Görüş | Neden ölçek ne kadar büyükse, o kadar az karlı?
"Platform modu" veya "kendi kendine çalıştırma modu" nun dolaşması
Girişimcilerle sık sık işin başında içgüdüsel olarak varlığa dayalı kitle kaynak modelini (platform modeli) benimsediklerinden şikayet eden, ancak kısa süre sonra bunun aslında bir çukur olduğunu keşfettim (kapalı bir işlem döngüsü oluşturmak kolay değildir veya etkili bir tedarik sağlanamaz). Kendi kendine işleyen varlıkların (ağır varlıklar) kendi kendine işleyen modeline geçmek zorunda kaldım, ancak kısa süre sonra bunun da bir çukur olduğunu ya da sürecin tam tersi olduğunu keşfettim. Tabii ki, girişimciliğin kendisi bir çukurlaşma sürecidir. Dahası, bazen sermayenin yardımıyla, bireysel rasyonalite çoğu kez grup irrasyonelliğine yol açar, bu nedenle bu tür bir çukura yolculuk daha heyecan verici bir kıvılcım yaratacaktır.
"Ademi Merkeziyetçilik" Düşünce Eğilimi ve "İşletmenin Doğası"
Son yıllarda, blok zincirinin ortaya çıkışı, birçok uzmanın sevinçle "ademi merkeziyetçilik ve deorganizasyon" diye haykırmasına neden oldu. Onlar, ticari kuruluşların ölmek üzere olduğunu ve blok zincir bağlantılarına dayalı bireysel kuruluşların değiştirilemez "sözleşmeler" geçireceğini savundu. Ticari işbirliğini ve işlemleri "fikir birliği" ile tamamlayın.
Bu "merkezi olmayan ve düzensiz" düşünce trendi, dünya çapında "köktenci" bir paylaşım ekonomisi eğilimi başlattı ve Uber, Airbnb ve Didi gibi başarılı paylaşım ekonomisi modellerini doğurdu (kârlılıkları hala tartışmalı olsa da) ). Sonuç olarak, insanlar tüm alanlarda düz, merkezi olmayan ve deorganize bir paylaşım ekonomisi platformuna ulaşmaya çalışıyorlar.Fanatik sermaye, yukarıdaki başarılı vakalar tarafından tüm alanları sular altında bırakmak için cazip geliyor, ancak bazı alanlarda "fedakarlık" kaçınılmaz. , "Yeni Cennet" planlandığı gibi gelmeyebilir.
Gerçek iş operasyonlarında, ister internete dayalı düz bir platform isterse blok zincirine dayalı tamamen merkezi olmayan bir eşler arası ekoloji olsun, sürdürülebilir ve ölçeklenebilir işlemler elde etmek için, bilgi asimetrisinin ve işlem nesnesinin kendisinin bilgilerinin sağlanması gerekir. Güven asimetrisi, platformlar veya eşler arası ağlar aracılığıyla tamamen açıklanır ve "önceden karar verme", çevrimiçi olarak açıklanan bilgilere dayalı olarak gerçekleştirilebilir. Aksi takdirde, ikili güven ve tam bir değer döngüsü sağlamak için belirli belirsizliklere tahammül etmek veya kuruluş aracılığıyla belirli kamu hizmetlerini sağlamak için bir ara kuruluşa ihtiyaç vardır.
Pek çok kişi "blok zincirinin İnternetten daha büyük bir buluş olduğunu" iddia ediyor ve bu doğru olabilir. Ancak, blok zincirinin mevcut iş operasyon modelini alt üst edebileceğini kabul etmek istemiyorum.
Ben şahsen, blockchain'in gerçek iş dünyası üzerindeki yıkıcı etkisinin ve hızının abartılamayacağını düşünüyorum. Blok zincirinin alt katmanı, bilginin gerçekliğini ve imkansızlığını dağıtılmış bir defter aracılığıyla çözen bir İnternet veritabanı teknolojisidir (elbette, üst mantık, bir aracı aracılığıyla bilgi, enerji ve değer alışverişi için bir mekanizmadan ziyade noktadan noktaya bir noktadır). İnkar (bilgi güvenliğinin beş hedef değeri gizlilik, bütünlük, özgünlük, kullanılabilirlik ve inkar edilmemedir).
