25 indirim! Evergrande'nin "sert çekirdek" promosyonu, diğer emlak şirketleri takip etmiyor mu?
"İnternetten ev sat", "sebepsiz yere kontrol et" ve "evleri% 25 indirimle sat." Salgın altında, Evergrande'nin temsil ettiği emlak şirketleri süslü pazarlama yöntemlerini uygulamaya koydu. Salgın devam ederken, büyük emlak şirketlerinin bu "kendi kendine yardım" önlemleri başarılı olabilir mi? Emlak piyasası nasıl etkilenecek?
% 25 indirim, Evergrande "fiyat indiriminin ilk atışını" başlattı
16 Şubat Pazar günü, Evergrande'nin bir evi% 25 indirimli sattığı haberi sıcak aramada ortaya çıkarak netizenler arasında hararetli tartışmalara neden oldu.
Raporlara göre, aynı gün, Evergrande Group ülke çapındaki çeşitli gayrimenkullerde özel indirimler duyurusu yayınladı. 18 Şubat - 29 Şubat 2020 tarihleri arasında Evergrande, ülke çapında satılık konut mülklerinde (daireler ve ofis binaları dahil)% 25 indirimden yararlanabiliyor.
Ayrıca% 25 indirim açısından Evergrande, peşinat, ipotek ve diğer bağlantılarda farklı derecelerde ek indirimler de sunuyor. Evergrande'nin içeriden öğrenenler, bunun Evergrandenin ulusal bağlantı promosyonu tarihinde verilen en düşük tercihli önlem olduğunu belirtti.
Haber duyurulduktan sonra, bazı netizenler "Hengda genellikle% 20 indirimli ve şimdi% 25 indirimli, sadece dijital bir oyun" dedi. Geçmişteki haberlerden yola çıkarak, Evergrande gerçekten de her zaman bir indirim geleneğine sahip olmuştur. 2016 gibi erken bir tarihte, Evergrande "Ulusal emlak% 20 indirim" kampanyasını başlattı; 2018 sonunda "% 10 ulusal indirim, mağaza indirimi" verdi; Ağustos 2019'da 500'den fazla gayrimenkul 7.8'i başlattı. Katlama vb.
Ancak, bazı netizenler "Evergrande Group uygulamasının tanınmaya değer" olduğuna inanıyor. Bir yandan bu, ulusal salgının ağır durumu altında yatırımcılara bir nevi yardım ve halka bir tür güven; diğer yandan bu, Evergrande Group'un durumu değerlendirme ve kendini kurtarma önlemidir.Salgının gayrimenkul üzerindeki etkisi hala görece. Büyük, evi indirimli olarak önceden satmak akıllıca.
Evlerin% 25 indirimli satışıyla ilgili sıcak aramadan önce Evergrande'nin, alıcılar tarafından heyecanla aranan, ülke çapında tüm gayrimenkul çevrimiçi satın alımlarının pazarlama girişimini ilk uygulayan kişi olduğunu belirtmek gerekir. 13 Şubat'ta Evergrande, ülke genelinde tam olarak uygulanan "çevrimiçi ev satın alma" politikasını duyurdu ve ülkede "çevrimiçi ev satın almayı" tam olarak uygulayan ilk emlak şirketidir.
Evergrande Group başkan yardımcısı Liu Xuefei, 16'sında Evergrande'nin 13'ünde çevrimiçi ev satın alımlarını gerçekleştirmesinden bu yana müşterilerin toplam değeri yaklaşık 58 milyar yuan olan 47.540 eve abone olduklarını söyledi.En çok abone olunan gayrimenkul 870'e ulaştı. Bu tahmine göre, kümülatif çevrimiçi abonelik önümüzdeki birkaç gün içinde 100.000 seti aşabilir.
Diğer emlak şirketleri takip edebilir mi?
Evergrande, evleri% 25 indirimle satmak için tercihli bir politika yayınladıktan sonra, bazı endüstri ve alıcılar, Evergrandenin geniş ölçekli tercihli promosyonlarının diğer geliştiricilere yayılıp yayılmayacağını önemsemeye başladılar.
