İnsansız raflar "aniden soğuk", baş oyuncu Guo Xiaomei "yaşam ve ölüm çizgisinden" kaçabilir mi?
2017'nin ikinci yarısında, İnsansız raf Ofiste yeni tüketim sahnesini yakalamak için girişimci bir proje olarak yüksek profilli giriş, yüksek finansman hızı ve çılgın genişleme hızı bu parkuru kızdırdı. Bununla birlikte, bir yıldan az bir süre acımasız bir büyüme ve çılgın genişlemenin ardından, insansız raf projesi hızla soğudu. Oyuncuların şu anki durumu nedir?
Girişimcilik Bu alana odaklanarak sahaya giren oyuncuları ziyaret ettik ve onlar hakkında bir dizi analiz ve raporlar yaptık. 2 Nesne.
İnsansız rafların lider oyuncusu olarak, "Guo Xiaomei" İlgi odağında iki kişi yoktu.
Girişimci ekip lüks. Kurucular, Alibaba Juhuasuan'ın eski başkanı Yan Limin, Başkan Yin Zhihua ve danışman Gan Jiawei. Son ikisi bir zamanlar Meituan Wang Xing'in sağ koluydu.
En hızlı finansman rekoru elde edildi ve yarım yıldan daha kısa bir sürede, 500 milyon RMB tutarında çok sayıda finansman turunu tamamladı.
Haziran 2017'de Chengdu'daki kuruluşunun başlangıcında, IDG'den on milyonlarca yatırım aldı;
Ağustos 2017'de, Blue Run Ventures ve IDG liderliğindeki 10 milyon ABD Doları değerinde Seri A yatırımı aldı;
Kasım 2017'de 70 milyon ABD Doları B Serisi yatırım aldı;
Aralık 2017'de C Serisi finansman olarak 50 milyon ABD doları elde edildi;
Yatırımcılar arasında bunlarla sınırlı olmamak üzere IDG, Blue Run Ventures, Ruifeng Capital, Xiangfeng Capital, Alman Başkenti, Oriental Hongdao, Yijing Investment ...
fakat Yarım yıldan az bir süre sonra, Guo Xiaomei iflas söylentilerine düştü. .
Guo Xiaomei ile aynı "roller coaster" ı deneyimleyen neredeyse tüm insansız raf oyuncuları var. Bu yılki Bahar Şenliği'nin ardından insansız rafların durumu daha da kötüye gitti. Pek çok start-up şirketi kesildi ve raflar insansız. Sermaye de daha sakin ve kış geliyor.
Bangge, Guo Xiaomeinin yöneticileri ve yatırımcılarıyla ilk kez temasa geçti. Diğer taraf yalnızca Guo Xiaomei'nin iş dönüşümü yaptığını ve şu anda kitaplarda bol miktarda nakit olduğunu söyledi. En son haberlere göre, Ampang'ın yeni finansman turunun ardından, Guo Xiaomei de birkaç gün önce bir C + tur finansman aldı, ancak Guo Xiaomei bunu kamuya açık bir şekilde kabul etmedi. Şirketlerin gerçekten ölüm kalım çizgisini aşmadığı inkar edilemez.
Büyük olaydan soğuk kışa ve ardından şimdi görünen iyileşme belirtilerine kadar, insansız raf neden bu kadar uzağa gitti ve nereye gidecek? Guo Xiaomei'nin büyüme yörüngesi, birçok yeni şirketin rüzgar altındaki acımasız büyümesinin özüdür ve aynı zamanda girişimcilere yeni perakendenin özünü keşfetmeleri için rehberlik eder.
Sermayenin coşkusu ve Guo Xiaomei'nin telaşı
Geçen yılki insansız raf pistinde Guo Xiaomei, Xianjian, Seven Koalas vb. Tarafından temsil edilen girişimci oyuncular ve Daily Fresh Convenience Shopping ve Ele.me NOW tarafından temsil edilen orijinal işletmeye dayalı uzantılar yer aldı. Tek boynuzlu at oyuncularının yanı sıra bol miktarda yiyecek ve leoparı taşıma kolaylığı gibi dev oyuncular, O2O ve paylaşılan bisikletlerden sonra başka bir çıkış yeri gibi görünüyor.
Eksik istatistiklere göre, bu yılın Mart ayı itibariyle, 40'tan fazla oyuncu insansız raf sektörüne akın etti ve 20'den fazla VC / PE'den sağlanan finansmanda en az 2,5 milyar yuan paylaştı.
Neden sermaye peşinde?
Birincisi, pistin tavanının yeterince yüksek olmasıdır. Çevrimiçi trafik gittikçe daha pahalı hale geldiğinde, çevrimdışı artan bir pazar haline gelir ve talep, senaryo tabanlı çevrimdışı girişler aracılığıyla çevrimiçi olarak içe aktarılabilir ve kanalların bir büyütme etkisi vardır.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, Çin'deki kentsel işletmelerin sayısı on milyonlara ulaştı ve çalışan sayısı 300 milyonu aştı. Ofis perakende ortamına bakıldığında, gerçekten yaratıcı olan, insansız rafların trafik değeridir. İnsanlar bir ihtiyaçlar bütünüdür İnsansız raflar kullanıcıların ulaşabileceği bir kanal haline geldiğinde, perakende ürünlerle sınırlı olmasa da çeşitli formatlar genişletilebilir.