Piyasa ekonomisindeki ticari değişimler, "adil" bir işleme ulaşmak için işlemin taraflarının özgür iradesine dayanır ve işlemin her iki tarafının da doğru, etkili ve eksiksiz olması gerekir (bu aynı zamanda, denetim işini gerçekleştirirken yeminli mali müşavir tarafından izlenen değer hedefidir) Karar vermeyi destekleyebilecek bilgiler. Bu amaca ulaşmak için gerçek dünyadaki aracı kurumların çoğu (muhasebe firmaları, hukuk firmaları, varlık değerleme uzmanları, hukuk sistemleri (mahkemeler, noter kurumları, tahkim kurumları) ve diğer ilgili kurumsal düzenlemeler (sözleşme hukuku, şirketler hukuku) , Medeni hukuk ve diğer hukuk sistemleri) adil ve adil bir ticaret ortamı ve düzeni sağlamaktır Piyasa ekonomisinin özü bir bilgi ekonomisidir ve bu kurumlar ve kurumsal düzenlemeler piyasa işlemlerinin işlem maliyetleridir, buna rağmen bilgi asimetrisi hala mevcuttur. Bu nedenle, bu kadar çok işlem sistemi düzenlemesine rağmen, olaydan sonra hala sayısız ticari dolandırıcılık, hukuki ihtilaf ve yanlış karar var.
İş dünyasında iki düzeyde bilgi asimetrisi vardır: birincisi, bilgi asimetrisi 1.0, iki taraf arasında bağlantı kurma gibi sığ bilgi asimetrisi (aracılar ve e-ticaret platformları bunu yapıyor) İkincisi, bireylerin güven asimetrisi dediği bilgi asimetrisi 2.0, derin seviyeli bir bilgi asimetrisidir. İnternet tabanlı bağlantı bilgi asimetrisini 1.0 bozarsa, o zaman büyük veri ve blok zincirine dayalı veri doğrulama mekanizması, işlemin her iki tarafının problemini ve işlem nesnesinin kendisinin belirli bir ölçüde çözülmesi için derin bilgi asimetrisinin kırılmasına yardımcı olacaktır. Güven sorunları.
Bununla birlikte, blok zinciri yalnızca bir bilgi doğrulama yöntemidir.Birçok işlem senaryosunda güven asimetrisini azaltmaya ve ciddi bilgi asimetrisinin neden olduğu "ters seçim" ve "limon piyasası etkisini" önlemeye yardımcı olur. Bununla birlikte, blok zincirinin kendisi Yenilikçi bir teknolojik yöntemin orijinal endüstriyi bozup bozamayacağını söylemek zor. Teknoloji her zaman teknolojidir ve iş dünyasının kendi temel yasaları vardır. Merkezi olmayan bir P2P sürüş paylaşım sahnesi için, gerçek kullanıcı deneyimini karşılamak için kullanıcı talep tarafı ve kaynak tedarikçisinin belirli bir zaman ve mekanda yeterli etkili arzı sürdürmesinin nasıl sağlanacağı çok önemlidir, aksi takdirde Tamamen operatörsüz bir modda çalışan sözde paylaşım ekonomisi de "yetersiz etkili tedarik" tuzağına düşecektir.
Blok zincirine inanan pek çok basit inanan, genellikle ademi merkeziyetin ve eşler arası daha verimli olması gerektiğine inanan "kör liberallerdir". Tüm deorganizasyon alanları için (eşler arası ile değiştirildi), aslında, organizasyonların neden var olduğuna dair araştırmayı tersine çevirmek daha gerekli. Sonuçta, İnternetin özü bağlantıdır.Bu bağlantı, pazara yönelik işlem maliyetlerini organizasyonel işlem maliyetlerinden daha düşük hale getirdiğinde, sosyal kaynaklar elbette daha küçük sosyal kaynakları pazar sözleşmeleri şeklinde tahsis edebilir. En uç durumda, her seferinde Birey, en küçük ekonomik organizasyondur.
Gerçekçi bir kapalı döngü ve değer kapalı döngü yolunda hangi değer unsurlarını sağlamaya ihtiyaç duyan blok zinciri tarafından neler yapılabilir ve yapılamaz ve bu değer unsurları eksikse, iş ve işlem senaryoları sürdürülebilir olacak mı? Bu, blockchain projelerini test etmek için temel standarttır. Açıkça söylemek gerekirse, maliyet ve verimliliğin iyileştirilmesi, kalite ve değer unsurlarından ödün verilmesine dayanamaz. "Ölçek-kalite-maliyet (verimlilik)" demir üçgeninin kısıtlamalarını aşmak sürdürülebilir bir projedir. Öncül.
