Amazon markalaşmayı teşvik ediyor. Markalaşmazlarsa satıcılar ölür mü?
Amazon kısa süre önce marka kaydını askıya aldı ve Mayıs ayında yeni bir marka tescil süreci açmayı planlıyor. AliExpressin yeni fikri mülkiyet düzenlemeleri de 12 Nisanda tam olarak uygulandı ve çeşitli platformlar yol göstermek için ellerinden geleni yaptılar ve markalaşma dönemi başlamak üzere gibi görünüyor. Satıcılar için markalar bunu yapmak zorunda mı? Ek olarak, görünüşte genel olan bu markalaşma kavramı satıcılara ne gibi faydalar sağlayabilir? Satıcılar bu hedefe adım adım nasıl ulaşır?
Markanın gücü
Markaların işletmeler için nasıl değer yarattığı konusunda büyük bir söz sahibi olan James Yang, Isobar China Group'un yönetici direktörü ve Renmin Üniversitesi'nde seçkin bir profesör olarak Beijing Hyundai, Mercedes-Benz ve diğer birinci sınıf markalara hizmet verdi.
James'in görüşüne göre markanın gücü tersine analiz edilebilir.Marka tescil çalışmasının başarısız olması nedeniyle pasif olan pek çok firma örneği vardır.Bunlardan en bilineni Lenovo'nun isim değişikliğidir.
Lenovo, 2001 yılında uluslararası arenaya geçmeyi planladığında, on yıldan fazla bir süredir kullanılan "Legend" isminin Avrupa'daki hemen hemen tüm ülkelerde tescil edildiğini ve tescil kapsamının tüm alanları kapsadığını ortaya çıkardı.Yurtdışında gelişmek için birinin olması gerekir. Yasalarla korunabilen ve yasal olarak ürün satabilen bir ticari marka, bu nedenle Lenovo adını değiştirmek zorunda kaldı. O zaman yeni "Lenovo" logosuna yenilik ve strateji gibi çeşitli yorumlar verilmiş olsa da, Lenovo'nun isim değişikliğinin asıl amacının onu değiştirmek zorunda olduğu ve isim değişikliğinin maliyetinin de oldukça büyük olduğu yadsınamaz.
Markalar ürünlere ne gibi faydalar sağlayabilir? Bazıları ortada. Apple'ın iPhone'u birinci sınıf olmayan bir konfigürasyonla en iyi fiyata satılabiliyor ve Intel'in çipleri AMD'lerden daha pahalı. Sokakta yürürken Starbucks kahvesinin 85 ° C kahveden çok daha pahalı olduğunu da görebiliyoruz.
Markaların rolü, sınır ötesi e-ticaret endüstrisinde bile her yerde. Pek çok satıcının bildiği gibi, Zhiwubuyan Sınır Ötesi Bilgi Soru-Cevap topluluğu şu anda yeni topluluk isimleri topluyor çünkü ticari markaları ve forumları ile ilgili kategori maalesef ve çaresizce diğer şirketler tarafından önceden kaydedildi.
Platform sinyali: markalaşma satıcının nihai tercihi olacaktır
Amazon şu anda marka kaydını askıya aldı ve Mayıs ayında yeni bir marka tescil süreci açmayı planlıyor. AliExpress'in yeni fikri mülkiyet düzenlemeleri de kararlaştırıldığı gibi tüm hızıyla devam ediyor ve genel markalaşma eğilimi kaçınılmaz hale geldi. Bazı satıcılar, kayıt sürecinin yükseltilmesinden önce Amazon'un marka tescilini askıya almasının dahili bir entegrasyon olduğunu analiz etti. Yeni sistem, yeni sistem başlatıldıktan sonra kötü niyetli takip satın alımlarını etkili bir şekilde engelleyebiliyorsa, ticari markalar ve markalar kaçınılmaz olarak daha fazla satıcının dikkatini ve ayrıca platformun politika rehberliğini çekecektir. Markasız satıcılar çıkarılacak.
