Milyonlarca banknot, çuvallarla çatıda kurutuldu, üç kez hapse atıldı ve "aptal" olarak Çin'in bir numaralı satıcısı oldu!
Yazar | Xiaochuangjun
Kaynak | Business Insights (ID: biz998)
Giriş
Okuma yazma bilmiyordu, ancak 1980'lerin başında, insanlar genellikle "on bin yuan haneye" hayran kaldığında kavun tohumlarını kızartarak tanınmış bir milyoner oldu;
Üç kez hapsedildi, ancak adını üç kez Deng Xiaoping aldı. Kaderi birkaç kez fırtınanın zirvesindeydi.Çin'deki muhteşem reform dalgasında, kaderi aktarıldı ve miras kaldı, bu da Çin'in bireysel ve özel ekonomisinin gelişme yörüngesini belirledi;
Alçakgönüllü bir geçmişte doğdu ama "cesaret" kelimesi başı çekiyor. En vazgeçilmez şey, dayanma ruhu ... Kader yılında hala gömleksiz gidiyor, wok kırmızı ve kürek uçuyor ... 30 yılı aşkın süredir Çin reform ve açılış tarihinde bir numaralı satıcı oldu. Kimse sallayamaz;
Hayatı inişler ve çıkışlar oldu ve hatta reddedildi ve üzüntü ve manzarası da aynı derecede utanç verici.
Finans ve ekonomi yazarı Wu Xiaobo bir keresinde "Otuz Yıllık Heyecan" a yazmıştı: "1978'den 2008'e kadar Çin iş çevresinde böyle bir etnik grup vardı: barbarlıktan, mizaç kaymasından, inatçı ve cesurca değil, pervasızca doğdular." Chuangjun bugün size kendisinin çok tipik biri olduğunu söyleyecek. 1980'lerde ulusal bir sansasyon yaratan "Fool Guazi" markasının kurucusu Nian Guangjiu.
01. Avantajlar hafiftir ve işler ağırdır ve küçük tezgâhlar "aptal" işlere yol açar
Nian Guangjiu'dan bahsetmişken, onun kökeninden bahsetmeliyim. Nian Guangjiu, 1937'de savaşın şiddetlendiği sırada doğdu. Kurtuluştan önce Wuhu'da yemek için babasının peşinden gitti. 9 yaşından beri babasını bir direğin omuzlarında takip etti ve onları sokaklarda sattı. Babasının ölümünden sonra, Nian Guangjiu tek başına iş yapmak için tek başına bir stand kurdu.
1960'larda ve 1970'lerde spekülasyon büyük bir suçtu, Nian Guangjiu balık satmaktan bir yıl hapis cezasına çarptırıldı. Hapishaneden serbest bırakıldıktan sonra, Nian Guangjiu kestane satmak için Jiangxi'ye gitti, ancak geçimini sürdürmenin zor olduğu 20 günden fazla bir süre "hayalet, hayalet ve yılan tanrısı" olarak gözaltında tutuldu. Daha sonra Nian Guangjiu meyve işine yeniden başladı.
Nian Guangjiu her zaman babasının "küçük iş ve insanlar arasındaki uyum" felsefesini takip etmiştir. Sadece küçük bir meyve tezgahı olsa bile müşterilerin önce tadına bakıp daha sonra almasına izin veriliyor, memnun olanlar birkaç kilo ağırlığında olacak, memnun olmayanlar ise tadı için ücretlendirilmeyecek. Bazen zor müşterilerle karşılaşıyorum ve satın alıp kaçıyorlar, daha az ölçek verdiklerini ya da daha az para bulduklarını söylüyorlar. Yılları ve yılları önemsemiyorlar. Bunun yerine, meyveleri dolduruyorlar ve müşterileri mutlu etmek için, tam ölçeklerde bile olsa parayı özgürce buluyorlar. Meyvelerden bazen bir veya iki tanesi dahil edilir. Ahırı birlikte kuran meslektaşları onun "aptal" olduğunu söylediler ve sonra Nian Guangjiu'nun adını söylemeyi bıraktılar, ama ona "küçük aptal" dediler.
