Refah Vahiy - "refah" ve "müreffeh değil" nin sınırı
Bu yıl, Ay Yeni Yılının yedinci günü ve aynı zamanda birçok insanın Bahar Şenliği tatilinden sonra çalışmaya başladığı ilk gün. "İnsanlar müreffeh, zenginlik müreffeh ve sağlık müreffeh", ki bu birçok insanın Yeni Yıl dileği olmalı.
"Yeni Yılda müreffeh yiyin, önümüzdeki yıl bereketli olacak."
"Wantwang" şirketi, 20 yıldan fazla bir süre önce Çin anakarasının kapısını çalmak için bu beyin yıkama reklam sloganını kullandı.
"Küçük bir hedefi" kaybetti
Wangwang'ın "Büyü" sloganına benzer şekilde, kurucusu Cai Yanming'in yaşam öyküsü de "sıradışı" olarak adlandırılabilir.
Cai Yanming, 1957 yılında altın kaşıkla doğmuş, zengin bir ikinci kuşak olarak doğdu, evinin en genç ve en küçüğü arasında yer alıyor, çocukluğundan beri ailesi tarafından tercih ediliyor.
Onun bilgisi ağırlıklı olarak babasının açtığı Merkez Tiyatro'dan geliyor ve bir kişi o gün ondan fazla film izleyebilir.
Lisedeyken, Cai Yanming öğretmeniyle çatıştı ve öfkeyle okulu bırakmayı seçti.
Okulu bıraktıktan sonra, Cai Yanming evde sıkıldı ve babasının Yilan Gıda Fabrikasını yeni devraldığını, ancak faaliyet gösterecek zamanı olmadığını görünce, Ying'in fabrikada çalışmasını istemek için inisiyatif aldı. Babası ona doğrudan genel müdür pozisyonunu verdi.
19 yaşındaki Cai Yanming liseden mezun olmadı ve hesap defterini bile anlayamadı .. Bir şirketin nasıl kar edeceğini nereden bildi?
Para kazanmanın bir yolu olmamasına rağmen, Cai Yanming'in hala kendi fikirleri var. O zamanlar, Yilan Gıda Fabrikası ağırlıklı olarak konserve balıkları ihracat için işledi. Cai Yanming, başkaları için işlemenin insanların yüzüne bağlı olduğunu fark etti ve bu nedenle fabrikayı esas olarak üretim olmak üzere yerel bir satış modeline dönüştürdü "Langwei Kalamar Parçaları".
İhracat satışlarının aksine, yurt içi satışların genellikle kredi kuralları vardır. İşler bittiğinde para tahsil edilemez. Ancak Cai Yanming, "Bu hesabı anlamıyorum ve insanlar bunu bilmiyor, bu yüzden sormaya cesaret edemiyorum. Bilmiyorum. "Cai Yanmingin İlk iş bir milyar Tayvan dolarından fazla kaybetti O zamandan beri "Savurgan Oğul" unvanına girdi.
Üç yıl sonra, Tayvan'ın pirinç kaynaklarının fazla olduğunu keşfetti ve Japon pirinç krakerlerinin Tayvan'da çok popüler olduğu ortaya çıktı, bu yüzden bir Japon pirinç krakeri işi başlatma fikrini başlattı.
O zamandan beri, Cai Yanming, Taiwan-Want Want'da bir dizi yerel pirinç krakerini piyasaya sürdü.
Piyasa değeri 100 milyar Hong Kong doları düştü
1992'de Want Want, Tayvan'daki tek liderdi Cai Yanming, Tayvan pazarının sınırlarını gördü, sürekli yeni atılımlar arıyor ve anakaraya yatırım yaptı.
Belki de ilk girişimcilik deneyiminden ilham alan Cai Yanming'in çoğu ana karadaki markaya karşı çıkmakta ısrar ettiğini belirtmekte fayda var: Bayilerin "tek elle ödeme yapıp tek elle teslim etmeleri" zorunludur ve "tükendiğinde ödeme" yapılmasına izin verilmez.
