Yüksek zemin verimliliği, yüksek insan verimliliği, ALDI kar modelinin büyük bir analizi
ALDI'nin sürekli büyümesi, kendine özgü iş modelinden kaynaklanmaktadır.
Metin | Yeni Perakende Durum İncelemesi
Resim kaynağı | IC fotoğrafı, perakende patronu dahili referansı
7 Haziran 2019'da bir Alman süpermarketi, Şanghay'da bir mağaza açarak perakende sektöründe hararetli tartışmalara neden oldu. Düzinelerce medya acele haber vermek için koştu. Süpermarketin önünde yaklaşık 50 metre hala uzun bir kuyruk var.
Resim, 7 Haziran saat 17: 00'de mağazaya girmek için hala sıraya giren müşterilerin sırasını göstermektedir.
Bu kadar Dikkat Süpermarket ALDI'dır (Çince adı " "). ALDI, kuruluşundan bu yana "düşük fiyat ve yüksek kalite" fikrine her zaman bağlı kaldı ve uzun vadeli ve istikrarlı bir gelir artışı elde etti. Her ülkeyi kasıp kavurdu ve ALDI'nin oyunu bugünün perakende sektörü için güçlü bir aydınlanmaya sahip.Çin perakende endüstrisi tarafından her zaman öğrenilen iki küresel perakende kıyaslamasından biri olarak kabul edildi ve derinlemesine çalışmamıza ve referanslarımıza değer.
Bu amaçla, perakende satış patronlarının dahili referansı - Barkod Akademisi [Yeni Perakende Vaka Araştırma Enstitüsü], ALDI'yi derinlemesine inceledi ve ilk vaka kursu - ALDI kar modeli analizini başlattı: 10.000'den fazla, 90 milyar ABD dolarının üzerinde gelir, ALDI'nin gizli indirimli mağaza yönetimi sırlarını saklar. Ders, ALDI stratejisini saha seçimi ve konumlandırma, tedarik zinciri yönetimi, kategori seçimi, ürün teşhir, iş modeli, organizasyon ve yönetim yönlerinden derinlemesine ortaya koyacaktır.
- 1 -
ALDInın "Extreme Retail": "Fakir mağaza" dan dünya perakende devine
Dünyanın en ünlü perakende markalarından biri olan ALDI, Almanya'da az bilinen bir marketten dünyanın sekizinci çok uluslu perakende devine (Deloitte'nin "2019 Küresel Perakende Gücü" sıralamasına göre) yükseldi.
Ayrıca ALDI, "Wal-Mart Katili" olarak da bilinir. Konu bu unvana geldiğinde, onunla perakende devi Wal-Mart arasındaki savaştan bahsetmek zorundayız:
1997'de zirvede, Wal-Mart Alman pazarına girdi, ancak sonunda başarısız oldu. 2006 yılında Wal-Mart, Alman pazarından tamamen çekildi. Wal-Mart, Alman pazarında geçirdiği 8 yılda yüz milyonlarca dolarlık zarar biriktirdi.
Ancak, ALDI'nin ABD pazarındaki performansı agresif ... Şu ana kadar ABD'de 1.700'den fazla mağaza var ve hala genişliyor. "Tüketiciler Arasında Süpermarket Popülerliği" adlı bir Amerikan anketinde ALDI, Wal-Mart'tan çok daha fazla oy aldı ve birinciliği kazandı.
ALDI'nin gücü görülebilir ve bu benzersiz başarıların tümü, benzersiz iş modelinden kaynaklanmaktadır.
ALDI neden hızlı büyümeyi sürdürebildi? Bu derste, ALDI'nin gelişim tarihini ve küresel genişleme stratejisini ayrıntılı olarak tanıtacağız.
- 2 -
Walmart için Etkisi 2.2 kat, mağazada sadece 3-4 kişi
ALDI'da "Herkes üretim hattında bir vidadır". "Çok yönlü" istihdam ilkesi, her ALDI çalışanının yüksek bir iş verimliliğine sahip olmasını ve her zaman yüksek bir insan verimliliği düzeyini korumasını sağlar. Son yıllarda diğer ülkelere yönelik sürekli genişleme nedeniyle ALDI'nin etkinliği azalmış olsa da, 2016 itibariyle ALDI'nin etkinliği hala kişi başına 480,500 ABD Doları kadar yüksektir, bu Walmart'ın yaklaşık 2,2 katıdır.
ALDI, yönetimde minimalist bir organizasyon benimser, orta katman yoktur, büyük bir yönetim organizasyonu yoktur ve malları en düşük fiyata satmak kadar basittir.
