Çift 11'de Besleyici 100 Milyon Dolarlık Milyar Dolar Listesi'ne liderlik eden Yan's House'un genç mantığı nedir?
Geçen yıl, kuş yuvası satışları Tmall 11.11'deki tonik kategorisinin% 30'unu oluşturdu. Bu yıl Tmall Double 11'de ilk 10 gıda satışı arasında yarısından fazlası kuş yuvası markaları ve bir numara Yanzhiwu. Tmallın iş ekibinden alınan verilere göre, bu yılki Yans House Trading Index, Tmall 11.11deki besleyici ürünler listesinin başında yer aldı.
Bunu nasıl yapıyor?
01. Müşterilerin% 60'ından fazlasını Double 11 üzerinde biriktirmek için gelişmiş pazarlama
Swallow House, bu yıl Double 11 için altı aydır hazırlanıyor.
2019'un ilk yarısında, Yan Hanesi Xiaohongshu'da tavsiyelerde bulunmaya Yao Chen, Wang Ziwen ve Jike Junyi'yi davet etti. Yılın ikinci yarısında Wang Zulan, Lin Yilun ve Chen Zihan Taobao canlı yayın yapmaya davet edildi. Gençler arasında görünürlük açın.
618'den hemen sonra, Kırlangıçlar Evi Juhuasuan ile "Mutlu Buluşma Günü" nde işbirliği yapmaya başladı ve bunun için "Qianlong Xiajiangnan" adlı bir dizi kısa video çektiler. İlk perdede "Yanxi Sarayı Stratejisi" nde imparatoru canlandıran aktör Nie Yuan, Pekin Dünya Ticaret Merkezi'nin 250 metre uzunluğundaki gökyüzünde Qianlong imajına davet edildi ve "imparator sarayı terk edecek" kararını verdi; Nie Yuan bir kez daha İmparator Qianlong rolünü oynadı ve yerel kadınlara bir kase kuş yuvası sunmak için Suzhou'ya geldi.
House of Yan, iletim için 3 bağlantıya bölünmüştür. Pekin Dünya Ticaret Merkezi'nin gökyüzü perdesinin bir onay olarak fiziksel olarak serbest bırakılmasıyla, Yan's House, Douyin'deki tüm kısa dramanın çekim görüntülerini hemen yayınladı; bu, önce bir dikkat dalgası çekti ve ardından Qianlong'un düzenlenmiş kısa videosu Yangtze Nehri'nin güneyine indi. WeChat Moments'a H5 biçiminde girerek fisyona neden oldu.
Sonunda, tüm kanal lansmanları, Maliyet-etkin Ju ürününe yönlendirildi ve sonuç olarak, Yanzhiwu Buluşma Günü satışları, markanın geçen yılın aynı ayında Tmall'daki satışlarını geçti.
Yanzhiwu'nun e-ticaret şirketinden sorumlu kişi Chang Chuanyue, "Bu etkinlik, Double 11 satışları için su depoladı." Kullanıcı verilerine göre, satışların yaklaşık% 20'si Temmuz ayının sonundaki toplanma günü etkinliğinin erişiminden geldi. Genel veri bakış açısından, Double 11 dönemi boyunca müşterilerin% 60'ından fazlası pazarlama öncesi ön ısıtma enerjisinden geldi.
02. Kendi fabrikamız "0" paralel ithalat yapıyor ve ürünleri gençlere saygılı bir şekilde üretiyor
Hiçbir şirket Double 11 Şampiyonasını tek bir pazarlama etkinliğiyle kazanamaz. Kırlangıçlar Evi bir istisna değildir.
22 yılı aşkın bir süredir kurulmuş bir şirket olarak Yan Zhiwu, çevrimiçi kanallar geliştirmek için 2014 yılında Tmall'a girdi, ancak marka her zaman pazara yüksek kaliteli bir imaj verdi. Tmall testinden elde edilen veriler, sadece sözde üst düzey pazara odaklanırsak, Yan's House'un yaklaşık 3 milyon çevrimiçi hayrana sahip olmasının mümkün olmadığını gösteriyor. Piyasayı batırmak mı? Yan Zhiwu'nun cevabı evet.