İkincisi, insansız raflar düşük maliyetle "dağı kral olarak işgal etmek" için genişleyebiliyor gibi görünüyor. Endüstrinin insansız raf şirketlerinin pazar payına ilişkin ölçümü, esas olarak ölçülmesi kolay olan noktalara dayanmaktadır. Puan alanlar trafik alırlar ve trafik alanlar pazar hayal gücü kazanır.
Bu nedenle, sermayenin lütfu ile Guo Xiaomei, diğer rakiplerle konum ve konum için bir savaş başlattı. Guo Xiaomei tarafından Nisan ayı sonunda açıklanan resmi verilere göre, raf terminallerinin sayısı yaklaşık 100.000, hizmet şirketleri 80.000'i aştı ve işi Pekin, Şangay, Wuhan, Chengdu ve Hangzhou dahil olmak üzere 59 şehre girdi.
Guo Xiaomei'den bir operatör, kurulum alanlarının sayısı arttıkça komisyonun adım adım artacağını, genişleme en hızlı olduğunda ortalama aylık gelirin 20.000'i aştığını söyledi. Bir süredir Guo Xiaomei'nin puanlarının aylık artışı% 300'ü aşmaya devam etti. Geçen yılın sonunda Guo Xiaomei Başkanı Yin Zhihua, 2018'de 1 milyon rafın döşeneceğini açıkladı.
Gelgit geldiğinde, bilinçsizce tuzağa düşeceksin ve hatta gelgitle birlikte hızlanacaksın. Guo Xiaomei kadar radikal olan, aynı zamanda insansız rafın "sahte" bir refah içinde görünmesini sağlayan ve piyasanın şiddetli işkencesini başlatan başka oyuncular da var.
Soğuk kış geliyor, acil durum "fren"
"Söylentiler Guo Xiaomei'nin işten çıkarıldığını ve dağıtılmak istediğini söylüyor. Bu doğru mu?"
"İflas yok, bu sadece stratejik bir daralma. İşten çıkarmalar için planlar var ve düşük kaliteli satış noktalarının iptal edilmesi gerekiyor."
"Sonraki adım nedir?"
"İş dönüşümü yapıyoruz, ancak pist açısından hala iyimseriz."
Bu, Guo Xiaomei'nin bu yılın Nisan ayı sonunda iflas ettiği söylentisinin ardından Bangge ile C-round yatırımcısı German Capital arasındaki bağlantı. İlgili kaynaklar, sitelerin konuşlandırılmasından önce büyük miktarda sermayeye ihtiyaç duyulduğunu, ancak şimdi genişleme hızı açısından çok hızlı olmayacağını söyledi.
Bir zamanlar eşit derecede iyimser olan yedi koala, bu yıl Mayıs ayında patlayan satış noktalarının% 90'ı geri çekildi ve daha fazla insansız raf şirketi de paralar kırılarak, veriler tahrif edilerek patladı ve hatta insanlar binaları boş bıraktı. Başlangıçta yeni bir finansman turunun Nisan ayında tamamlanacağını söyleyen Guo Xiaomei de bir süre sessiz kaldı.
Endüstri neden soğudu? Çünkü model işin doğasını ihlal ediyor.
Verimlilik açısından bakıldığında, insansız rafların formu çevrim içi değildir, bu da daha sonra çok yüksek işletme maliyetleri ile sonuçlanır. Bir yandan ürün seçimine, desteklenecek verinin bulunmamasına yansırken, diğer yandan malların kayıp oranına ve doğru işlem bilgilerinin elde edilememesine de yansıdığından, erken uyarı ve ikmalin zamanında yapılmasının imkansız hale gelmesi sağlanır.
Maliyet açısından bakıldığında, endüstrinin giriş engelleri düşüktür ve savunması zordur. Ape Convenience'ın kurucu ortağı Si Jianghua, çevrimdışı nokta sayısı yaklaşık 300.000 olduğunda pistin kapanacağını söylemişti. Ama aslında, insansız raflar ve hatta akıllı konteynerler "bağımlılık" türleridir ve ofis sahnesinin değer zincirini kesmek zordur, bu da düşük yapışkanlıklarına neden olur.
Birçok atlet yarışa girmek için yarıştığında, spot ücreti de yükselir ve hatta daha da fazlası, rakiplerini "sıkıştırmak" için binlerce yuan öderler. Aynı zamanda, denetim eksikliği ve kısır rekabet nedeniyle, piyasa personeli sıklıkla birbirlerini "parçalara ayırır". Döşeme, miktara bağlıdır ancak kaliteye bağlı değildir.
