Jinan malları alır ve iki günlük buz ve ateş yayınlar, bazıları günde bir milyon yuan satar ve bazıları üç günde bir sipariş satar.
1 Nisan 23: 17'de Luo Yonghao, Douyin'deki ilk canlı yayınını bitirdiğinde, binlerce kişi hala Li Jing'in canlı yayın odasında durdu. Her zamanki gibi canlı yayını 2 saat içinde sona erecek.
Li Jing, Luo Yonghao, Li Jiaqi ve Wei Ya'yı hiç duymamıştı, ancak bu onun Kuaishou'daki Jinan'da canlı yayının bir numaralı satıcısı olmasını engellemiyor: bu yılın Mart ayında e-ticaret satışları 13.64 milyon yuan idi ve Kuaishou ülkede 44. sırada yer aldı. .
2020, canlı e-ticaretin patlayıcı yılı olarak kabul ediliyor. Jinan'da bu dönüşüm dalgasına sıkışan giderek daha fazla işletme var.
Luo Yonghao'nun 110 milyonluk çıkışı ve Li Jing 669.000
Luo Yonghao'nun canlı yayın başlangıcı, canlı yayın pazarında Douyin için bir güç olarak görüldü. Dijital ürünler, günlük ihtiyaçlar ve yiyecek ... 3 saatlik cirosu 110 milyon yuan'ı aştı, 910.000'den fazla parça sattı ve 48 milyon insanı izlemeye çekti. O gece Li Jing, 669.000 yuan satış ve 21.500 parça satış ile giyim ve günlük ihtiyaçlar satan yaklaşık 6 saat canlı yayın yaptı. Kuaishou, ülkede 36. sırada yer aldı.
Li Jing canlı yayında "enerjik, rahat ve temiz" olarak tekrar ediyor. Basit canlı yayın tarzı bir grup izleyiciye hitap ediyor. 2'inci akşam Li Jing'in 612.000 hayranı vardı. 3.'deki 1:18 canlı yayının ardından hayran sayısı 625.000'e çıktı. 338 dakikalık bu canlı yayın 500.000'den fazla kişi tarafından izlendi. . Jinan, Luokou'daki Qilu Yunshang Ofis Binasında bulunan Luotian Canlı Yayın Merkezi, Mart ortasından sonuna kadar, gecelik 400.000 yuan'den az satmadı.
Mart ayından önce, Li Jing'in Binzhou'da kadın giyim mağazası açıldı ve sık sık kuzeni Tangzhong'a mal almaya geliyordu. Bu yıl, Tang Zhong Luokou'daki toptan satış mağazasını kapattı. 1 Mart'ta Luotian Canlı Yayın Merkezi yenilendi. Li Jing Jinan'a geldi. Kardeşler hızlı el e-ticaretinin canlı yayınında uzmanlaştı.
2017 sonunda canlı yayın izni olmadığında Li Jing, malları getirmek için küçük bir video kullandı. "Oynuyordum ve yapıyordum ve bir veya iki yüz kişiyle canlı yayın odasından izlemekte ısrar ettim." Tang Zhong, e-ticareti kasıtlı olarak dönüştürmediklerini söyledi. Kuaishou'daki işin gittikçe daha iyi hale geldiğini görünce fiziksel mağaza "çalışmıyor." , Tam bir dönüşüme hazır, "En yüksek günlük perakende satışları 1 milyon yuan ve en iyi fiziksel mağaza yarım yılda satılıyor."
Her gün yaklaşık 30.000 siparişle karşılaşan Li Jing, baskının yüksek olduğunu söyledi, "Burada birkaç milyon yuan değerinde mal baskı altında. Tek başıma hareket ediyorum ve tüm şirket taşınıyor; yalnız hareket etmezsem, tüm şirket felç olur." Hayranlar, Li Jing ile envanter durumunu kontrol etmek ve o gün yayınlanan giysinin küçük bir videosunu çekmek için şirkete 10 saat önceden gitmesi gerektiği konusunda hemfikirdi.
Luokou Leather City'de bir mağaza açan Wang Yuan, rol model olarak Tang Zhong'u aldı. 2018'in sonunda Kuaishou canlı yayınına ulaştı. Artık 4 saatten fazla canlı yayın 100'den fazla kıyafet satabiliyor. 10 yıldır giyim toptancısı olan Wang Yuan, bu yıl 2. kattaki toptan satış mağazasını kapatarak canlı yayın e-ticaretine odaklandı.
Bai Xiao, 20 yıldan fazla bir süredir giyim toptancılığı yapıyor. Canlı yayın e-ticaretinin "olmazsa olmaz" olduğunu görüyor. Bir süre önce, her biri 2 saat olmak üzere 3 canlı yayın yaptı. "Çok yorgundum ve sadece bir özel fiyat sattım."
Luokou Çocuk Giyim Ticaret Binasında mağaza açan Xia Min daha güçlü bir kriz duygusuna sahip: "Canlı e-ticaret gelişti ve ikincil toptancılarımızın yolu daralıyor." Bir haftadır canlı bir e-ticaret şirketi ve alışveriş merkezi işten çıktıktan sonra her gün mağazada. Douyin ile 21: 00'e kadar canlı yayın.