Kitle kaynak kullanımı tam bir "ademi merkeziyetçilik ve deorganizasyon" formu değildir. Blockchain inananlarının gözünde noktadan noktaya ekoloji. Ama ne tür bir biçim olursa olsun, "ademi merkeziyetçilik ve deorganizasyon" sorununu düşündüğümüzde teknik bakış açısına ek olarak, ihtiyaç duyulan şey gerçekçi bir iş perspektifi ... Sonuçta işlemdeki iki taraf belli bir konsepte gitmeyecek. Anlaşmaları gönüllü olarak sonuçlandırmak, Operasyonel açıdan bakıldığında, tüm teknolojiler amaçlardan çok araçlardır.
Kitle kaynak kullanım modelinin "çukuru" ve "acısı"
Herhangi bir ticari kuruluş, piyasada kalıcı olarak ayakta kalabilmek için nitelikli olmak istiyorsa, varlığını sürdürmesi için bir neden bulmalıdır. Bu sebebi bulma süreci, bir "değer kalkanı" oluşturma sürecidir. Geleneksel endüstrilerdeki girişimcilik projelerini dönüştürmek için İnternet kullanımı, piyasanın iç mantığını da takip etmelidir. Sermayenin gücü, bu "manyetik alanı" belirli bir ölçüde, belirli bir süre içinde ve belirli bir aralık içinde tersine çevirebilir, ancak botlar sonunda inecektir.
İnternet üzerine inşa edilen platform, bağlantı kurmada iyidir. Platform, kitle kaynaklı kaynak tedarikini etkin bir şekilde birleştirebilir ve tam bir değer kapalı döngü oluşturabilir ve platformun kendi kar modelini bulabilirse, "köprü köprüye geri döner, yol geri döner", platform Parti ve kaynak kitle kaynaklı parti, iyi huylu bir simbiyotik gelişme elde etti. Bununla birlikte, platformun gelişiminin erken aşamasında "pazar" ın oluşumu her iki taraf için belirsizse, kuruluşun bu belirsizliği bazı düzenlemelerle ortadan kaldırması gerekir, böylece önce platform işlemleri başlatılabilir.
Piyasa işlemleri, tedarikçi ve talep edenden ayrılamaz . Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı, iki taraf arasında bağlantı kurmak için kanallardır, ancak bu iki kanalın farklı maliyet yapıları, bilgi maliyetleri ve rahatlığı vardır. İnternetin "sınırsız" bağlantılar kurmada şüphesiz büyük avantajları vardır. Birçok internet projesi doğal olarak başlangıçta hafif varlık modelinde iki tarafı "eşleştirmek" için ikili bir platform kurar, ancak eşleştirme yarışması platformdaki "arz tarafı" ve "talep tarafı" nın toplam miktarı değil, belirli bir süredir. , Belirli bir aralıkta etkili eşleştirme. Bu nedenle, iki taraflı bir platform için, belirli bir süre içinde "iki taraflı etkili bir tedarikin" nasıl sağlanacağı, platformun iyi huylu çalışmasını sürdürmenin anahtarıdır.
Kitle kaynak kullanım modelinin özü, kaynak tedarikçisine sabit bir ücret ödemeye gerek olmamasıdır, çünkü bu, metafiziksel olarak bir "varlık-ışık" modeli olarak kabul edilir, ancak gerçek operasyonlarda hafif değildir veya "hafif değildir". Serbest meslek modelinde, kaynaklar platform planına göre ayarlandığından, "olduğunuz yerde savaşmak" daha kolaydır, ancak aynı zamanda büyük zorluklarla da karşı karşıya kalır. Talep yoğunluğunun belirsizliğinden dolayı, özellikle platformda bilinçli bir talep yoğunluğu yetiştirme stratejisi (ör. Izgara, bölgeselleştirme) bulunmadığında, kendi kendine çalışan kaynakların zaman zaman her köşeden ortaya çıkan durumlarla zorlukla başa çıkabileceği kısa sürede keşfedildi. "Köstebek". Bu nedenle, ister kitle kaynaklı ister serbest meslek sahibi olsun, 0'dan 1'e kadar olan aşamalarda olsun, birçok proje için zorluk büyük değil.Şu anda, birçok girişimci hala "İnternet düşüncesi" ile sakin bir zihniyet sürdürüyor ve "ütülenmeleri" gerektiğini fark etmekten çok uzak. Platformun ortadaki çeşitli "kötüler" için ne kadar para harcaması gerekiyorsa, yine de gelecekte fon toplamaya devam edebilir.