ALDI mağazasındaki satış elemanı genellikle 3-4 kişidir ve bu, sıradan süpermarketlerdeki düzinelerce hatta yüzlerce kişinin kadrosundan çok daha düşüktür.
Tezgahtarın net bir iş bölümü yoktur. Her bir memur birden fazla işe sahip olma eğilimindedir, saygılı, kasiyer ve temizlik vardır. Bunlar gerçek anlamda çok yönlüdür ve çok verimlidirler.
Resim, malları bizzat takdim etmeye giden bir Alman ALDI çalışanını gösteriyor
Personelin daha iyi kontrolü nedeniyle, ALDI çalışanlarına yüksek maaşlar ödeyebilir, maaşları emsallerinden% 10 -% 20 daha yüksektir ve bu da çalışanların coşkusunu büyük ölçüde artırır.
Buna ek olarak, ALDI'nin benzersiz çalışan eğitimi ve teşvik sistemi çok sayıda seçkin ve profesyonel yeteneği kendine çekmiştir ve devir oranı son derece düşüktür.Sadece ekibin istikrarını korumakla kalmaz, aynı zamanda şirketin uyumunu artırır ve sektördeki rekabet avantajını artırır.
ALDI'nin özel organizasyon yapısı nedir? Yönetim sistemi nedir? Eğitim ve teşvik sistemi nasıl geliştirilir? Yüksek verimlilik ve düşük ciro elde etmek için dahili iş sorumlulukları nasıl bölünür? Ayrıntılar derste paylaşılacaktır.
Lütfen görüntülemek için ayrıntılı içeriğe abone olun
-3-
SKU'yu modernize edin,% 20 daha ucuz- 30 %
Emtialar tüketicilerin en önemli yönüdür ALDI'nin benzersizliği, kategori seçiminde ve ürünlerin kalitesini kökünden kontrol eden ve maliyeti en aza indiren kendi markasını yaratmasında yatmaktadır.
ALDI, genel süpermarket iş felsefesinden farklı olarak, kapsamlı ve zengin ürün yelpazesinden vazgeçer, ancak en çok satın alınan 700 ürüne odaklanır.Kategori son yıllarda artmış olmasına rağmen, hala 1200- 1700 civarı. Wal-Mart ve Carrefour gibi süpermarket zincirlerinde yüzbinlerce ürün bulunabilir.
Çok fazla ürün kategorisi olmamasına rağmen, ALDI'nin özenle seçilmiş kategorileri, tüketicilerin günlük ihtiyaçlarının% 70'inden fazlasını karşılamak için yeterlidir. Ve ALDI'nin kendi markası, ALDI'nin üründeki tüm gereksiz ara bağlantıları ortadan kaldırmasına da izin verir, böylece tüketiciler reklam, ünlülerin ciroları ve benzeri masrafları üstlenmek zorunda kalmazlar, böylece tüketicilere fayda sağlar. Ek olarak, ultra düşük SKU, tek bir kategorinin, tedarikçiler için doğal bir cazibe olan ultra yüksek bir tedarik ölçeği elde etmesini sağlar ve ALDI'nin emtia fiyatlarını kökten kontrol etmesine olanak tanır.
Resim, ALDI'nin Birleşmiş Milletler'deki tedarikçileri tarafından ortaklaşa geliştirilen kendinden etiketli ürünleri göstermektedir.
Bu faktörler, ALDI'nin güçlü bir fiyat rekabet gücüne sahip olmasını sağlayacak şekilde toplanır. Ankete göre, ALDInin ürünlerinin fiyatı sıradan süpermarketlere göre% 20 daha ucuzdur. 30 % Kadar.
Ancak, ALDI'da düşük fiyat, düşük kalite anlamına gelmez.Dünyanın en iyi tedarikçilerini seçmenin yanı sıra, ALDI da Son derece sıkı bir kalite kontrol sistemine sahip olmak Malların kalitesini sağlamak için. Bu nedenle, ALDI'nin her kategorisi temelde sıcak bir üründür ve dayanıklıdır ve tüketici sadakati son derece yüksektir.Araştırma verilerine göre sabit müşteri oranı perakende sektöründeki diğer benzer süpermarketlerden çok daha yüksek olan% 37'ye kadar çıkmaktadır.
ALDI'nin ürün seçim stratejisi nedir? Özgür bir marka nasıl yaratılır? Ürün fiyatlandırmasının sırları nelerdir? Satın alma standartları nelerdir? Bir tedarikçi nasıl seçilir ... Bunlar, kursta tartışılan önemli konulardır.