Want Want, yeni ürünler ve ezici reklamlarla pazara kazandırdı ve bayiler, bu kadar katı düzenlemelere rağmen, yine de çıkarlarının önünde ödün vermeyi seçtiler.
Çin pazarına girdiğinde, Want Want'ın geliri 250 milyon yuan'ı aştı.
Ancak, iniş çıkışların olduğu zamanlar da vardır.
20 yılı aşkın süredir anakara pazarına girdikten sonra, Want Want 2014'te düşüş işaretleri gösterdi.
2014 yılında, Want Want'ın işletme geliri, bir önceki yıla göre% 2.0 düşüşle 23.2 milyar yuan, karı ise yıllık% 9.7 düşüşle 3.73 milyar yuan oldu. Want Want Grubu'nun o zamanki raporda verdiği neden, Ay Yeni Yılı Bahar Şenliği'nin farklı tarihleri nedeniyle, hesap dönemindeki satılabilir dönemin daha kısa olması, dolayısıyla karların biraz azalmasıydı.
O zamandan beri, Want Want işletme gelirinde üç yıl üst üste düşüşe başladı. Tabii ki, piyasa değeri de gelirle birlikte düştü.
2016 yılı sonunda, Want Want'ın piyasa değeri, Nisan 2014'teki en yüksek noktasından yüz milyarlarca Hong Kong doları düştü.
Bununla birlikte, Want Want tüm FMCG atıştırmalık endüstrisinin özüdür Son yıllarda, Master Kong, Uni-President ve Wahaha gibi büyük FMCG şirketleri, yavaş büyüme ve hatta iş gelirlerinde düşüşün darboğazıyla karşı karşıya kaldılar.
E-ticaret endüstrisinin büyümesi, bu olgunun arkasındaki önemli bir nedendir.
"2016 Çevrimiçi Gıda Tüketimi Mavi Kitabı" na göre, yerel çevrimiçi gıda endüstrisinin ölçeği 2014'te 80 milyar yuan, 2015'te 105 milyar yuan, bir önceki yıla göre% 31 arttı ve 2016'da% 109'un üzerinde bir artışla 220 milyar yuan'ı aştı .
Bu bağlamda, Three Squirrels, Liangpin Shop, Baicao gibi bir dizi İnternet gıda yeniliği de yetiştirildi. Hızla büyüdüler ve bir zamanlar Want Want'a ait olan bir dizi atıştırmalık pazarını işgal ettiler.
Ek olarak, Want Want'ın başarısının üç temel noktası - kanallar, reklamcılık ve ürünler - artık hızlı büyümesinin itici güçleri değil.
Want Want, satış kanallarını ilçe ve ilçe düzeyine genişleten ilk girişimler grubudur. Wangwang, büyük süpermarketlerde ve küçük dükkanlarda görülebilir.
Ancak 2014 yılında bazı kanal satış kuruluşları, yani distribütörler Want Want ile işbirliğini sonlandırmayı seçti.
Ana sebep Want Want'ın satışları eskisi kadar sıcak değil.
Buna ek olarak, Want Want bayilerin malların bedelini ödemesini gerektirir.Geçmişte bayiler öfkelerini yutabilirken, zayıf satışların getirdiği envanter riskleri karşısında bazı bayiler hala "hayatta kalmak için kollarını kırmayı" tercih ediyor.
Ve bir zamanlar "başarılı" olan ve durdurulamayan reklamlar artık "söndürüldü": TV izleyen insan sayısı çok az oldu ve herkesin Want'a aşinalığı reklamın marjinal faydasını büyük ölçüde azalttı.
Elbette, gelirdeki artışla birlikte insanlar yiyecek için daha fazla talepte bulundular, bu da Want Want'ın artık yükselişte olmamasının nedeni.
Want Want hakkında konuştuğumuzda aklımıza genellikle Şişirilmiş yiyecek, kızarmış, yüksek şeker içeriği Sağlıksız kelimeleri bekleyin.