1'den 10'a ve 10'dan 100'e aşamaların gelişiyle birlikte, toplam arz ve talep miktarı (yoğunluğun değil toplam miktarın) hızla arttığını, ancak zaman ve mekânın uyumsuzluğundan dolayı bu büyük sübvansiyon hala yetersizdir. Kullanıcı tarafını tatmin eden bir arz yoğunluğu oluşturmak için, ekilen talep yoğunluğu, en düşük kazanç beklentilerinin "sipariş yoğunluğunu" korumak için nispeten büyük kaynak havuzunu karşılamak için yeterli değildir. Bu nedenle, bu aşamada, yerleşik talep tarafını ve arz tarafını pekiştirmek için platform yalnızca sübvansiyonlar için para harcamaya devam edebilir. "Soğuk başlangıç" Didi için, aynı zamanda, nispeten iyi huylu bir "ikili kayma" elde etmek için talep yoğunluğunu ve arz yoğunluğunu belirli bir seviyeye çıkarmak için büyük ikili sübvansiyonlara güveniyor.
Eşleştirme modelinde, nispeten basit standartlaştırılmış işlemler için (taksi çağırma senaryoları gibi), platformun işlemi kesmesi ve bir komisyon gerçekleştirmesi nispeten kolaydır. Bu tür bir ileriye dönük kar beklentisi, büyük miktarda sermaye çekebilir ve böylece platformun zorlu ikili arzı tamamlamasına yardımcı olabilir. Yoğunluğun gelişimi. Ancak işlemlerin nispeten karmaşık olduğu veya platformun bu zorlu süreçte hayatta kalmasına yardımcı olmak için büyük miktarlarda sermaye çekecek kadar büyük olmadığı alanlarda, birçok proje tarafından benimsenen kitle kaynak modeli (eşleştirme) 1 ila 10 veya 10 ila 100 arasında olma eğilimindedir. Bu süreçte bir ikileme düştü.
"Etkili arz" uyumsuzluğu durumunda serbest mesleğe yönelmek zorunda
Kitle kaynak kullanımı modelindeki ikilem ve kafa karışıklığı ile ilgili olarak, pek çok hevesli girişimci hızla kendi kendine çalışan, kısmen kendi kendine çalışan veya yarı kendi kendine çalışan modellere (özellikle standart olmayan ticaret senaryoları) veya ağır bir serbest meslek deneyimine döndü. Kamp, kitle kaynaklı umut sabitleme modeline döndü.
Bunun arkasındaki temel mantık, en yüksek düzeyde işlem dönüşümü elde etmek ve bir sonraki finansman turu için gereken veri performansını sürdürmek için en yüksek "harcama verimliliği" ile en yüksek "etkili tedarik" e nasıl ulaşılacağıdır. Nesnel olarak konuşursak, farklı aşamalarda farklı alanlardaki projeler için gerekli stratejiler (kitle kaynaklı veya kendi kendine çalışma) farklıdır.
Birçok özel standart dışı mal veya hizmet için, birçok proje, kendi kendine çalışan modelin çok ağır olmasına rağmen, işlemi gerçekten kesebileceğini, etkili tedarik sağlayabileceğini, müşteri deneyimini sürdürebileceğini ve gerçek "değer araçları" elde edebileceğini görecektir. ". Didi gibi platformlar bile, daha verimli hizmetler elde etmek ve en cömert platform kar paylarını elde etmek için kaçınılmaz olarak kendi kapasite havuzlarını oluşturacak. Gerçekte, bu tür pek çok vakayla karşılaştım Örneğin, belirli bir optisyenlik projesi ve bir cep telefonu onarım projesi, erken saf kitle kaynak kullanım modelinden kısmen kendi kendine çalışan veya tamamen kendi kendine çalışan bir modele geçti.
"Ters U-biçimli" eğri: kendine ait varlık modeli altındaki "büyüme tuzağı"
Kitle kaynak modunun genişliği kaplaması kolaysa, ancak derinlemesine ulaşması kolay değilse, o zaman kendi kendine çalışan mod genellikle derinlemesine ulaşmak kolaydır, ancak genişlik kapsama açısından çok yavaştır ve kendi kendine çalıştırma modu gerektirir Çok fazla para tüketen kendi kendine satın alınan varlıklar.
Pek çok alanda, güçlü varlıkları, operasyonları ve hizmet özellikleri nedeniyle, birçok proje başından beri kendi kendine çalışan modelleri benimsemiştir (perakende zincirleri, taze gıda zincirleri, aile yanında konaklamalar, ortak spor salonları, ortak bisikletler, ortak ofisler, Zincir kahve, B2B tedarik zinciri vb.) Bu projeler için, bir kez sermaye kutsandığında, hızlı genişleme sağlamak çok kolaydır ve hızlı bir şekilde devasa GMV veya satış elde etmek kolaydır. Bu tür bir proje için başlangıç aşaması esas olarak ihtiyaçların ve ürünlerin doğrulanmasıdır.Bu nedenle ilk iki finansman turu nispeten kolaydır.Ancak ölçek genişledikçe personelin etkinliği, zeminin etkinliği ve malların verimliliği önce artacak, belli bir kritik noktadan sonra ise Düşün ve büyük kayıplar yaşayın.
