Pinduoduonun iPhone'unu satın alacağım, ancak hisse senedi değil.
Double Eleven arifesinde, "Pinduoduo delidir" haberi arkadaş çevrelerinde dolaşmaya devam etti.
On milyarlarca sübvansiyon altında, 5,499 iPhone 11'in orijinal fiyatı minimum 4,599 yuan'a satıldı.Bu indirim, gerçekten kimse olmadığına inanıyorum ...
Birçok Taobao dükkânında olduğu gibi, Pinduoduo da burada gümüş değil, "sahte biri on öde" olarak ilan ediliyor. Tabii ki, resmi otantik ürün hakkında hiçbir şüphe yok. Bu aynı zamanda birçok makine arkadaşının ayak izlerini takip ederek arabadan inmeyi başardı.
iPhone 11, 5G işlevi olmasa bile fiyatı yeterince iyi.
aslında, Başlangıçta pek çok insan Pinduoduo'nun gücünü ve insanların aşırı düşük fiyatlara karşı mantıksız tutumunu hafife almıştı. Sürekli ve rasyonel bir şekilde Pinduoduo'yu "sahte, sahte ve alçak" olarak yaftalarken, asla alıcı olmayacağına da yemin etti.
Şimdi Pinduoduo'yu sahneye iten bu insan grubu. , Pinduoduo'nun Ali üzerindeki etkisi abartıldı ama gerçek şu ki,
Düzenden, operasyondan finansa kadar Ali düşündüğünüzden çok daha güçlü.
Sonunda, 2019'da Tmall Double 11'in son cirosu 268,4 milyar yuan oldu ve yıllık% 25,7 artışla yine yeni bir rekor kırdı.
Elbette, bu tür veriler genellikle suyla karıştırılır ve onu tahrif edemezsiniz, ancak Pinduoduo'nun Ali'nin devam eden büyümesini hala sallayamadığını da kanıtlayabilir.
Aksine, gerçek zamanlı veri büyük ekranı henüz oluşturulmadığından, Pinduoduo daha fazla Double 11 verisi açıklamadı.
Para sübvansiyonlarını yakmak, İnternet endüstrisinde her zaman kötü bir alışkanlık olmuştur, ancak sübvansiyon davranışı uzun sürmeyecektir.
ve, Geçmişten günümüze, hangi yerli şirket para sübvansiyonlarını yakarak kullanıcı alışkanlıklarını iyileştirmeyi başardı?
Pinduoduo'nun ikilemi
2019 yılı 2.Çeyrek verilerine göre, Pinduoduo'nun yıllıklandırılmış GMV'sinin ve yıllıklandırılmış aktif alıcılarının büyüme oranı yavaşlamaya devam ediyor .
30 Haziran 2019'da sona eren 12 ayda, Pinduoduonun GMV'si geçen yılın aynı dönemindeki% 583'ten çok daha düşük bir önceki yıla göre% 171 arttı; aktif alıcılar, geçen yılın aynı döneminde% 245 olan yıllık% 40.6 arttı.
Kaynak: Pinduoduo
Hacim büyümeye devam ederken, daha yavaş büyüme de kaçınılmazdır.
Pazar için temel sorun yalnızca, Birinci ve ikinci kademe şehirlerden birkaç kat daha kalabalık olan batmakta olan bir pazardan yararlanarak, şirket nasıl daha büyük bir potansiyel gösterebilir?
Yanıt olarak Pinduoduo iki niyet gösterdi: Biri birinci ve ikinci kademe şehirlere girmek, diğeri ise kullanıcı tüketim sıklığını artırmak. .
İkinci nokta, ürün kategorileri ile basitçe genişletilebilir, ancak ilk noktanın uygulanması büyük ölçüde platformun itibarına bağlıdır.
Pinduoduo her zaman "sahte ürünler, ucuz ve tüketim seviyesi düşürülmüş" olarak ilan edildi. Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcılar Pinduoduo'dan bir şeyler satın almak istiyorlar ve kendilerini küçümsüyorlar.
İnternette bir şaka var:
Temel olarak, bu atmosferde, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcılar, başkalarından pazarlığa yardım etmelerini istemekten çok utanıyorlar.
Yine de tarımsal ürünlere konulursa, "Grup yaş meyve alımı" pazarlık kavramı aynı olmakla birlikte adımlar daha kolay hale geldi.
Dahası, geçmişte, menşeli meyveleri yemek için, satın alma kanalları sadece mikro tüccarlara veya meyve satışında uzmanlaşanlara dayanıyordu.Artık Pinduoduo'dan satın almak daha kolay, tabi ki en önemli şey daha ucuz.
Taze meyvelerin ilgisini çeken Pinduoduo, birinci ve ikinci kademe şehirlerde hala çok sayıda kullanıcı kazanmayı başardı.
Ancak meyve tüketimi, tüketim gücünü en üst düzeye çıkaran iyi bir ürün değildir ve birinci ve ikinci kademe şehirlerde daha fazla kullanıcı çekmenin bir yolu yoktur, Pinduoduo'nun karşılaştığı ikilem tam da budur.
En önemlisi, WeChat'in geri çekilmesi doğrudan Pinduoduo'yu vurdu.