Son yıllarda sağlık, gıda endüstrisinin kazanacağı tek sihirli silah haline geldi.
Örneğin 1985 yılında kurulan National Beverage Co., 2010 yılından bu yana hisse senedi fiyatlarında artış gördü. 2010'da 12 ABD dolarından bugün yaklaşık 73 ABD dolarına yükseldi.
Bunun başlıca sebebi "Usta Hua Dan" LaCroix şekersiz maden suyu.
100 yıldan daha uzun bir süre önce, kapitalist sanayileşmenin gelişmesiyle gazlı içecekler yükseldi ve üst sınıf sosyal yaşamın sembolü haline geldi.
Şimdi, karbonatlı içecekler söz konusu olduğunda, herkes onları seviyor ve onlardan nefret ediyor, çünkü gazlı içecekler lezzetli olsalar da sağlıklı değiller. Ve şirketin "Three Nos" maden suyu, şeker, yapay tat ve katkı maddesi içermeyen önemli sayıda tüketicinin beğenisini kazandı.
Ayrıca, ana organik gıda süpermarketi olan Whole Foods, Wal-Mart gibi sıradan süpermarketlere göre% 40-175 daha yüksek fiyatlı, ancak tüketicilerin sevgisini engellemedi. 5 yıl üst üste gelir artışı elde etti ve 2017'de Amazon tarafından onaylandı. Milyar ABD doları satın alma.
Bu sağlıklı gıda markaları "abur cubur" Wangwang'ın tam tersi -- Sağlıktan "yalıtım", bazı tüketicilerin tercihlerini karşılamadığı için Wangwang'ın artık seçilmeyeceği anlamına gelir.
Want Want: Geri dönmek isteyen büyük bir gemi
Tabii Want Want da bu sorunların farkında.
-
içinde Sağlık alanı Want Want, süt proteini içeriği% 3.6 olan yeni bir ürün olan "Wantzai Ekstra Kalın Süt" ü özel olarak piyasaya sürdü ve onu klasik kırmızı "Wangzai Sütü" nden ayırmak için beyaz ambalaj kullanıyor.
Wangzai sütünün bir içecek ve atıştırmalık olduğuna dair önceki algıyı tersine çevirmeye çalışın ve Wangzai sütüne sağlıkla ilgili içerik maddeleri kazandırın, böylece tüketiciler Wangzai sütünün sağlıklı bir ürün olduğunu bilsin.
-
içinde Kanal yönü , Want Want e-ticaret kanallarına odaklanmaya başladı. Want Want'ın 2018 ara mali raporuna göre, e-ticaret kanalları son iki yılda ikiye katlandı ve grubun özellikle sütlü içeceklerde gelir artışında önemli bir itici güç haline geldi.Gelir artışının üçte biri e-ticaret kanallarından geliyor.
-
içinde Marka tanıtımı Want Want ayrıca moda markaları ile sınır ötesi bir işbirliği başlattı ve bir zamanlar kapılmış olan Wangzai kazağını piyasaya sürdü.
Want Want'daki değişiklikler ile performansı yükselmeye başladı. 29 Kasım 2018'de, Want Want China 2018 ara raporunu açıkladı. 30 Eylül'de sona eren altı aylık dönemde, yıllık% 3,3 artışla 9,248 milyar yuan işletme geliri elde etti; net kar ise yıllık% 7,1 artışla 1,364 milyar yuan oldu.
Want Want, Çin anakarasına girmesinden bu yana geçen 20 yıldan fazla bir süre içinde, Çin ekonomisinde dünyayı sarsan değişikliklere uğradı ve bir zamanlar Çin'in "en zengin çocuğu" oldu.
Bugünkü Wangwang, çeşitli çabalarla, bir kez daha Çin'deki en müreffeh çocuk olabilir, belki Cai Yanming emin değil. Ama inkar edilemez ki Büyük gemi Wangwang, tamir edilmesi gereken önemli bir noktaya ulaştı.
