LA Supreme'in yanındaki en çılgın ayakkabı dükkanının sahibi 90'larda doğmuş bir Çinli mi? James'in oğlu bile ondan ayakkabı almasını istiyor!
Los Angeles'taki ünlü moda caddesi Fairfax'a tekrar geldik, ancak bu sefer sokak lideri Supreme'i veya yeni dekore edilmiş "ucuz kedi" Ripendip'i değil, "Solestage" adlı bir spor ayakkabı dükkanını ziyaret edeceğiz. .
Bir yıldan fazla bir süredir açılan, Los Angeles'ta en çok izlenen trend alıcılarından biri haline geldi.
Binlerce insanın günlük trafiği, onu Fairfax'ta öne çıkarıyor
Meşgul olduğunda, mağazaya girmeden önce herkesin yarım saat sırada beklemesi gerekebilir.
72 çift Yenilmez x AJ4'ün küresel sınırlı bir sürümü var
Farklı yaşlardan Supreme Box Logolu Tişörtler ve Kapüşonlu Üstler
Piyasadaki en nadide moda ürünleri ve sneakerların bulunabileceği söylenebilir.
Yenilmez x Air Jordan 4, dünya çapında 72 çiftle sınırlıdır
Mayweather imzalı 1 Supreme kum torbası
Amerika'nın en ateşli Rapçi ve NBA yıldızları onun müdavimleridir
DJ KHALED, Lonzo Ball, Ofset vb. Dahil
DJ KHALED
Ofset ve Cardi B
Lebron James, LeBron James Jr ve Bryce Maximus James'in iki oğlu
Bu Solestage hakkında şunları da bilmeniz gerekir: Amerika Birleşik Devletleri'nde 4 mağazası var, 2 Evim Los Angeles'ta, biri Silikon Vadisi'nde ve New York'ta Supreme'in yanında yeni bir mağaza açılmak üzere. Hepsi bu Üç Çinli genç gücü elinde tutuyor; müdürlerden biri olan Jiahuan, Amerika Birleşik Devletleri'nde tanınmış bir ayak parmağı. Spor ayakkabı satarak servetini kazandı.Spor ayakkabı dairesinde bir söz vardı: Xia Jiahuan'ın satın alamayacağı ayakkabı yok, bu da Jiahuan'ın ABD'de olduğunu gösteriyor. Spor ayakkabı endüstrisinin etkisi. Bugün Jiahuan'ı bulduk ve spor ayakkabı endüstrisinin ön saflarında yer alan bu kişinin ne dediğini görmek için Solestage, kimlik platformu, konsinye uygulaması vb. Gibi sıcak konularda onunla sohbet ettik.
Konuşma
ile
Yeşil Jiahuan
Solestage'ın avantajları ve dezavantajları
Yabancı tüketiciler size nasıl güvenebilir?