Bir keresinde "ters U-şekilli eğri" teorisini önerdim. Genel olarak, tüm fiziksel iş alanları benzer bir "ters U-şekilli eğriye" sahiptir: yani, SKU, iş alanı, kişi sayısı ve satış ölçeği arttıkça, personel verimliliği, kat verimliliği ve kargo verimliliği de artar, ancak Belli bir dönüm noktasına ulaştıktan sonra, personel verimliliği, zemin verimliliği ve kargo verimliliği bunun yerine düşebilir.
Finansta, varlıkların tanımı şöyledir: varlıklar, şirketin sahip olduğu veya kontrol ettiği ve şirkete ekonomik faydalar sağlaması beklenen şirketin geçmiş işlemleri veya olaylarından oluşur. Ekonomik fayda getiremeyen kaynaklar varlık olarak kullanılamaz ve işletmelerin haklarıdır.
Bunun varlık ağırlıklı tüm genişleme projelerinin ortak hukuku olduğu söylenmelidir. İnsan verimliliği, kat verimliliği ve kargo verimliliğindeki ilk artışın mantığı, kuruluş ölçeği genişledikçe görünürlüğü, tedarik zinciri sinerjisi, ölçek etkisi ve ağ etkisinin kademeli olarak ortaya çıkması ve insan verimliliği, zemin verimliliği ve kargo verimliliğinin doğal olarak kademeli olarak ortaya çıkmasıdır. Yükseliş; şirketin finansman turu, "memnuniyet", hızlı genişleme ve hızlı ilerleme sürecinde, şirketin iş alanı, çalışan sayısı ve envanteri de hızla arttı. Genişleme süreci başarısız olursa "kaliteye" İşletme sayısının artması, insan verimliliği, zemin verimliliği ve kargo verimliliği kaçınılmaz olarak azalacak ve bu da mali tablolarda büyük bir kayıptır. Kayıp korkunç değildir.Birçok durumda buna "stratejik kayıp" diyebiliriz ve şimdilik görmezden gelebiliriz, ancak sorun şu ki, çoğu durumda, ölçek genişlemeye devam ettikçe, eğri, potansiyel yatırımı sarsacak bir yükselme eğilimi göremiyor. Fangın güveni.
Finansta, varlıkların tanımı şöyledir: varlıklar, şirketin sahip olduğu veya kontrol ettiği ve şirkete ekonomik faydalar sağlaması beklenen şirketin geçmiş işlemleri veya olaylarından oluşur. Ekonomik fayda getiremeyen kaynaklar varlık olarak kullanılamaz ve işletmelerin haklarıdır. Bu nedenle, kurumsal finansmanın görünürdeki amacı varlık satın almaktır, ancak nihai amaç bu varlıkları elinde tutarak daha fazla gelir elde etmektir. Teorik olarak, eğer "daha fazla su ve daha fazla su, daha fazla su ve daha fazla erişte" iteratif olarak satın alabiliyorsa, şirketin varlık büyümesi beklenen sonuçları getirecektir, ancak çoğu durumda, su arttığında ve erişte yetişemediğinde, Seyrek. Bu nedenle, birçok projenin geniş çaplı genişlemesinde insan verimliliği, zemin verimliliği ve kargo verimliliğindeki düşüş kaçınılmazdır.
Girişimciler "geri çekilme" ve "pragmatizm" arasında bir denge bulmalılar.Geri dönmeleri zor olduğunda geriye bakmayın, sadece yoldan çıktıklarını ve geri dönemeyeceklerini bulmak için. İyi bir kart dövüldü.
Büyüme, yalnızca verilerin üst üste binmesi değil, etkili büyüme için bir kaldıraç bulmaktır.
Sermayenin nimetleriyle birçok proje hızla genişledi: Paylaşım ekonomisinden taze gıda e-ticaretine, yeni perakendeden uzun vadeli kiralık apartmanlara, aile yanında kalmaya, ortak çalışma ofislerine ve hatta P2P'ye kadar sermaye birbiri ardına arttı. Bununla birlikte, hem girişimciler hem de yatırımcılar birçok projede yerlerini kaybetmişlerdir.Bunun temel nedeni, birçok projenin etkili büyümenin kodunu bulamamış olmasıdır.