O zamanlar, meyve tezgahının yanında kavun tohumları satan bir usta vardı. Nian Guangjiu sık sık kavun tohumlarını kızartmaya yardım etmek için girişimde bulundu. Çalışmayı sevgiyle geldi ve gitti. Nian Guangjiu, ustayla kızartılan çok sayıda kavun tohumu öğrendi ve kavun tohumları hızlı ve iyi bir şekilde kızartıldı. Bu, Nian Guangjiu'nun "kavun tohumu endüstrisindeki" dayanağının başlangıcıdır.
30 yıldan daha uzun bir süre önce kavun tohumları birleşik malzeme alım satımına aitti ve kişisel işlem yasa dışı idi. Nian Guangjiu, her akşam saat 7 veya 8'de kavun tohumları kızartmaya başladı, birkaç yüz kedi kızarttı ve ertesi sabah, öğlen 12 ve akşam saat 6'ya kadar çalışan insanlar işten çıktıklarında gizlice satmak için dışarı çıktılar. Böylece ileri geri gider.
Ben gençken Nian Guangjiu kavun tohumları satıyordu.
O zamanlar temelde her gün tutuklandım ve onu günde kaç kez tutuklamak zorunda olduğumu bilmiyordum ama korkmuyordum.
Nian Guangjiu
02. İlk olmaya cesaret edin ve yemek için yalvararak geri dönüş yapın
O zamanlar, Nian Guangjiu için, bireysel ekonominin ne kadar ileri gidebileceği bir soru işaretiydi, ancak mevcut durumdaki değişiklikler yavaş yavaş Nian Guangjiu'nun iş efsanesi haline geldi.
Onbirinci Merkez Komitesinin Üçüncü Oturumu'ndan sonra, Nian Guangjiu güçlü bir iş mesajı kokladı, denemeye hevesliydi ve kariyerini sürdürmeye başladı. Ancak ilk karısı Geng Xiuyun aynı fikirde değildi ve Nian Guangjiu daha fazla iş geliştirmek için karısını kararlı bir şekilde boşadı. Hiçbir şey istemiyordu, sadece kavun tohumlarını kızartmak için kullanılan "soba", "evden çıkmak" olarak tanımlanabilir. O sırada, Nian Guangjiu'nun artık iş yapacak sermayesi kalmamıştı, bu yüzden yemek için yalvarmaya Yangzhou'ya gitti Beklenmedik bir şekilde, kavun tohumlarını iyi kızartmakla kalmadı, aynı zamanda yemek için de yalvardı. Üç ayda birkaç bin yuan tasarruf etti. 1980'de Wuhu'ya döndü, sonra döndü ve kavun tohumu işine adadı.
İş adamı olmak için doğmuş, kavun kavun çekirdeği satarak nasıl servet kazanılacağını hatırladığında hala bundan bahsediyordu.
Kızarmış kavun tohumu tedarikinin mevcut olup olmadığı büyük bir sorundur. Çiğ kavun tohumları satın alırken, herkes teslimatta ödeme yapar. Ama ben sadece "aptalca" davranmak ve önce depozitoyu ödemek istiyorum.
Diğerleri arz kıtlığından endişe ederken, Nianguang dokuz eve teslimat şirketi sonsuz bir akış içindedir.
Tedarik yeterliydi ve Nian Guangjiu tekrar kavun tohumlarını kızartma tekniğini düşünmeye başladı.Kısa sonra, enerjik Nian Guangjiu, Usta Xiong'un kavun kavun tohumlarının tarifinde bazı kusurlar keşfetti, yani kavun tohumu yiyen insanların tadını dikkate almadı. Bu nedenle, Nian Guangjiu orijinal formülü dikkatlice inceledi ve sonra yeniden oluşturdu. "Hem Güney'in hem de Kuzey'in damak tadına uygundu. Sonuç olarak bir günde satmak yeterli olmadı."