Bununla birlikte, Xia Min ve diğerleri temelde bir kayıpla para kazanma aşamasındadır.
Salgın, canlı e-ticareti yeni bir trend haline getiriyor
Görüşülen tüccarların çoğu Luo Yonghao'yu hiç duymadı. Tang Zhong, Wei Ya'nın roket sattığını duyduğunda şaşkına döndü. 1 Nisan'ın canlı e-ticaretin sihirli gecesi olarak kabul edildiğini bilmiyordu. "Luo Yonghao'nun değeri, sonunda birkaç yüz milyon satması gerçeğinde yatmıyor ... Çinli netizenlere ilk kez canlı akışın ne olduğunu tam olarak anladı. Birçok netizen ilk kez canlı yayınları izledi ve canlı yayınlardan bir şeyler satın aldı." Jinan'da takip edin. Bir yıldan fazla süredir canlı e-ticaret alanında bulunan Chen Lei, 1 Nisan akşamını çığır açan bir gece olarak değerlendirdi.
Luo Yonghao bir keresinde Weibo'da "China Merchants Securities'in ünlü araştırma raporunu okuduktan sonra, bir e-ticaret canlı yayını yapmaya karar verdim" demişti.
China Merchants Securities tarafından bu yılın başlarında başlatılan "Yeni Perakende Araştırması: Canlı E-ticaret Serisi" raporu, 2016'da yerli güzellik canlı yayınlarının halkın görüşüne girdiğini ve Taobao canlı yayınlarının çevrimiçi hale geldiğini; 2018'de Douyin kısa videolarının ve canlı yayınların büyük ölçekli e-ticaret satışları, Taobao Canlı yayın, Taobao'nun cep telefonlarındaki ilk ekranındaydı; 2019'daki canlı yayın yeni bir büyüme döngüsünü başlattı.
China Merchants Securities, mevcut canlı yayın e-ticaret pazarının 10 milyar yuan'dan fazla olduğuna inanıyor ve gelecekte trilyonları etkilemesi bekleniyor. "Taobao, Douyin ve Kuaishou üç canlı e-ticaret platformu Three Kingdoms katliamına düştü. İş tabanlı İnternet devleri + trafik tabanlı İnternet devleri, farklı rekabet ve işbirliği stratejilerini kendi kaynak bağışlarına göre yorumluyor. E-ticaret biçimi sürekli değişiyor ve yüzey trafik ve gerçek tedarik zinciri yetenekleri için rekabet ediyor. . "
Douyin ve Taobao birbirlerine aşık oldular ve sonunda Taobao, Tmall ve diğer mevcut en yaygın e-ticaret tedarik platformları dahil olmak üzere üçüncü taraf e-ticaret platformlarına kenetlenen e-ticaret platformunun büyük Taoke'u haline geldi. Taobao ve Douyin canlı yayınına kıyasla Kuaishou, batmakta olan pazarda derin bir şekilde yer almıştır. Düşük seviyeli şehirleri ve kırsal Kuaishou kullanıcıları, tüm netizenlerden daha yüksek bir kullanıcı oranına sahiptir ve düşük seviyeli pazarda bir avantaja sahiptir.
Douyin'in aksine, Taobao ve Kuaishou'nun ikisi de kendi büyük trafiğini destekliyor. Taobao, Li Jiaqi ve Wei Ya tarafından, Kuaishou ise "Simba" ve "San Da" tarafından yönetiliyor. İlginç olan, ana çapaların Taobao ve Kuaishou'ya ait olması, dövüş sanatları okulu gibi, aynı nehir ve gölde ama birbirlerinden farklılar. Tang Zhong'un hızlı canlı yayın yapması gibi, ama Taobao'nun büyük Vs Li Jiaqi ve Wei Ya'yı tanımıyor.
Hayranlar, Li Jing'in canlı yayın odasında 12,9 yuan'a kısa kollu üstler, 29,9 yuan'a gömlek ve 39,9 yuan'a pantolon satın alabilirler. Burada düşük fiyatlı ürünler popülerdir. Tang Zhong, canlı yayınları izleyen 30'lu yaşlarındaki kadınların çoğu olduğunu söyledi.
Canlı yayın e-ticaretinin doğuşundan dört yıl sonra, bu bahar İnternet dünyasının çıkış noktası haline geldi ve salgın önemli itici güçlerden biri. Alışveriş merkezi yeniden faaliyete geçmeden önce, birçok üretici ve çevrimdışı fiziksel mağaza canlı yayın satışlarına başladı. 1 Nisan saat 21: 30'da, Freda Beauty marka departmanı direktörü ekip üyelerinin canlı yayınını izliyordu.Geçen yılın sonunda WeChat canlı yayınına başladığından beri Freda Beauty'nin çeşitli markaları Tmall, WeChat ve Douyin'de. Kuaishou ve Kuaishou gibi pek çok platform, insanları canlı yayın yapmaya adamıştır. "Resmi trafik desteği ile canlı yayın 1 milyon yuan'a satabilir; canlı bir yayının birkaç yüz bin yuan'a satılması normaldir."