Büyüme, basit bir veri üst üste binmesi için varlıkları satın almak için para harcamak değil, etkili büyüme için araçlar bulmakla ilgilidir. Yavaş bir yolda hızlı bir şirkete oy vermek istiyorsanız, bazen hızlı olamıyorsunuz. Bazen birçok insan gerçeği anlar, ancak yanlışlıkla sonucu kaybeder. Çünkü sermayenin zorlaması altında kimse işleri zarafetle yapamaz. Dolayısıyla bu mermilere meydan okuyan bir yarış oyunu, bazı insanlar attan düşüyor, bazıları tacı kazanmak için ata biniyor. Girişimcilerin sınavı, koşarken nişan alma yetenekleridir!
Rekabet bazen bir "mahkum ikilemi" kaybet-kaybet durumuna yol açar, bu da tüm oyuncuların "yere yakın uçarken" zorlukla ilerlemeye zorlanmasına neden olur, dolayısıyla hayatta kalmanın nedeni sadece mükemmel finansman yeteneği değil, aynı zamanda Önemli olan büyüme kaldıraçları inşa etme becerisidir!
Alıcı düşüncesi: Kalitesiz niceliksel genişleme anlamsızdır
Öyleyse, etkili büyüme için kaldıraç nedir? Teknik engeller, markalar, operasyonel yetenekler, yönetim sistemleri, alıcı düşüncesi ve kör genişlemeye direnme yeteneği ve hatta düşük fiyatlarla kaynak elde etme yeteneği, etkili büyüme araçları oluşturabilir. Bu şekilde proje, genişleme sürecinde "ölçek-kalite-maliyet" şeklindeki demir üçgen kısıtlamasını aşabilir ve kaliteli niceliksel genişleme sağlayabilir.
Pek çok geleneksel yarış pisti genellikle "büyük pazar, küçük atölye; düşük brüt kar, düşük net kar" özelliklerini sunar. Bu nedenle, endüstri zaten şiddetli bir rekabet içindedir ve yeni Internet + projeleri zaten çorak olan topraklarda daha fazlasını özümsemek ister. Besinler belirli bir "kara delik etkisi" oluşturmalı ve orijinal ticari ekoloji üzerinde kalıcı bir "kalabalık etkisi" oluşturmalıdır. Böyle bir etkiyi elde etmek için yapılacak ilk şey, gerçek bir etkili tedarik sağlamaktır.Buradaki etkili tedarik, yukarıda analiz edilen, kullanıcı deneyimini sağlamak için belirli bir süre içinde yeterli kaynak yoğunluğunun anlamına ilavedir. Daha düşük bir maliyetle sağlamaya devam etmeniz gerekiyor, yani erken aşamada sübvansiyonlar şeklinde müşterilere bağlı kalabilirsiniz, ancak uzun vadede daha düşük maliyetler sağlamaya devam edebilmeniz, yani bir "nehir yatağı" sağlamanız gerekir. Ancak bu şekilde düşük seviyeli bir emtia veya hizmet kanalı korunabilir ve aynı zamanda sonraki potansiyel yatırımcıların yatırım mantığı ile uyumludur. Trafik kazanımı için, hızlı bir şekilde markalaşabilen veya IP yapabilen bir yol (kahve markaları gibi IP özelliklerine sahip çevrimdışı perakende diğer yeni perakendecilerden farklıdır), kara delik etkisinin ortaya çıkması daha olasıdır (bir düşünün) Biri neden bir Starbucks kupası almak için birkaç yüz yuan harcamak istesin? Neden kitabı alıp Yonghe Soya Sütü yerine KFC'de oturmak istesinler?).
Bununla birlikte, işlevsel tüketime eğilimli birçok yarış pistinde marka veya IP özelliklerini göstermek kolay değildir.Uzun vadeli trafik elde etmek istiyorsanız, hayatta kalmak için düşük maliyetli bir tedarik kurmalısınız. Para trafiği satın alabilir, ancak yalnızca "etkili arz" trafiği besleyebilir ve dönüştürebilir. Bu noktanın derinlemesine bir analizi için, "Jiuxuan Capital Liu Yizhou: The Essence of Internet + is a New Channel" makalesine başvurabilirsiniz. Projenin kendisinin kurabileceği büyüme kolu, daha düşük bir nehir yatağına sahip bir kanal kurmak için yeterli değilse, bu tür bir proje ya müteakip finansman kesintisi ikilemiyle karşı karşıya kalacak ya da geleneksel oyuncular tarafından yutulacaktır.