Lütfen görüntülemek için ayrıntılı içeriğe abone olun
-4-
Daha az rafla zemin verimliliği Wal-Mart'ın 2-3 katıdır
ALDInın iş felsefesi halka hizmet etmek ve basitliği ve pratikliği vurgulamaktır. Hızlıca gözden geçirme ALDI mağaza operasyonlarının tüm yönlerinde.
ALDI'nin mağazaları asla pahalı kiraların olduğu müreffeh alanlarda açılmıyor, ancak temel tüketici gruplarına odaklanıyor ve yerleşim alanları ve üniversite kampüslerinin yakınında veya kentsel alanların kenarlarında mağazalar açıyor.Bu yerler ucuz kiralara ve bol yolcu akışına sahip.
ALDI'nin mağaza alanı için de katı gereksinimleri vardır. 30 0 ila 1.100 metrekare, ortalama olarak Wal-Mart'ın sadece 1/2 ila 1 / 4'ü. Üstelik mağazanın düzeni lüks peşinde koşmadan çok basit ve dekorasyonu son derece basit.
Ek olarak, ALDI mağazasındaki ürün teşhirinin kendi benzersiz verimli yöntemleri de vardır. ALDI'da, basit raflar veya dondurucularla az miktarda yiyecek ve taze yiyecek dışında, ürünlerin çoğu "daha az raflı" tasarım sergileme yöntemini benimsemektedir.Tüketiciler, yalnızca mağazanın iş alanından tasarruf sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda kutularda ürünleri satın alır Aynı zamanda katibin taksitli zamanından tasarruf sağlar ve raflarda ve depolamada malların düşük maliyetli çalışmasını başarıyla gerçekleştirir.
Resim, ALDI'nin benzersiz "karton tipi" basit görüntüsünü göstermektedir
Alan seçimi, mağaza dekorasyonu veya ürün teşhirinde olsun, ALDI her zaman "tüm gereksiz veya gereksiz bağlantıları kaldırın" konseptini uygulamış, tüm gereksiz maliyetleri azaltmaya çalışmış ve tüm enerjiyi tüketicilere en iyi kaliteyi sağlamaya odaklamıştır. Ucuz ürünler, çünkü tüketiciler için ürünün kendisi dışındaki her şey hayalidir.
Ve bunlar, ALDI'nin süper yüksek zemin verimliliği elde etmesini sağladı. Veri açısından, ALDInın mağaza zemini verimliliği 1'e yakın. 30 Metrekare başına 00 ABD doları, Wal-Mart'ın verimliliğinin 2 ila 3 katıdır ve aynı sektördeki rakiplerinden çok daha yüksektir.
ALDI'nin yeri ve konumlandırması nasıl yapıldı? Zincir mağazaların coğrafi dağıtım stratejisi nedir? Etkili tanıtım için sergileme yöntemleri nelerdir? Bunlar kursun anahtar içeriğidir.Ayrıca Çin'deki ilk mağazanın sergileme becerilerini detaylı olarak anlatacağım.
Lütfen görüntülemek için ayrıntılı içeriğe abone olun
Mağazanın kuruluşundan bu yana, ALDI'nin mağaza geliri, benzersiz işletim yöntemi ile neredeyse her zaman hızlı büyümesini sürdürmüştür. 1955'te ALDI'nin geliri sadece 15 milyon ABD dolarıydı. Deloitte tarafından yayınlanan 2019 Küresel Perakendecilik Güçleri Raporu'na (Global Powers of Perakendecilik 2019) göre, Haziran 2018 mali yılı itibarıyla Aldi, 250 küresel perakendeci arasında 98.287 milyar ABD Doları ile sekizinci sırada yer aldı.
ALDI China'nın resmi web sitesine göre, dünya çapındaki mağaza sayısı 100.000'den fazla çalışanı ve 90 milyar ABD dolarının üzerinde yıllık satışla 10.000'i aştı.
Bunu gördükten sonra ALDInın iş detayları hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak isteyeceğinize inanıyorum. Bu kurs - ALDI kar modelinin büyük bir analizi: 10.000'den fazla, 90 milyar ABD dolarının üzerinde gelir, ALDI'nin gizli indirimli mağaza yönetimi sırları, ALDI stratejisini, saha seçimi ve konumlandırma, tedarik zinciri yönetimi, kategori seçimi, ürün teşhir, iş modeli, organizasyon ve yönetim açısından derinlemesine ortaya çıkaracaktır.
Orijinal fiyat 49.9 yuan
Sınırlı süreli açık grup satın alma özel fiyatı 39.9 yuan
Sadece bir hafta, ilk satın al ilk hizmeti!
Yalnızca grup satın alma indirimi 7 Tanrım, önce satın al, ilk hizmet!