Jinan bir e-ticaret canlı yayın üssü kurmaya devam edecek
Canlı e-ticaretin gelişimi, MCN organizasyonundan ayrılamaz. MCN organizasyonu, ev sahibi ile platform arasındaki aracıya eşdeğerdir ve ayrıca ev sahibi için pazarlama, tanıtım ve para kazanma konularında yardım sağlar. Jinan'da görece resmi ve büyük ölçekli yaklaşık 10 MCN kurumu var Bu sayı, Jinan Belediyesi Ticaret Bürosu'nun e-ticaret bölümünün müdür yardımcısı Chen Shucui tarafından doğrulandı. "Jinan'da düzinelerce küçük ölçekli MCN kuruluşu var." Her MCN organizasyonunun düzinelerce çapası ve yüzlercesi var.
Chen Lei'ye göre, Jinan'daki canlı e-ticaret, hala yüksek brüt kar marjları ve dürtüsel tüketim olan kadın giyim için yüksek geri alım oranları ile güzellik ve kadın giyim ürünleri satıyor. Li Jing'in canlı stüdyosu genellikle kadın kıyafetleri satıyor, uzun yıllardır bir perakende mağazası işletiyor ve belirli müşterileri var.
"Bu yıl, birçok insan benden internet ünlüleri için çapa istedi ve bazı çapalar da tedarik zincirini istedi." Chen Lei, canlı e-ticaretin popülaritesini hissetti. "Geçmişte, birçok insan canlı e-ticaretin zarif salonda listelenemeyeceğini düşünüyordu."
Chen Lei, 2018'in sonunda Tmall'da canlı yayın yapması gereken tedarikçiler ve müşterilerle işbirliği yaptı. "O zamanlar canlı yayın yapan çok az kuruluş vardı ve çapalar ve kuruluşların pazarlık fişleri ve pazarlık gücü vardı." Chen Lei, arz ve talebin artık tamamen zıt olduğunu ve üreticilerin daha güçlü olduğunu söyledi. .
Tang Zhongun avantajı tüm yıl boyunca toptan satış yapmaktır. Kuaishou, tedarikçilerle iş yaparken daha yüksek ve daha üst sıralarda yer aldığından, düşük trafikli bağlantı noktalarından daha güçlü pazarlık gücüne sahiptir.
Canlı e-ticarette daha iyi bir gelişmeye sahip olan Linyi ile karşılaştırıldığında Chen Shucui, Jinan canlı e-ticaret atmosferinin yakalandığını söyledi. Geçen yıl, Jinan Belediyesi Ticaret Bürosu 8 canlı e-ticaret eğitiminin yanı sıra salonlar ve forumlar düzenledi. Şu anda Jinan'ın kentsel bölgesinde bir canlı yayın üssü var ve bu yıl MCN kurumlarının gelişimini desteklemek için daha fazla canlı yayın e-ticaret üssü inşa edilecek ve "canlı yayın e-ticaret ekolojisi oluşturup daha iyi bir geliştirme ortamı oluşturacak" dedi Chen Shucui.
Bir röportajda Tang Zhong, mekanlara, fonlara ve hükümet desteğine olan arzusundan defalarca bahsetti: "Kuaishou'da ilk 10'da olmak istiyoruz, ancak yeterli bir canlı yayın üssümüz yok. Yardım. "Şu anda Jinan'ın benzer canlı yayın sağlayıcıları için bir destek politikası yok.
Kuaishou ile imza atan Jinan bölgesinden sorumlu kişi olarak Tang Zhong, MCN kurumlarını destekleme sorumluluğunu da üstleniyor, ancak elindeki trafik kuponlarının ve toplama öncesi beyaz listelerinin çoğu büyük ölçüde boşa gidiyor. "Gerçekten hiç enerji kalmadı ve insan gücü sıkıntısı var." Geçmeyi umuyor. Li Jing gibi üst düzey bir çapa yetiştirmek ve yaratmak.Uzun vadede, canlı yayın e-ticaret endüstrisi büyüdükten sonra şirketleri de faydalanabilir.
3 Nisan'da Guangzhou "2020 Guangzhou Canlı Teslimat Yılı" nı duyurdu ve yakın zamanda "Guangzhou Canlı Yayın E-ticaret Geliştirme Eylem Planı (2020-2022)" yayınladı. "Shandong'un bir grup kısa video canlı yayın çift yenilik parkına sahip olacağına dair birçok işaret var." Chen Lei, bu yıl Jinan'ın canlı yayın e-ticaret hizmet parklarına sahip olacağını söyledi. Hangzhou'daki meslektaşları da yeni medya başkenti Jinan'a imreniyorlar. Market.
(Yeni Zamanlar)
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyalet genelinde 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
