Büyük dış ticaret siparişlerinin kaybından sonra, bu projenin tek ürünü 100.000'den fazla sattı!
Üç satıcının bu röportajında "Yurtdışı markalara bağımlılıktan kurtulmak istiyorum" en sık kullanılan cümle.
Çinli hazır giyim üretim şirketlerinin kendi markalarını inşa etme konusundaki uyanışı, büyük yurtdışı sipariş kaybı ve İnternet'in akıllı ve esnek üretim patlamasının çift taraflı klibiyle sarsıldı. Zorlansa da, bir grup oluşturmak için yeterli. Cesur öncüler, imalatta gömüldükleri atölyeden başlarını kaldırdılar.
01
"Soğuk başlangıca ve kapsamlı üretime veda edin, Çin'de Disney çocuk kıyafetleri yapacağım."
Yang Wenzhou, Xiamen Jiayi Group genel müdürü
01
Xiamen Jiayi Group genel müdürü Bay Yang, "2013 yılında, Bangladeş ve Vietnam gibi Güneydoğu Asya ülkelerine birçok dış ticaret siparişinin aktarılmaya başladığını keşfettik, çünkü buradaki insan gücü daha ucuz" dedi. Bay Yang, 20 yıldan fazla bir süredir giyim kumaş ithalatı ve ihracatı yapan deneyimli bir sürücü olarak, onu rahatsız eden bir tehlikeyi şiddetle sezdi.
Fujian Eyaletinde bulunan Xiamen Jiayi Group, ticaret ve ihracata odaklanan ve yıllık yaklaşık 9 milyon parça üretim kapasitesine sahip bir hazır giyim üretim kuruluşudur. Eylül 2017'de, uzun yıllara dayanan dış ticaret operasyon deneyiminin geliştirdiği keskin koku alma duyusuna güvenen Bay Yang, Amazon'un küresel mağazasını buldu ve Hızlandırıcı projesine katıldı. On bir ay sonra, Devlet Konseyi Xiamen'de sınır ötesi e-ticaret için kapsamlı bir pilot bölge kurulduğunu duyurdu.
"Bizim gibi geleneksel dış ticaret şirketleri, sınır ötesi e-ticaret yoluna girmezlerse, sonunda Çin'de ortadan kalkacaklar."
"Daha önce fabrikada üretilen ürünleri doğrudan denizaşırı tüketicilere satabileceğimizi düşünmeye bile cesaret edemiyorduk" dedi Bay Yang, "hiçbir zaman bir marka veya e-ticaret şirketi olmadık. Hızlandırıcı projesi yoksa kendimize güveneceğiz. Beceriksiz, bir markayı kuluçkaya yatırmak en az üç ila beş yıl sürecektir. "
Xiamen Jiayi ve Amazon tarafından ortaklaşa kurulan çocuk giyim markası 2017'nin ikinci yarısında resmi olarak lanse edildi. 2018 sonunda satışlar altı kat arttı.
Accelerator projesine katıldıktan sonra Xiamen Jiayi tarafından geliştirilen ürünler
Accelerator tarafından sağlanan ürün seçimi önerileri ve büyük veri desteği ile, Vine Review aracı tarafından toplanan müşteri geri bildirimlerini kullanarak, bir çocuk fermuarlı gömleği tasarlamak için üst düzey kumaşları seçtiler, tüketicilerin sevdiği bir düzineden fazla rengi sağladı ve boyutu ayarladılar. Fermuarın düzgünlüğü ve diğer detaylar, projenin trafik maruziyeti ile eşleştirilir, Kendine ait ilk sıcak ürünü yarattı, 100.000 adetten fazla sattı ve 3 ay içerisinde En Çok Satan kategorisi oldu.
Amazon'un piyasaya sürülmesi, Xiamen Jiayi'ye yalnızca satış kanalı genişletme ve yetenek yaratmanın değerini değil, aynı zamanda işletmelerin kendi üretkenliklerini yeniden şekillendirme fırsatını da beraberinde getiriyor. " Amazon yapmaya başladıktan sonra, önceki verimliliğimizin çok düşük olduğunu gördük. Bay Yang, "Personel farkındalığı, makine yönetimi ve üretim yönetimi açısından Amazon'a uyum sağlamak için büyük düzeltmeler yaptık. Üretim ekibi için artık en önemli şey, bir üretim planı yapmak için verilere bakmaktır. "
Bay Yang'a göre, yapımları birden fazla düzeltmeden geçti:
Bir
Orijinal fabrika tarafındaki 12 gruptan 4 grup, Amazon adanmış olarak belirlendi.