Sözde alıcı düşüncesinin özü, genişleme sürecinde kör genişleme dürtüsünün üstesinden gelmeniz, alıcıların perspektifinden şehirleri, konumları, mağaza konumlarını, kategorileri ve yetenekleri seçmeniz ve buna göre varlık ölçeğinin genişlemesini gerçekleştirmeniz, böylece insanları yavaşlatmanız veya geciktirmeniz gerektiğidir. Verimlilik, kat verimliliği ve kargo verimliliğinin bükülme noktası yaklaşıyor ve tek vitrin boyutu ve batma derecesi mikro ortamın talep yoğunluğuna göre seçiliyor. Birim alanın çok büyük olması varlıkların atıl kalmasına neden olabilir, çok küçükse tek nokta ölçek ekonomilerine uymaz; batma çok şiddetli ise varlık dağılımının çok dağınık olmasına, ancak talep yoğunluğu desteklenememesine ve varlıklar çok yoğunlaşmasına ve sonra tekrar Hizmet yarıçapı çok uzun ve kullanıcı dönüşüm oranı çok düşük. Bu nedenle, fiili operasyonlarda, talep yoğunluğu, müşteri birim fiyatı ve sıklık gibi göstergelere dayalı olarak varlık dağılımı ve düşüş seviyelerini makul bir şekilde seçmek gerekir. Aksi takdirde, kör bir şekilde genişler, "ters U şeklindeki eğri" kaçınılmazdır.
Bu nedenle, varlık genişlemesini vurgulayan bir projenin yatırıma değer olup olmadığını değerlendirmek, ilk olarak pazar kapasitesinin ne kadar büyük entegre edilebileceğine, ikinci olarak entegre etmenin ne kadar zor olduğuna ve üçüncü olarak da projenin kendisi tarafından oluşturulan teknik engellere ve markaya bağlıdır. , Operasyonel yetenekler, yönetim sistemleri, ekipler, kaynakları düşük fiyatlarla entegre etme yeteneği ve büyümeyi sağlayan diğer kaldıraçlar. Takım parayı aldıktan sonra, rakiplerin abartılı büyümesi hakkında çok fazla panik yapmayın, geri çekilme ile pragmatizm arasında bir denge bulmanız, kaliteli ve niceliksel büyüme sağlamaya çalışmanız gerekir. Bu üç nokta olmadan, girişimciler ne kadar çok para alır ve ne kadar hızlı genişlerse, sahip oldukları çukurlar o kadar büyük olur. Hem girişimciler hem de yatırımcılar, "nihai düşünce" ile ölçeklendikten sonra büyümenin mantığını değerlendirmek için ellerinden geleni yapmalıdır.
Ne kadar çok para alırsanız düşük düzeyli hatalar yapmak neden daha kolay?
Karı-koca dükkânları aşamasındaki pek çok girişimci, zeki iş adamlarıdır, tavşan veya şahin görmezler ve karlı değildirler, bu nedenle operasyonları nispeten istikrarlıdır. Aksine, sermaye parasını aldıktan sonra, aktif ya da pasif bir şekilde, sermayenin her şeye kadir olduğunu ve sürekli olduğunu düşünerek toprağı sıkıştırmaya, büyük ölçekte genişlemeye başladı ve büyük ölçekli genişlemenin ardından "ters U-biçimli eğri" ye düşecek. Tuzağın ancak ikinci yarısından sonra düşünmeye ve geriye bakmaya başladım. Ve genellikle, bu tür projeler körü körüne genişletildikten sonra, verileri belirli bir gecikme etkisi gösterecek ve finansman turları önce şirketin değerlemesini artıracaktır. Gerçek kötü sonuçlar ortaya çıktığında, proje Bir ikileme girmiştir.
Bu nedenle, girişimciler sermaye arayışına çok rasyonel davranmalıdır. Yatırımcılar kandırılabilir, ancak asla kendinizi kandırmamalısınız. Ancak pratikte, daha fazla para alan girişimcilerin düşük düzeyde hatalar yapma olasılığının daha yüksek olduğu görülüyor. Örneğin, B2B alanında, birçok girişimci körü körüne çok sayıda şehre genişler ve sonuç için tek noktadan satın alma çözümleri sağlamak için çok sayıda SKU'yu körü körüne genişletir.Sonuç, ölçek ne kadar büyükse kayıp o kadar büyük olur.