James, bu bakış açısına katılıyor: Platform, satıcının marka yapısını gündeme getirdi ve giderek daha acil hale geliyor. Markalama ve fikri mülkiyet haklarıyla ilgili tüm yeni düzenlemeler aynı sinyali gönderiyor: markalaşma, satıcılar için nihai seçim olacak. Politikanın doğrudan amacı, elbette, hem bilgi ürünlerinin hem de tüketicilerin korunmasına dayanmaktadır; daha derin bir düzeyde, e-ticaret platformları, tüketicilerin platformda olmasına izin verirken, yalnızca ticaret platformlarının kısıtlamalarını aşmaya ve tüketicilerin marka bulabileceği bir yer haline gelmeye çalışır. Daha uzun kalın.
Bu durumda satıcılar bir marka yapmazlarsa veya markaya yatırım yapmazlarsa platformun kaynaklarını elde edemeyeceklerdir.Uzun vadede marka rakipleri ile rekabette kazanmak kolay değildir.
Kendi markalarına sahip satıcılar nasıl kazanır? James, özel markaların kendi marka varlıklarının perakende markaları tarafından esnek bir şekilde kullanılması olduğunu, bir perakende markası yeterli varlık biriktirdiğinde, bu marka varlıklarını kendi markaları aracılığıyla gerçekleştirebileceğini, aynı zamanda kesin olarak bazı ürünlerin farklı kalitesinden kaynaklandığını söyledi. Bu tür fırsatlar e-ticaret platformları için yaratılmıştır. Tüketiciler uygun maliyetli ürünler satın almak isterlerse, genellikle nispeten ucuz ve güvenilir olan kendi markalarını seçerler.Bu, platformun marka oluşturmayı hızlandırmasının bir nedenidir.
Marka oluşturma nasıl belirlenir?
Platform politikası, markalaşmanın geleceğinin çok ümit verici göründüğünü, ancak sonunda sislerden ayrı olduğunu defalarca vurguladı.Birçok satıcı için markalaşma hala genel bir kavramdır.Gerçek ile gerçek markalaşma arasında bir boşluk vardır. Peki ya 10.000 ": Marka tescilinin yüksek maliyeti ne olacak? Ya ölçeğim hala küçükse? Nasıl çalıştığını bilmiyorum. Satıcının her zaman tereddüt halinde olması için bir dizi soru.
Satıcının sorusuyla ilgili olarak James, açık bir şekilde, marka tescilinin sadece markanın gelecekteki faydaları için bir garanti değil, aynı zamanda mevcut sıkı çalışma için bir koruma olduğunu söyledi. Başkaları için gelinlik yapmak istemiyorsanız, markanızı bir an önce tescil ettirmelisiniz. Pek çok satıcı, kendi ölçeğinin hala küçük olduğuna ve bir markaya ihtiyaçları olmadığına inanıyor. Ölçeğin büyümesini bekleyecekler, ancak genişleme sürecinde, bu pazara bakmak ve hatta tüketicilerinize göz dikmek için sermaye yoluyla kestirme yollara giden birçok rakip olacak. Markanızı zorla tescil ettirmek, tüketicilerinizi ve yıllardır çok çalıştığınız pazarı soymak, bu sonuç perişan olabilir.
Markalaşma çalışmalarına başlamaya kararlı satıcılar için James, markanın dört kategoriye ayrılması gerektiğini öneriyor:
1. Sağlanan ürünler / hizmetler;
2. Çalışan davranışı (satış / satış sonrası / lojistik);
3. Kanal yapımı (e-ticaret kanalları);
4. Yaygınlaştırma (ad / VI / SEO / SEM / H5, vb.).
Bu içerikler markaya katkıda bulunur.
Yukarıdaki dört hususta, ürün kalitesi, hizmet tutumu vb. Gibi karşılanması gereken bazı temel koşullar vardır, ancak satıcıların da kendi markalarına göre benzersiz parçalar yapmaları gerekir. Herhangi bir kısımda kendi özelliklerinizi oluşturmak, marka başarısının anahtarı olabilir (örneğin, tanınan Haidilao hizmeti iyidir). Bu nedenle satıcılar, doğal olarak başkalarının taklit edemeyeceği kendi markalarını oluşturmak için ürün tasarımlarını veya kanal ortamı tasarımlarını kendi hizmet modellerine göre ayarlamalıdır.