Amerika Birleşik Devletleri, spor ayakkabıların ve moda kültürünün doğduğu yerdir. Son yıllarda moda ve spor ayakkabı mağazaları bir bahar yağmurunun ardından mantar gibi ortaya çıkmıştır. Bunların arasında Flight Club, Stadium Goods ve Round Two mağazaları saatçiler arasında ve geç gelenler olarak yer almaktadır. Solestage , Jiahuan yönetici "öncüllerin" avantajlarına nasıl bakıyor? "Aslında, size daha açık bir şekilde söyleyebilirim. Şu anda, Flight club ve Stadium Goods Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en iyi iki mağaza. Bizim solestage'imiz onların arkasında. Önce onların avantajlarından bahsedeyim. Uzun bir zamanımız var, çünkü Amerika Birleşik Devletleri'nde yerel bir mağazaya ait, bu yüzden halk tarafından kabul edilmesi daha kolay; Solestage, sözde yerli bir markaya, bir Çin markasına ve bir Çin markasına ait. O zaman Amerikan kültürünü tanımak için biraz zamana ihtiyacımız var, yani bu alanda Onlar kadar iyi değiliz. "
Yabancı tüketicilerden nasıl tanınırlık kazanılacağına gelince, Jiahuan bunun çok zor bir şey olduğunu söyledi: "8 yıldır Amerika'da yaşıyorum ve diğer iki ortağım 10 yıldan fazla bir süredir Amerika'da bulunuyor. Burada çok kısa kalmadık. , Ama Amerikalıların tüketim alışkanlıklarını ve güvenini edinmek bizim için çok zor. Şu anda fairfax mağazasındayız ve bir yıldır bir mağaza açtığımızdan beri, sahte ürünler sattığımızı söyleyen hiç kimseyi almadık veya bunların hiçbirini almadık. İnsanlar ürünlerimizin Çin'de üretildiğini veya Çin'den taklit edildiğini söylüyorlar.Bu çok nadirdir.Bence yabancı tüketiciler tarafından tanınmak istiyorsanız, önce kaliteli ve ürünler temin etmeli ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm birinci sınıf mağazalarla eşleşmelerini sağlamalısınız. , Yaptığımız ilk şey bu; ikincisi Çin'de X Bao ve Weibo gibi platformlarda tanıtıyoruz ama şimdi daha çok SocialMedia, Twitter, Instagram'a odaklanıyorum, deneyimsiz Hala bulmaya çalışıyoruz, bu aslında zor bir süreç. Küçük bir hata önceki çabalarınızı boşa harcayabilir, diğerleri ise Çinli olduğunuz için iyi yapamayacağınızı söyleyecektir. "
Kendi dezavantajlarını bilmek ve "ilerideki arabaların" başarısını gözlemlemede iyi olmak, Solestage'ın büyümesine büyük yardım getirdi. "Aksine, bizim avantajımız Çin'de bir geçmişe sahip olmamız. Öyle bir 1,3 milyarlık kitle bizi destekliyor, Ve sadece Amerika Birleşik Devletleri var. Başka bir deyişle, sanırım Uçuş kulübü ile Stadyum Ürünleri Hala öğrenebileceğimiz çok şey var ve onları takip ediyoruz. " Mağazaya girmeye devam eden Çinli tüketicilere baktığımızda Jiahuan minnettarlıkla dolu.
------------
% 100 doğruluk yok
Tanınmış kimlik doğrulama platformları da hata yapar
StockX ile sık sık karışan arkadaşlar duyacaklardır: birisi StockX'te sahte satın aldı. Bu, mağazanın ve platformun güvenilirliği meselesidir.Aslında StockX bazen hata yapar.Bu, tüm konsinye endüstrisinde karşılaşılan en yaygın sorundur.Ayrıca kontrol edilemeyen özelliklerini de yansıtır.Bu fenomen için Jia Huan ayrıca meslektaşları adına konuşmak istiyor "StockX'in çok iyi yaptığı tek şey, doğruluk oranının% 100'den az olmasına rağmen zaten çok yüksek olmasıdır. Aslında, bunları StockX ve Keçi'nin bazı yöneticileriyle konuştum ve doğru ve yanlış oran olduğunu söylediler. % 95'ten fazlasını elde edebilir, yani 100 üründe 2 ila 3 hata olabilir. Manuel tanımlama için zaten çok iyi. "
Aynı zamanda Jiahuan da güvenle bize Solestage'ın bu konudaki durumunu anlattı. " Solestage geçen yıl sahte ürün satmadı. Bir yıldır sahte ürünler almadım değil yani sahte ürünler satmadım, aslında aldım. Bu hata kaçınılmazdır,% 98-99 oranında doğru düzeltme yapabilirim, ancak% 100 imkansız. Günümüzde birçok tüketici, X-Treasure veya Ebay'deki bir mağazadan ziyade bizimki gibi bir mağazadan satın almayı tercih ediyor, çünkü doğruluk oranımız sıradan satın alımlardan daha yüksek, yani itibarımız en azından eşyalarımızın% 99'unun doğru. "
"Tüketiciler ayakkabı mağazasındaki ürünlerin" özgünlüğü "konusuna bakıyorlar. Aslında kemikleri kendi avantajlarından seçiyorlar. Bu hiç mantıklı değil. Bence (bir hata yaptıktan sonra) daha fazla olmalı İleriye bak Ondan kurtulun ve bir şeyleri sahte olanlardan nasıl daha iyi ayırt edeceğinizi öğrenin. Kendi sisteminizi iyi yapın ve itibarımızı korumaya devam edin. "Gerçekten de, sadece mağaza sistemini iyileştirmek ve hizmeti daha profesyonel hale getirmek için çok çalışarak ağızdan ağıza kazanabiliriz. Bu aynı zamanda mevcut trendin temeli ve sneaker konsinye mağazalarının kurulmasıdır.
