı sever, ancak kültür çabuk ayağa kalkamaz. İnsanların zevki hız ile çözülemez. Herkes sporun bilincine varmaya ve zihninde sporu anlamaya başladı, bebeklikten geçti ve sonra büyüme, ergenlik ve sonra olgunluğa ulaşacak.
Girişimcilik: Deneyimlerinize dayanarak, spor endüstrisinin sermaye durumu 2020'de iyileşecek mi? Ne tür bir şirket "daha iyi yaşayacak"?
Han Mu: İş dünyasının gelişimi ve spor endüstrisi her zaman belirsizlikle doludur. Önümüzdeki yıl iyi iş çıkaracak pek çok şirket türü olduğunu düşünüyorum. İlki operasyonları ve insan gücünü vurgulayan bir şirket, açıkça söylemek gerekirse eşikler var. Yurt içi ekolojik sporlar da dahil olmak üzere bir Çin kültürü ve denizaşırı bir ekonomiye sahip olan Lagardère gibi görece yüksek eşik değerine sahip başka bir şirket türü daha var.Uluslararası Spor Ligi tarafından organize edilen ve kendi eşiğine sahip olan Lagardère, buna karşı da savaşabilir. İş ve eğlence faaliyetleri gibi sınır ötesi bir şirket kategorisi de vardır. Genel çevrenin belirsizliği altında, aslında yaşamaya devam edebilmek için operasyonlara ve eşiklere odaklanmak gerekiyor, açıkçası yaşamak en önemli şey.
Son yılların popüler kaçış odası, bu yılki işe benziyor. Enerjiniz sınırlıdır, bir yol ve çıkış bulmak için sizi bir eve kilitlemek, girişimcileri daha profesyonel hale getirecektir.
Açıkça söylemek gerekirse, ne kadar çok yatırım yaparsanız, ödülleriniz o kadar az olur. Özetledim "Sonlu enerjinin korunumu yasası" , Ekibim için ihtiyacım duygularımı kontrol etmek ve en önemli şeylere odaklanmak, çünkü çevre kötü olduğunda, insanların hareketleri kolayca deforme oluyor ve işler kolayca enerji tüketiyor, bu yüzden işleri ortadan kaldırmalıyız. En önemli şeyi yapmak için dışarı çıkın. Açıkça söylemek gerekirse, bu temel disktir.Temellerin 70 veya 80 noktaya ulaşmasını sağlamakta sorun yoktur. Ayrıntıların bazen stratejik olarak terk edilmesi gerekir.
Iş konuşmak
Girişimcilik Durumu: Tembel ayının kendisine dönersek, tembel ayının mevcut durumda ne yapması gerektiğini düşünüyorsunuz?
Han Mu: Aslında geçen yıldan bu yana bazı dönüşümler yapıyoruz Pazarlama bizim ana işimiz. Birçok geleneksel marka pazarlaması yaptık. Ayrıca bir düşünce kuruluşu da var İnovasyon ve girişimcilik de yapılıyor Tabii ki içsel bilgi var Bu işe sadece medya işinin genişlemesinden ihtiyaç duyuluyor. İçerik açısından katlanılması gereken daha çok şey var. İçeriğimizden biri, fitness, beyzbol ve e-spor gibi farklı konularda bir forum olan ve ülke genelinde düzenlenen Future Day. Aslında hedefim YC.
Spor endüstrisi gelişme göstermedi ve fırsatları hala harika. Önceki eğitim, eğlence ve emlak dahil olmak üzere mobil İnternet de dahil olmak üzere herkesin İnternet'in getirisini görebileceğine inanıyorum. Yıllar ve 20 yıllık gelişme. Çinliler zengin olduklarında ne yaparlar? Kendi vücudunuza dikkat etmelisiniz İlaç almak, vücudunuzu iyileştirmenin pasif bir yoludur. Vücudu aktif olarak geliştirmek egzersizdir. Çin'de bu kadar büyük bir nüfusla, yaşlanan nüfus çok güçlü olmalı, böylece spor endüstrisine girdiğiniz sürece, gelecekte fırsatlar olacaktır.
Girişimcilik: Tembel ayının odağı içerikten kaymış gibi görünüyor. Lanxiong'un bir içerik platformu mu yoksa bir kanal platformu olduğunu mu düşünüyorsunuz?
Han Mu: İçerik olmalı, ancak gelecekte kanalın bir parçası olabilir. Özellikle ödemenin yapılabileceğini umuyoruz.İçeriğin değerinin hafife alındığını düşünüyorum.Özellikle bu kötü iş ortamında iyi içeriğe, şiire, edebiyata ve pek çok plağa ihtiyaç var.
Girişimcilik: E-spor endüstrisi son iki yılda nispeten güçlü bir şekilde gelişti Bu alan Lanxiong Sports'a yeni büyüme noktaları getiriyor mu?
Han Mu: Şu anda birkaç ana işimiz var: Birincisi, çeşitli eğitim kurumlarında eğitim amaçlı spor eğitimi. İkinci parça fitness. Üçüncü parça e-spor. Dördüncü parça, spor markası olan imalat sanayiidir. E-spor, temel faaliyetlerimizden biridir. Ancak e-sporun gelişimi hala net değil, herkes konumlandırılması konusunda net bir açıklama yapmadı ve düzenleyici otoriteler net bir adım atmadı, gelişime de adım adım bakıyoruz.
Girişimcilik: Lanxiong'un aşamalı hedefi nedir? Bu yıl finansmana devam etme planları var mı?
Han Mu: Uzun vadeli hedefim YC. Kısa vadeli hedef kesinlikle hissedarlarımıza ulaşmaktır. Yatırımcılarımız para kazanıyor.