Pek çok satıcının izleyemeyecek kadar bağımlı olmadığına inanıyorum, markalaşma nasıl çalıştırılır? Bu süreçte hangi resiflerle karşılaşılabilir? Yion.com 2017 (3.) Çin Sınır Ötesi E-ticaret Ağı Pazarlama Konferansı'nda daha pratik işlemler mevcuttur. Biz ve James sizi bekliyoruz.
(Editör: Yien Jia Ruijie)
Daha heyecan verici içerik için lütfen Enecnews WeChat'i takip edin: (enecnews) sizi her gün en yeni ve en sıcak kuru malları iter!
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden yazdırmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ile orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
AlphaGo ve Ke Jie arasındaki son savaş 23-27 Mayıs tarihleri arasında Zhejiang, Wuzhen'de gerçekleşecek. Haberler hızla tartışılan bir konu haline geldi. Bu açık bir şekilde bir ünlünün aldatması ve "tarif edilemez" bir sahneden bahsetmekten daha anlamlı, ama her şey insanları mutlu eden ve doğru zamanda sürtük olabilen şeyler. Bir köpeği çalıştırmak saplantılı olabilir: Operasyonlarda kendine yardım eden bir AlphaGo köpeği vardır ve yaptığınız tek şey ona emir vermektir .. Bunu düşünmek insanları mutlu eder.
AlphaGo geçen yılın Mart ayında Go'nun dünya şampiyonu ve 9 dan profesyonel bir oyuncu olan Lee Sedol ile oynamıştı ve toplamda 4: 1'lik bir skorla kazandı. İnsan beyni makineler tarafından istismar edildi ve arkasındaki en büyük kazanan Google oldu. İnsan beyni ile robot derin öğrenme arasındaki savaş kuşkusuz bir robot zaferi. Birçok kişi şöyle düşünüyor: "Alpha Dog ve Lee Sedol arasındaki yüzleşmede belirsizlikler ve olasılıklar varsa, bu rekabet neredeyse Başka olasılık yok. "
Sonuç konusunda bir şüphe olmadığı için iş alanında yapay zeka uygulamasına daha çok dikkat etmeli ve yapay zekanın işlem yapmasına izin vermeliyiz.
Şu anda, yapay zeka, sınır ötesi e-ticaretin derin dikey alanındaki uygulamasından bahsetmek yerine, daha çok bir pazarlama bileşenidir. Google'ın AlphaGo vs. Lee Sedol Mart 2016'da piyasaya sürülmesine rağmen, insan yüzünün 4: 1 taramasına rağmen, bu etkinliğin sansasyonel etkisi gerçek etkiden daha büyüktür veya henüz gerçek uygulama aşamasına ulaşmamıştır, bu nedenle yılın en iyi etkinlik pazarlama vakası ödüllendirilmiştir. Google AlphaGo.
Geçen yıl Ekim ayında Yien.com, sınır ötesi e-ticaret alanındaki tek ekolojik hizmet kurumsal fiyat zinciriyle röportaj yaptı. Fiyat zinciri, sınır ötesi e-ticaret alanında yapay zeka uygulamasını geliştirmek için çok güçlü. Ödeme, eğitim, yazılım, finans, yetenek ihracatı, lojistik, ajans hizmetleri ve diğer bağlantıları kapsar.
Akıllı operasyon olasılığı
Bazı patronlar, üst düzey olmayan çalışanlar hakkında şikayette bulundular, ancak talep edilen fiyat düşük değil ve yaptıkları iş, düşük teknik içerikli, tekrarlayan işler. Bazen 100 Amerikan doları yaktıktan sonra siparişim olmadı, bir süre sonra etkisiz kalan ürünü kestiğimi öğrendim. Ayın sonunda, bu çalışana hala bir maaş komisyonu vermeniz gerekiyor. Başlangıçta, paranızı boşa harcadı ve yine de ona bir komisyon göndermeniz gerekiyor (bazı çalışanların foruma gönderi yaparak vicdanları konusunda tedirgin olmalarına ve patronlarını bu şekilde aldatmamalarına şaşmamalı ...).