O zamanlar, modern işletme felsefesi olan daha fazla satın alma ve bağışlama ona uzun zamandır tanıdık geldi: bir torba kavun tohumu satın alın ve bir avuç alın. Diğerleri onu güçlendirmesini istemiyor ve birçok insan ona "aptal" diyor. "Aptal" gerçekten aptal mı? Hayır. Nian Guangjiu, insanların isteyerek ödeme yapmalarını ve odak konuları yaratma fırsatını değerlendirmelerini sağlamak için görünüşte dezavantajlı bir yol kullandı. "Aptal" lakabı uygunsuz olsa da, bu tam olarak işin refahının kaynağıdır.
Nian Guangjiu onu satarak tohumlarına isim vermek zorunda olduğunu hissetti. Okuma yazma bilmeyen Nian Guangjiu bunu düşündü, herkes ona aptal dediğine göre, ona basitçe "aptal Guazi" denebilir! O andan itibaren "aptal kavun tohumları" tüm ülkeye yayıldı ve giderek daha fazla insan kavun tohumu almaya geldi ... Bazen kavun tohumları almaya gelenler 50 metreden fazla sıraya dizildi. Kurnaz Nian Guangjiu, o zamanlar çok farklı olan çeşitli promosyon stratejilerini de uygulamaya devam etti: Sadece çocuklar sıraya girmeden iki kedi kavun tohumu satın alabilir, yabancılar kuyruk olmadan iki kedi kavun tohumu satın almak için bilet kullanmak için Wuhu'ya gider ve evli insanların 10 kedi kavun tohumu satın almasına gerek yoktur. Sıraya girin, askerler sıraya girmiyor ...
Kızarmış kavun tohumlarından oluşan küçük atölyesi, 10 kişilik bir fabrikadan yüzlerce kişiye hızla gelişti.Her gün kızartılan kavun tohumları 10.000 kedi ile 100.000 kedi arasında, 100.000 kedi ile 200.000 kedi arasında değişiyor ve toplam kâr günde 20.000 kediden fazla. yuan. 1982'de Nian Guangjiu hayatındaki ilk 1 milyonunu kazandı ve gerçek bir milyoner oldu.
Zengin olduktan sonra Nian Guangjiu eğlenceli bir şey yaptı. O zamanlar en büyük para 5 yuan ya da 10 yuan'dı. Uzun yıllar kenevir çantalarında paketlenmişti. Sık sık yağmur yağıyordu ve para küflenmişti. Parayı çıkarıp kurutuyordu. Bütün avlu ve hatta çatı renkli RMB ile kaplıydı. . Nian Guangjiu banknotların kurutulması o zamanlar Wuhu şehrinde en popüler konuydu. O zamanlar "başarıyı" düşünen Nian Guangjiu biraz etkilenmişti: "O zamanlar 1 milyon şimdi 100 milyon değerinde olabilir!"
03. Üç kez Deng Xiaoping tarafından adlandırılan ve tehlikeye dönüşen kaba bir kader
Şöhret arttıkça, "kapitalistin uzun süre restorasyonu" sorgulanır. O zamanlar, uzun süreli işe alınan işçi sayısının ulusal düzenlemeleri aştığı ve bunun da devlete ait ve kolektif işletmeleri olumsuz etkileyeceği öne sürüldü. Merkezi Kırsal Politika Araştırma Ofisi bu konuya büyük önem verdi ve bunu Deng Xiaoping'e bildirdi.
Aslında, Deng Xiaoping'in "Aptal Guazi" yi ilk duyuşu bu değil. 1980'lerin başlarında Deng Xiaoping, "Aptal Guazi" hakkındaki soruşturma raporunu okudu ve "sosyal" ve "sermaye" soyadına ilişkin tartışmalara "kenara çekilip" bir göz atmanın "gerekli olduğunu söyledi. Bu kez Deng Xiaoping, "İnsanların kalplerini rahatsız edecek ve faydası olmayacak bir 'Aptal Guazi'yi çözdünüz.' Aptal Guazi'nin bir bölümü yönetmesine izin vermekten ne korkuyorsunuz?"