------------
Bu işi herkes yapamaz
Solestage'ın bir sonraki durağı Çin'de değil
Bir Çin ekibinden oluşan bu Solestage için Amerikan moda pazarında bir yer işgal edebilmek zaten iyi bir sonuç, bu yüzden Amerika Birleşik Devletleri'nden sonra başka ülkelerde mağaza açmayı düşünür müsünüz? "Daha önce bir Fairfax mağazası açsaydım, Londra'da bir mağaza açmayı düşünürdüm, ancak Fairfax mağazasından sonra genişleme planı yavaşlatılmalı çünkü bir mağaza açmak sandığım kadar kolay değil. Geleneksel bir mağaza zinciri ise Yönetmesi daha kolaydır, ancak bizimki gibi yepyeni bir iş modeline sahip bir alıcının mağazası Buyback cash inbound ve outbound modeline aittir. Supreme backdoor'daki işlemlerimiz gibi yer altı işlemleri içerecektir. Herkes söylemese de, Herkes Supreme'nin arka kapı işlemlerini bilir.Bunun gibi şeyler uzaktan çalıştırılamaz. Bu tür bir şeyi yapması için güvendiğiniz birini göndermeniz gerekir, ancak bu sandığınız kadar basit değildir. Temelde her hafta farklı bir ülke var. 'Deki insanlar bana şöyle dedi: Jiahuan, Solestage'ine yatırım yapmak istiyorum. Başka ülkelerde bir mağaza açmak istiyor musun? Paranın sorun olduğunu düşünmüyorum. Sorun, bir mağaza açmak için ne yapacaklarını bilmemeleri. Bu kültürü daha çok seviyorlar. , Ve sonra paranız olsun ya da giyim mağazalarıyla daha önce iletişim kurdular, ancak iş modelimizi bilmiyorlar. Bu eşi görülmemiş yeni bir model. "
Jiahuan, Çin'e dönmeyi düşünüp düşünmeyeceği sorulduğunda, bunun doğru zaman olmadığını düşündü. " Bence Çin'de mağaza açmanın zamanı değil. Her şeyden önce, Amerika Birleşik Devletleri'nde fiziksel bir mağaza açmak daha çok modüler bir şey. Tıpkı bir zincir mağaza açmak gibi, sadece mağazayı aç. Gelecekte nasıl gelişeceğini bilmelisin. , Bu kadar basit, ama bildiğim kadarıyla Çin anakarasında Solestage gibi bir mağaza açmak yasaları, vergileri, lisansları ve diğer şeyleri içerecek. Bunun kültürün kendisiyle hiçbir ilgisi yok. Çin'in böyle bir kültürü kabul edip edemeyeceğini düşünmelisiniz. Müşteri kabul eder ancak hükümet kabul etmezse sizi engelleyen bazı kültürel olmayan şeyler olacaktır.Bu şeyi (yabancı spor ayakkabı mağazası kültürü) Çin'e getirmeye zorlarsanız birçok engelle karşılaşırsınız ve bu engel çok sakıncalıdır. Gelişimi depolamanın önündeki engeller. "