Örneğin, anahtar kelimeler için oy verdiğinizde, 100 $ 'ı yakmanın etkisinin iyi olmadığını söylediniz ve sonra kestiniz. Fakat program üzerinden 20 dolara yakarsanız ve akıllı izleme ile bir etkisi olmadığını görürseniz, kurtarabilirsiniz; örneğin dün gece 20 dolar 5 sipariş oldu, çıktı çok yüksek oldu ve ertesi gün gece 100 dolara eklendi 5 emir olmayabilir, 100 emir olabilir ve rekabet avantajı rakipten çok daha büyüktür.
İşçilik maliyetlerinden tasarruf edin, program 24 saat kesintisiz çalışan yazılımlarla, insanların çalışmasına gerek yok, e-ticaret satıcıları serbest kalıyor. Kurtuluştan sonra ne yapıyorsun? Sadece ürünü bul. Sadece ürünü bul ve iyi yap. Başka hiçbir şey için endişelenmene gerek yok.
İnsanların duyguları var ve içinde çok fazla duygu var. Örneğin, bu durdurma kaybı, kaybettiğim anlamına geliyor ama hala duygusal olarak isteksizim.Programı değiştiremeyeceğim ve sadece keseceğim. Reklamcılıkta da aynı şey.Amazon'da TBM'ye oy verdiğinizde, anahtar kelimeleri ve ürünleri seçmek de aynı şeydir.
Ürüne özel, örneğin, olasılığın% 95'i para kazanmaktır ve bazı ürünler para kazanmak için% 20 olabilir.Ürünü sınıflandırmanız gerekir.Satıcı bu tür şeyleri yapmak veya aptalca satmak için çok zamana ihtiyaç duyar. Para kazandırmayan mallar için, herkes cep telefonu kılıfı satar. Hala cep telefonu kılıfı satıyorsanız, kazanacak paranız yoktur. İnsanların kör noktaları vardır ve göremeyecekleri birçok şey vardır.
Bu akıllı kantitatif ticaret modeli yapıldıktan sonra, operasyon ekibinin gereksinimleri de değişecektir. İhtiyaç duyduğu ekip çok basit ve basit. Birinci sınıf bir ekibe ihtiyacı yok, çünkü AI aslında birçok öğretmenin ve uzmanın dışarıdaki deneyimini, uzmanların size nasıl yapılacağını öğretmesine gerek kalmadan bir prosedür modeline dönüştürüyor. Amaç, öğrenmenize gerek olmamasıdır.
Kulağa güzel geliyor mu?
Zekanın temeli otomasyondur ve zeka fikirlerle otomasyondur
Medyada, yapay zeka perspektifinden gelecek sınır ötesi e-ticaretin gidişatına ve yönüne dair çok az analiz var.Yapay zeka yarı akıllı veya tamamen akıllı şeyler herkesin yapmak istediği şey. Birisi daha önce Amazon sonrası dönemden bahsetmişti ve Amazon sonrası dönemin özelliklerinden biri de otomasyon ve zeka.
Ancak bu sürecin daha gidecek uzun bir yolu var Geçen yıl fiyat zincirinin çekirdek ekibinin başkanının yarı otomasyonun yarım yıl sürdüğünü ve tam otomasyonun başarılmasının en az bir yıl sürdüğünü söylediğini hatırlıyorum. Artık yarım yıl geçtiğine göre hareket yok ...
(Editör: Yien Mao Hui)
Daha heyecan verici içerik için lütfen Enecnews WeChat'i takip edin: (enecnews) sizi her gün en yeni ve en sıcak kuru malları iter!
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden yazdırmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ile orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