Chang Chuanyue, "Geçmişte kuş yuvasından bahsettiğimizde, hepimiz onu lüks bir armağan olarak gördük. Ancak kullanıcı analizi sayesinde, sağlık, güzellik ve zarif bir yaşam peşinde koşan gençlerin bunu bir yaşam biçimi olarak gördüğünü gördük." Dedi.
Bununla birlikte, daha iyi yaratıcılık ve ürün güncellemeleri yoluyla genç nesil tüketici gruplarının nasıl çekileceği ve yaklaşılacağı, Yanzhiwu'nun düşünmesi gereken ilk sorudur. Aynı zamanda, bazı İnternet kuş yuvası markaları hızla ortaya çıkıyor ve İnternette başarılı bir şekilde bir yer işgal ediyor. Yan Zhiwu, hızlı bir şekilde değişmesi gerektiğini fark etti ve aynı zamanda daha genç olmanın ne anlama geldiğini yeniden düşündü.
Kuş yuvası markaları arasında, kuş yuvası, kendi fabrikasına sahip ender yerlerden biridir ve tüm kuş yuvası hammaddeleri, sıkı gümrük denetimi ve karantina yoluyla ithal edilmekte ve BRC gıda güvenliği küresel standart sertifikasyonunu geçmiştir. Yan Zhiwu, kalite açısından büyük farklılıklara sahip bir tonik kategorisi olan kuş yuvası için, ürün kalitesindeki avantajlarından tam olarak faydalanması gerektiğine inanıyor. Ama aynı zamanda sadece online satış yapmak ve genç tüketicilerle dilde iletişim kurmak yeterli değil, aynı zamanda gençlerin beğendiği ürün özellikleri ve fiyatları da sağlamak gerekiyor.
"Genç tüketiciler fiyata duyarlı bir gruptur, ancak aynı zamanda anaokulu yaşı gibi besleyici ihtiyaçları da vardır. Bu nedenle, çevrimiçi ürünler çevrimdışı ürünlerden tamamen ayrılmalıdır. Çevrimdışı ürünler hediye özelliklerine, çevrimiçi düşük engellere ve maliyet etkinliğine odaklanmalıdır." Xiamen Yanzhiwu Biological Engineering Development Co., Ltd.'nin yönetici müdürü ve başkanı Said Li Youquan
Yan Zhiwu, esas olarak 90'larda doğmuş bir grup ürün geliştirme ekibi kurdu. 1988 doğumlu Chang Chuanyue, bu ekibin en büyüğü. 2018'in sonunda Chang Chuanyue'nun ekibi "bırakma" yetkisini aldı ve gençler için ürünler planlamaya başladılar. Hedef, soğuk zincirle teslim edilen ve ülke genelindeki üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde 3 gün içinde alınabilen şişelenmiş taze haşlanmış kuş yuvasıdır.
2002 yılında House of Swallows, "Şimdi Sipariş Verin, Şimdi Ye, Güveç ve Şimdi Ver" iş modelini denemeye başladı. 2012 yılında, House of Swallows yüksek kaliteli besleyici ürünler yarattı ve House of Swallows · Bowl of Swallows'u icat etti. Kuş yuvasının popülaritesini artırdı, çünkü kuş yuvası endüstrisindeki "yahnisi zor" dan kaynaklanan bir dizi sorunu çözüyor, daha fazla insanın bir kase iyi kuş yuvasından her an daha sakin ve zarif bir şekilde yararlanabileceğini savunuyor ve fark ediyor. Üst düzey anlık kuş yuvasının durumu. Ancak gençler için, çanak kuşunun genel konumu ve fiyatı açıkça "ulaşılabilir" değildir, öyleyse genç nesile modern gençlerin tüketim alışkanlıklarını karşılayan aynı yüksek kaliteli kuş yuvası ürünleri nasıl sağlanacaktır? Yanzhiwu e-ticaret ekibi, ürün geliştirme ekibi ve Ar-Ge ekibi bunun için sayısız araştırma, tartışma, Ar-Ge ve testten geçti.