"Felaketten tekrar kurtuldu" Nian Guangjiu'nun ellerini ve ayaklarını bırakmasına izin verdi ve 1 milyon onu tatmin edemedi. Güçlü pazar talebini gören Nian Guangjiu, kavun tohumu işini şiddetle geliştirdi. 1986'nın başında Fool'un yan kuruluşu, birincilik ödülü için bir Şangay otomobili, ikincilik ödülü için 10 motosiklet ve 100 renkli TV ile Çin'de ödül satışında başı çekti. Ayrıca ülke çapında 30'dan fazla şehirde ödüllü satış ofisleri kurdu. Bu büyük olay, hiç bu kadar büyük bir ödül görmemiş tüketicilerin arzusunu hemen uyandırdı ve ülkenin her yerinden mal isteyen sonsuz bir çağrı ve mektup akışı geldi. O sırada Nian Guangjiu'nun 5 fabrikası vardı ve günde 24 saat işliyorlardı, ancak arz hala yetersizdi. Guazi, 3 ayda 1 milyon yuan kar yaptı.
Ancak bu tarz bir manzara uzun sürmedi Mart ayında Merkez Komitesi: Tüm satış faaliyetlerini ödüllerle durdurun. Nian Guangjiu felaketin yakın olduğunu fark etti. Yeterince, ödüllü satışlar onurlandırılamadı. Birkaç gün içinde, çeşitli yöreler malları iade etmeyi teklif etti. Tohumlar yığıldı ve bozuldu. Yıllar ve yıllar hazırlıksız yakalandı ve şirket her şeyi kaybetti. Daha sonra hatırladı:
Kanun hakkında fazla bir şey bilmediğim için, bir sonraki dava yangını körükledi ve bana yine 900.000 yuan'dan fazlaya mal oldu. Sonuç olarak, şirket "dalga tepesi" nden "dalga vadisi" ne geçti ve durgunluk yaşadı.
Böylece, Nian Guangjiu ve onun "Aptal Guazi" si en önemli dönüm noktasını başlattı.
Nian Guangjiu yolsuzluk suçlamasıyla yargılandı ve kısa süre sonra gözaltına alındı, dava üç yıl sürdü ve sonunda yetersiz delil nedeniyle yolsuzluktan suçsuz bulundu. Daha sonra holiganlığa çevrildi ve üç yıl gözetimle üç yıl hapis cezasına çarptırıldı. 1992'nin başlarında Deng Xiaoping, Çin'in güneyinde bir teftiş sırasında üçüncü kez Nian Guangjiu ve aptal Guazi'den bahsetti ve Mart ayında Nian Guangjiu beraat etti. Bu güne kadar 12 yıldır Nian Guangjiu'ya baskı yapan soru işareti sonunda ünlem işaretine dönüştü.
04. Kurnaz, serbest meslek sahibi, ezik girişimci
Hapisten çıktıktan sonra, Nian Guangjiu eski kariyerine geri döndü, ancak bu sırada "aptal kavun tohumları" zaten düşüşteydi ve manzara artık orada değildi. Aynı zamanda, Nian Guangjiu'nun ailesi tıpkı kariyer gibi çukurlara girdi.
Nian Guangjiu'nun gözaltında tutulması sırasında, bütün eşyalarına el konuldu ve ikinci karısı Peng Xiaohong'a "Aptal Guazi" ticari markasını yetkilendirdi. Nian Guangjiu başlangıçta kendisinin ve eşinin özgürlüklerini geri kazandıktan sonra daha büyük bir parlaklığa ulaşabileceklerini düşünüyordu, ancak üç veya dört yıldır ticari faaliyetlerde bulunmadığı için Peng Xiaohong ile felsefede birçok farklılık var. 1995'te, işler başarısız olduktan sonra, Nian Guangjiu sonunda Peng Xiaohong ile yollarını ayırdı.
