Betta oyun çapası, 4,87 milyonluk bir işlemle mal getirmek için dönüşüyor
[Yibang Power News] 28 Mart'ta 19: 00-22: 00 arasında, Douyu canlı yayın odasındaki popüler oyun sunucusu "Dangdan Commentary" ve açık hava sunucusu "Zhengzhibo", ürünlerle birlikte ilk canlı şovunda 33 model önerdi Oyun çevre birimleri, yüz maskeleri, atıştırmalıklar, projektörler, elektronik ürünler, ayakkabılar ve giysiler, günlük ev kullanımı, spor çevre birimleri vb. Dahil olmak üzere emtialar. Nihai işlem tutarı 4,87 milyon yuan'a ulaştı.
01
Projektör bir satış "kara atı" haline geldi
Çoğu kişinin izlenimine göre oyun canlı yayınına dayanan Douyu platformu çoğunlukla erkek kullanıcılardan oluşuyor, e-ticaret yapıp ürün getirebilse bile oyunla ilgili ürünler olmalı. Bu bağlamda Dandan, Yibang Power'a genellikle daha çok anlattığı oyunların League of Legends ve PlayerUnknown's Battlegrounds olduğunu söyledi. Bu iki oyunun oyuncuları gerçekten çok sayıda erkek, ancak oyun yorumlarının canlı yayını, hayranların çoğu 20'li yaşlarının başında kadınlar. Hepsi onun oyun yorumuna "mizahi", "komik" ve "oyunu daha ilginç hale getirme" yorumunu yaptı.
"Oyun sunucusu olduğum için değil, sadece oyun ürünleri satıyorum veya oyun ürünlerine odaklanıyorum. Bu bir yanlış anlaşılmadır. Üstelik bir oyun oyuncusu hayatında her zaman oyun oynayamaz. Yemek yemeli, işe gitmeli ve fırçalamalı. Douyin ... Aynı zamanda oyun klavyeleri ve oyun mouse'ları gibi oyun çevre birimleri de oyuncular tarafından sık güncellenmiyor. Aksine, günlük ev kullanımı, yiyecek, ayakkabı ve kıyafet alımlarının sıklığı daha yüksek. "Dandan analiz etti.
Bu nedenle, Dandan ve ekibi, oyun ortamının en iyi satış verilerine sahip kategori olmayabileceğini, ancak diğer kategorilerin "kara at" dışında kalmasını bekledi. Bu nedenle Dandan ekibi, ürün seçiminin erken aşamasında, oyun çevre birimleri ve elektronik ürünler gibi erkek tüketici tercih kategorilerini, kadınların tavsiye edilen canlı yayın ürünlerini ararken günlük olarak daha fazla tükettiği atıştırmalıklar, yüz maskeleri ve diğer kategorilerle bilinçli olarak eşleştirdi. Erkekler ve kadınlar için aynı tarzdaki kıyafetleri ekleyin.
Dandan ve Zhengzhibo'nun Betta balıklarının ilk canlı gösterisinin nihai verileri, canlı yayın sırasında 3,25 milyon satışla 1.297 XGIMI Aurora cc projektör satıldığını; BO H5 Bluetooth kulaklık satışları 412, 320.000 satış; Li Ning 220.000 adet satışla 1334 adet koşu ayakkabısı satıldı; Konka elektrikli diş fırçaları 110.000 satışla 1.750 adet sattı; Han Shu Diamond Mask 1.546 adet 150.000 satışla ve 1941 adet Wang Xiaolu kaplan derisinin tamamı satıldı. Tavuk ayakları tükendi.
Dandan, ilk kez mal getirme tecrübesiyle, gelecekte kooperatif markalarının ev günlük kullanım oranı, ayakkabı ve giyim, gıda, elektronik ürünler vb. Artı refah hediye ürünlerinin bir kısmına göre eşit bir şekilde eşleşeceğine de karar verdi.
02
Malların olduğu oyunun perde arkası çapa
Dandan, Ebond Power'a, canlı yayını daha iyi hale getirmek için Dandan'ın, hayranları için çim dikmek amacıyla resmi canlı yayından üç gün önce tüm platformlarda canlı yayını önceden ısıtacağını söyledi. Örneğin, Douyu'da canlı bir ön izleme yayınlıyor, aynı zamanda Douyu Post Bar "Fish Bar" ve Weibo'da bir önizleme gönderisinin yanı sıra Douyin ve Karpuz Video gibi platformlarda kısa video önizlemeleri yayınlıyor. "Bir dahaki sefere canlı yayın yaptıklarında neyi stoklamak istediklerini ve neyin satın almaya değer olduğunu herkese bildirmek için mevcut tüm kaynakları kullanın. Önceden bir bütçe yapın."
Ürünün saf tanıtımının önizlemesinin izleyiciyi tiksindireceği düşünülürse Dandan, Douyu platformunda canlı yayın yaptığında ürünün tanıtımını günlük hayatın içeriğiyle birleştirecek. Hayranlara, iş arkadaşlarına, çalışma ortamına, yaşam detaylarına vb. Göstermek, kendi imajını daha üç boyutlu hale getirmek ve aynı zamanda kendilerine ve hayranlarına yakınlaşmak için "ürünleri hayranlar ve arkadaşlarla birlikte canlı yayın sahne olarak etkileşimli sahnelere yerleştirmek" Mesafe, viskoziteyi fanlar ile artırın.
