Sosyal e-ticaret şirketi Wanse City, Hong Kong'da listeleyemedi: Wechat işletmesinin "çıraklık ücreti" geliri 100 milyon yuan'a ulaştı
Halka arzın haberine göre, Çin'in dördüncü büyük S2B2C sosyal e-ticaret şirketi olan Vance International, INC. ( ), 10 Aralık 2018 tarihinde Hong Kong Borsası'na prospektüsünü sundu ve bugün sona erecek.
Ayrıca sosyal e-ticaret bayrağı altında, Wanse Şehri Pinduoduo ve Yunji kadar şanslı değil.
Kesin konuşmak gerekirse, Wanse Şehri Pinduoduo ve Yunji'nin soyundan gelmiyor ve 2009 yılına kadar izlenebilir. Sağlık ürünleri ve güzellik ürünleri satarak bir servet kazanın . Günümüzde sosyal e-ticaret kavramına yetişmiş, ancak sermaye piyasasına başarılı bir şekilde girememiştir.
Çıraklık 46.000 yuan ve birçok takipçiye mal oldu
Yunji gibi, Wanse City de S2B2C iş modelini benimser, yani S (tedarik tarafı platformu) aracılığıyla küçük B'yi (mağaza sahibi) güçlendirir, küçük B müşterilerle düşük maliyetli gerçek zamanlı etkileşimi tamamlar (C) ve ardından tasarım için S kullanır. , Müşterilere özelleştirilmiş hizmetleri tamamlamak için Üretim ve nakliye ve diğer işbirliği yetenekleri.
Biraz farklı olan, Wanse City'nin aynı zamanda iki platform işletmesidir: Wanse Alışveriş Merkezi ve Wanse City İşletme Okulu Birincisi, kendi markalı ürünlerini ve az sayıda üçüncü taraf markalı ürünleri envanter modeli ve pazar modeli aracılığıyla satmaktan, ikincisi ise iş ortaklarına eğitim hizmetleri sağlamaktan sorumludur.
Wanse City'nin sosyal e-ticaret sisteminde, bir şey satın alan kişiye son müşteri denir; son müşteri, bir seferde 10.000 RMB'nin üzerindeki ürünleri toplu olarak satın alarak stajyer mağaza sahibi olabilir ve sonraki altı ay içinde birikimli olarak 30.000 RMB veya daha fazlasını satın alabilir. Stajyer dükkan sahibinin kimliğini korumak için tekrar toplu olarak 10.000 yuan satın alın; son müşteri ve stajyer dükkan sahibi, tek seferlik bir başlangıç ücreti ödeyerek çevrimiçi bir işletme haline gelebilir. 2018'de başlangıç ücreti 46.000 yuan'a yükseldi İnternet satıcıları,% 45 -% 50'ye varan indirimlerle elektronik indirim kuponlarından yararlanır.
WeChat gibi sosyal ağların geliştirilmesinden yararlanan Wanse City, sosyal e-ticaret alanında da oldukça başarılı. 2015'ten 2017'ye işletme geliri sırasıyla 332 milyon yuan, 225 milyon yuan ve 282 milyon yuan idi. 2018'in ilk yarısında işletme geliri 171 milyon yuan'a ulaştı. İResearch Consulting istatistiklerine göre, 2017'deki toplam ürün cirosuna göre Wanse City, S2B2C sosyal e-ticaret segmentinde dördüncü sırada yer aldı .
Haziran 2018 sonu itibariyle Wanse City, tüm ülkeyi kapsayan 20.000 resmi iş ortağı ve 15.000'den fazla potansiyel iş ortağı dahil olmak üzere 35.000'den fazla iş ortağı kazandı.
Brüt kar marjı% 65,9 Swordsman e-ticaret sektörü
Geleneksel e-ticaret ile karşılaştırıldığında, sosyal e-ticaret işlemlerinin çoğu tanıdıklar arasında gerçekleşir ve çoğunlukla topluluk paylaşımı ve tavsiye edilen satın alımlar yoluyla gerçekleştirilir.Bu, birçok satış ve promosyon maliyetinden tasarruf sağlayabilir ve Birim müşteri edinme maliyetleri geleneksel e-ticaretten çok daha düşüktür .
İstatistikler, işletmenin Sosyal e-ticaret platformlarındaki müşteri edinme maliyetleri, toplam gelirinin yaklaşık% 3'ünü oluştururken, geleneksel e-ticaret platformlarındaki müşteri edinme maliyetleri yaklaşık% 15'ini oluşturuyor . Aynı satış fiyatı, maliyet düştükçe doğrudan kar marjını yükseltir.