Etkili birikim: "doğru" ve "zor" şeyleri yapmaya devam edin
Sermaye odaklı, bazen aşırı muhafazakar ve pragmatik olan İnternet girişimciliği iyi bir şey olmayabilir Çevre çok kötü ve bir koyunun bir kurt sürüsü içinde hayatta kalması zordur. Bununla birlikte, endüstriyel İnternet için, çoğu zaman, para yakarak hızla bir piyasa tekeli oluşturabilen basit bir "yumuşak iniş" değildir. Bu nedenle endüstriyel İnternet alanındaki girişimciler için "yavaş şirket" zihniyetine sahip olmaları gerekir. Hızlı bir şekilde fon toplamak, hızlı bir şekilde genişlemek ve sonra hızla halka açmak mümkünse, neden olmasın? Örneğin dün piyasaya çıkan Luckin Coffee. Ancak diğer alanlardaki girişimcilerin Luckin'i körü körüne taklit etmemesi gerektiğini düşünüyorum. Luckin'in pazarı 2C'dir. Varlıklara odaklanmasına rağmen, nispeten standartlaştırılmıştır ve para, genişleme için kilit bir faktördür. Diğer alanlardaki genişleme ille de bir para meselesi değildir.
Luckin listelemeden önce büyük kayıplar yaşasa da, endüstri mantığı perspektifinden, Çin'de kahve tüketiminin mevcut piyasa gelişme oranı (birinci kademe şehirlerde bile) gelişmiş ülkelerdekinden ciddi şekilde daha düşük; taze çekilmiş kahve pazarında birçok markasız kahve dükkanı var ( Starbucks'ın payı da nispeten sınırlıdır), tipik bir "büyük pazar, küçük atölye; yüksek brüt kar, düşük net kar" özellikleri vardır, pazar aşırı bölünmüş, verimsiz, kahve fiyatları çok yüksek ve birçok tüketici "tüketim dışı" için ödeme yapıyor ; Kahve tüketiminin güçlü kültürel tüketim ve manevi tüketim özellikleri vardır, bu nedenle markalaşma ve IP için içsel fırsatlar vardır. Bu nedenle Luckin, bu pazarı yeniden biçimlendirme, yani sermayenin hızla genişlemesi yoluyla bir marka kurma, böylece "kara delik etkisi" ve "kalabalık etkisi" fırsatlarını canlandırma fırsatına sahiptir. Bu nedenle, büyük kayıplara rağmen, sermaye piyasası halen mevcut genişlemelerini ve sonuçta ortaya çıkan "stratejik kayıpları" desteklemek için "sondan başlamak" konusunda isteklidir, çünkü bu riskten korunmak için "parlak" bir olasılık vardır (aslında, Beklentinin parlak olup olmadığı tamamen ileriye dönük çeki Luckin ekibi tarafından bozdurulmasına bağlıdır).
Luckin gibi fırsatlar yakalanabilirse, cesur yatırımcılar ve girişimciler kesinlikle "çalışabilir", ancak yine de Luckin'in başarısının kopyalanmasının o kadar kolay olmadığını düşünüyorum. Paranın tek temel darboğaz olmadığı diğer alanlarda, yatırımcılar ve girişimciler "yavaş şirket" zihniyetine sahip olmalıdır. Hızlıca oynayamaz ve hızlı molalar veremezseniz, takımın en yüksek "harcama verimliliğini" sağlamak için en doğru harcama duruşunu kullanmakta ısrar etmesi gerekir ve bunun doğru harcama pozisyonu olup olmadığını ölçmek yine de bunun yerleşmiş olup olmadığına bağlıdır. Sürekli ve etkili tedarik: Eğer ekip bu kavramı benimseyebilirse, erken "yakma" nın gerçek ve etkili bir birikime ulaşmasını sağlamak için iyi huylu "iki taraflı meraklı" süreci yavaş yavaş başlayacaktır. Gerçekte, birçok proje sektörün özelliklerini görmezden gelir, körü körüne yüzeysel verilerin peşine düşer ve çok fazla para yakar, ancak karşılığında bunlar "serap" tır.
Bu nedenle, endüstriyel İnternet alanındaki girişimciler her zaman "etkili birikim" ve "etkili arz" oluşturmaya odaklanmalı ve "doğru" ve "zor" şeyleri yapmakta ısrar etmelidir. Ancak "doğru" yanlış para harcamadığında "zorluklar" oluşabilir. bariyer.
Yanlış zamanda ve yerde zamana karşı yarışmayın
Kitle kaynak kullanımı veya serbest meslek mutlak bir seçim değildir.Farklı ticaret senaryolarının farklı uygulanabilir modelleri vardır.Kapalı döngü ticaretin ve sürekli ağır hacmin arkasındaki mantığı tam olarak anlamak gerekir.
Ancak ister kitle kaynak kullanımı isterse serbest meslek olsun, girişimciler sürekli "etkili tedarik" sağlamak için en yüksek "harcama etkinliği" pozisyonunu almalıdır, çünkü bu işlemlerin sürekli büyümesinin temelidir. Bu anlamda kitle kaynak kullanımı hala devam etmektedir. Serbest meslek sadece bir araçtır.
Editör Jiuxuan Capital'den geliyor