Ürün geliştirme süreci boyunca, Chang Chuanyue ekibi "ileri keskin nişancı" grubuna aittir. Araştırma turlarında ve gerçek satış analizlerinde, Yan's House yinelemelerden geçti. İlk yinelemede House of Swallows, İnternet kuş yuvasının bir hediye olarak kullanımını test etti. Gerçek satışlarda, çoğu müşterinin kuş yuvası ürünlerini çevrimiçi olarak kendi tüketimleri için satın aldıkları ve lüks ambalajı pek umursamadıkları, aksine daha çok önemsedikleri ortaya çıktı. Kuş yuvasının net içeriği vb. Gibi bazı pratik şeyler. Bu nedenle, yeni yükseltme yinelemelerinde House of Swallows, tek bir şişe taze haşlanmış kuş yuvasındaki kuş yuvasının net içeriğini 65 gr'dan 70 gr'a ve katı içeriği% 70'ten% 90'a çıkaracaktır. Aynı zamanda, paketleme basitleştirilmiştir ve fermuar kutusu daha kullanışlıdır. , Çeker çekmez açılır ve iç kutunun boyutu da buzdolabında saklamak için uygundur. Yukarıdakilerin hepsi genç tüketicilerin alışveriş özellikleriyle daha uyumludur.
03. Güveç çağından moleküler çağa
Birçok yinelemeden sonra bile, hala Yanzhiwu'nun en tatmin edici eyaleti değil. Double 11'in ardından, sanal olarak test edilecek ve ardından 8 Mart 2020'de pazarlanacak yeni bir ürün geliştirmek için Tmall Yeni Ürün İnovasyon Merkezi ile stratejik işbirliği yapıyorlar.
Önceki yinelemeli yeniliklere dayanarak, Chang Chuanyue'nin ekibi ürün konseptini önce Tmall'ın sisteminde test etmeye çalıştı. Özellikle, tüketicilerin kuş yuvası kategorisinde nihayetinde satın alma kararlarını nasıl verdiklerini incelemek sanal tüketici davranışıdır. Ve ürünün tohum nüfusunun kim olduğunu keşfetmek için, ardından Yanzhiwu anket anketlerini ve hatta yüz yüze iletişimi takip edecek.
"Bu insan grubunun temel özelliklerine göre, ürünün adı, ne tür bir yaşam tarzını sevdikleri ve kuş yuvasını hangi sahneyi yiyecekleri dahil olmak üzere onlarla iletişim kuracağımız dili seçeceğiz. Bunu, ürün geliştirmeyi nasıl ve nerede değiştireceğimize karar vermek için kullanıyoruz. Hedef tüketicileri, hangi tarzdaki videonun hangi kanallarda çekilmesi gerektiğini hızlı bir şekilde bulun. "Chang Chuanyue, tüm bağlantı bilgilerinin çevrimiçi olarak önceden tamamlandığını söyledi.
Tmall Double 11'de Beslenme kategorisini kazanmak Yanzhiwu'nun odak noktası değil. Li Youquan'a göre Yanzhiwu, markalaşma ve temel araştırma ve geliştirmeye daha fazla yatırım yapacak.
Li Youquan, "Temel araştırmamız yeterli değil. Japonya ve Batı'daki sağlık ürünleri pazarı moleküler çağa girdi. Etkili içerikleri çıkarabilirler ve farklı pazar ihtiyaçlarına göre farklı ürünler yapabilirler. Ve biz hala güveç yapıyoruz." Dedi. Swallow's House, Çinli kuş yuvası markaları arasında bir numaralı pazar payıdır, ancak yalnızca% 20'lik bir paya sahiptir. Bu parçalanmış pazardaki durum, çay ve ginseng gibi diğer Çin tıbbı tonik pazarlarına benzer, düşük giriş engellerine sahiptir, resmi olarak ithal edilmeyen paralel ithalatlarla doludur ve endüstri standartlarından yoksundur, bunların tümü ürün gücü ve marka gücüne daha yüksek talepler getirir.