Bir
Fabrika eskiden dört mevsime ayrılmıştı, şimdi e-ticaretin ritmine yetişebilmek için, Sekiz mevsim , 3 ~ 4 ay erken Gelecek sezonun mevsimlik ürünleri için hazırlanmaya başlayın.
Bir
Xiamen Jiayi, esnek özelleştirme ve yalın üretim dönüşümü sayesinde otomatik kesme yatağından, otomatik asma sisteminden CMO kontrol yazılımına, bin siparişin üretim süresini şimdiden azalttı. 6 günden 1 güne kısaltıldı , Üretim verimliliğini büyük ölçüde iyileştiriyor.
Bay Yang, "Kendi tasarım ekibimizi de oluşturduk. Şimdi 8 tasarımcı var ve özgün tasarım yeteneklerini geliştirdik. Ve geçen yıl çevrimiçi eğitimin ardından, bu yıl daha hazırlıklıyız. Benim Hedef Markamızı Çin'in Disney çocuk giyimine dönüştürmek . "
"Tren yoluyla hızlandırıcı burada dürttü!"02
"Artık 0,1 sente marka müşterileriyle pazarlık yapmak yok. Son söz fiyatlar ve kanallar."
Ma Xueqiang, Shandong Hisberg Group Başkanı
02
Jiaodong Yarımadası'nın Shandong Eyaleti, Zibo'da bulunan tesis, Çin'deki denim üretim üslerinden biridir. GAP, LEE, Banana Republic ve diğer denim ürünleri gibi birçok tanınmış uluslararası marka buradan geliyor.
Shandong Haisibao, 2008 yılında kurulmuştur ve 1.000'den fazla çalışana sahiptir. Yerel alanda lider bir temsilci şirket olarak Heisberg, başlangıçta "ticaret odaklı, endüstriyel ve ticaret odaklı bir denim konfeksiyon profesyonel üreticisi" olarak konumlandırılmıştı, ancak resmi web sitesindeki grup tanıtım sayfasındaki son iki paragraf Özellikle dikkat çekici:
2015 yılında, sivillere "İnternet + doğrudan satışlar" etrafında kişiselleştirilmiş giyim özelleştirmeleri yapıldı, çok seviyeli bir ağ doğrudan satış işi başlatıldı ve Shandong Haisibao E-commerce Co., Ltd.
2016 ... Şirket, İnternet kotuna dayalı küresel özelleştirilmiş bir tedarik zinciri platformu ve sıfır envanter yönetimine dayalı bir denim akıllı üretim tedarik zinciri platformu oluşturdu. Heisberg, akıllı bir üretim ve İnternet sanayi kuruluşuna dönüşüyor.
Heisberg'in başkanı Başkan Ma, "Çevremizdeki daha erken bir dönüşüm ve yükseltmeye başlayan akranlar arasındayız," dedi ve "Shandong Zibo iç kesimlerde yer alır ve bilgi ve farkındalık gibi pek çok özellik devam edemez. Sınır ötesi e-ticaret Atmosfer, kıyı kentleriyle kıyaslanamaz. "
Ancak, Başkan Ma'nın sınır ötesi e-ticaret işi geliştirme kararını tetikleyen şey, görünüşte ayrı ama kaçınılmaz bir olaydı. "O yıl, uzun yıllar iş birliği yapmış büyük bir markanın siparişi orijinal 2,4 milyondan yarı yarıya düştü. Önümüze on milyonlarca dolarlık işin aktığını görünce o anda yabancı markalardan kurtulmak istemeye başladık. Son derece bağımlı. "
Haziran 2017'de Heisberg, bir erkek kot giyim markası oluşturmak için Amazon Accelerator projesine katıldı.
Projenin yardımıyla Heisberg hızlı bir şekilde çevrimiçi satışlara başladı
Hızlandırıcı ekibi, Genel Müdür Manın ekibine kumaşlar, renkler ve bedenler gibi moda trendlerinden ürün fiyatlandırma aralıklarına, ürün etiketlerine, mevsimsel ayarlamalara ve diğer operasyonel ayrıntılara kadar profesyonel rehberlik sağladı. Hızlı bir başlangıç yapın ve Amazon'un çevrimiçi satış modelini acemi aşamasında öğrenin 2018 yılına kadar kendi üretim hattımızın avantajları ve projenin benzersiz trafik ve reklam desteğiyle birleştiğinde satışlarımız ikiye katlandı "dedi.