O sırada, Lin Ken adlı Tayvanlı bir işadamı anakara pazarını sessizce konuşlandırmaya başlamıştı. Yarattığı Zhenglin kavun tohumları, yavaş yavaş kavrulmuş tohumların ve yemişlerin kalitesinin sembolü haline geldi. Daha sonra ün kazanan Qiaqia Guazi henüz kurulmamıştı. O sırada Nian Guangjiu, pazarı birlikte ele geçirmek için iki oğluyla "kavun tohumu savaşı" başlatmakla meşguldü.
"Oğlum benimle bir fiyat savaşı yaptı ve iki kardeş beni tek başına dövdü. 1996'da iki oğlumu bir savaşta yendim! O yıl 600.000 yuan'den fazla kazandım ve muhtemelen bir milyon yuan kaybettiler!" Nian Guangjiu bunu yapmadı. Gurur duymadan söyledi.
2001 yılında, Nian Guangjiu "Aptal" ticari markasını en büyük oğlu Nian Jinbao'ya devretti ve arenadan çekildiğini açıkladı. Ancak ikinci oğlu Nian Qiang, ticari marka anlaşmazlığı davasında Nian Jinbao ile mahkemeye gitti ve dava 2006 yılında Jinbao'nun ölümüne kadar sürdü.
Nian Jinbaonun ölümü, Nian Guangjiuya büyük bir darbe indirdi, ancak birkaç yıl sonra tekrar neşelendi ve Heshanı gençleştirmek için birkaç çırakla çalıştı ve "atılım" a olan güvenini kaybetmedi:
Son yıllarda aptalların etkisi az oldu, bazı insanlar aptalların çağı geçti diyor ama ben yaşlı olmadığımı ve aptalların asla geçmeyeceğini hissediyorum, çok iş yaparsam kimse beni yapamaz.
Ancak Qiaqia ve gelecek vadeden diğer yıldızlar modern iş operasyonlarını uygularken, Guazi en iyi geliştirme fırsatını şimdiden kaçırdı.
Qiaqia kavun tohumlarının listelenmesiyle karşı karşıya kalan Nian Guangjiu buna katılmıyor. "Listelemenin iyi bir şey olmadığına" inanıyor ve tedarikçileri sömüren büyük perakende şirketlerinin mevcut uygulamasından son derece memnun değil. "Süpermarketleri çevreleyen özel mağazalar" diye düşündü. Bu terim, yaşlılığın en büyük keşfi olabilir. Ona göre, özel mağazalar Tüccarlar tarafından sömürü katmanlarını kurtarmak ve ürünleri doğrudan tüketicilere ulaştırmak mümkündür. Ve en büyük hedefi ülkenin her şehrinde "Fool Guzi" mağazaları açmak ... Hiçbir yerde mağaza olmadığı sürece geceleri uyuyamıyor. Bu "süpermarketi çevreleyen özel mağazalar" stratejisine ek olarak, Nian Guangjiu işletme fonlarının cirosuna büyük önem veriyor. "Malların süpermarkete girmesi çok zahmetli ve fonların cirosu nispeten yavaş. Özel mağazalarımız nakit işlemleri benimsiyor ve fonlar aynı gün geri kazanıyor. "Sadece elindeki nakit onu rahat hissettirebilir.
Muhabirin Nian Guangjiu'yla röportaj yapmaya gittiğine dair haberler var, ancak ofisine gittiğinde masa ya da kitaplık yoktu.Sadece iki mahjong masası ve bir düzine eski püskü tabure vardı.
Nian Guangjiu'nun ofisinde, oğlu Nianlong'un kucağında oturan ve şu anki karısı Chen Huifang'ın bir fotoğrafı var.