E-House Araştırma Enstitüsü'nün Think Tank Merkezi'nin araştırma direktörü Yan Yuejin, takip durumundan büyük emlak şirketlerinin takip edeceğinin beklendiğini söyledi. Aslında, Evergrandenin yaklaşımı diğer emlak şirketlerine bir ilham kaynağı oldu, yani proaktif olarak tercihli konut satın alma koşulları ve koşulları sağladı ve piyasa kötü olduğunda piyasayı işgal etmek için inisiyatif aldı. Her türden emlak şirketi için, fiyat indirimleri ve tercihli promosyonlarla müşterileri kazanmak da çok önemlidir.
Centaline Real Estate baş analisti Zhang Dawei, bunun normal bir pazarlama davranışı olduğuna inanıyor, ancak büyük bir fiyat indirimi olmayabilir Şu anda, bariz bir fiyat değişikliği yoktur ve tüm projeler katılmayacaktır.
Şu anda Country Garden yöneticileri, "Mevcut ilerlemeye bakıldığında, Country Garden'ın takip etmeyeceği tahmin ediliyor" şeklinde yanıt verdiler. Diğer geliştiriciler henüz görüşlerini açıklamadılar.
Salgın altında, emlak şirketleri "kendilerine yardım edebilir" mi?
26 Ocak'ta China Real Estate Association, emlak şirketlerinin satış ofislerindeki satış faaliyetlerini askıya almaları gerektiğini belirten bir girişim yayınladı.O zamandan beri Evergrande, ülke çapındaki tüm projelerin 20 Şubat'tan önce inşaatına başlamayacağını ve satış ofislerinin 20 Şubat'tan önce açılmayacağını belirtti. Sunac, Vanke ve Jinmao gibi emlak şirketleri de çevrimdışı ticari konut satışlarını askıya aldı.
Salgın devam ederken ticari konut satış verileri Şubat ayından bu yana kasvetli seyrediyor. West China Securities, istatistiklerin, yeni yılın ilk gününden 2020'nin ilk ayının on sekizinci gününe kadar, 30 büyük ve orta büyüklükteki şehirde ticari konut işlemi sayısının geçen yılın aynı dönemindeki 41.199'a kıyasla yalnızca 1.680 olduğunu gösterdiğini belirtti ve yıllık bazda% 96 düşüş gösterdi. Düşük satış performansı arka planı altında, konut İşletmelerin nakit akışı baskı altında olduğundan yatırım harcamalarını pasif bir şekilde azaltıyor.Arazi edinimlerinin sayısı önemli ölçüde düştü. 2020 Bahar Şenliği'nden sonraki ilk haftada 100 büyük ve orta büyüklükteki şehirdeki arazi alım satımlarının sayısı geçen yılın aynı dönemindeki 158'e kıyasla yıllık% 68 düşüşle sadece 50 oldu.
Salgından etkilenen büyük emlak şirketleri "kendi kendine yardım" önlemlerini uygulamaya koydular: büyük emlak şirketleri çevrimiçi satış kanallarını desteklediler ve aynı zamanda "kontrol etmek için bir neden yok" promosyon stratejisini de başlattılar.
Bu bağlamda West China Securities, emlak şirketlerine yönelik "kendi kendine yardım" önlemlerinin etkisinin hala doğrulanması gerektiğine inanıyor. Nedeni şudur: Bir yandan, birçok emlak şirketinin çevrimiçi satış kanalları olgun değildi ve çevrimiçi satış sürecini iyileştirmek biraz zaman alacak; diğer yandan, alıcıların çevrimiçi satışları tanıması, çevrimdışı satışlardan daha düşük olduğundan, çevrimiçi satışları teşvik ediyorlar. Satışların çevrimdışı satış açıklarını kapatması daha zordur.