Aslında bu, Heisbergin sınır ötesi e-ticaret dönüşümüne yönelik ilk girişimi değil. Daha önce, başka bir sınır ötesi e-ticaret web sitesinde, Heisberg milyonlarca fonu "sürükleme" deneyimine sahipti.
"O zamanlar, fonlar temelde promosyon ve fiyat savaşlarına harcanıyordu. Bir süre yaptık ve bunun gidilecek yol olmadığını düşündük, bu yüzden kaybı zamanında durdurduk ve projeyi durdurduk. Karşılaştırmalı deneyim yaşadıktan sonra, bunun bizim için iyi olduğunu düşünüyorum. İç kısımda bulunan geleneksel dış ticaret üretim şirketleri için Amazon Hızlandırıcı projesi, sınır ötesi e-ticareti dönüştürmek için iyi bir yoldur. "Bay Ma bizimle paylaştı.
"Bir üretim işletmesi olarak sınır ötesi e-ticarette üç zayıflığımız var. Birincisi, yetersiz tasarım yeteneklerine sahibiz; ikincisi, sınır ötesi e-ticaret yeteneği son derece az ve son olarak, pazarlama bilinci zayıf. Amazon Hızlandırıcı projesi sadece bu üç noktayı telafi ediyor. , "Bay Ma ekledi.
Hızlandırıcı proje ekibi, Heisberg'in markaya ve ürün tonuna göre markanın fiyatlandırma gücünü ve miktarını tamamen kontrol etmesine yardımcı olmak için fiyatlandırma açısından hedefli eğitim verdi. "Başlangıçta, parça başına ortalama yalnızca 10 ABD Doları tutarında sipariş aldık. Şimdi ortalama satış fiyatı 30 ABD Doları ile 40 ABD Doları arasında olabilir," dedi Bay Ma. "Artık marka müşterilerle 0.1 sentlik bir fiyat için pazarlık yapmayacağız. Şimdi üç şeye odaklanıyoruz: ürün tasarımı, müşteri geri bildirimi ve iade ve döviz kurları. "
Başkan Ma, Accelerator aracılığıyla kendine ait bir dizi "patlama metodolojisi" ni de özetledi:
1
Küçük bir deneme emrine uyun
Yalnızca Vine Review'da dört veya daha fazla yıldız puanı alan ürünler toplu üretilecek ve resmi olarak piyasaya sürülecek; dört yıldızın altındaki stiller doğrudan kaldırılacaktır.
2
Stoklamak
Düzenli ürünler ayda bir stoklanır, patlayıcı ürünler tek seferde 3 ila 4 ay stoklanarak stok dışı kalmanın neden olduğu kayıpları azaltmak için stoklanabilir.
3
Müşteri deneyimini iyileştirmeye kararlı
Ürün lansmanının ilk aşamasında, ilk taşımacılık olarak hava taşımacılığını kullanmakta ve müşteri deneyimini iyileştirmek ve müşteri elde tutma oranını artırmak için FBA dağıtımını kullanmakta ısrar ettik.
"Geleneksel ticaret döneminde, bir müşteri bir siparişi aktardığında çok acı çekeceğiz. Amazon'un küresel mağaza açılışı ve Accelerator projesi aracılığıyla sınır ötesi e-ticaret bize bağımsız satış kanalları ve bağımsız fiyatlandırma gücü getirdi. Eninde sonunda getireceğine inanıyorum. Bu, kârlardaki hızlı artış, "dedi Bay Ma.
"Tren yoluyla hızlandırıcı burada dürttü!"
03
"0 deneyim ve 0 yetenekten" kendiniz için düzen "in gerçekleştirilmesine kadar."
Cathy, Hunan Huasheng Group Sınır Ötesi E-ticaret Başkanı
03
Dongting Gölü kıyısında, tekstil endüstrisi uzun zamandır varlığını sürdürüyor ve Hunan Eyaletinde geleneksel avantajlı bir endüstri ve önemli bir sivil üretim endüstrisidir.