Ek olarak, noktadan noktaya yerleştirme sadece ilk adımdır İnsansız raflar da yaygın tedarik zinciri eksiklikleriyle karşı karşıyadır.Tüm tedarik, depolama, lojistik ve dağıtım zinciri karmaşıktır. İnsansız raflar, dağınık konumlar ve tek bir raf üzerinde sınırlı sayıda mal olması nedeniyle yüksek dağıtım maliyetlerine sahiptir. Muhabirin çok sayıda insansız rafı ziyaretine göre, ofis personeli, sonraki dönemde ikmal süresinin açıkça yetersiz olduğunu ve hatta telefonun bağlanamadığını söyledi.
Yalnızca fiziksel mesafenin avantajlarına dayanarak, maliyet yüksek olmaya devam ediyor, perakende düşük marjlı ürünler ve insansız raflar sadece para yakan bir iş.
"Dönüşüm" yaşam ve ölüm savaşı
Guo Xiaomei, dönüşümün detayları konusunda sessiz kaldı, ancak modelin temelde işe yaradığını söyledi. Guo Xiaomei, çeşitli kanallar aracılığıyla çevrimdışından çevrimiçine geçiyor ve mevcut trafiğe dayanarak, gruplara katılmak için tanıdıkların e-ticaret modelini kullanıyor ve Pinduoduo'nun ofis perakende sürümü olmak istiyor.
Pinduoduo'nun değiştiği şey, geleneksel "bir şeyler arayan insanları" "insanları arayan şeylere" dönüştüren karar verme yöntemidir. Guo Xiaomei'nin ofis sahnesinde patlayıcı modeller yaratıp yaratamayacağı, ekibinin operasyonel yeteneklerini test edecek. Yeni "birleştirilmiş kutular ve gruplar ve grup lideri toplama" modeli, tedarik zincirinin dağıtım maliyetini bir ölçüde azaltabilir.
Operasyon açısından, Guo Xiaomei, "kendi kendine çalışan ağır bir modelden" "üçüncü bir şahıs ve bir bölgesel ortak sistemi ile hafif bir ortak operasyon modeline" dönüşmeyi planlıyor.Gelecekte, terminal, raflar, akıllı konteynerler ve mini mağazalar gibi çeşitli terminal formlarını hariç tutmuyor. , Bulut e-ticareti geliştirmek;
İş kapsamı açısından, seçilmiş önceden paketlenmiş atıştırmalıklardan taze meyve ürünü kategorilerine yükseldi ve ofis sahnelerinden topluluklar, okullar ve açık ortamlar gibi belirli alanlara genişledi.
Ape Convenience, akıllı kapsayıcı "Ape +" üretmek ve tanıtmak için de dönüşüyor. Önemli bir yatırımcı olan Ant Financial, biyometrik teknoloji ve kredi tüketim sistemi gibi teknik destek sağlıyor. Akıllı konteynerler, temel olarak teknoloji yoluyla veri toplayabilmesi ve çevrimiçi analiz gerçekleştirebilmesi, dolayısıyla çevrimdışı olarak daha da optimize edebilmesi ve kargo hasar oranlarını azaltabilmesi nedeniyle ana akım bir dönüşüm yöntemi haline geldi.
Bazı insansız raf şirketleri kendi ürünlerini raflara koymaya başladılar, doğrudan tedarik veya kooperatif işleme için tedarik zincirini başlangıçta basitleştirdiler, standart dışı ürünlerle farklılaşmayı ve daha yüksek karlar elde etmeyi veya bunları şarküteri makineleriyle eşleştirmeyi umuyorlar.
Geçişteki çatalda rafsız oyuncular farklı yönlere yürüdü. Bu dönemde, akıllı konteynerlerin toplu olarak hızlı bir şekilde kopyalanmasının zor olduğu yüksek maliyeti; ofis perakende devresinin, kazananlar ile kaybedenler arasında ayırt edilmesi zor olan paylaşılan bir bisiklet satranç oyunu gibi olup olmayacağı ve sonunda devin ekolojisine gömülü bir manzara haline gelip gelmeyeceği gibi sürekli şüpheler vardı.
Son tahlilde, perakendecilik savaşı bir maliyet ve verimlilik savaşıdır.İnsanlarda, mallarda ve sahada en fazla "maliyet düşürme ve verimlilik artışı" elde edebilenler, "insansız rafların" yaşam ve ölüm hattından çıkma konusunda başı çekecektir. Ve bu karıştırma turu sadece genişleme hızı ile ilgili değil.
Yazar: Zhong Xiaoyu 007, bilgelik ve iyi umutla birlikte zamanın tarihçisini yapmaya çalışıyor. En son teknoloji ve tüketim yükseltmelerine dikkat edin, WeChat ID: zhongsy_520, lütfen şirketin pozisyonunu ve arkadaşlar için başvurma niyetini belirtin
Daha fazla insansız raf serisi makalesi okumak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın
-SON-