"Birine sorarsanız muhasebeci, kasiyer, telefona cevap veren ve depoya bakan ... Şimdi yalnızım ve her şeyden tek başıma sorumlu olacağım!" Nian Guangjiu, jestleri sırasında benzersiz özelliklerini ortaya koydu. kurnaz.
İlk neslin çok üst düzey bir özel girişimcisi, bugün gördüğümüz şey 30 yıldan daha önce gördüğümüzle aynı, düşünceleri ve kavramları değişmedi.Onda zamanın durduğunu bile hissedebilirsiniz. Ekonomik dönüşüm ve kurumsal dönüşüm yolunda, Nian Guangjiu'nun yavaş yavaş uzaklaştığı söylenebilir. Wuhu Belediye Parti Komitesi eski sekreteri Jin Tingbo, Nian Guangjiu ile ilgili olarak şunları söyledi: "Kurnaz serbest meslek sahibi, ezik bir girişimci."
05. "Aptal" hiç gitmedi
30 yıldan fazla bir zaman geçiren Nian Guangjiu, şimdi neredeyse 80 yaşında ve ona 30 yaşındaki dördüncü eşi Chen Huifang ve dördüncü oğlu Nianlong eşlik ediyor. Ve onun "Aptal Guazi" dükkanında, kavun tohumu almak için sıraya giren insanların sahnesi artık yok.
Wuhu'da bir yaya caddesine girdiğimizde, toplam 4 "Fool Guazi" özel mağazası görebiliyorduk. Bu, Nian Guangjiu ve oğulları tarafından ayrı ayrı açıldı ve her mağaza birbirine karışmadı. İlginç olan, Nian Guangjiunun kendi mağazasında "Wuhu Fool Guazi Technology Co., Ltd." yazan bir plaketin olması; Nianqiangın ikinci oğlu ise "China Fool Guazi Monopoly Headquarters" a sahip. O hala çözemedi. Oğullarımla "iç sorunlar".
Nian Guangjiu ve aptal kavun dükkanı
30 yılı aşkın reform ve açılımda, cesur bir kişiliğe sahip olan ve bir şeyler yapmaya cesaret eden Nian Guangjiu dramatik bir hayat yazdı, iniş ve çıkışları ve en parlak yaşam öyküsü, Çin'in ekonomik reformu teşvik etme konusundaki ilerlemesini yansıtıyor.
Belki de 1980'lerde doğan nesil, Nian Guangjiu'nun çok daha az olduğunu biliyor; 1990'larda doğan nesil, Nian Guangjiu'nun olduğunu bilmeyebilir. Ama Çin tarihinde gerçekten de böyle bir "aptal" var, bugün küçük ürün endüstrisini yaptı - Huizhou "kavrulmuş stoklar". Günümüzde, Chacha kavun tohumları ve Zhenglin kavun tohumları büyük süpermarketlerin her yerinde ... Çok uzak köylerde Qiaqia kavun tohumlarını görebiliyoruz.Bu onur muhtemelen "aptal kavun tohumlarına" ait.
Zaman değişti ve "aptal Guazi" yavaş yavaş insanların gözünden kaybolmuş olabilir, ancak "aptal" asla ayrılmadı.
Referans malzemeleri:
Sina Finance "Reformun ve Açılmanın 30. Yıldönümü: Karakter Serisini Planlama: Çin'in 1 Numaralı Satıcısı Nian Guangjiu"
Tencent Finance "" Aptal "iki oğluyla uzun süredir kavga ediyor ve grubun işaretini kırdı"
Hukukun Kuralı Hafta Sonu Lin Hai "Guangjiu Yılı: Boktan Girişimciler Çağındaki Aptallar"
China Net "Yıllarca ve yıllarca değiştirilemeyen özel bir ekonomik örnek figür"
Feng Lun "Çinli girişimciler Nian Guangjiu gibi olamaz, sadece eşlerini değiştirin ve organizasyonlarını değiştirmeyin"
Wu Xiaobo "Otuz Yıllık Cerrahi"
ve daha fazlası