Hunan, Changsha'dan Huasheng Group, kenevir tekstilinden başlayarak 30 yılı aşkın bir geçmişe sahip tamamen devlete ait bir kuruluştur ve yabancı markaların tedarikinde uzun yıllara dayanan deneyime sahiptir. Bununla birlikte, çoğu yerli tekstil OEM şirketi gibi, son yıllarda, değişen ortam altında işletmelerin giderek zorlaşan durumunu da hissetmişlerdir.
Huasheng Group sınır ötesi e-ticaret başkanı Cathy, "2017 yılında, dış ticaret endüstrisinin genel olarak sıkıntı içinde olduğunu, işçilik ve hammadde maliyetlerinin arttığını ve siparişlerin önemli ölçüde Güneydoğu Asya'ya kaydırıldığını hissettik," diye hatırladı ve "Böylece e-ticaret kanallarını kullanmaya başladık. Düşünceler. "
Şans eseri Amazon Accelerator projesiyle temasa geçtiler. "Bir yandan Amazon markasının uluslararası itibarı bizi çok güvenilir hissettiriyor, diğer yandan da grubun liderliğinin dönüşme kararlılığından kaynaklanıyor. Kendiniz sipariş edin, yabancı markalara bağımlılıktan kurtulun! "Dedi Cathy. Huasheng Group'un yönetimi sadece 2 ay içinde projeye katılmaya karar verdi.
Amazon Accelerator projesini başlattıktan sonra Huasheng Group, Huasheng Groupun marka oluşturma, ürün tasarımı ve Ar-Ge, marka tanıtımı ve operasyonel stratejiler açısından sınır ötesi tele pazarlamasına yardımcı olmak için Accelerator proje ekibi tarafından sağlanan bir dizi özel destek aldı. İş ekibi, adım adım doğru yolda.
Yalnızca marka oluşturma açısından, Accelerator American ekibi Huasheng Group'un marka adlandırma yönünü yönlendirmek için büyük veri ve müşteri araştırmalarını kullandı. Sonuçta, karar verdiğimiz marka adı sadece Amerikan değil, aynı zamanda ürünlerimizle de entegre oldu. Karakteristik kumaşların doğal özellikleri. "
Huasheng Group'un öne çıkan ürünleri Amazon'da piyasaya sürüldü
Kasım 2017'de piyasaya sürüldü ve 2018 sonunda Cathy'nin ekibinin satışları ikiye katlandı. Grubun toplam satışları içinde Amazon'daki satışların yüzdesi% 0'dan% 10'a yükseldi. Bir "dene" kanalından stratejik bir kanala dönüştü ve açıldı Yalnızca Amazon için bir üretim hattı .
Cathy diyor
"Accelerator projesinin en büyük yardımı, bize bir marka olarak nasıl hareket edeceğimizi öğretmektir."
Markayı Amazon Accelerator ile oluşturma sürecinde, Huasheng Group'un sınır ötesi e-ticaret ekibinin oluşmasına da yol açtı. Başlangıçta sıfır e-ticaret bilgisine sahip sadece 2 kişiden oluşan Cathy'nin ekibi, şimdi 1'i kendi tasarımcısı olmak üzere her biri görevlerini yerine getiren 6 kişilik profesyonel bir ekibe dönüştü. On aydan fazla süren keşiflerin ardından, yeni ürünlerin potansiyelini daha iyi test etmelerine ve ürün deneyimini sürekli olarak iyileştirmelerine yardımcı olmak için Vine Review'un nasıl kullanılacağı gibi Amazon operasyonları için kendi metodolojilerini oluşturdular.
Hala görmeyi bekleyen birçok geleneksel şirket için Cathy, Accelerator projesine katıldıktan sonra duygularını paylaştı:
Dönüşüm stratejisi
Şirketinizin avantajlarını derinlemesine anlayın ve net bir marka bilinirliği oluşturarak ürün seçiminizi öne çıkarın.
Ürün kalitesinin sağlanması, markaya sadık müşteriler kazanmanın anahtarıdır.
Dış ticaret şirketi olarak, markaların sipariş vermesini beklemenin pasif zihniyetini değiştirmek, rekabette kendi engellerini oluşturmak için tasarım ve Ar-Ge yatırımlarını aktif olarak artırmak gerekiyor.
(Kaynak: Amazon Global Store)