Çin'de bir mağaza açma konusundan bahsederken Jia Huan güldü ve neyse ki o yıl Şangay'da bir uzmanla tanıştığını ve bu uzmandan daha fazla "puan" aldığını, aksi takdirde Solestage'ın Changle Yolu'nda ölme şansı olacağını söyledi. "21 yaşındayken, Çin'e döndüğümde, bir arkadaşımın tanıtımı sırasında Şangay NIKE LAB158'de mağaza müdürü Big Z (TOM) ile tanıştım. Tom'a Amerika Birleşik Devletleri'nde spor ayakkabı sattığımı söyledim. "İyi" dedi ve Şangay'da neden böyle olmadığını söyledim. Spor ayakkabı mağazası türü Changle Road'da ACU'nun yanında bir tane açacağım diye şaka yaptım, "Şaka mı yapıyorsun? Hiç dükkan açtın mı? ", Daha önce açmadım dedim ve" Deneyin, eğer açarsan hemen kapatacağım. "O zamanlar, bunun nasıl mümkün olabileceğini düşündüm. Şimdi geriye dönüp baktığımda, Changle Yolu'ndaki tüm mağazalar hükümet tarafından geri alındı. O sırada saf olduğumu düşünüyor musun? Büyük Z Çok dürüst? Solestage'ı orada gerçekten açmış olsaydım, şimdi kapatabilirdim. "
------------
Konsinye APP, pazarın yeni sevgilisi oluyor
Sonraki hedef: Çin'e daha popüler kültürü geri getirmek
Jiahuan ile konuşurken, ona kasıtlı olarak gözlemlediğim bir şeyi önerdim, bu en popüler spor ayakkabı konsinye uygulaması. Birçok insanın StockX'ten bu yeni alışveriş yöntemiyle temasa geçtiğine inanıyorum. Size "düşük fiyat + orijinallik + satış" hizmetleri sunan bu tür bir uygulama, piyasaya sürüldükten sonra popüler hale geldi ve daha sonra yerli halk oldu " "Zehir" ve "almak" gibi benzer uygulamalar günümüzde gençler arasında en çok endişe duyulan konular haline geldi. "Bu şu anda en son işlem yöntemidir, yani herkes uygulamadaki şeyler için teklif verebilir. Malları düşük bir fiyata satın aldıktan sonra, tüm alıcıların en düşük fiyatı ve garantili malları alabilmesi için bir kimlik doğrulama işlevi ile donatılmıştır. Bu yepyeni ve Gelişmiş iş modeli, yavaş yavaş geleneksel konsinye mağazasının yerini alacak, Uçuş kulübü, Stadyum Ürünleri dahil. ".
Yeni nesil moda işadamları olarak, tanınırlık ifade etmenin yanı sıra, bu iş fırsatını kaçırmadılar. "StockX gibi, önümüzdeki yılın başlarında piyasaya sürülmesi beklenen bir konsinye sistemi geliştirmek için bir ekip tuttum. Avantajımız, Amerika Birleşik Devletleri'nden bir tedarik kaynağı olmamız, uyuşturucu ve diğer platformlar ise yalnızca Çin tedarikinin kaynağı. Daha bol arz ile fiyat pazara bağlıdır ve pazardan daha iyi olabilir. " Yazar Çin'e döndükten kısa bir süre sonra, Jiahuanın çabalarının sonuçlarını sosyal medyada şimdiden görebiliyorum. Bu uygulamanın yakında yurtiçi ve yurtdışındaki arkadaşlarla buluşabileceğine inanıyorum. Yeni özelliklerine gelince? Bunun için bekle!
"Gelecekte, Sole Stage'in yalnızca saf bir Satış Mağazası olmadığını, Çin-ABD trend alışverişi için gerçek bir platform olacağını düşünüyorum." Bundan sonra Jiahuan yoğun işine yeniden başladı.
-