Dandan'ın Douyin ve diğer platformlarda yaptığı kısa videolar, "yeterli zaman olmaması" ve kısa videoların zaman sınırı nedeniyle ağırlıklı olarak ürünleri sergiliyor: Ürünü aldıktan sonra bir elinize ürünü, bir elinize de cep telefonunu alarak kısaca tanıtın veya deneyin. Douyin kullanıcılarının ilgilendikleri ürünlere dikkat etmelerine izin verin ve aynı zamanda canlı yayını izleyecek vakti olmayan hayranların bir sonraki canlı yayın için önerilen ürün bilgilerini bilmelerini sağlayın.
Genel olarak, mallarla canlı yayınlar sırasında hayranların elde tutma oranını artırmak ve sıçramaları azaltmak için birçok çapa, canlı yayınlar sırasında kupon, kırmızı zarf gönderme ve piyango çekilişi gibi özel yöntemler kullanır. Bu konuda çok sakin olan Dandan, bu durumun kaçınılmaz olduğuna inanıyor. "Her canlı yayın odası fırlayacak ama aynı zamanda taraftarlar da akacak." Bu nedenle, onunla Zhengzhibo arasındaki canlı yayın atmosferi rahat ve doğal görünüyordu. "Yalnızca yapmamız gereken şeyi yapmalı ve ürünleri tanıtırken ritmi kavramalıyız ve gecikmemeliyiz."
Dandan'ın görüşüne göre, "Ürünü iyi tanıtırsanız, satın almak isteyenler satın alacak, ancak çok ertelenirseniz, satın almak istemeyen izleyiciler onu izleyemeyecek."
Dandan ve Zhengzhibo çok sessiz bir şekilde işbirliği yapıyor. Canlı yayın, Integrity Expo'nun canlı yayın odasında yapıldığından, canlı olmayan dönemde Integrity Expo, hayranların dikkatini çekmek ve izlemek için stoksuz canlı içerik hazırlayacak ve bir sonraki canlı yayının ön izlemesini yapacak. Medyadan Dandan sorumludur. Açıklandı. Canlı yayın sırasında ürünlerin tanıtılmasından Dandan, ritmi kontrol etmekten ise Zhengzhibo sorumludur.
03
E-ticaret yolunun içine girin, Douyu çapaları büyüdü
Canlı yayın, e-ticaret platformlarının standart bir özelliği haline geldi. Oyun canlı yayın endüstrisinde lider bir oyuncu olarak, Douyunun ürünlerle canlı yayın alanındaki denemesi, bu göle bir taş atıp dalgalanmalara neden olmak gibidir.
Halka açık veriler, Douyu platformunun 2019'un dördüncü çeyreğindeki gelirinin 2.06 milyar olduğunu ve bunun reklam ve diğer gelirlerden 170 milyon yuan olduğunu gösteriyor.Canlı yayın gelirindeki 1.89 milyar yuan ile karşılaştırıldığında, marka reklamcılık işi hala büyük bir büyüme potansiyeline sahip. Aynı zamanda Douyu, oyun endüstrisindeki en popüler baş çapa kaynaklarına sahiptir. Canlı e-ticaretin yükselişi bağlamında, "Betta Balık Alışverişi" ortaya çıktı.
Douyu e-ticaret canlı yayın projesinin Aralık 2019'da başladığı anlaşılıyor. Bu yılın Mart ayına kadar Douyu, canlı yayın, Dandan yorumu, Luan Beibei, Yi Xiao Tuantuan ve Adidas ve Nike dahil olmak üzere diğer önde gelen çapaları üzerinden geçti. Çin'deki spor markaları ve XGIMI tarafından temsil edilen bir dizi elektronik ürün markası işbirliği yaptı.
E-ticaret canlı yayın yolunu kesmek şüphesiz Douyu için daha fazla iş modelini genişletmeye yönelik yeni bir girişimdir ve platform çapaları için bu aynı zamanda yepyeni bir gerçekleştirme yoludur.
İlk çıkışından bu yana canlı yayın yapan Dandan, ileride kargo çapası haline geleceğini ancak asıl pozisyonun hala Douyu platformu olduğunu ve diğer platformlara geçilmeyeceğini söyledi. "Gelecekte, Douyu'da giderek daha fazla derinlemesine canlı yayın yapacağım ve aynı zamanda platformdaki diğer sunucuların mallarla canlı yayın akışı konusunda iyi bir iş çıkarmasına yardımcı olacağım."
Dandan'ın karakteristiğinin, oyun öğretmekten pan-eğlenceye geçmek için kendi mizahi kişiliğini kullanmak olduğu anlaşılıyor. Bazen, çeşitli video platformlarına sahte videolar, hatta hayranların "izleyip oynaması ve mutlu hissetmesi" için makyaj videoları yükler. Şimdi, bir dağıtım çapası haline gelmek için, Taobao Live gibi profesyonel platformlarda bilinçli olarak canlı yayınları izlemeye ve baş çapalara nasıl teslimat yapılacağını öğrenmeye başladı.
Her canlı yayının mallarla olan deneyimi ve canlı yayından sonra yeniden başlaması onu daha da olgunlaştırdı. "Ürünlerle canlı yayın yapmak hazırlıksız bir şeydir ve çok noktaya yayın deneyimi vardır." Dedi.