18 Ekim'de WeChat, arkadaş yardımı, hızlandırma, pazarlık, görev toplama ve yasa dışı gruplara katılma gibi yasa dışı etkinlikleri yasaklayan, indirme / atlamayı teşvik etmemesi veya yanlış yönlendirmemesi gereken içerik ekleyen yeni düzenlemeler yayınladı.
Kısacası, Pinduoduo'nun pazarlık bağlantıları tamamen yasaklandı.
Pinduoduo'yu hedef alıp almadığı bilinmemekle birlikte, açıkçası, Pinduoduonun pazarlık modeli ona barbarca bir gelişme getirdi, ancak aynı zamanda WeChat kullanıcılarının deneyimine de zarar veriyor.
Tencent, Pinduoduo'nun en büyük ikinci hissedarı olmasına rağmen, eti kesmekten başka seçeneği yok.
Pazarlığa yardımcı olmak için WeChat'i kaybetmek Pinduoduo'yu havalı yapmaz, ancak aynı zamanda kendini kırmaya eşdeğerdir.
Tencent ve Pinduoduo doğal olarak yeni WeChat düzenlemeleri gibi önemli bir konuyu tartıştılar.
WeChat'in geri çekilmesi ve platformu yükseltme ihtiyacıyla yönlendirilen, On milyarlarca sübvansiyon, bir deliği zorla yırtmanın en basit ve kaba yolu ile ortaya çıktı.
Bu yıl 618 döneminde, Pinduoduo ilk kez "10 milyar sübvansiyon" promosyonunu başlattı. Bunun etkisi çok belirgindir.Günlük aktif kullanıcılar, geçen yılın aynı dönemine göre% 48 artışla o gün 135 milyona ulaştı.Taobao'da cep telefonlarında 299 milyondan düşük olmasına rağmen JD.com'da 88 milyonu önemli ölçüde aştı.
Aynı zamanda, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki GMV kullanıcılarının oranı, ilk çeyreğe göre% 11 artışla Haziran ayında hızla% 48'e çıktı.
ancak, Perakende sektöründe büyümenin temel taşı yalnızca kullanıcı sayısı değil, aynı zamanda kullanıcıların kalitesi ve elde tutulmasıdır.
Özellikle Pinduoduo'da, iyilikle aşağı çekilir ve Pinduoduo gibi davranırsanız, bu yüz milyonlar içinde sayılır mı?
Niceliğe değil, kullanıcı kalitesine odaklanın
Geçtiğimiz yıl, Alibaba, JD.com ve Pinduoduo şaşırtıcı sayıda yeni kullanıcı tuttu, ancak büyüme kalitesi daha yüksek?
Üç şirketin 2019 Q2 finansal rapor verilerinden, Pinduoduo en düşük hacme ve dolayısıyla en yüksek büyümeye sahiptir , Gelir yıllık bazda% 169 artarak 7,29 milyar yuan'a ve GMV geçen yıl% 171 artışla 709,1 milyar yuan'a yükseldi;
JDnin geliri geçen yıla göre% 23 artarak 150,3 milyara çıktı. GMV açıklanmadı; Tmallın fiziksel ürünü Q2 GMV büyüme oranı% 34 olurken, en son üçüncü çeyrek büyüme oranı% 26 oldu. Genel rakam açıklanmadı.
Kişi başına harcama açısından, Alibaba kullanıcıları yılda ortalama 8,757 yuan, JD 5,498 yuan ve Pinduoduo 1,468 yuan.
Kişi başına GMV veya GMV açısından, Pinduoduo hala diğer ikisinden çok uzaktır, ancak bu nedenle, sözde sınırsız yükseliş olan daha yüksek bir pazar potansiyeline sahip olduğu kabul edilmektedir.
Bu yıl Pinduoduo, iPhone, Dyson ve SKII gibi üst düzey ürünlerin tanıtımına odaklanan 10 milyarlık bir sübvansiyon programı başlattı. Amaç, imajını değiştirmek, birinci ve ikinci kademe kullanıcıları çekmek ve ürün fiyatlarını artırmak olduğu açık.
Büyük sübvansiyonlarla, Pinduoduonun GMV'si inanılmaz bir oranda arttı, ancak aslında, Sübvansiyonlardan bağımsız olarak, kaç kullanıcının kalacağı bilinmiyor , Bu muhtemelen pazarlama harcamalarının oranının sadece bir göstergesidir.
618 milyar yuan sübvansiyon altında, Pinduoduo Q2'nin pazarlama giderleri yıllık% 101 artışla ve aylık% 26 artışla 5,9 milyara ulaştı.
Nedeniyle Pazarlama giderlerinin oranı 1. çeyrekte% 103'ten 2. çeyrekte% 81'e düştü, sübvansiyonların etkisi hala iyi.
Aynı zamanda, Pinduoduo'nun faaliyet zararı 1. çeyrekteki 1,62 milyardan 898 milyona geriledi ve diğer temel veri büyümesiyle birlikte hisse senedi fiyatı o zamandan bu yana iki katından fazla arttı.
Kaynak: Şirket Finansal Raporu