2016'dan 2017'ye kadar, Wanse City'nin brüt kar marjı her yıl% 55,4'ten% 65,9'a yükseldi ve hatta 2018'in ilk yarısında% 70'i% 73,1'e çıkardı. Diğer e-ticaret platformlarının aksine, 2017'de Pinduoduo ve Alibaba'nın brüt kar marjları sırasıyla% 58,6 ve% 57,2 idi; bu yaklaşık% 7-8 fark; JD.com, Vipshop ve Jumei Youpinin brüt kar marjı% 25'in altında. Wanse City'nin önünde faiz oranı yeterli değil.
Wanse City Hem özel hem de üçüncü taraf markalar olan ana sağlık ürünleri ve güzellik ürünleri . 2016'dan sonra, sağlık ürünleri brüt kar marjı 2016'da% 19,4'ten 2017'de% 35,6'ya yükseldi ve hatta 2018'in ilk yarısında% 70,5'e ulaştı; güzellik ürünlerinin brüt kar marjı 2016'da% 31,4 iken o kadar hızlı yükselmedi 2018'in ilk yarısında% 54,7'ye yükseldi; üçüncü taraf markalı ürünlerin brüt kar marjı nispeten düşüktü ve en yüksek 2018'in ilk yarısında yalnızca% 21,3 oldu.
İzahnamedeki diğer kalemlerde yer alan% 98,7 brüt kar marjı ile hizmetin neredeyse hiç maliyeti olmadığını belirtmekte fayda var. 2017'de hizmet geliri yaklaşık 140 milyon yuan idi ve bunun büyük çoğunluğu çevrimiçi işletme operatörleri tarafından bir başlangıç için alınan ücretlerden elde edildi.
Yüksek brüt kar marjı, çok düşük olmayan net kara mahkumdur. Sosyal e-ticaret platformlarının ortalama net kar marjı% 11 civarında 2017'de ortalama% 15,8 ve hatta 2019'un ilk yarısında% 28,9'a ulaşan Wanse City daha da iyi.
Tedarikçiler iyileşmek için yaralara güveniyor
MLM teorisi hariç tutulduğunda, Wanse City'nin kalan eksiklikleri şunlardır: Tedarikçi bağımlılığı ve özel etiket bağımlılığı çok fazladır , Ve ilki, parasını ödeyerek öğrenilen dersleri gerçekten tattı.
2016 yılının ilk yarısında, Wanse City, formülün izinsiz kullanımı nedeniyle dönemin en çok satan ürünlerinden biri olan Wanse Jelly I serisinin ana tedarikçisi Giant Group ile anlaşmazlık yaşadı ve yılın ikinci yarısında Giant Group ile ilişkisini sonlandırdı. Güzellik ürünlerinin geliri, 2015'teki dikey düşüşte 268,5 milyon yuan iken 2016'da 777,8 milyon yuan'a çıktığı için olay, 2016'da Wanse City'nin iş performansını doğrudan aşağı çekti.
O zamandan beri Wanse City, belirli ürünlerin tedarikçi sayısını artırdı ancak Tedarikçi bağımlılığı sıkıntısından kurtulamıyorum . Örneğin, DuPont, 2015-2017'deki satın alımlarının% 2,3,% 37 ve% 48,5'ini oluşturan Wanse City'deki en büyük probiyotik tedarikçisidir.
Haziran 2018 itibariyle, Wanse City'deki en büyük beş tedarikçi hala% 60'tan az olmamakla birlikte, bunların tek başına DuPont'un% 42.9'unu oluşturuyordu.
Wanse City Özel markalı ürünler satışların% 90'ını oluşturuyor ve üçüncü taraf markalı ürünler nispeten küçük bir paya sahip . Nispeten tek çeşit ürünler, işletim risklerini önemli ölçüde artırmıştır. Wanse City, 2016 Wanse Jellyfish I yasal anlaşmazlığından tam olarak kurtulamamıştır.
Daha da ciddisi, Wanse City Ortakların büyüme hızı ciddi şekilde yavaşladı . 2018'de yeni kayıt yaptıran çevrimiçi tüccar sayısı sadece 124 iken, bu rakam 2017'deki 2.340'ın hala bir kısmından daha az; aynı zamanda yeni kayıtlı stajyer dükkan sahiplerinin sayısı sadece 5671 idi, bu da 2017'nin yarısından az. Yeni ortaklar eklenmeden, Wanse City'nin sosyal e-ticaret niteliğini kuvvetli bir şekilde uygulamak zordur.
Dördüncü en büyük S2B2C sosyal e-ticaret şirketi olarak bilinen Wanse City'nin pazar payı sadece% 1.3'tür. Bu, Pinduoduo ile karşılaştırılır, Yunji çok gevrek, özellikle de küçülen platform performansı ve sınırlı müşteri büyümesi durumunda, Wanse City'nin halka arz yoluyla bir geri dönüşle mücadele etmesi gerçekten zor.
Bu makale halka arzdan alınmıştır
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