Emlak şirketlerinin "kendi kendini kurtarmasına" ek olarak, Wuxi, Shanghai, Xi'an, Hangzhou, Tianjin, Nanchang, Nanjing ve diğer şehirler dahil olmak üzere şehirlerin tümü emlak şirketleri için destekleyici politikalar getirdiler. Ana içerik, gayrimenkulü desteklemek için işe yeniden başlama, kira azaltma ve muafiyet, satış öncesi gevşetme vb. İşletmeler ve inşaat şirketleri, kentsel ve kırsal alanların düzenli bir şekilde inşa edilmesini sağlamak için salgının üretim ve faaliyetlerinde neden olduğu zorluklara aktif olarak yanıt vermektedir.
Emlak piyasasının etkisi ne olacak?
Salgının emlak piyasası üzerindeki etkisine gelince, mevcut piyasa genel olarak salgının kısa vadede emlak piyasasının gelişimini etkileyeceğine ve uzun vadeli etkinin nispeten sınırlı olduğuna inanmaktadır.
Bohai Securities, 2003 SARS dönemine bakıldığında, salgının 2003 yılında gayrimenkul inşaatı ve ticari konut satışları üzerinde belirli bir etkisinin olduğunu, ancak büyüklüğünün sınırlı olduğunu belirtti. Salgının en kötü olduğu ikinci çeyrekte ana göstergeler önemli ölçüde azaldı ve ardından istikrar kazandı. SARS, 2003 yılı boyunca emlak piyasası üzerinde daha küçük bir etkiye sahipti. Yıllık temel göstergeler 2002'yi aştı ve temel göstergeler yıl boyunca yüksek kaldı.
Ancak mevcut emlak piyasası zaten istikrarlı bir uyum kanalına girmiş durumda. Kısa vadede, yeni zatürre salgınının etkisiyle ekonomi üzerindeki aşağı yönlü baskı artmış, satış ofisleri kapatılmış ve aracı kurumlar faaliyetlerini durdurmuştur. Emlak piyasası işlem ölçeği kısa vadede ve salgının etkisinin ölçüsünde gerileyecektir Aynı zamanda SARS'tan daha büyüktür. Hubei Eyaleti, özellikle Wuhan Şehri salgının en çok etkilenen bölgesi olduğundan, gayrimenkul daha fazla etkilenecek.İnşaat gecikmeleri, satışların askıya alınması ve talebin bastırılması uzun vadeli iyileşmeyi etkilemeyecek. Hubei Eyaletindeki diğer şehirler, özellikle üçüncü ve dördüncü kademe şehirler, salgından sonra iyileşmek için uzun zaman alacak.Nüfus istikrarı ve endüstriyel iyileşme Wuhan'dakinden daha zayıf olacak.
Zhongtai Securities, ilk çeyreğin genellikle satışların başlaması için sezon dışı olduğuna ve salgının emlak endüstrisi üzerindeki etkisinin sınırlı olduğuna inanıyor: yeni koronavirüsün doğrudan etkisi, esas olarak geciken iş kesintilerinden ve ziyaretçilerdeki önemli bir azalmadan kaynaklanıyor.Sektör seviyesine karşılık gelen, yeni inşaat ve satışlar etkilenecek. Bazı olumsuz etkiler. Bununla birlikte, mevsimsel faktörler göz önüne alındığında, genellikle Ocak-Şubat, başlangıçlar ve satışlar için sezon dışıdır (çünkü bu dönemde daha az işçi eve dönüyor ve daha az yeni proje başlatılabiliyor). 2019 verilerine göre, yeni başlangıçlar ve satışlar yaklaşık olarak hesaplandı Ocak ayından Mart ayına kadar tüm yılın yaklaşık% 17'sini oluşturan% 8, bu nedenle sektör üzerindeki olumsuz etki nispeten sınırlıdır.
İkincisi, ev satın alma talebi sadece gecikecek ve ortadan kalkmayacak: Bahar Şenliği sırasında Poly, Sunac, Blu-ray Development ve Longfor gibi emlak şirketleri müşterileri çevrimiçi görüntüleme yoluyla saklamaya devam ediyor. Çeşitli satış ofisleri kapalı olsa da, potansiyel talep var Yok olmayacak, sadece gecikecek veya salgından sonra serbest bırakılacak.
Sadece yatırımcıların referansı için, yatırım tavsiyesi teşkil etmez