Son iki yılda para toplamamalıyım ve fon toplamamıza da gerek yok. Lanxiong 2018'de şimdiden karlılığa ulaştı. Artık çok hızlı büyümeme gerek yok.En önemli şey para kazanma yeteneği. 2018'de kar elde ettikten sonra 2019'da içeriğe yaptığım yatırımı artıracağım. Lailai Xiong'un şu anda toplam 40-50 çalışanı var. Bu kadar küçük bir şirket olmaktan gerçekten çok mutlu. Herkes bir şeyler yapıyor ve birlikte savaşıyor. Şimdi bir iş kurmanın en mutlu aşaması olmalı.
Medya girişimciliği hakkında konuşun
Girişimcilik: Medyadan girişimciliğe geçişiniz için fırsat ve motivasyon neydi?
Han Mu: Tembel bir ayı olarak iş kurmak bir tesadüf. Başlangıçta kendi yazdığım resmi hesap Lazy Bear'dı. 2013 yılında yazmaya başladım. İki yıl yazdıktan sonra 10.000 veya 20.000 hayran biriktirdim.Çok insan olmasa da çoğu spor endüstrisinde patronlar bu enerji harika. Yukarı.
O zamanlar "Weibo Kraliçesi Öldü" adlı bir rapor hazırlamıştım. O zamanlar, Kızıl Şaka adında, yıllık 15 milyon geliri olan bir Kraliçe olduğunu biliyordum. İnanılmaz buldum. O zamanlar haftalık dergimizin bir yıllık işçilik maliyeti vardı Bu Weibo kraliçesi ile sadece on milyondan fazla insan bu kadar çok insanı doyurabilir. İncelemeye başladım: Bu iş dünyasında yapılabilir mi? Ancak bu türden büyük bir boyutta yapmak kesinlikle işe yaramayacak.Teknoloji olmalı.Çin'in temettüleri endüstri temettüleri ve teknoloji temettüleri olmalıdır.Bu yüzden WeChat resmi hesabı açıldığında, bu temettü ele geçirmem gerektiğini düşünüyorum. O zamanlar en az yüzlerce emlak ve internet hesabı vardı ve o zamanlar spor boştu ve daha önce kimse yapmamıştı, bu yüzden bu alanda fırsatlar olması gerektiğini düşünüyorum.
Girişimcilik: "Kendi kendine yeten" medya çalışanından tüm ekibin yönetimindeki yöneticiye kadar, son birkaç yılda hissettiğiniz en büyük fark neydi?
Han Mu: Zor söylemek gerekirse, biz medya insanlarıyız, içerikte iyiyiz, ancak pazarlama ve ticarette iyi değiliz Girişimcilik kapsamlı yeteneği test eder. Medya insanları en iyi ne yapar? Kendime atılımlar yapmak, röportaj yapmak, yazılar yazmak, çok yetenekliyim. Ama yönetim başkalarının sonucudur, bu kişiyi bu şekilde motive edebilirsiniz Bu kişi bunu% 100 yapmaya isteklidir, bu harika bir sanattır. Dahası, medya çalışanları şikayet etmede iyidir ve çok hassastır, ancak yönetimde istikrarlı olmaları gerekir.
Yönetimin özü teşviklerdir ve daha da aşağıya inen teşviklerin özü, insanların doğru pozisyonlarda doğru şeyleri yapmasını gerektiren faydaların dağıtımıdır. İçeride X değişkenleri adı verilen bazı yenilikçi girişimlerimiz var ve dahili personel esnek bir şekilde değişebilir. Pek çok içerik oluşturucu, yeni bir sıçrama yapacaklarını ve bunu bir süre yaptıktan sonra yeni işler deneyeceklerini umuyorlar. Lailai'de işlerinden ayrılmadan tüm dönüşümleri tamamlayabilirler. Pazarlama, düşünce kuruluşları, finans ve diğer departmanlar sizi karşılar. Deneyin. Tembel ayı aslında daha çok küçük bir uçak gemisi gibidir.
Girişimcilik: İşinizi kurduğunuzdan beri en üzücü olduğunu düşündüğünüz bazı "eşikler" nelerdir?
Han Mu: Benim için her yıl zor buluyorum. 2015'i çok net hatırlıyorum. 2015'in sonunda çok gergindim. Hesapta çok az paramız vardı ve ikramiyemiz yoktu, yıllık toplantıya onbinlerce dolarla başladık. İkinci tur finansman ancak Şubat 2016'da tamamlandı ve ilk tur Mayıs 2015'te yapıldı. Yaklaşık bir yıllık bir fark vardı.
Ayrıca girişimcilikte "pislik" ile karşılaşmak kolaydır ve "pislik" ile karşılaştığınızda bir bedel ödemek zorundasınız, bu bedel çok sancılı ... Bu bana içten veya dıştan insanları seçerken doğru davranmam gerektiğini hatırlatıyor.
Ortağım Li Shuangfu'ya çok müteşekkirim. Ben finansal muhabirken birbirimizle işbirliği yaptık. O zamanlar Amerika'daydı ve sık sık benim için köşe yazıları yazdı. Wade, Kobe, James ve diğer birçok spor yıldızıyla işbirliği yaptık. O sırada Tencent'e gidebilirdi ama benimle bir iş kurmayı seçti. Ayrıca bir iş kurmamda bana çok yardımcı oldu.İşime başladığımda şirketin dış finansmanından ve iç yönetiminden sorumluydu, daha sonra iş yapmak için bana uyum sağladı ve şirketin iç finansmanını yönetti. İyi bir partner bulmak çok önemlidir.
